商业模式研究报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:在行传媒商业模式创新研究开题报告题 目：商业模式创新研究学院：经管 专业： 工商0501 学生姓名：汪桂洋学号：文献综述：一、选题的目的和意义1．目的：本文将通过对商业模式创新的研究，分析商业模式的定义、特点、类型、重要性、变迁的轨迹，并结合当前金融危机的经济大环境，探讨当前中国企业该如何进行商业模式的创新，以适应当前市场发展的需要，实现企业的可持续发展。2．意义：2.1现实意义：商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证；寻找商业模式的过程就是一个创新的过程，如何降低创新的不确定因素，走正确的商业模式创新路径，这将是本文要回答的实际问题，也是本文的意义之所在，特别是在当前的经济形势下，对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值；2.2必要性：好的商业模式是企业生存的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利，随着时代的发展，市场的变化，商业模式的创新是企业发展的必然选择；如今金融海啸席卷全球，许多耳熟能详的国际大企业纷纷倒闭或濒临破产，中国作为全球市场的一部分，也受到金融危机的很大影响，大量企业开始裁员收编，众多中小企业倒闭破产；面对危机，成熟的大型企业开始对原有的商业模式进行改革创新，以适应当前的局势，稳固已由的市场份额和地位，中小企业或初创企业也跃跃欲试，企图找到一套新的商业模式，维持生存，并希望通过这次市场的洗礼

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:张祥支付宝商业模式分析营销123班何鹏2012016310摘要：近年来，随着电子商务的迅速发展，一些相应的电子支付产品不断进入电子商务市场，阿里巴巴旗下的支付宝更是在电子支付领域取得巨大成功，成为电子支付领域的巨头，支付宝之所以能取得如此巨大的成绩得益于其一套独特的商业模式。关键词：支付宝，商业模式，战略1、支付宝简介 支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于2004年12月，致力于为用户提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。2、支付宝购物支付流程支付宝购物支付流程大致分为五个部分：1.选择商品：登录淘宝或其他支付宝支持的电子商务网站，选择您要购买的商品，选中后点击“立即购买”买下您选中的商品；4、

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:xnves36｜商业模式分析报告｜基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析｜ ｜目录一．宝洁公司简介2二．价值主张2三．消费者目标群体3四．分销渠道3五．客户关系5六．核心竞争力6七．合作伙伴网络6八．成本结构7九．收入模型8十．结束语9商业模式分析报告基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。2012财政年度，公司全年销售额进840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。产品价值：宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。服务价值：一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来，创新产品、升级产品，包括功能、包装、概念等，针对消费者的沉浸式研究，通过融入到消费者的生活中去，更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯品牌价值：差异互

