乐器市场调研报告

数据分析表明，中国乐器出口形势正在发生结构性变化。在出口的22类乐器产品中，有18类比去年同期有所增长，增长幅度较大的是乐器用弦、铜管乐器、其它弦乐器、手风琴等，分别增长了64.1%、40.05%、38.03%、34.79%。与去年同期相比下降幅度较大的主要是立式钢琴、三角钢琴以及拨弦古钢琴及其他键盘弦乐器，反映中国钢琴出口连续几年的徘徊乃至下滑，今年上半年继续下降的严峻形势，尤其是三角钢琴出口下降幅度为近几年的最高值。今年上半年，中国乐器出口到世界148个国家和地区，比去年增加1个，有83个国家进口中国乐器金额同比上升，占中国乐器总出口国家的56.08%，42个国家和地区同比有所下降，其中韩国下降0.18%，中国台湾下降0.54%，日本下降18.36%，沙特下降33.66%。中国乐器出口前十位的国家和地区分别是美国、中国香港、日本、德国、韩国、英国、比利时、印尼、巴西、荷兰等，其中日本进口中国乐器同比有较大幅度下降。美国依然是中国最大的进口国，上半年进口额达1.91亿美元，占中国乐器总出口金额的30.95%，同比增长55.08%。受次贷危机影响，美国市场对中国乐器产品的吸纳能力有所下降，突出表现为钢琴产品进口数量的大幅减低——三角钢琴数量下降47.18%、立式钢琴下降30.54%。而对其它弦乐器、铜管乐器、其它管乐器、打击乐器、键盘电子乐器的进口又有较为明显增加，增长幅度分别了68.40%、36.95%、58.24%，37.49%，213.31%。这种构成上的变化，在一定程度上不排除美国乐器消费的结构性变化影响，同时也与该类乐器的受众规模、价格因素、购买力状况等多种因素相关。 另外，从上半年乐器出口各大洲的金额比较，北美洲达到2.03亿美元，超过亚洲，名列第一，同比增长51.07%。出口亚洲的增幅则有较大的降低，仅为6.36%（去年同期增幅为28.39%），出口到欧洲和南美洲的乐器增幅与去年同期持平，出口非洲的乐器增幅有所下降，今年上半年仅为12.13%，而去年同期增幅为68.79%。可见，全球性经济疲软对消费产品的需求影响颇为显著，特别是在经济欠发达或不发达地区，由于经济形势的变坏对社会产生的不利影响更广泛、也更严重，表现在产品需求构成上的变化也会更迅速、更突出。然而，从美国2008年一季度的经济形势看，GDP增长率只有1%，创2002年以来的最低点，消费者信心指数也降到30年以来的最低。因此，虽然美国市场容量很大，但国内出口企业也应适度关注其购买力的变化，适时调整出口策略。

琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业实体。在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十几。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋，对促进整个国民素质的提高，繁荣社会文化事业，增进青少年美育教育，起到很大推动作用。就目前，中国琴行众多，大多各一经营。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：美因琴行；长江琴行； 知音琴行等大型连锁琴行。这些琴行最大的特点就是：注重品牌，注重文化，有社会责任感，专注琴行发展，专注品牌价值。中国琴行业的销售和责任我国经济与文化产业发展形势发生变化的同时，乐器行业同样面临经济增长方式的转变，调整产业结构迫在眉睫，琴行不但销售乐器，更重要的是要承担起音乐培训和推广活动，扩大音乐人口，提高全民族素质的重要社会责任。与此同时琴行建立一个规范、健康、有序的乐器营销体系、持续不断增加音乐人口、确立品牌乐器销售，把住乐器质量的最后一道关口，努力实现产销平衡，合作共赢。