青岛做市场调研的公司

　　一、调查的基本情况　　（一）调查对象情况。在走访过程中，共随机走访超市、饭店、杂货店16家，其中超市6家，3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市，其他3家为私人小型超市；饭店3家，均为乡镇饭店；乡村杂货店7家，涉及3个村。　　（二）本地啤酒品牌情况。本次调查结果显示，本地啤酒品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优，山水啤酒，未发现正版纯生啤酒（有假冒品牌）。其中销量较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒、天岛啤酒及某假冒品牌青岛啤酒。　　二、专门调查部分　　（一）夏季啤酒产品的消费情况　　1、夏季农村啤酒消费量大。分析其原因，一是本地农村经济情况较好，为啤酒消费打下基础；二是夏季天气气温较高，喝啤酒成为消暑的时尚。　　2、啤酒消费情况。　　（1）从走访情况来看看，饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒，品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒；乡村个人啤酒消费主要为1.5元左右的低档啤酒，但从乡村杂货店走访情况来看，公司山水系列啤酒市场占有率基本为零。　　（2）购买因素比较鲜明，调查显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、广告、质量、包装，这样就可以得出结论，高质低价很重要，但广告宣传同样处于重要地位，影响消费者的选择。在对个人消费者的调查中得知，如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好，则很容易得到认可，并会形成影响，向周围扩散。　　（3）对销售商的调查表明，某些低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择；而销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。　　（4）本公司产品调查。在乡村消费者眼中，对青岛啤酒的认识为：大品牌、高价格、高档次。且对青岛啤酒的印象只为青岛大优，对本公司纯生系列、山水系列啤酒基本没有印象。通过和几个啤酒代理商的交流，发现代理纯生系列价格太高，在乡村没有市场，而山水系列啤酒的利润较低，代理商更愿意代理其他利润较高的品牌或代理几个本地品牌。　　（二）销量情况。　　1、啤酒消费较大的主要为红白喜事，但受品牌和价格的影响，本地名气大、价格适中的啤酒更能够获得青睐。　　2、乡村杂货店日啤酒销量为20-30瓶，平均每村有杂货店5家，即每村日啤酒消费量约为100-150瓶（红白喜事除外）。综合各超市、饭店消费情况，本镇日消费啤酒约为3000瓶。　　（三）本公司品牌市场占有情况。　　1、市场占有率低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和乡村杂货店市场占有率极低。　　2、假冒产品泛滥，在走访过程中，发现大量假冒的“青岛特制”、“青岛特制纯生”及其他一些假冒青岛品牌。更惊人的是，大多数店主认为这些假冒品牌即为正宗青岛啤酒，且对青岛啤酒的商标、样式没有认识。某些店主甚至认为青岛啤酒价格高，但质量不好，名不副实，严重影响了青岛啤酒的品牌形象。　　三、结论和建议　　（一）结论　　1、本镇的居民消费水平尚可，属于中等消费水平，每户平均年收入在20000元以上，有能力消费啤酒产品。　　2、居民在啤酒产品消费上主要集中于夏季，多数是用于自己消费，并且主要受价格和品牌影响，其品牌以名气大、价格适中的本地品牌为主。　　3、在大量消费中（红白喜事），啤酒在本地的名气更受到关注，价格和包装也是影响消费者选择的重要因素。　　4、对饭店的消费，主要集中在3元以上的中档品牌上，且受品牌的影响较大。　　（二）建议　　1、加强在乡村的宣传，让乡村居民认识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度。　　2、采取积极的营销策略，从代理商和消费者两方面同时入手，加大铺货率，并得到居民的认可，形成良性消费。　　3、由于假货的影响，应积极和地方相关部门联手，打击假冒产品，维护品牌形象。