什么是行业报告？　　行业报告内容是商业信息、是竞争情报，具有很强的时效性，一般都是通过国家政府机构及专业市调组织的一些最新统计数据及调研数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。　　行业报告有何价值？　　1、如果您现在在这个行业里经营和管理企业，平时工作的忙碌使你没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份行业报告会让您对整个市场的脉络更为清晰，从而成为您做重大市场决策的有力依据。　　2、如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的行业报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。　　行业报告主要内容？标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。)　　行业报告适用对象　　报告广泛适用于政府的产业规划、金融保险机构、投资机构、咨询公司、行业协会、公司、企业信息中心和战略规划部门和个人研究等客户。　　行业报告数据来源：一份行业报告一般的数据渠道主要包括：国家统计局、国家海关总署、商务部、各行业协会、研究机构、市场一线采集.用途　　行业分析报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：　　1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告　　根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。　　2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款 时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具 详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。　　3. 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。　　4. 用于申请进口设备免税的可行性研究报告主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。　　5. 用于境外投资项目核准的可行性研究报告企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。　　6. 用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告　　我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。编制要点　　环境分析　　行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。　　结构分析　　行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。　　市场分析　　主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。　　组织分析　　主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。　　成长性分析　　是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。模板第一章xxx行业发展概况第一节xxx行业概况一、xxx行业产品链及产业链构成二、xxx行业发展历程及当前发展阶段三、2011年xxx行业发展现状四、xxx行业技术发展水平五、行业经营模式第二节xxx行业竞争格局第三节xxx行业相关政策与监管机制一、产业政策及行业规范二、行业监管体制第四节xxx行业利润水平变化一、xxx行业利润变化统计二、引起xxx行业利润变化的原因第五节影响xxx行业发展的主要因素第六节xxx行业竞争环境的swot分析第二章xxx行业产品市场分析第一节2008—2011年xxx行业细分产品产量统计第二节2008—2011年xxx行业细分产品市场容量统计第三节2008—2011年我国xxx行业产品结构变化第四节2008—2011年我国xxx行业产品价格变化第五节2012-2016