元元本本
在回答之前,我忍不住先指出你这个问题本身存在的问题:你问题这么提,答起来很麻烦,而且大家也不知道怎么答从哪儿答。第一,问题背景阐述不明,时间、地点、人物及主要事件均未表达清楚;(你想在哪儿做,你打算做多久,除了你所说的点子和你的一些实践经验,你手里现在还有什么资源,除了缺钱,你还缺什么资源,等等等)第二,问题范围过大,细分市场未指定,具体疑问点未指出,可讨论意义不大;(你想做酒店,那你想做什么类型的酒店,价格制定的标准是什么,总投资额是多少,投给你的钱都怎么花,回报周期怎么算;你想做旅游业,那你想做餐饮住宿还是旅行社,还是什么都做,打算怎么做,等等等)第三,问题层次不清晰,想回答的人想找个切入点都找不到。(你是需要拉投资合股还是需要一个业主给你盖房子,你需要多少钱,除了钱你还需要什么,你吸引投资人投资的核心竞争力都有哪些,等等等)既然你是说要投资人给意见,那我就站在投资人角度问你几个问题吧(一)预筹备酒店的大概情况和总体构想主要负责人是谁物业是租赁还是购置还是自建管理团队是自建还是外包总房量多少,各房型占多大比例服务人员配备比是多少(总员工数/总房量)酒店装修风格和管理风格都有哪些特点(二)市场分析1、市场环境分析:城市级别,总人口数,固定人口及流动人口比例,高校数量,医院数量,大型商业综合体数量,机场数量,主要航线几条,火车站数量主要铁路线路几条,市内主要干道有几条都在哪儿2、市场容量调研:总数:该地区酒店总数是多少,同档次同类型酒店有多少家,其他各档次酒店有多少家,各占总数的多大比例;横向对比:同档次同类型酒店的年出租率大概都为多少,年出租率最高(也就是生意最好)的几家都有一些什么共同特点:a.价格区间b.客源特征(性别,年龄段,职业,平均消费水平,外省or本地等等等)c.地理位置(公共交通便利程度,周边大型商业综合区配套,距离主要景点的距离等)d.推广及销售平台(团购平台、OTA、自营平台如微博微信等)e.淡旺季。这些信息的获取可通过网上各大平台、自行入住体验以及向咨询公司花钱购买获得;纵向对比:其他档次及类型的酒店经营情况都如何(可遵循横向分析的部分规律)3、目标市场选择:目标客户群:性别,年龄段,职业,平均消费水平及消费习惯,外省or本地等等等价格区间:定价原则及定价策略营销推广:主要营销推广平台的选择及使用4、核心竞争力分析:硬件:硬件配套及装修设计风格软件:服务特色(如定期举办特色活动),地理位置等等等(三)酒店筹备计划酒店工程设计方面:酒店功能布局(硬装标准、客房数量、各房型比例、公共区域面积等);室内装饰设计;装修施工管理;设备安装调试;工程验收交接等财务运作方面方面:各项投资预算,筹备付款管理;营业流程设置,制定财务管理手册等人事招聘及培训方面:自建or外包,若自建:组件管理部门→整体定岗定编→招聘培训计划→开荒工作计划→人事管理政策→人力资源组织管理筹备方面:整体形象定位→组织机构设置→规章制度制定→营业工作流程营销策划方面:酒店市场定位→营销形象设计→营销预算计划→营销方案制定(四)融资计划风控评估资产构成状况介绍预计融资总额预计资金回收周期预计资金年收益率分红机制介绍参考资料:[1]程尽能网向宁等译,旅游业成本控制,北京:旅游教育出版社,2002.3[2]吕一林等译,市场营销管理教程和案例,北京:北京大学出版社,2000.1[3]王雪丽译,管理学构建新时代的竞争优势,北京:中国财政经济出版社,2003.12[4]酒店管理新建酒店筹备手册我说了这么多,其实都还只是个特别泛泛的大概,里面的每句话都可以拆解成无数个步骤,也不知道你都准备好了没。虽然我说的这些大部分其实在拉投资时候用不上,投资人不会什么都听你讲一遍,大家的时间很贵。但是你做不做这些准备工作就看你自己了。我只是想告诉你,创业没那么简单,开酒店也没那么简单,不管多大多小。当你在找投资时候,你要记住资本是逐利的,回报最大化才是投资者的原生动力。你不是王思聪,拿的不是你爹的钱,你得对投资人负责。如果你是拿你自己的钱,那随便你怎么尝试,错了也是你自己负责,当然,赚了也都是你自己的能耐。现在点子不值钱,谁张个嘴都能说,能把点子变成切实的收益需要的不仅是你一张嘴,还有执行力、资源统筹能力、管理能力以及其他各方面的能力,甚至是人格魅力。我男朋友以投资人身份参与过一些众筹项目,他一开始也对这些行业不是很懂,当然,他自己的风控也出了问题,所以被一些人的嘴给忽悠的够惨。而且那些人还是做了上面所有的准备才忽悠到钱的,你上面这些工作没做全还想融资,那就更是青天白日梦了。除非投资人够傻,你运气够好,那另当别论了。我同样也是以后打算做酒店的人,但是我不会像你这样跟投资人三两句话来嗯嗯啊啊支支吾吾说自己想做什么,没有市场调研报告没有计划书没有风险评估没有预期收益计算,你要我拿钱投资你?如果我是投资人,我只想对你说:AREUKIDDINGME?最后给你个例子吧,这是我提的酒店方面的问题:独立品牌的乡村式自助度假屋酒店在国内的发展前景如何?里面有些很具体的答案,也许你也可以参考一下。显示全部