空调可行性研究报告

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去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:柏华林 本文主要从热泵热水器原理设计节能环保等方面进行了大体的说明。首先是从空气源热泵的概述、起源、发展历程等进行了介绍。从中可以了解到什么是热泵热水器？什么又是超低温空气源热泵以及空气源热泵技术前景等等。 其次是从热泵的运行原理,以及蒸汽压缩式制冷循环原理方面,进行了更详细的介绍空气源热泵的组成以及设计方法。通过这一章可以的了解到热泵的组成、性质、特点等。 最后对空气源热泵的系统计算、工质性能的分析，从环保节能经济性等方面入手说明空气源的相对于其他热泵的优势。北方供暖机型的前景应用。广州欧式博中央空调有限公司是一家致力于新能源技术开发，坚持以节能环保为企业核心发展目标，并专注于热泵技术研发、生产及提供综合节能、低温、高温应用解决方案的国际型企业。一直以来，欧式博作为一家集研发、生产、销售“欧斯博”品牌热泵及特种中央空调的高科技企业，超过60%的产品出口欧盟、澳洲、北美、东南亚等地区，主要用于高端商用及家用场所。欧式博在近十年引进吸收整合欧盟地区热泵技术，长期与当地研发、工厂、客户保持良好的沟通与交流，由于低温供暖与低温热泵性能稳定，是欧盟地区主要的低温空气源热泵、泳池恒温热泵、低温热泵及热泵中央热水机主要供应商及In the past decade, 80% of our procts are exported to EU, Australia, North America and Southeastern Asia. We have been introcing, absorbing and integrating a

1 项目是否符合国家产业政策和当地有关规定；项目是否符合中国节能技术政策大纲和行业节能设计规范；是否严格执行国家明令推广或淘汰的设备、产品目录；2 项目所在地能源供应条件、项目的用能总量及用能种类是否合理；3 项目能耗指标：分品种实物能耗总量、综合能耗总量、单位产品（产值）综合能耗、可比能耗，主要工序（工艺）单耗等；4 项目的设计是否采用先进工艺技术，是否达到国内能耗先进水平或国际先进水平，其单位建筑面积、设备、工艺和产品能耗是否达到国家和本市规定的标准；5 主要工艺流程采取的节能新工艺、新技术及其节能效果；6 主要工艺设备的能效指标和换热设备的热效率和热力指标；7 余热、余压和放散可燃气体的回收利用措施；8 炉窑、热力管网系统的保温设计；9 能源计量器具的配备和管理情况；10 热电联产等其它单项节能工程工艺流程、设备选型、节能量计算以及经济技术分析；11 供、变电系统的能效指标和节能措施，泵类、风机和空气压缩机等通用机械设备的能效指标；12 新增用水量、单位产品用水量和工业用水重复利用率等有关用水指标，采用节水的新技术、新设备和工业废水的回收利用情况；13 建筑节能：包括采暖、空调、照明、热水和燃料的实物能耗、综合能耗总量和单位面积能耗指数水平等指标，生产、管理部门和公共附属建筑结构保温隔热水平（外墙、屋顶、地板传热系统和门窗密封指标、级别）以及建筑节能设备与产品的采用；14 资源综合利用及其它方面能耗和节能措施等；15 项目所需能源供应保障情况；16 能源管理和节能管理人员设置情况；17 项目合理用能的综合评估意见。可根据以下内容进行相关填写~由于篇幅有限，无法上传文本。希望对你有所帮助...9.2.2 产业政策和指导性文件 9.2.3 管理及设计方面的标准和规范 9.2....