增强抵御风险的能力经历了2009年金融危机的中国乐器行业，绝大多数企业在2010年上半年普遍向好。通过这次危机的历练，行业更加成熟起来，抵御和预防风险的能力有所增强，有识企业更是将品牌品质提升、文化建设、核心竞争力打造、创新以及长期战略可持续发展放到了更加重要的地位。面对琴行批发萎缩、零售扩张、厂家渠道由原来的一线城市扩展到二三级城市、产品更新加快、成本的不断提高等形势，迫使琴行必须通过提升服务品质来获取较高的零售利润以确保生存发展，这也给琴行业提出的新的挑战。做大做强中国琴行业要想做大做强，须有几个方面的保证。第一，中国乐器制造业要做大做强，要具有品质的保证，中国琴行业要有宽大的胸怀，与中国制造业携手并进。帮助中国制造业特别是强势企业进步和发展。第二，音乐人口增加的速度，音乐普及教育和音乐推广的力度是中国琴行业的能走多远的关键所在，因此，要大力提倡融音乐推广，音乐普及教育培训，音乐制品销售三位一体的现代琴行发展模式，让音乐属于每一个中国孩子，让音乐属于每一个中国人，这是利国利民，利行业发展，也利自己的事情。第三，洋为中用，借鉴学习，因地制宜，创新发展，形成独特、健康、具有中国特色的中国琴行业。同时还要学习欧美发达国家琴行的经验，并争取最终超越他们。发挥协会的作用琴行分会自成立以来，秉承“以商养学，以学促商，以赏兴业”的经营理念，用乐器销售，音乐培训和文化传播三位一体的经营模式不断创新发展自己的琴行，琴行分会队伍进一步扩大，社会影响力不断提升。北京星海钢琴集团有限公司、美国AXL乐器有限公司等乐器公司代表从不同角度分别介绍了企业发展现状，对当前乐器行业所面临的形势和任务以及存在的问题提出了自己的见解，密切了厂商合作，表达了共同开创乐器行业美好未来的心声。美因琴行的独特发展模式美因琴行成立于2012年，是隶属于至善文教集团股份有限公司乐器事业部管辖下的单位，琴行秉承“仁爱”“诚信”的价值理念，全力开拓中国琴行连锁业务，目标2年内在全国开设500家直营店和500家艺校，届时将会成为中国唯一一个全国连锁的琴行企业，同时也将是中国最大的琴行连锁企业！作为一家以中小学教育培训为基础的公司，我们努力开拓多项业务，深入发展琴行产业，在探索和发展的道路上，我们自己摸索出一条属于自己的发展模式。一．科学的经营理念我们将联手国内外著名品牌，强强联手，实行型号包销，型号定制，副牌营销等措施，构建一个“名牌、名品、名店”的平台，通过“实体门店+批发代理+电子商务+国际贸易”的多渠道综合型销售体系。同时不断贯彻“乐器销售+乐器培训+文化传播”的琴行商业模式，使得我们美因琴行成为中国最具竞争力和最具发展潜力的乐器品牌运营商。二．全面的销售网络我们拥有中国最完善和最全面的销售体系：1.500家全国直营店：作为中国琴行业的新秀，美因琴行也不例外的立足实体门店的经营和管理，让各位顾客切实感受到我们打造卓越品质的实力和魅力！2012年5月前我们将在苏鲁浙三省先期开业20家门店，此后一直到年末，预计将有100家琴行开业，2年内必将实现全国500家直营店的目标。2.创新的网络销售门店：随着信息技术不断发展和完善的今天，世界各地已经被网络连成一个整体，电子商务时代的到来带给我们的商业机会，美因琴行认准市场导向，努力开发网络市场的潜力，同时也为全国和世界各地信赖我们的顾客提供最及时，最优秀，最便捷的服务，真正的做到“美因—世界因你而美丽”的品牌理念！3.强大的电话呼叫中心（TMK）：基于集团公司的教育培训背景，我们早就成立了电话呼叫中心，这个部门对于我们前期教育培训市场的开拓起到了至关重要的作用，后期琴行业务的开拓也将以TMK为主力之一，努力将教育资源优势转化为琴行市场优势，使得我们的资源能得到合理利用，并且实现利益的最大化！