　　动漫企业两年增加一倍　　据殷庆威回忆，在2005年制定十一五规划的时候，对动漫产业才开始有所认识，“当时在青岛，动漫基本上还属于新生事物，但大家都预感到这一产业将有飞跃性的发展，代表着一种新型的文化产业态势”，殷庆威说，2006年11月在崂山区举办的首届中国动漫产业发展与青少年健康成长高峰论坛成为青岛动漫产业发展的一个重要转折点，从此青岛开始谋求在国家动漫产业的发展上能有一席之地。　　2015年年产值达百亿元　　目前，青岛动漫产业的年产值已达到10亿多元，动漫及其相关衍生品的年产值则达40亿元，预计到2015年，青岛动漫及其相关衍生品产业的年产值将达到百亿元。　　新儒动漫为想创业的大学生或者工作室提供创业与发展的机会，根据届时情况为大学生创业提供必要的设施条件，我集团与创业者或工作室合作，新儒动漫那与其达成共同制作与共同发展的合作，目前新儒集团培养的大学生创业合作工作室达到数十家，这是只有新儒集团拥有的强大优势，让大学生的创业有了保障，让大学生的收入有了保障。　　新儒集团为创业的大学生提供有力的支持　　1、 帮助创业者形成自己的创业项目构想，并对其未来企业的产品、客户、市场发展前景和商业模式等作出明确的定位。　　2、 就创业者在创业实践中所涉及的知识、政策、法规、以及各种常见的问题提供咨询和解答，帮助创业者避免创业的盲目性，提高创业的效率。　　3、 为创业者提供项目论证服务，知道开展项目市场调研、项目可行性分析、项目风险评估、投资效益等创业各环节的预测服务。　　4、 为创业者分析和确定创业资金需求，资金支持并协助完成其创业融资所需的商业计划书，提供融资和引资方面的且谈和对接服务。　　5、 通过回访调查、后期支持和长期顾问等方式，协助创业者应对或解决创业实践中不断出现的问题，帮助他们顺利开办企业和改善企业经营管理。　　6、 为有前景的小型创业项目评估、策划、推广服务，并协助建立完善的特许经营体系；为创业者提供创业场地、资金融通、市场开拓、产品研发、社会资源整合等等。　　创业孵化　　新儒动漫与有合作意向的公司或者工作室展开技术上的合作，双方可达到技术上的互补，为一些公司或者工作室的可持续发展提供强有力的条件，新儒动漫创业孵化行动当中目前的合作伙伴到达10余家，新儒动漫开创了省内创业孵化的先例，也是省内唯一推行创业孵化计划的动漫公司，新儒文化的“真”与“诚”也赢得了合作伙伴们的信任，为双方的共同发展提供了有力的保障。　　山东新儒文化传播有限公司是新儒集团核心企业之一，是一家集教育科学研究、教育动漫产业发展、文化类产品生产经营于一体的综合性公司。公司自成立以来，依托新儒集团的教育公共关系资源优势，以传播文化，创新教育为宗旨，已发展成为全国知名的文化企业。　　公司下辖的山东新儒教育科学研究所，以“开展教育科学研究，促进教育学术交流，盘活教育科研成果，深化教研体制改革”为宗旨，紧密联系国内外教育改革的新趋势，围绕全国和山东省教育科研规划的重点课题，积极开展学术研究、学术交流和教育培训，成功举办了多次高水平学术会议，培训中小学教师近万人，在全国教育界享有广泛影响和很高声誉。新儒动漫产业基地集动漫人才培训、动漫企业入驻、动漫企业孵化、动漫产品外包于一体，开展了创意设计、动漫制作、媒体传播、市场发行、产品拓展等业务，着力打造成最专业的国际性教育类主题动漫产业基地。青岛儒雅文化用品有限公司研发的系列环保纸文化用品，包括小学生环保作业本、环保纸奖状、环保铅笔、绿色环保复印纸四大系列二百余类品种，以倡导绿色环保为主题，开创环保文化类用品的先河，受到人们的普遍欢迎与认可。　　公司还与多家中央部属的教育科研、出版单位如中央教育科学研究所、北师大等建立了长期良好的合作关系，利用山东新儒教育科学研究所雄厚的教育科研学术力量，重点开发教育图书、音像等教育产品。公司图书经营项目主要包括教育教育科研理论用书、学校图书馆装备用书、教材教辅图书、学生读物、校园文化用品、音像等影视制品等。服务方式为：零售、批发、租赁、邮寄等。所组织编写发行的图书有七大门类，近百个品种被列入山东省教育厅推荐中小学教辅目录。投资开发的软件音像资料有123款被列入教育厅电教软件目录，深受广大师生欢迎。　　注重教育科研，服务文化产业，促进教育发展，公司将不断创新进取，为教育事业提供优秀的精神食粮，努力开拓文化产业广阔的天地。　　企业文化　　文化理念：　　弘扬儒家传统 新塑儒生形象　　新儒公司有别于一般企业的鲜明特色就是：自她诞生那一天起，她就是具有成熟文化理念的企业。他有道德标准，有行为规范，有发展目标，有经营特色。她融儒于商，从善如流，以“诚、信、雅、智”为企业精神；以“仁、义、礼、智、信”的儒家传统指导公司的经营思想；以“温、良、恭、俭、让”的儒家形象规范职员的处世行为；以“忠、勇、毅、廉、勤”形成职员的工作作风。在茫茫上海中，以德为本、以义取利、以和为贵、以俭为荣、以学为尚、以国为重。新儒人相信：只有超然于商事而又置身于商事的思想者才是真正的企业精英。　　企业精神　　新儒公司自创办之初就信守“诚、信、雅、智”的企业精神，并始终如一的将这一精神在营销、管理当中体现出来。　　诚实、忠诚，真实无佞，是对虚伪、奸诈、奸佞的否定。作为一种道德规范，“诚”的内涵十分丰富。孟子说：“思诚者，人之道也。”“诚”为新儒精神之首，主要指心灵之诚、敬业之诚、致知之诚、待人之诚和信仰之诚。具体到公司经营商就是坚决摒弃商场上的虚伪、狡诈、奸佞，真诚待客，诚实经营。忠诚团结是公司职工的向心力和凝聚力的集中表现。　　守信、信誉，是当今社会第一美德。“信者，行之基也”，“言而无信何以为信”。