第一章 软件项目总论　　1.1 项目名称与建设单位　　　　1.1.1 项目名称　　　　1.1.2 建设单位名称　　　　1.1.3 建设单位简介　　1.2 编制依据和原则　　　　1.2.1 编制依据　　　　1.2.2 编制原则　　1.3 软件项目概况　　　　1.3.1 项目建设/拟建设地点　　　　1.3.2 建设内容与规模　　　　1.3.3 项目性质　　　　1.3.4 项目总投资及资金筹措　　　　1.3.5 项目建设期　　1.4 项目主要技术经济指标　　1.5 可行性研究报告结论第二章 软件项目背景及必要性分析　　2.1 项目建设背景 　　2.2 项目必要性第三章 软件项目市场分析与预测　　3.1 项目产品市场分析　　3.2 项目产品市场预测　　3.3 销售策略、方案和营销模式　　3.4 软件市场风险分析第四章 产品方案与生产纲领　　4.1 项目产品方案　　4.2 生产规模第五章 项目选址及建设条件　　5.1 软件项目选址　　　　5.1.1 项目建设地点　　　　5.1.2 项目用地性质及权属情况　　　　5.1.3 土地现状　　　　5.1.4 项目选址意见　　5.2建设条件分析　　　　5.2.1 区位优势条件　　　　5.2.2 交通、能源供应条件　　　　5.2.3 施工条件　　　　5.2.4 公用设施条件　　5.3 原材料及燃动力供应　　　　5.3.1 原材料　　　　5.3.2 燃动力供应第六章 软件技术方案、设备方案与工程方案　　6.1 技术方案　　　　6.1.1 技术方案选择的基本原则　　　　6.1.2 项目产品生产工艺流程　　6.2 设备方案　　　　6.2.1 主要设备选型的原则　　　　6.2.2 设备配置方案　　　　6.2.3 设备采购方式　　6.3 工程方案　　　　6.3.1 工程设计原则　　　　6.3.2 主要建、构筑物工程方案　　　　6.3.3 建筑功能布局　　　　6.3.4 建筑结构第七章 总图运输与公用辅助工程　　7.1 总图布置　　　　7.1.1总平面布置原则　　　　7.1.2总平面布置　　　　7.1.3建设用地总平面建设控制指标　　　　7.1.4竖向布置　　7.2 给排水系统　　　　7.2.1给水情况　　　　7.2.2排水情况　　7.3 供电系统　　　　7.3.1编制依据　　　　7.3.2电源与设计规范　　　　7.3.3供电输变电方案及设备设施　　　　7.3.4防雷及接地　　　　7.3.5照明设计方案　　7.4 空调、通风　　7.5 通风系统第八章 资源利用与节能措施　　8.1 资源利用分析　　　　8.1.1 土地资源利用分析　　　　8.1.2 水资源利用分析　　　　8.1.3 电能源利用分析　　8.2 能耗指标及分析　　8.3 节能措施分析　　　　8.3.1 土地资源节约措施　　　　8.3.2 水资源节约措施　　　　8.3.3 电能源节约措施第九章 生态与环境影响分析　　9.1 项目自然环境　　　　9.1.1 基本概况　　　　9.1.2 气候特点　　　　9.1.3 自然资源　　9.2 社会环境现状　　　　9.2.1 行政划区　　　　9.2.2 经济发展　　　　9.2.3 项目所在地/开发区介绍　　9.3 项目主要污染物及污染源分析　　　　9.3.1 施工期　　　　9.3.2 使用期　　9.4 拟采取的环境保护标准　　　　9.4.1 国家环保法律法规　　　　9.4.2 地方环保法律法规　　　　9.4.3 技术规范　　9.5 环境保护措施　　　　9.5.1 施工期污染减缓措施　　　　9.5.2 使用期污染减缓措施　　9.6 环境影响结论第十章 劳动安全卫生及消防　　10.1 劳动保护与安全卫生　　　　10.1.1 安全防护　　　　10.1.2 劳动保护　　　　10.1.3 安全卫生　　10.2 消防　　　　10.2.1 建筑防火设计依据　　　　10.2.2 总面积布置与建筑消防设计　　　　10.2.3 消防给水及灭火设备 　　　　