此外，我们还有资深的软件开发团队，不时地为我们的发展提供各种强有力的技术支持，保证我们项目每一步的进展都科学和规范！三．先进的培训体系作为琴行业务之一的艺校培训也是我们经营的一个重点。对于很多当前的中国父母来说，子女的教育是头等大事，而艺术文化的培养又是重中之重。美因琴行同时也将在全国开设500家艺校，来为中国的孩子打造艺术的殿堂，为中国的未来培养高水平的艺术家。我们将聘请国内外一流的导师为您的孩子提供全面而富有成效的培训体系！四．不可或缺的文化传播活动作为一个富有历史感和社会责任感的企业，集团在建立之初就形成了“明德致远，止于至善”的理念，琴行业务的发展同样也需要我们继续贯彻和执行这个理念。我们将积极参与行业内的各项活动，参加行业协会的组织活动，支持国家和地方为推进文化传播所制定的各项政策，同时也主动的举办关于音乐知识普及，乐器文化展览，中华文化传播等一系列活动。使我们美因琴行真正成为世界一流的琴行企业，也将我们的文化推向世界，让世界了解我们！五．优秀的管理团队美因琴行在成立之初就由集团老总带头商定各项任务进展，共同决策发展方向。公司管理层都是一批具有丰富经验的领导所构成，经历过集团最初的建立，发展，困难，转好，稳步等各个时期，有带领着至善人走向辉煌和巅峰的足够实力和雄心！以上便是我们美因琴行探索的所特有的销售发展模式，我们相信，只要我们以音乐人所特有的激情和豪迈，并付之于我们优秀的产品质量和亲切的服务品质一定能成为中国乃至世界琴行业的佼佼者！我们坚信在各位同行的努力下，携手并进，中国琴行业一定能崛起在世界东方，为世界音乐的发展贡献力量！

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古筝是我国民族乐器代表，音色优美高雅内含。近年来古筝市场比较红火，因为古筝学习难度不大，学起来也方便。古筝制造有点多和乱，市场会进步名牌化，小品牌就可能被市场退去。乐器市场五~八一个上升时，这几年古筝火，不能代表永远火。近年音乐学院毕业生就业问题慢慢也会影响学习古筝这市场。兴乐达

　　在“现代”的流行定义下，民族往往被放在和“流行”对立的角度上，总是认为：民族的是传统的，是落伍的，甚至是“老土”的。其实不然，在许多现代流行音乐中，民族音乐都扮演着重要的角色，比如民族乐器。整整6年前，因为听到隔壁寝室传来一阵悠扬的古筝的声音，还因为那是一首非常优美的流行歌曲，所以我不禁产生一种灵感，一种编辑专辑的冲动；因此得名：《中国民族乐器在现代流行音乐中的应用》。所听到的那首流行歌曲是许冠杰、张国荣共同演绎的《沉默是金》。　　依稀记得盒带专辑的所收录的曲目有以下内容：　　A side　　1.沉默是金 许冠杰、张国荣 古筝　　2.刀剑如梦 周华健 笛子、扬琴　　3.归来吧 陈慧娴 唢呐　　4.偏偏喜欢你 陈百强 笛子、古筝、箫　　5.来生缘 刘德华 二胡　　6.高天上流云 张 也 琵琶　　B side　　1.倩女幽魂 张国荣 琵琶、古筝、二胡　　2.爱江山更爱美人 李丽芬 笛子、古筝　　3.十亿皇帝 周 峰 小锣、唢呐　　4.潇洒走一回 叶倩文 二胡、古筝、琵琶　　5.灰姑娘 郑钧 巴乌　　6.雪在烧 黄莺莺 二胡　　《刀剑如梦》中，笛子高亢嘹亮直插云霄、扬琴清脆似蹄声阵阵，一个空旷的草原上英雄逐鹿的景象会出现在你的眼前；《归来吧》过门处的几声唢呐，凄凄惨惨，人欲心碎；《偏偏喜欢你》里三件乐器将一个男子心中的温柔和在情感面前的犹豫不决表现的淋漓尽致；《倩女幽魂》中真正体会到了什么叫做“四弦一声如裂帛”；《十亿皇帝》里喜庆的除夕气氛也就只有唢呐和小锣方能体现得出来；《雪在烧》那把二胡如泣如诉、声声紧迫，使你从心底发出最强烈的呼喊……　　虽然已经是6年前的事情了，专辑也只是复制了几盒送给几个不错的朋友。估计磁带已经老化无法再听，可动听的音乐、美妙的旋律依然存在。　　好歌共分享。