年xxx行业产品产量预测第六节2012-2016年xxx行业产品市场容量预测第七节xxx行业产品市场客户群消费调查一、客户群分类分析二、品牌排名三、客户关注点调查第三章2008-2016年xxx行业供需情况及预测第一节2008-2011年xxx行业生产能力分析第二节2008-2011年xxx行业产量及其增长速度分析第三节2011年xxx行业地区结构分析第四节2008-2011年xxx行业需求情况分析一、2008-2011年xxx行业需求总量二、2011年xxx行业需求结构变化第五节2012-2016年xxx行业供需预测一、xxx行业供给总量预测二、xxx行业生产能力预测三、xxx行业需求总量预测第四节产品下游各需求领域需求特点第五节中国xxx供需状况预测第六节国内市场生产与消费格局预测第四章xxx行业上下游产业研究发展第一节xxx行业上游行业发展概况一、发展概况二、2011年行业运行情况三、发展趋势四、政策环境五、对xxx行业的影响第二节xxx行业下游行业发展概况一、发展概况二、2011年行业运行情况三、发展趋势四、政策环境五、对xxx行业的影响第五章xxx行业商业模式研究第一节xxx行业营销模式一、典型模式二、标杆企业分析第二节xxx行业研发模式一、典型模式二、标杆企业分析第三节xxx行业盈利模式一、典型模式二、标杆企业分析第四节xxx行业生产模式一、典型模式二、标杆企业分析第五节xxx企业发展模式一、典型模式二、标杆企业分析第六章xxx行业国内企业专项调查第一节xxx行业典型企业一一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据（产量、收入、利润等）三、企业投资动态第二节xxx行业典型企业一一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据三、企业投资动态第三节xxx行业典型企业一一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据三、企业投资动态……第n节xxx行业典型企业n一、企业介绍二、2008—2011年经营统计数据三、企业投资动态第七章xxx行情走势及影响要素分析第一节2011年中国xxx行情走势回顾第二节中国xxx当前市场行情分析第三节影响xxx市场行情的要素第四节价格风险规避策略研究第五节2012-2016年中国xxx行情走势预测第八章xxx行业市场竞争分析及预测第一节2011年xxx市场竞争格局分析及预测一、市场集中度分析及预测二、市场规模竞争分析及预测三、市场结构竞争分析及预测第二节2011年xxx市场品牌竞争分析及预测第三节2011年xxx市场竞争态势分析及预测一、经营策略竞争分析及预测二、技术竞争分析及预测三、进入退出壁垒分析及预测1、进入壁垒分析2、退出壁垒分析3、进入退出壁垒综合分析第九章xxx行业产品进出口市场分析第一节xxx行业进出口数据统计一、xxx行业进口量值数据二、xxx行业出口量值数据第二节xxx行业产品进出口区域格局分析一、xxx行业进口区域格局二、xxx行业出口区域格局第三节xxx行业进出口相关政策一、我国进出口政策二、目标国进出口政策1、进口目标国出口政策2、出口目标国进口政策第四节2012-2016年xxx行业产品进出口预测第十章2012-2016年xxx行业投资机会与风险分析第一节2012-2016年中国xxx行业投资机会分析第二节2012-2016年xxx行业环境风险一、国际经济环境风险二、汇率风险三、宏观经济风险第三节2012-2016年xxx行业产业链上下游风险一、上游行业风险二、下游行业风险第四节2012-2016年xxx行业市场风险一、市场供需风险二、价格风险三、竞争风险第十一章xxx行业投资建议分析第一节xxx行业细分产品产能建设情况第二节2008-2011年xxx行业重点项目分析第三节2011年xxx行业投资环境分析第四节2011年xxx行业热点投资区域第五节2012-2016年xxx行业发展前景预测第十二章华讯市场咨询业内专家对xxx行业总结及企业重点客户管理建议第一节xxx行业企业问题总结第二节xxx企业应对策略一、把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、企业自身应对策略第三节xxx市