10.2.4 消防电气　　10.3 地震安全第十一章 组织机构与人力资源配置　　11.1 组织机构 　　　　11.1.1 组织机构设置因素分析　　　　11.1.2 项目组织管理模式　　　　11.1.3 组织机构图 　　11.2 人员配置 　　　　11.2.1 人力资源配置因素分析　　　　11.2.2 生产班制　　　　11.2.3 劳动定员　　　　11.2.4 职工工资及福利成本分析　　11.3 人员来源与培训　　　　11.3.1 人员来源　　　　11.3.2 职工培训第十二章 项目实施进度方案　　12.1 项目工程总进度　　12.2 项目分期实施进度情况第十三章 投资估算与资金筹措　　13.1 投资估算依据　　13.2 项目总投资估算　　13.3 项目建设投资估算　　13.4 建设期利息估算　　13.5 基础工程建设投资估算　　13.6 设备投资估算　　13.7 流动资金估算　　13.8 资金筹措　　13.9 贷款计划及建设期利息估算第十四章 财务分析　　14.1 基础数据与参数选取　　14.2 营业收入、经营税金及附加估算　　14.3 总成本费用估算　　14.4 利润、利润分配及纳税总额预测　　14.5 现金流量预测　　14.6 赢利能力分析　　　　14.6.1 动态盈利能力分析　　　　14.6.2 静态盈利能力分析　　14.7 盈亏平衡分析　　14.8 财务评价第十五章 风险分析　　15.1 风险影响因素　　　　15.1.1 可能面临的风险因素 　　　　15.1.2 主要风险因素识别　　15.2 风险影响程度及规避措施　　　　15.2.1 风险影响程度评价　　　　15.2.2 风险规避措施第十六章 结论与建议　　16.1 结论　　16.2 建议图表目录附图：　　1、工艺流程图　　2、场址位置图附表：　　1、项目总投资资金估算表　　2、主要单项工程投资估算表　　3、流动资金估算表　　4、销售收入、销售税金及附加估算表　　5、总成本费用估算表　　6、财务现金流量表　　7、损益表和利润分配表　　8、资金来源运用表　　9、借款偿还计划表　　……

说明提出项目的原因、依据、目的，实施的主客观条件有哪些，指出存在的问题，或者提出有关的建议。1、概述。相当于一般文书的开头，主要介绍、说明提出项目的原因、依据、目的,实施单位的简要情况,以及可行性的总论断。大中型项目的可行性报告,往往在“总说明”之下,再分为“项目提出的依据”、“实施项目的重要意义”、“可行性研究的范围”等项。2、论证。相当于一般文书的主体部分,项目是否必要、是否可行、为什么要实施、实施的主客观条件有哪些,什么时候实施,实施中遇到难题如何解决，实施后会获得什么样的经济效益和社会效益等，就看这一部分写得是否有力、充分。3、结论相当于一般文书的结语，主要是根据上面的论证,对项日建设的的整体必要和可行性作出明确肯定的判断，也可以指出存在的问题，或者提出有关的建议。如果概述和论证中问题已经讲得十分清楚、明确，不要结论也行。4、尾部。尾部由落款和附件说明组成。有首部说明的报告已经包括落款容的不必另加落款。附件种类很多，,如厂区平面规划图、资源、原材料、能源、资金来源落实的有关凭证、设备清单、各种技术测试数据等。往往是分析论证的必要依据，但又不宜于放进正文中，故作附件处理,要逐一列出。扩展资料注意如果项目实施涉及到人力资源、研发团队、生产运营、财务管理等不同环节，那么还需要提前沟通相关部门的主管，确认一旦项目实施，是否有相应的资源可配套提供，如果这些不能落实，那么项目将只能停留在纸面上。最后，将上述分析预判形成报告，由公司最高领导（管理团队）决策是否实施项目，并形成相关的实施决议通知公司各部门配合；如果是申报政府相关部门的合作项目，需要明确项目成果的验收指标，通常需要得到公司管理团队层面共同支持。