从市场、小费者、竞争力、风险等几方面去写咯！！这是一个框架你根据具体情况润色目录 1第1章 项目总论 6§1.1 项目背景 6§1.2 可行性研究结论 7§1.3 主要技术经济指标表 9§1.4 存在问题及建议 9第2章 项目背景和发展概况 10§2.1 项目提出的背景 10§2.2 项目发展概况 10§2.3 投资的必要性 11第3章 市场分析与建设规模 12§3.1 市场调查 12§3.2 市场预测 13§3.3 市场推销战略 14§3.4 产品方案和建设规模 15§3.5 产品销售收入预测 16第4章 建设条件与厂址选择 17§4.1 资源和原材料 17§4.2 建设地区的选择 18§4.3 厂址选择 20第5章 工厂技术方案 22§5.1 项目组成 22§5.2 生产技术方案 22§5.3 总平面布置和运输 24§5.4 土建工程 25§5.5 其他工程 26第6章 环境保护与劳动安全 27§6.1 建设地区的环境现状 27§6.2 项目主要污染源和污染物 28§6.3 项目拟采用的环境保护标准 28§6.4 治理环境的方案 29§6.5 环境监测制度的建议 29§6.6 环境保护投资估算 29§6.7 环境影响评论结论 29§6.8 劳动保护与安全卫生 29第7章 企业组织和劳动定员 31§7.1 企业组织 31§7.2 劳动定员和人员培训 31第8章 项目实施进度安排 33§8.1 项目实施的各阶段 33§8.2 项目实施进度表 35§8.3 项目实施费用 36第9章 投资估算与资金筹措 37§9.1 项目总投资估算 37§9.2 资金筹措 39§9.3 投资使用计划 39第10章 财务与敏感性分析 41§10.1 生产成本和销售收入估算 41§10.2 财务评价 42§10.3 国民经济评价 42§10.4 不确定性分析 42§10.5 社会效益和社会影响分析 43第11章 可行性研究结论与建议 44§11.1 结论与建议 44第12章 财务报表 45第13章 附件 47

要学习单簧管的朋友，首先需要购买一支得心应手的乐器。对于初学者来说，可以购买价格较便宜的普及品，这类乐器大多是由特殊的塑料制成，方便保养。这类单簧管的价格界于600到4000人民币，包括国产的“星海”、“百灵”等品牌，而高级一些的有台湾的JIPTE、日本的YAMAHA、法国的BUFFET。而雅玛哈和布菲也有4000多到1万元左右的高级木制管，演奏技术达到一定水平后换木制管是必要的。在购买乐器前，最好先咨询自己辅导老师的建议，因为每个辅导老师对乐器的要求有不同，而通过辅导老师的推荐，往往也可以拿到低于市场价格的乐器。 所有的单簧管在出售时都会配备笛头，但根据不同辅导老师的要求和个人喜好，另外选购一个笛头有时也是必要的。法国产的“万得林”牌高级笛头是很好的选择，这大约要500——600元一个。另外，雅马哈，杰普特等均有零售笛头，价格约在100多元。布菲单簧管的原配笛头则能满足一般初学者的要求。哨片则是由号码来区分软硬的，号码越小，质地越薄，哨片越软。目前最普及的哨片品牌是法国的Vandoven，10片装售价在150元左右。初学者一般用2号哨片，这样对固定咀型，正确呼吸都要好处，等逐渐适应后在换用更厚的哨片以便最求更好的音色效果。 单簧管在管乐器家族中属于较普级和便宜的乐器，即使是最高级的学生用管，也不过是一万多元，便宜的只要几百元人民币，不管价格如何，挑一个得心应手的乐器最重要的。因此，购买乐器最好是在专业教师，或专业人士的指导下购买。因为即使是在同一价位上的乐器也有在不同的质量。