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第四节xxx项目投资建议一、技术应用注意事项二、项目投资注意事项三、生产开发注意事项四、销售注意事项【部分图表】图表xxx行业产品构成图图表xxx行业生命周期示意图图表xxx行业产销规模对比图表xxx行业企业竞争格局图表2008—2011年xxx行业细分产品产量统计图表2008—2011年xxx行业细分产品市场容量统计图表2008—2011年我国xxx行业产品结构变化图表2012-2016年xxx行业细分产品产量预测图表2012-2016年xxx行业细分产品市场容量预测……图表xxx行业原材料供给模式图表xxx行业下游消费市场构成图图表xxx行业企业市场占有率对比图表进出口产品构成图图表2008—2011年xxx行业产品进口量统计图表2008—2011年xxx行业产品出口量统计图表xxx行业进口地区格局图图表xxx行业出口地区格局图图表2012-2016年xxx行业产品进口预测图表2012-2016年xxx行业产品出口预测图表2008—2011年xxx行业投资规模图表2008—2011年主要投资项目统计

前瞻产业研究院《2016-2021年中国餐饮O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：中国O2O市场发展综述1.1 O2O基本概念1.1.1 O2O的定义1.1.2 O2O模式简介1.1.3 O2O发展阶段分析（1）信息搬运阶段（2）线上和线下的联动阶段（3）服务标准化的时代1.2 O2O市场发展概况1.2.1 O2O产业结构图1.2.2 O2O市场规模分析1.2.3 O2O应用分布情况1.2.4 O2O市场细分领域1.2.5 O2O市场前景预测1.3 O2O市场发展水平评估1.3.1 各线城市发展水平评估1.3.2 各经济带发展水平评估1.3.3 重点城市发展水平评估1.3.4 用户群体应用水平研究第2章：餐饮O2O市场发展状况分析2.1 餐饮O2O市场规模分析2.1.1 餐饮O2O市场用户规模2.1.2 餐饮O2O市场规模预测2.1.3 餐饮O2O市场细分领域市场份额2.2 餐饮O2O市场环境分析2.2.1 餐饮O2O发展政策环境分析2.2.2 餐饮O2O发展经济环境分析2.2.3 餐饮O2O发展技术环境分析2.3 餐饮O2O市场竞争分析2.3.1 餐饮O2O核心竞争力分析（1）运营商户的能力（2）运营用户的能力（3）可持续的商业模式（4）足够资金实力支撑（5）团队综合实力的比拼2.3.2 餐饮O2O垂直领域平台分析2.3.3 餐饮O2O重点企业竞争格局2.3.4 餐饮O2O平台未来的竞争方向2.4 餐饮O2O发展趋势分析2.4.1 从轻领域到重领域2.4.2 从提升流量到提升管理2.4.3 从平台化到交易化2.4.4 从PC端到移动端第3章：餐饮O2O商业模式与生态体系搭建3.1 餐饮O2O的不同商业组合模式3.1.1 线上社区+线下消费/社区3.1.2 线上消费/社区+线下社区3.1.3 线上消费/社区+线下消费/社区3.1.4 线上社区+线下社区3.2 餐饮O2O商业模式及发展前景3.2.1 餐饮O2O商业模式的背景与目标3.2.2 餐饮O2O商业模式的发展现状3.2.3 餐饮O2O模式的优势劣势分析（1）从商家的角度分析（2）从消费者的角度分析（3）从O2O 平台的角度分析3.2.4 餐饮O2O商业模式的发展前景（1）建立诚信体系（2）进一步细分市场（3）传统行业的参与（4）抓住移动商务的发展机遇（5）探索更好的盈利模式3.3 餐饮O2O生态体系的搭建3.3.1 餐饮O2O生态体系搭建的基础（1）餐饮行业线下竞争格局分析（2）餐饮行业线上线下融合趋势（3）移动互联网的快速发展1）用户注意力向移动端迁徙2）用户多屏交互的情况分析3）用户的消费行为模式变化3.3.2 餐饮O2O生态体系搭建的重点（1）整合的O2O内循环（2）建立跨平台的互动生态圈（3）大数据运营与营销第4章：餐饮O2O产品设计与运营分析4.1 餐饮O2O产品设计分析4.1.1 餐饮O2O产品设计的基本内容4.1.2 餐饮O2O产品设计的基本要求4.1.3 餐饮O2O产品设计的成功案例4.2 餐饮O2O数据运营分析4.2.1 餐饮O2O消费者数据分析4.2.2 