项目占地面积，建、构筑总建筑面积，道路及停车场地面积、绿化面积、容积率、绿化率等等技术指标。土地来源方式及价格、土地权属性质及使用年限，是否存在拆迁问题。总体规划、建筑方案及结构形式、项目所在地的区域位置图、建筑总平面布置图。 1、供电电源基本情况（变电站名称、电压等级、线径规格、输电距离等）电价；2、水源基本情况（取水点地名、枯水期最小流量、水质、取水方式、输水距离等）水价；3、外部交通及通讯状况4、水、电、燃气价格及供应情况及公用工程说明（消防系统、供暖系统、配电室、空调系统）及主要设备明细表。 1、项目地理位置图2、项目总体规划平面布置图3、项目主要土建工程平面设计图4、其他相关图件 宏观经济环境信息：–基于PEST分析模型从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面分析行业的发展环境,帮助企业了解行业发展环境现状及发展趋势–行业主要上下游产业的供给与需求情况，主要原材料的价格变化及影响因素–行业的竞争格局、竞争趋势；与国外企业 在技术研发方面的差距；跨国公司在中国市场的投资布局微观市场环境分析：–行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争状况–主要企业规模、财务状况、技术研发、营销状况、投资与并购情况、产品种类及市场占有情况等–客户需求分析: 消费者及下游产业对产品的购买需求规模、议价能力和需求特征等–进出口市场：行业产品进出口市场现状与前景–产品市场情况：产品销售状况、需求状况、价格变化、技术研发状况、产品主要的销售渠道变化影响等–重点区域市场：主要企业的重点分布区域，客户聚集区域，产业集群，产业地区投资迁移变化行业发展关键因素和发展预测：　　分析影响行业发展的主要敏感因素及影响力；预测行业未来五年的发展趋势；该行业的进入机会及投资风险；为企业制定行业市场战略、预估行业风险提供参考 可行性研究的方法是融合工程、技术、经济、管理、财务和法律等专业知识和分析方法加以运用，并在实践中不断总结和创新而形成的方法体系。主要数据资料来源有查询往年资料、发放问卷、集体商讨、数据共享、比较研究、专业人士把关等。可行性研究的方法体系由三部分构成：哲学方法、逻辑方法和专业方法。1.哲学方法哲学方法是关于认识世界、改造世界、探索实现主观世界与客观世界相一致的最一般的方法。2.逻辑方法逻辑方法是用概念、判断、推理、假说等逻辑思维形式，对事物进行归纳、演绎、综合。3.专业方法专业方法是各门学科中常用的研究方法。研究的专业方法具有综合性、专业性、创新性的特点。

空调设备安装中有空调器和空调机之分，定额套用时按下表执行相应定额项目。所谓定，就是规定；额，就是额度或限额。从广义理解，定额就是规定的额度或限额，即工程施工中的标准或尺度。具体来讲，定额指的是在正常的施工条件下，完成某一合格单位产品或完成一定量的工作所需消耗的人力、材料、机械台班和财力的数量标准（或额度）。定额标准：工程定额是计算工程造价的主要依据，不同设计阶段应选用不同的定额标准。工程规划与可行性研究报告阶段编制投资估算，应用估算指标；初步设计与技术设计阶段编制设计概工程定额算，应用概算定额；施工图设计阶段编制设计预算，应用预算定额。估算指标、概算定额系在预算定额的基础上，根据工程项目划分情况予以适当综合与扩大，以适应不同设计深度的要求。概（预）算定额是以整个建筑物或按建筑物的结构部位、分部分项工程的扩大量度单位来进行计算的。如浇筑每立方米坝体混凝土所用的人工、材料和机械设备等方面的消耗指标。中国实行有计划的商品经济，为合理确定工程造价，为衡量工程建设项目的经济合理性，为便于国家对整个基本建设投资的控制，对工程定额采用分级管理的体制，划分为国家定额、地方定额和企业定额，分别由国家计划委员会和各部、委、各省、直辖市、自治区，以及施工企业制订、管理、颁发。由国家或地方颁发的工程定额，是具有法令性的一种指标，不得任意修改并应有相对的稳定性。但定额是一定时期内技术水平与管理水平的反映，随着施工技术的发展与管理水平的提高，定额也需作相应的调整，应定期进行补充与修订。施工企业定额，亦称施工定额，是进行企业经营和内部经济核算的依据，是反映本企业生产水平的尺度，也是制订国家或地方统一的预算定额的基础。