对一个人，一个公司，守信是成就人生，成就事业的基本要求。不见信用，就是否定自己，败坏自己的声誉。新儒人视公司的声誉高于一切，在市场交往中药恪守基本原则就是“守信”新儒公司在一切经营活动中将坚持“信誉第一，客户至上”的原则，做讲信守诺之士。　　儒雅，儒致，是新儒人应有的气质和形象。“雅者，美也，悦人者也”。当今市场中，不乏见利忘义之徒，不缺鸡鸣狗盗之辈。蝇蝇趋利，唯利是图，坑蒙拐骗，成了若干商界中人的通病。新儒人身在上海，应恪守儒家传统，出污泥而不染，要有气节，要有羞耻之心。业务交往中药热情大方，不卑不亢，要凭公司实力，凭职工的努力，凭完善的服务赢得客户，而不做有损个人、集体尊严的事情。　　才智、智慧，是儒家处世创业的凭仗。知识是人类的宝藏，智慧是个人最可靠的财富。新儒人崇拜知识，尊重人才，才以智纵横商场。他们从不相信机遇，不乞求扶持，不依仗什么后台推销商品。他们完完全全进入市场，靠智慧，靠心血，靠汗水，靠毅力，靠全国教育同行的支持，硬是拼出一条生路。新儒人的奋斗历程将再次向世人证明那个道理：知识就是力量。青岛的 高创作的没有几家，大部分是培训，巨峰传媒还可以

简介：公司概况良品电商集团，已成长为一站式电子商务全领域服务提供商，致力于为企业提供全方位电子商务解决方案，帮助企业快速有效拓展电子商务渠道，提升品牌影响力。2012年8月，成立青岛世纪良品电子商务股份有限公司，开启电商服务商元年。这一年，注册良品电商商标，决心让这个名字家喻户晓；这一年，与海信、美菱、青岛一木等众多国内知名品牌提供电商运营外包服务，大品牌的选择印证良品的实力；这一年，第一次获得“淘拍档”荣誉称号，是对良品电商多年运营能力的***佐证；2013年，在夯实基础服务能力的基础上，不断拓展企业合作伙伴的领域，服务客户行业更加广泛、类型更加丰富，同时强化与电商平台互动，全方位提升能力。这一年，与第三方平台紧密合作，组织策划了天猫冰爽节、苏宁易购618家装节等大型平台活动。这一年，服务企业所属行业拓展到八大类，三十多个细分类目，包括皮尔卡丹、亚都、澳柯玛、古今、青岛出版社、康普顿润滑油等国内外知名品牌。2014年，良品电商再次实现自我突破，实现战略升级，一跃成为一站式电子商务全领域服务商。这一年，运营项目规模突破三亿元，服务客户数十家。这一年，正式启动跨境电商服务，与亚马逊、ebay、敦煌网、速卖通等平台多次举办跨境论坛，帮助多家企业成功直销海外市场。这一年，亮相中国信博会（济南），服务全国规模以上工业企业。历经多年电子商务实战洗礼，萃取电子商务精华，良品电商集团形成了以电子商务全网运营事业群、战略咨询-培训-顾问事业群、跨境电商事业群、运营推广-视觉设计-客服事业群、工业4.0网站建设运营事业群为代表的七大特色事业群。核心事业群各具特色，代表了电子商务未来去中心化发展的趋势。各事业群核心团队有多年ka项目成功运营经验，洞悉电子商务风云际会，核心竞争力优势明显，始终把握电商脉搏。不仅仅为企业提供电商全网运营服务，帮忙企业迅速打开电商渠道，大幅提升销售规模，同时为企业提供电子商务战略咨询方案，引导企业合理布局，理性选择电子商务渠道，合理制定中长期发展规划，为企业电子商务中长期发展描绘蓝图，谋定而动。良品电商集团先后为数百家国内外知名企业提供电子商务解决方案，推进了企业电子商务化进程，帮助企业在互联网领域占据一席之地。2015年，良品电商集团将正式登陆资本市场，为企业发展插上腾飞的翅膀，期待与合作伙伴一起共创辉煌！“良品电商”团队年轻富有活力，下设：emt执行管理团队，运营部，财务部，人力资源部，储运部等多个部门及工作组，拥有透明公正的职等晋级体系，完善的绩效考核评定体系，为员工发展提供多方面，公平公正的学习成长机会；我们的使命成为中国电子商务经济中最具竞争力的企业之一，包括在b2b，b2c,c2c成为杰出的零售商，服务商，品牌商；在服务外包方面提供领先的解决方案。我们的价值观客户第一 －客户是衣食父母团队合作 －共享共担，平凡人做非凡事拥抱变化 －迎接变化，勇于创新诚信 －诚实正直，言出必践激情 －乐观向上，永不言弃敬业 －专业执着，精益求精快乐工作我们不仅是电子商务,我们是以人为本的公司！人才理念“迈向看得见的机会”迈向“看得见”的意思是，无论在考核，晋升，职等薪酬，福利绩效等各方面，均为员工提供公平公正，透明有效的成长体系！企业文化武侠的正义精神是“良品电商”最重要的企业文化，所有员工都有自己的武侠“花名”，另外“换个角度看世界”-倒立者赢，“分享成功，快乐工作”也是很重要的良品精神！人员承诺良品电商希望所有在职的及将来加入的员工，都了解我们的承诺：“我们重视您，您的成长和您的贡献”我们不只在乎您可以为公司带来什么，更在乎您可以从公司带走什么！良品空间加入良品电商，您将享受如下待遇：1、良品大舞台：青岛最大，国内领先的电子商务公司，快速、平稳的发展，优秀管理团队，巨大个人学习提升空间；2、发展多样化：在“良品电商”，你的职业路径将分为m（manage管理）和p（professional专家）两种，无论是m（管理）或者是p（专家）都能发展成为高级人才！