社交电商行业研究

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:平家宏2019年社交电商行业深度分析报告目录1、社交电商：流量红利末期的新机会............................................................................................41.1、流量红利将尽，获客成本提升................................................................................................................41.2、电商流量来源开始泛化，社交平台对接电商成为趋势............................................................................61.3、市场规模：快速增长的万亿市场.............................................................................................................92、为什么这个时点重点关注社交电商..........................................................................................102.1、腾讯加快产业互联网布局，微信寻求连接人与商业..............................................................................102.2、资本市场降温，社交内容平台寻求多元化变现手段..............................................................................103、切入点：关系链与优质内容....................................................................................................133.1、社交电商模式由流量池特征定义.......................................

社交电商尚处于快速成长期中国电商经过20年的发展，当前已经处于发展的成熟期，移动购物市场规模成长放缓，增长率降低。电商平台格局已定，线上红利逐渐消失。2016年移动购物市场增速首次低于100%，电商MAU增量遭遇瓶颈。在行业巨头已经产生的情况下，如何优化移动购物的商业模式是当前亟待解决的问题，各家电商企业除了继续不断扩充品类，优化物流及售后服务外，也在积极拓展社交电商等新兴领域。相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。社交电商具有去中心化的特点，而依托社交平台及熟人网络进行裂变式传播又使得其能有效降低获客成本。相对于传统电商，社交电商能够节省约80%的固定成本，缓解约70%的库存压力，减少约60%的推广费用，同时能提升约48%的销售周期及销售利润。作为新模式，社交电商经过几年摸索，已经开始全面崛起并成为支撑电商行业发展的中坚力量。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%，行业规模快速增长。2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。未来几年，随着监管体系的成熟以及市场竞争的加剧，社交电商行业规模增速预测将会回落。预计到2020年，社交电商规模增速约为57%，虽然较前几年爆发式增长有所下滑，但与整个电商市场相比增速依然可观。从社交电商用户规模来看，目前80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量，00后是移动社交网络界的新生代。从社交电商从业规模来看，越来越多的人参与到社交电商队伍中来。2018年社交电商从业人员预计为3032万人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。李赚宇对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。讲人话就是社交电商是通过社交分享来做电商交易。前身是微商，只不过微商烂大街了，名声不好，就换个概念包装一下，社交电商。本质都是靠个人能力做作商品的推广。社交电商之所以突然这么火爆，背后也是有原因的，拼多多历经短短2年3个月的时间就在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩，淘宝用了10年，京东用了5年。拼多多的快速崛起，让大家重新看到了社交电商的机会。如今京东等头部大号也都进军社交电商领域。

社交电商的崛起得益于移动互联网及信息技术的不断发展，与此同时，智能手机的普及及社交应用的广泛使用促使我们任何人都可以成为自媒体中心，以网状结构、社交化的形态，与他人产生交集。所以这时候出现了社群、社区、社交网络的平台，通过这些平台，大家得以通过社交工具去联系身边的亲朋好友，拓展自己的人脉关系。

2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿作为一种新业态，社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来，我国社交电商发展方兴未艾，涌现了一批发展潜力巨大的企业。根据公开统计数据显示，过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%，2018年年中国社交电商市场规模已超1.2万亿元，预测2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元，达到20605.8亿元，同比增长63.2%。我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。2014-2019年中国社交电商市场规模统计及增长情况预测数据来源：前瞻产业研究院整理2014-2019年中国社交电商从业人员规模统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理利好政策+5G技术推动下迎来新风口社交电商，从本质上来说是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新。但是这种模式创新并非无法复制，亦难以成为企业的核心竞争力。对于消费者来说，无论企业采用何种营销模式，商品的性价比和配送服务效率决定着用户能否对平台产生忠诚度、是否愿意持续购买。随着行业竞争加剧，社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低，这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了要求。因此，加强品牌管理、提高质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象，已成为社交电商平台高质量发展必须面对的问题。可以说，整个社交电商产业正经历从粗放式生长到精细化运营的转型。国务院指导意见的印发，恰逢其时，为社交电商营造了适宜的发展环境。随着“互联网+创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

产业互联网、社交电商、新零售，这就是三个完全不同的领域，

一、大量资本的涌入主打社交电商的拼多多在短时间内成为中国第三大电子商务平台，颇有一炮走红的感觉。瑞幸小蓝杯也倚靠社交迅速收获了一大批令人眼红的流量，在一般的企业家来看，任何人会觉得市场有利可图。客观的说，拼多多与瑞幸在社交电商的试水是目前行业比较成功的模范，但在发展的前期缺少行业引导，进入的资本恐怕也是有去无回了。二、国家监管政策的变化过往拉人头的野蛮生长在一定程度易于引发互联网犯罪，不少虚假信息混杂在众多信息中，损害消费者与商家的利益。三、消费者的意识的增强消费的意识的增强主要体现在两个方面：1、现在我们的可能是会去审视生产产品的流程以及产品背后的人，更加在意产品本身所带有的意识形态。2、消费者个性化需求的转变，对于购物要求的提升。四、社交电商的弊端很多时候用户根本不是建立在互相认真讨论达成一致的情况下才去购买的产品，也就是说社交的属性没有得到体现。假如只有其中一人有强烈的购物意愿，而另一个人却没有，只是碍于面子被“道德绑架”，反而会影响社交的质量。

社交电商税务筹划是一个事前行为，而不是事后补救措施。，税务筹划是以合法合规为前提的，不搞违法乱纪的事。可以向智惠薪咨询下，千万别违法乱纪。

2018年11月10日深圳市珠宝首饰设计师协会联合新零售先锋入手Plus创始人郑文洪，在罗湖区水贝金座星势力进行了一次“赋能·转型”转型社交电商3.0落地会设计师专场的内部交流会议。