例如：音准；键子的高低；弹簧的软硬；是否漏气；上下节是否音色一致；是否震动良好。这些知识是选购乐器时应了解的。 购买单簧管，首先需要确定的是您在未来一段时间（3到5年内）对乐器的要求。如果您或者您的孩子刚刚开始学习单簧管，只是抱着学学看的态度，那么3000元以下的乐器是比较合适的，比如2500左右的NewPort，杰普特等品牌在这个价位的乐器中算是不错的，基本能满足业余5级左右的要求。如果购买国产乐器，800左右的星海是个老牌子，足以满足业余4级的需求，很适合只是在学校跟着乐队吹吹的同学。 如果经济条件许可，能拿出4000左右，则可以考虑3000多的布菲B系列学生管，或者雅玛哈的250。这两种型号基本上可以满足优秀学生乐队的各种需求，性价比也十分出众，用个3~5年不成问题，而且布菲作为一个木管乐器的生产商，他的单簧管无论从音色，音准还是质量来说都是一流的，而雅玛哈的优势是按键比较灵活。 不少5000-9000这个价格区间的单簧管，比如布菲E10，11，12，雅玛哈650等，性价比并不十分好，价格不便宜，但又不能真正满足较高水准的要求，因此我不推荐买这个价格区间的乐器。 再往上就要推荐10000左右的布菲E13了，这是学生系列中最顶级的乐器，能够完全满足非音乐专业学生的所有要求，而且相比同级别其它乐器价格也不贵，性能方面优于价位的雅玛哈，也是这个价位段最受欢迎的乐器。当然，如果资金实力许可，并且有专业发展的意向，18000左右的布菲RC也是很不错的选择，作为一款准专业管，只要你不*演奏单簧管吃饭，RC就可以满足你一生的需求了。 最后总结一下，作为一个业余单簧管爱好者，购买乐器的大致路径可以这样选择： （1）根据财力情况，选择800左右的星海，2500左右的NewPort或者4000左右的布菲B12。这个价格段每贵一元你都可以感到乐器有不同的进步，因此在经济状况许可的情况下尽量买好一些的管。 （2）到了5级到6级左右水平时换木制的布菲E13，不建议用便宜一点但很快又不能满足要求的E10，11，12。 （3）如果觉得单簧管会成为自己终生的一个重要爱好，买一只布菲RC。

现代年轻人都是很小就接触乐器的，这也是家长对于孩子音乐方面素质培养的一种体现。但是很多家长都会为孩子选择钢琴这种西方的乐器，却很少有家长选择一些管弦、丝竹、笛子、箜篌等等中国的传统乐器，这其中的原因非常简单，一是西方乐器看起来相对高大上一些，而且在历史上，西方有很多钢琴家，他们未来的发展都是非常好的，二是因为中国传统乐器在国内没有什么生存市场，而且很多中国乐器都非常大型，这会让家庭负重很大，并且教学老师的体系相对不完善，就算有小孩子喜欢，学成之后的出路也是非常小概率的。一、中国乐器在国内的发展市场行情不好现在有很多小孩子从小就开始学习乐器，而据小编所知，除了笛子、葫芦丝、古筝等传统乐器有一定市场之外，其他的乐器在中国几乎无立足之地，而真正能玩得好的人也太少，并且很多中国乐器都不太适合现在的流行音乐，比如唢呐和二胡，除了一些《二泉映月》之外，谁还会愿意听那么聒噪的乐器之声呢。二、西方乐器比较好学，发挥空间比较大西方乐器看起来比中国传统乐器相对高大上一些，而且在历史上，西方有很多钢琴家，他们都因为出色的技艺而获得了一片自己的天地，比如郎朗和马克西姆，只需要一部钢琴，他们就能成为大众追捧的大师，据说，郎朗的手都是需要上保险的，可见钢琴家在中国的行情有多好。中国传统乐器在国内真的没有什么生存市场，况且很多中国乐器都非常大型，一些家庭负就算想学都买不起设备，而且中国乐器能在流行音乐的创作中占有的份额太少了，不像是萨克斯、钢琴、架子鼓这些应用率高。

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