3、广阔人脉圈：与全国各地的客商和商家网络平台交流的机会，站在电子商务的最前沿；4、人性的环境：80后的年轻团队，快乐与笑声，舞蹈与歌声，欢乐充实的环境。我们不仅是一家公司,我们是实现梦想的舞台！职业发展为员工提供公平公正，透明有效的成长体系，努力 分享=收获分享果实！“分享成功”理念在我们的绩效体系中得到印证，个人与公司共同成长，共同收获！月度评定体系，多方面评测，晋级加薪自己看得见！薪酬福利我们不仅是你的舞台,我们是共同成长的伙伴！“良品电商”为员工提供富有竞争力的薪资，优秀员工每年至少加薪一次；另外根据职等级别及绩效享有不同档次的绩效奖金；表现优秀者，还有另外不同级别的特殊奖励。按职等享有生日福利，五项一金，入职既享免费住宿及定期outing活动！良品是每个平凡人的舞台，我们力争变得不平凡！马相伯乐如鱼得水，我们在等你！ qlec.cn法定代表人：李硕成立日期：2012-08-09注册资本：843万元人民币所属地区：山东省统一社会信用代码：913702005990391039经营状态：在营（开业）企业所属行业：批发和零售业公司类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)人员规模：100-499人企业地址：山东省青岛市保税区汉城路3号美晶大厦二区一楼619室经营范围：计算机网络技术服务(不含互联网上网服务);电脑图文设计、喷绘、包装盒设计;产品包装开发,数码摄影服务,计算机数码影像处理;企业形象策划、市场调研;景观设计、技术开发、技术服务、技术咨询,软件开发维护,计算机网络工程。商务信息咨询、企业管理信息咨询、经济信息咨询(以上未经金融监管部门批准,不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务);展览展示服务;会务服务;企业营销策划(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

在广西，这样做一手调查的公司不多，尤其是能组织焦点组访谈的，波普算是一个判断一个市场调查公司好与坏应该：1、看注册情况，资金实力等。2、是否正常年检3、公司制度是否完整。4、公司在行业内声誉如何？5、公司督导实力如何？人数？6、调查形式是否全面？7、认真负责，有责任心的团队，也很重要。8、服务过哪些客户？特别是否服务过国外的大型客户。

实验论文：青岛啤酒的国际市场营销策划成功之路摘要： 加入世界贸易组织不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变化,而且使国际贸易发生了巨大变革,使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新的选择和挑战。营销的各个方面,无论是市场调研、市场开拓、营销队伍和营销组合都显现出新经济的作用。一方面,国际市场营销的空间领域扩大了,营销的技术更先进了;而另一方面,营销的复杂性上升了,营销的难度也加大了。中国加入WTO之后,带来的是新的市场游戏规则,新的理念、知识、技术、资金、人才和全球的庞大市场。由于加入WTO后国际市场壁垒的减少,中国企业将有更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业,实现跨国经营。当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。下面就以我国啤酒行业中的佼佼者“青岛啤酒”走向全球化经营的成功之路为例，系统阐述企业在从事国际市场营销活动中,要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地,就必须正确认识和把握正确的营销策略。关键词：国际市场营销环境 国际市场营销策略 国际目标市场选择 青岛啤酒 我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国,外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场,而且销量逐年上升,10年间出口量增加了50倍。目前,在上万种各国啤酒中,青岛啤酒在美国市场上的销量排名第9位,其价格是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场,其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费者的口味和爱好,重视文化沟通,市场切入准确,促销手段得当。在促销广告形象宣传上,代表中国餐饮具的筷子与青岛啤酒合二为一,象征着中国的餐饮。在美国引起轰动。本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。 国际化仅仅是把产品卖到海外市场，还是一个系统的工程？进入国际市场是要夺取市场份额，还是要制造利润？