餐饮O2O供应方数据分析4.2.3 餐饮O2O使用场景分析4.2.4 餐饮O2O运营效果分析4.3 餐饮O2O闭环打造与一体化整合4.3.1 餐饮O2O会员数据的统一4.3.2 餐饮O2O全触点的采集数据4.3.3 餐饮O2O大数据中心的构建4.4 餐饮O2O运营支撑体系设计4.4.1 餐饮O2OSOP质量体系4.4.2 餐饮O2O实施/监控4.4.3 餐饮O2O客服/运维4.4.4 餐饮O2O现场服务4.4.5 餐饮O2O数据化运营支撑第5章：餐饮O2O模式网站综合分析5.1 餐饮O2O模式网站概述5.1.1 餐饮O2O模式网站介绍5.1.2 餐饮O2O模式网站核心功能5.1.3 餐饮O2O模式网站的特点5.1.4 餐饮O2O模式网站的优势（1）本地化优势（2）真实的消费体验、专业化的服务（3）真实的互动、与地方商家深度融合5.2 餐饮O2O模式网站类型5.2.1 企业建设餐饮O2O模式网站形式（1）自建“官方商城+连锁店铺”（2）借助第三方平台（3）搭建网上商城5.2.2 餐饮O2O模式网站运用形式（1）交易型O2O销售模式（2）顾问型O2O销售模式5.3 餐饮O2O模式网站的发展5.3.1 餐饮O2O模式网站的发展缺陷5.3.2 餐饮O2O模式网站的发展应对措施5.3.3 未来餐饮O2O模式网站的发展趋势5.4 餐饮O2O模式网站的应用分析5.4.1 餐饮O2O模式网站的实施效益5.4.2 餐饮O2O模式网站的行业应用5.4.3 餐饮O2O模式网站的售后服务第6章：餐饮O2O移动应用市场分析6.1 餐饮O2O移动应用基本情况6.1.1 餐饮O2O移动应用用户规模6.1.2 餐饮O2O移动应用应用款数6.1.3 餐饮O2O移动应用用户需求6.1.4 餐饮O2O移动应用市场格局6.1.5 餐饮O2O移动应用融资情况6.2 餐饮O2O移动应用细分领域6.2.1 餐饮O2O移动应用主要分类6.2.2 餐饮O2O移动应用覆盖情况6.2.3 餐饮O2O移动应用典型案例6.3 餐饮O2O移动应用使用行为6.3.1 餐饮O2O移动应用活跃时段6.3.2 餐饮O2O移动应用使用频率6.3.3 餐饮O2O移动应用关联应用6.4 餐饮O2O移动应用人群分析6.4.1 餐饮O2O移动应用重点软件省份分布6.4.2 餐饮O2O移动应用用户城市分布对比第7章：餐饮行业主要O2O应用模式与案例分析7.1 餐饮O2O模式一深度分析7.1.1 餐饮O2O模式一的定义7.1.2 餐饮O2O模式一应用现状7.1.3 餐饮O2O模式一的优劣势7.2 餐饮O2O模式二深度分析7.2.1 餐饮O2O模式二的定义7.2.2 餐饮O2O模式二应用现状7.2.3 餐饮O2O模式二的优劣势7.3 餐饮O2O模式三深度分析7.3.1 餐饮O2O模式三的定义7.3.2 餐饮O2O模式三应用现状7.3.3 餐饮O2O模式三的优劣势7.4 餐饮O2O模式应用标杆企业案例分析7.4.1 企业一分析（1）企业发展历程与现状介绍（2）企业O2O模式的价值主张（3）企业O2O模式的客户细分（4）企业O2O模式的核心资源（5）企业O2O模式的关键业务（6）企业O2O模式的收入来源（7）企业O2O模式的成本结构（8）企业O2O模式的合作伙伴7.4.2 企业二分析（1）企业发展历程与现状介绍（2）企业O2O模式的价值主张（3）企业O2O模式的客户细分（4）企业O2O模式的核心资源（5）企业O2O模式的关键业务（6）企业O2O模式的收入来源（7）企业O2O模式的成本结构（8）企业O2O模式的合作伙伴………………

商业模式有哪些

 根据前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中显示，2020年上半年，受新冠疫情的影响，我国在线教育行业渗透率显著提升，行业再次成为资本关注的焦点，各大互联网巨头也加速入局，瓜分这块蛋糕，行业加速洗牌。2020年10月29日，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，作为字节跳动旗下首个公开发布的业务独立品牌。字节跳动也成为继腾讯、网易、百度、阿里之外又一位布局教育行业的互联网巨头。互联网巨头纷纷加速布局在线教育行业，行业竞争愈发激烈，各大机构加大营销推广优惠力度以吸引新用户抢占市场，行业洗牌加速。