在进入国际市场的具体策略上，选择区域的时候应做何考虑？走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，在得失之间走出了自己的路子。 2006年11月1日，位于青岛港的1号码头锣鼓喧天，青岛啤酒集团在这里举行庆祝青岛啤酒出口海外市场的第1亿瓶啤酒装船仪式。截止到2006年9月底，青岛啤酒的出口额比去年同期增长12%。走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，近几年来进行了多方面探索，得失之间走出了自己的路子。青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面。 青岛啤酒的管理层在战略和战术层面上首先思考并解决了以下几个关键问题。 一、 是否进入国际市场？ 从历史上来看，中国企业早期到海外“开疆拓土”主要是为了给国家出口创汇，青岛啤酒早期的道路也是如此。如今，青岛啤酒之所以主动进入国际市场的主因之一是，中国已经成为世界第一大啤酒生产国和重要的消费市场，而国内市场的产能过剩、品牌分散、盈利水平低、外资大量介入等因素将迫使国内啤酒产业在未来三年内面临新一轮深度“洗牌”。 随着世界上其他知名啤酒企业跻身于国内市场，中国国内啤酒行业的竞争加剧，生存空间被持续挤压，国内市场趋于饱和。 而在国际市场上，尤其是美欧市场，由于老百姓的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图。青岛啤酒海外事业部总经理汪治国用一个具体的数据告诉我们：“中国国内1吨的啤酒销售收入才几千元人民币，而在海外市场最起码要在1万元人民币以上。啤酒企业在国外的利润空间就大一些，其投入市场的资金就大，就形成了一个良性循环。” 二、何时进入国际市场？ 尽管中国的啤酒消费量从2002年开始已经连续三年跃居世界首位，且每年的消费量都增加10%以上，但大而不强却仍然制约着中国啤酒业的大发展。那么，对于中国的啤酒企业来说，是要在国内市场做强之前就进入国际市场，还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入呢？ 汪治国先生的回答是：“同时走。” 国际化并非高不可攀，它只不过是资本寻找商机的一个过程。据统计，到中国开展业务的美国商务协会的新成员有一多半是中小企业的经理。尽管2003年中国啤酒行业的整体利润水平比前一年有所增长，达到63.6%，可是整体利润与国际水平相比仍处于低水平状态。例如，中国一桶啤酒经营性利润只有美国的10%，一瓶630mL的啤酒平均销售价格在3元人民币以下，销售量占总销售量的70%以上，在很多地区还有1元人民币出售的啤酒，甚至低于一瓶矿泉水的价格。中国本土啤酒企业处于低价、低端和薄利的阶段。“青岛啤酒往外走，可以不断壮大自己，这是一个相辅相成的问题。” 啤酒行业是中国开放程度较高的行业之一，20世纪80年代末90年代初以来，国外啤酒数十个著名品牌涌入中国，几十家5万吨以上的啤酒厂进行了合资，其产量占当时全国产量的31%。近几年来，竞争格局又逐渐演变成青啤、燕京、华润“三强”鼎立的态势。 三、 中国啤酒企业在自身还“大而不强”的情况下，此时“远洋出海”有何好处？ 1.扩张品牌的全球影响力和全球认知度。譬如，青岛啤酒进入美国市场本身当时就是一件比较轰动的事情，青岛啤酒在美国市场的销售，其影响力并不在于销售多少啤酒，而在于品牌的影响力，或者是政策面的影响力比较大。美国最早认识中国市场就是从认识青岛啤酒开始的。 2.提高品牌的文化内涵和和忠诚度。例如在美国市场，家用冰箱及洗衣机市场中，前五大品牌的市场占有率超过80%。在欧洲，至少有80%的冰箱是卖给以旧换新的顾客，而消费者换机时往往选择原来的品牌。因此，品牌代表产品特性及价值甚至文化内涵，而发达国家市场的大多数消费者宁可选择自己认识的牌子。在啤酒行业尤为如此。据有关数据显示，在美国啤酒市场一个忠诚消费者一生贡献的金额为1.8万美元左右。 3.海外市场高利润的吸引。例如，对家用电器而言，美国市场的总利润超过20亿美元，是中国市场总利润的9倍，巴西市场的100倍。就消费电子产品而言，美国市场总利润亦高达10亿美元，比中国市场高出10倍，比巴西市场高出20倍。而且，发达国家市场中还存在各式各样、规模可观的不同市场区隔。啤酒行业的情况也是如此，青岛啤酒在海外市场的扩张不仅仅是占领市场份额，更主要的是海外市场的利润远远超出中国国内的利润。 四、最先选择哪个地区市场？ 在青岛啤酒看来，对于海外市场的进入，前期或许是一种无意识的进入，先期进入的就是与中国毗邻的东南亚市场。 1. 由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。早在1947年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。而近年来，青岛啤酒通过中国香港、台湾地区作为进一步开拓东南亚市场的前哨站。