技术驱动在线教育行业迅猛发展在线教育是指通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。近年来，硬件设备、在线实时传输技术以及AI智能技术的发展驱动在线教育迅猛发展，目前在线教育的技术以互动平台和智能系统为主，随着技术的不断发展，越来越多的技术应用于在线教育平台，优化平台的教学体验与效果，推动在线教育行业产品服务升级。在线教育市场规模快速增长根据网经社公布的统计数据显示，2015-2019年中国在线教育市场规模保持20%以上的增速，2019年中国在线教育市场规模达3468亿元，同比增长21.47%，用户规模达2.69亿人，同比增长33.83%，2020年受新冠疫情的影响，尽管刚需性K12在线教育市场需求快速增长，但受制于诸多考试推迟或取消、出国留学受阻等原因，高等学历教育以及职业教育线上市场增速下滑，整体看来，2020年在线教育市场增速将有所放缓。成人是在线教育的主要用户 K12在线教育占比大幅提升多年来，成人一直是在线教育的主要用户群体，在线教育市场中高等学历培训市场规模占比最大。2020年初，在新冠疫情的催化下，在线教育在K12家长及学生群体中的渗透率快速提升。根据iResearch公布的数据显示，2020年Q1K12培训在在线教育市场中所占的规模比重大幅提升至31.4%。在线教育整体流量大幅提升根据艾瑞咨询mUserTracker数据显示，2020年Q1，在线教育APP用户日均总有效使用时长快速增长，尽管独立设备数量没有明显增加，但整体看来，在线教育行业市场流量大幅提升。行业备受资本热捧根据网经社公布的数据显示，在线教育行业巨大的发展潜力吸引了大量的资本入局，2020年上半年，在线教育行业共发生投融资数量为49起，投融资金额达143.4亿元，同比增长48.29%，其中猿辅导和作业帮获投规模最大。互联网巨头加速布局2020年我国在线教育行业加速市场渗透，用户需求及市场存在巨大的想象空间，互联网巨头在流量和技术上具有先天优势，纷纷加速入局在线教育赛道，行业的洗牌进程加快。企业加大营销推广力度 续班率显著提升由于在线教育行业市场竞争愈发激烈，各大平台为抢占用户纷纷加大营销推广力度，2020年在线教育平台开始大量尝试直播卖课，同时课程价格下探幅度加大，体验课程价格由2019年的49元/50元下降至9元。较低的体验价格吸引了更多的用户体验在线教育，随着课程质量的提升，服务体验的提高，在线教育机构的转化率及续班率有所提升，目前行业的平均转化率为20%，其中跟谁学的转化率较高，达30%，续班率各大机构差别不大，均在70%左右。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:suijiazhuang1三种成功的商业模式创新方法EdwardGiesen,SaulJ.Berman,RagnaBellandAmyBlitzK组（韩朝，冯郁）翻译基于与全球765家公司和公共部门领导进行的访谈，IBM2006年全球CEO调查发现有65%的领导人期望在接下来的两年中自己所处的行业发生根本性的变化。作为一种战略响应，很多CEO都在进行运营和/或产品与服务创新。但是我们发现，获得突出财务收益的公司对于业务模式创新的重视程度是财务收益不佳的公司的两倍（如图1所示）。正如一名CEO对我们谈到的，“产品和服务可以复制；业务模式才是真正与众不同之处”。但是，确切地说，业务模式创新指的是什么？哪种业务模式创新能够产生最好的收益？无论是我们前面提到的CEO们，还是当前的文献都不能对此提供明确的答案。于是，我们开始着手寻找答案。在我们的研究中，我们首先确定了业务模式创新的三个主要类型，它们可以单独使用，也可以结合在一起使用：行业模式创新、收入模式创新和企业模式创新。然后，我们在全部35个最佳实践案例中对这三种业务模式创新进行比较。在本报告中，我们阐明，只要能够制定正确的战略并进行强有力的执行，每种业务模式创新都能够获得成功。另外还有一个的重要的发现是，将工作重心放在网络合作（即外部协作和合作关系）的企业模式创新是最为普遍的，在我们所研究的35个案例中，有15个案例（近一半）都使用这种业务模式创新。而且，我们发现，使用网络合作的公司与使用其它战

当前，企业的商业竞争已经从产品竞争、企业竞争、产业链竞争过渡到商业模式竞争阶段。而企业商业模式的超越相比规模超越和技术超越则更易达成，也更容易使企业获得市场机会。企业通过商业模式的设计把握这些新机会，就能够在商业模式竞争阶段获得先发优势和结构性竞争壁垒。 全盘复制：“两大注意” 全盘复制商业模式的方法比较简单，即对优秀企业的商业模式进行直接复制，将较为优秀的商业模式全盘拿来为我所用，当然有时也需要为适合企业情况略加修正。全盘复制的方法主要适用于行业内的企业，特别是同属一个细分市场或拥有相同的产品的企业，更包括直接竞争对手之间商业模式的互相复制。 在电子商务领域，亚马逊公司是电子商务企业中是最早做B2C商业模式的，这种模式具有独立的销售平台，具有成本低、容量大、长尾效益等优点，主要依靠销售商品及服务来盈利，解决了传统零售业面临经营成本偏高、店面过度膨胀、零售利润下滑、经营品种受限等问题。由于亚马逊公司的主营业务主要是在美国，对中国市场并未涉及，所以就给了中国企业复制并运用到中国市场的机会。当当网就是国内最早复制模仿亚马逊商业模式的企业，由于当当网最早进入B2C并复制成功，所以当当网目前保持国内B2C的领先地位，在当当网之后卓越网则是基本复制了亚马逊和当当网的商业模式，目前也取得了中国市场B2C的第二位的定位。等亚马逊想进入中国市场时，发现中国市场B2C市场已经被当当网和卓越网垄断，以至于亚马逊为进入中国市场只能直接并购了卓越网。 全盘复制优秀企业的商业模式有两个注意点，一是需要快速捕捉到商业模式的信息，谁先复制就可能具备先发优势;二是主要进行细节调整，复制不等于生搬硬套，需要针对本细分市场或企业情况进行适应性调整。局部复制：引用创新点通过学习和研究优秀商业模式，对商业模式中核心内容或创新概念给予适当提炼和节选，通过对这些创新点的学习，比照本企业的相关内容，寻找本企业商业模式与这些创新点的不足，如果这些创新点能够比本企业现阶段商业模式中的相关内 容更符合企业发展需要，企业就应结合实际需要将这些创新概念在本企业给予引用并发挥价值。引用创新点学习优秀商业模式的方法适用范围最为广泛，不同行业、不同竞争定位的企业都适用。在实际引用中主要是取其商业模式较为创新的一个点，这个点一般会集中在盈利模式，当然产品模式、业务模式、运营模式的创新点也会被进行引用。 2001年百度才确定了现在的商业模式———基于竞价排名的网络推广方式，而这个创新是百度通过借鉴Overture公司的竞价排名，并将竞价排名作为自己的主要盈利模式，最终百度通过引用国外商业模式的创新点而使自己成功上市。 腾讯的商业模式是通过增加用户黏性，将长尾效应发挥最大价值，使用户自愿花钱购买腾讯的增值服务。腾讯销售虚拟填充物和装饰品是最为成功的商业模式之一，这个商业模式是复制一家韩国企业的商业模式。在2002年，一位赴韩国考察当地互联网生态的腾讯员工，被一款名为Avatar的游戏在网络游戏中销售用户虚拟形象的做法触动，这位员工迅速将这个商业模式报告给腾讯总部，这种商业模式很快便在腾讯开花结果，比如，它的博客服务(Qzone)就通过销售虚拟填充物和装饰品，成为国内最早盈利的博客产品。另类复制：延伸扩展一个好的商业模式诞生后，很快会被主要竞争对手复制，但是另一种复制模式则有可能另辟蹊径，并且有可能抢占相关市场的先发优势。具体做法是，通过对最新商业模式的了解，寻找使用这种商业模式的企业所在行业及细分市场，通过专业分析找到同一行业内尚未开发的其他细分市场，将该种商业模式的主体框架率先运用在同一行业不同细分市场，使商业模式的应用范围不断扩展到其他细分市场，当然商业模式在实际运用中需要针对细分市场进行优化和调整。 上述学习方法的优点是有机会构建先发竞争优势，且使用范围也更为广泛，并适用于行业内所有的企业。如果行业外的企业想多元化发展，寻找新的业务发展机会，也可以直接复制或学习这种商业模式，使其顺利进入该行业。 反向复制：逆向思维 通过对行业领导者商业模式或行业内主流商业模式的研究学习，模仿者有意识实施反向学习，即市场领导 者商业模式或行业内主流商业模式如何做，模仿者则反向设计商业模式，直接切割对市场领导者或行业内主流商业模式不满意的市场份额，并为他们打造相匹配的商业模式。逆向思维的学习方法主要适用于行业内的挑战者，主要包括处于行业内前五位左右的企业，或某细分市场的领导者。 互联网行业领导者微软公司的商业模式比较传统，主要是卖软件、产品以及许可证的传统商业模式，通过提供产品和技术赚钱。