通过在中国台湾建立纵深基地，直接出口到东南亚市场的青岛啤酒将在新鲜度上有大幅提升，并且能充分利用台商对东南亚市场的熟悉和网络资源强化对东南亚市场的开拓能力。通过中国台湾地区这个跳板，青岛啤酒可以辐射东南亚更多的国家和地区。 2. 青岛啤酒源自于德国人之手，因此与欧洲有着不解之缘。在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。青岛啤酒备受欧洲消费者的青睐，并且多次获奖。自20世纪50年代开始出口欧洲后，欧洲成为青岛啤酒出口的传统市场。尤其是1985年以来，青岛啤酒在欧洲市场的出口量逐渐增加。1992年到2001年间，销量增长幅度高达481%。 3. 美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家，例如在1987年，美国的啤酒产量就达2293万升，比居于世界产量第二至第四位的西德、英国和日本的啤酒产量之和还要多。早在1978年，随着中美关系建交，青岛啤酒首次进入美国市场。青岛啤酒在1981年举办的“华盛顿国际啤酒会”和1985年华盛顿“亚洲国家啤酒评比会”上两度夺冠。1987年，在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中，青岛啤酒第三次在美国名列榜首。自此，青岛啤酒在美国市场上有了一定的品牌影响力。就在这个激烈竞争的美国市场，从1978年到1986年8年间，青岛啤酒销量就从2万箱飞涨到100万箱，是其他进口啤酒增长率的6～7倍以上。从1987年～2002年，青岛啤酒在美国市场的中国啤酒品牌中销量占95%以上，在美国市场上的销量占亚洲12个出口国家出口量的25%，成为亚洲在美国最畅销的啤酒和美国售价最高的啤酒之一。 4.南非的啤酒市场是一个高度垄断的市场，本国啤酒的市场占有率在几年前高达98%，这几年虽然受到其他品牌的冲击，仍然占据90%以上；南非的市场容量非常大，不仅本国啤酒年销量300万吨，而且还能向南部非洲乃至整个非洲大陆辐射，发展前景广阔。青岛啤酒的口感与南非人喜爱的外国品牌荷兰的喜力口味接近。因此，青岛啤酒进入南非市场具有一定的自身优势。 青岛啤酒在海外市场的全球布局是：“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度；首先在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场，最后将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂。最终搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。 从上面的叙述来看，从东南亚、欧洲到美国，直至南非市场，青岛啤酒继2002年出口增加10%（在美国和欧洲均实现10%的增幅）之后，2004年拓展海外市场的力度进一步加强，2004年1～12月，青岛啤酒出口较前一年同期增长113%，每月出口量都在8000吨以上。由此可见，市场培育对于一个“出海”企业成长的重要性。 青岛啤酒国际化的思路：已经百年的青岛啤酒是中国的老牌企业，是一个骨子里浸透着浓厚本土文化的传统企业，而正是这样一个企业，同样面临着不走真正的国际化道路，就不能完成做强、做大的战略性课题。这种战略性的危机感，催生了青岛啤酒的国际化战略：走真正的国际化之路，市场要国际化、企业的内涵也要国际化。 五、青岛啤酒带给我们营销启示: 青岛啤酒国际化具有一定的个性化特征，既是自身国际化历史的自然延伸，也是国内市场竞争激烈环境下的必然选择。国际市场高额的利润空间使青啤在进入国际市场后，有了更大的操作空间。令人意外的是拥有几十年国际化经验、在国外有很高品牌知名度的青啤在国际化时竟然“资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张的成本极大，国内的利润不足以支撑青岛啤酒走出去”，这说明我国大企业国际化市场拓展能力仍是发展的瓶颈。 众所周知，啤酒行业在国内市场有很强的区域性，是因为啤酒行业的利润太薄，市场半径增大所引发的运输费用会吞掉其微薄的利润，因此工厂所覆盖的市场半径有一定的范围。但这一规则在进入国际市场时已不再适用，因为国际市场上的啤酒价格高出国内市场近乎一倍以上，这为青啤国际化提供了动力。 青啤的国际化历程在很长的一段时间还停留在最初级的出口阶段，主要通过代理商销售。这种国际化方式风险小，有助于青啤在代价很小条件下，逐步熟悉了解国际市场，尤其是消费者。但青啤的出口不可能有很大的利润空间。衡量这一阶段的成败主要是看通过代理商的销售在多大程度上帮助青啤熟悉国际市场，为进一步的国际营销奠定基础，而不在于利润的多少。 国际化的下一阶段是进入局部国际市场，试图独立营销，细分市场，影响消费者，使品牌生根，形成稳定的市场。在这一阶段衡量成败的关键也不是看利润的多少，而是看对市场是否进行深入了解，营销定位是否成功，不成功的原因是什么。这一步当然与区域市场的选择有关。 不同国家消费者的特性及该国的市场生态环境差异较大。有先易后难，积累资源与经验、逐步拓展模式的；也有先难后易，先占高端市场、顺势而下的。选择何种模式，优先进入何种市场取决于企业现有的资源与能力，特别是对国际市场的调研和判断。两种模式本身无所谓优劣之分，关键是与企业自身资源能力的匹配和市场机会的把握。由于啤酒行业利润微薄，不足以支撑青啤在国际市场上多头并进，尤其是国际市场已进入饱和状态下，需要进行大量的调研，并充分借助当地合作伙伴，初期可以从边缘市场进入，或差异化进入，避开在位竞争者的激烈反应。结论:二十一世纪更加充满机遇和挑战,我国需要培养一批有经济实力的国际企业,我认为有赖于目前在国内已取得较强竞争力的、有名牌威望的企业。随着经济体制改革的深化,外贸经营领域的放宽,企业跨国经营活动的意识增强,企业走向国际市场机会的增大,中国更为需要国际市场营销理论来指导企业国际化的实践,而且这种愿望和要求将更为强烈。因此,国际市场营销理论在中国企业中将有着广泛的运用前景。综上所述,在21世纪,经济全球化的浪潮将涤荡着世界的每一个角落,国际市场营销的纽带已经将整个地球经济联成了一艘巨大的航空母舰。中国企业的市场营销只有融为时代潮流中的一朵浪花,才能领略澎湃巨浪的雄伟神奇;只有成为整个航空母舰的一个零件,才能追随和影响整个航空母舰,在浩瀚无涯的海洋中畅行无阻,直至达到理想的彼岸。 参考文献[1]田茂永.新东成西就〔J〕.IT经理世界,2002,(3).[2]王明星.入世后中国企业的生存环境与道路选择〔J〕.经济师,2001,(11).[3]薛云建.价值链与国际市场营销策略〔J〕.中国经济流通,2001,(1). [4]马洪主编:《国外企业管理的比较研究》,中国社会科学出版社,1982年第1版[5]纪宝成主编:《市场营销学教程》,人民大学出版社,1995年第2版。

解答：解：（1）正确描点、连线．由图象可知，y是x的一次函数．（1分）2500＝24k+bb＝14500∴y=-500x+14500．（4分）（2）P=（x-13）?y=（x-13）?（-500x+14500）=-500x2+21000x-188500（7分）=-500（x-21）2+32000．∴P与x的函数关系式为P=-500x2+21000x-188500，当销售价为21元/千克时，P的值最大．（10分）

自己装成客户要购买变频器，然后去青岛，烟台的变频器代理那询问他们的应用案例（青岛，烟台本地的）就套出来了。好像有比较专业的统计调查公司，花点钱就有人帮你搞啦其实，像你说的那些信息，大部分都是和同行交流，或者和客户交流获取的花钱调查的貌似也不是很准确还有，许多知名品牌的变频器都有市场部，它们那边一般信息都挺多的，有朋友在的话，也可以请教下他们

您好！如果确定是风火牙痛，症状包括：牙龈红肿、淋巴肿痛、牙根钻心的疼，同时可能有舌苔黄厚、口苦、发烧、便秘或大便不畅等全身症状。这种情况，属于并发性牙痛，使用止痛片和抗生素吊针效果都不好的，因为药力很难直达牙根和牙龈。最快止痛消肿的方法就是，外用齿黄金，内用牛黄解毒片（最好是同仁堂的，必须加量吃），前者能直接解决牙龈、牙根患处的消炎止痛问题，牛黄解毒片通过“泻火”解决上呼吸道感染并发源头的问题，通常当天就可缓解，2～3天内就可以缓解疼痛并开始消肿了。

第一章 VI设计行业发展环境分析　　第一节 国内宏观经济环境　　　　一、GDP历史变动轨迹　　　　二、固定资产投资历史变动轨迹　　　　三、进出口贸易历史变动轨迹　　　　四、2010-2015年我国宏观经济发展预测　　第二节 VI设计产业政策　　　　一、行业“十一五”发展规划　　　　二、产业发展鼓励政策　　　　三、相关税收政策　　　　四、相关投资政策　　第三节 VI设计行业发展波特五力模型　　　　一、行业内竞争　　　　二、买方侃价能力　　　　三、卖方侃价能力　　　　四、进入威胁　　　　五、替代威胁　　第四节 VI设计行业发展影响因素　　第五节 2010-2015年我国VI设计行业发展趋势第二章 中国VI设计行业供给分析　　第一节 2005-2009年VI设计行业总产量分析　　第二节 2005-2009年VI设计行业产出结构变动分析　　第三节 2005-2009年VI设计行业产能过剩情况分析　　第四节 2005-2009年VI设计行业产销率与产品库存分析　　第五节 2005-2009年VI设计行业生产成本变动分析　　第六节 2010-2015年我国VI设计行业产量预测第三章 中国VI设计行业需求分析　　第一节 2005-2009年VI设计行业总消费量分析　　第二节 2005-2009年VI设计行业消费特点与消费趋势分析　　第三节 2005-2009年VI设计行业供需错位情况分析　　第四节 2005-2009年VI设计行业需求满足率与潜在需求量分析　　　　一、 2005-2009年VI设计行业满足率分析　　　　二、 2005-2009年VI设计行业潜在需求量分析　　第五节 2005-2009年VI设计行业市场价格变动分析　　第六节 2010-2015年我国VI设计行业消费量预测第四章 中国VI设计市场供需状况分析　　第一节 2005-2009年VI设计行业供需状况　　　　一、2005-2009年VI设计供给状况　　　　二、2005-2009年VI设计需求状况　　　　三、2005-2009年VI设计供需缺口分析　　第二节 2010-2015年我国VI设计供给变化趋势预测　　第三节 2010-2015年我国VI设计需求变化趋势预测　　第四节 2010-2015年我国VI设计供需缺口变化趋势预测　　第五节 VI设计行业供需主要影响因素第五章 中国VI设计行业进出口分析　　第一节 2005-2009年VI设计行业国际贸易市场分析　　第二节 2005-2009年VI设计行业进出口量分析　　第三节 2005-2009年国内外进出口相关政策分析　　第四节 2005-2009年VI设计行业进出口特点分析　　第五节 2005-2009年VI设计行业进出口结构变动分析　　第六节 2010-2015年我国VI设计行业进出口预测第六章 中国VI设计市场价格行情分析　　第一节 2005-2009年VI设计行业平均价格走势分析　　第二节 2005-2009年VI设计行业价格走势分析　　第三节 价格形成机制分析　　第四节 2010-2015年我国VI设计行业价格走势预测　　第五节 2010-2015年我国VI设计主要产品价格走势预测第七章 中国VI设计行业地区市场分析　　第一节 2005-2009年我国不同地区产品生产分析　　第二节 2005-2009年我国不同地区产品消费分析　　第三节 2005-2009年我国主要城市产品市场价格分析　　第四节 2005-2009年我国不同地区产品竞争程度分析　　第五节 2005-2009年我国不同地区产品供需走势分析　　第六节 2010-2015年我国不同地区产品发展预测第八章 中国VI设计行业竞争格局分析　　第一节 2010年国内外主要行业企业分析　　第二节 VI设计行业历史竞争格局综述　　　　一、行业集中度分析　　　　二、行业竞争程度　　第三节 VI设计行业企业竞争状况分析　　　　一、领导企业的市场力量　　　　二、其他企业的竞争力　　第四节 行业代表性企业经营发展模式分析　　第五节 近期企业并购分析　　第六节 国内外企业发展的SWOT模型分析　　第七节 2010-2015年VI设计行业竞争格局展望　　　　一、行业集中度展望　　　　二、行业竞争格局对产品价格的影响展望　　　　三、产品竞争格局有所改变第九章 中国VI设计行业产品技术发展分析　　第一节 我国VI设计技术发展现状　　第二节 我国VI设计产品技术成熟度分析　　第三节 中外VI设计技术差距及产生差距的主要原因分析　　第四节 我国VI设计技术发展对策及建议　　第五节 中外主要VI设计生产商生产设备配置对比分析　　第六节 我国VI设计产品研发、设计发展趋势分析第十章 中国VI设计行业产品营销分析　　第一节 VI设计行业国内营销模式分析　　第二节 VI设计行业主要销售渠道分析　　第三节 VI设计行业广告与促销方式分析　　第四节 VI设计行业价格竞争方式分析　　第五节 VI设计行业国际化营销模式分析第十一章 中国VI设计行业消费者偏好调查　　第一节 VI设计行业产品目标客户群体调查　　　　一、不同收入水平消费者偏好调查　　　　二、不同年龄的消费者偏好调查　　　　三、不同地区的消费者偏好调查　　第二节 VI设计行业产品的品牌市场调查　　　　一、消费者对行业品牌认知度宏观调查　　　　二、消费者对行业产品的品牌偏好调查　　　　三、消费者对行业品牌的首要认知渠道　　　　四、消费者经常购买的品牌调查　　　　五、VI设计行业品牌忠诚度调查　　　　六、VI设计行业品牌市场占有率调查　　　　七、消费者的消费理念调研　　第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析　　　　一、价格敏感程度　　　　二、品牌的影响　　　　三、购买方便的影响　　　　四、广告的影响程度　　　　五、包装的影响程度第十二章 中国VI设计行业投资风险分析　　第一节 2010-2015年VI设计行业投资机会　　　　一、2010-2015年VI设计行业主要产品投资机会　　　　二、2010-2015年VI设计行业主要出口投资机会　　　　三、2010-2015年VI设计企业的多元化投资机会　　第二节 2010-2015年VI设计行业投资风险展望　　　　一、宏观调控风险　　　　二、行业竞争风险　　　　三、供需波动风险　　　　四、技术风险　　　　五、经营管理风险　　　　六、其他风险第十三章 中国VI设计行业投资建议分析　　第一节 2010-2015年VI设计行业投资分析　　　　一、2010-2015年行业热点投资产品分析　　　　二、2010-2015年行业热点投资地域分析　　　　三、2010-2015年行业热点投资方式分析　　第二节 2010-2015年VI设计企业经营战略建议　　第二节 2010-2015年VI设计企业的资本运作模式