第一章 环境检测项目总论　　1.1 项目名称与建设单位　　　　1.1.1 项目名称　　　　1.1.2 建设单位名称　　　　1.1.3 建设单位简介　　1.2 编制依据和原则　　　　1.2.1 编制依据　　　　1.2.2 编制原则　　1.3 环境检测项目概况　　　　1.3.1 项目建设/拟建设地点　　　　1.3.2 建设内容与规模　　　　1.3.3 项目性质　　　　1.3.4 项目总投资及资金筹措　　　　1.3.5 项目建设期　　1.4 项目主要技术经济指标　　1.5 可行性研究报告结论第二章 环境检测项目背景及必要性分析　　2.1 项目建设背景 　　2.2 项目必要性第三章 环境检测项目市场分析与预测　　3.1 项目产品市场分析　　3.2 项目产品市场预测　　3.3 销售策略、方案和营销模式　　3.4 环境检测市场风险分析第四章 产品方案与生产纲领　　4.1 项目产品方案　　4.2 生产规模第五章 项目选址及建设条件　　5.1 环境检测项目选址　　　　5.1.1 项目建设地点　　　　5.1.2 项目用地性质及权属情况　　　　5.1.3 土地现状　　　　5.1.4 项目选址意见　　5.2建设条件分析　　　　5.2.1 区位优势条件　　　　5.2.2 交通、能源供应条件　　　　5.2.3 施工条件　　　　5.2.4 公用设施条件　　5.3 原材料及燃动力供应　　　　5.3.1 原材料　　　　5.3.2 燃动力供应第六章 环境检测技术方案、设备方案与工程方案　　6.1 技术方案　　　　6.1.1 技术方案选择的基本原则　　　　6.1.2 项目产品生产工艺流程　　6.2 设备方案　　　　6.2.1 主要设备选型的原则　　　　6.2.2 设备配置方案　　　　6.2.3 设备采购方式　　6.3 工程方案　　　　6.3.1 工程设计原则　　　　6.3.2 主要建、构筑物工程方案　　　　6.3.3 建筑功能布局　　　　6.3.4 建筑结构第七章 总图运输与公用辅助工程　　7.1 总图布置　　　　7.1.1总平面布置原则　　　　7.1.2总平面布置　　　　7.1.3建设用地总平面建设控制指标　　　　7.1.4竖向布置　　7.2 给排水系统　　　　7.2.1给水情况　　　　7.2.2排水情况　　7.3 供电系统　　　　7.3.1编制依据　　　　7.3.2电源与设计规范　　　　7.3.3供电输变电方案及设备设施　　　　7.3.4防雷及接地　　　　7.3.5照明设计方案　　7.4 空调、通风　　7.5 通风系统第八章 资源利用与节能措施　　8.1 资源利用分析　　　　8.1.1 土地资源利用分析　　　　8.1.2 水资源利用分析　　　　8.1.3 电能源利用分析　　8.2 能耗指标及分析　　8.3 节能措施分析　　　　8.3.1 土地资源节约措施　　　　8.3.2 水资源节约措施　　　　8.3.3 电能源节约措施第九章 生态与环境影响分析　　9.1 项目自然环境　　　　9.1.1 基本概况　　　　9.1.2 气候特点　　　　9.1.3 自然资源　　9.2 社会环境现状　　　　9.2.1 行政划区　　　　9.2.2 经济发展　　　　9.2.3 项目所在地/开发区介绍　　9.3 项目主要污染物及污染源分析　　　　9.3.1 施工期　　　　9.3.2 使用期　　9.4 拟采取的环境保护标准　　　　9.4.1 国家环保法律法规　　　　9.4.2 地方环保法律法规　　　　9.4.3 技术规范　　9.5 环境保护措施　　　　9.5.1 施工期污染减缓措施　　　　9.5.2 使用期污染减缓措施　　9.6 环境影响结论第十章 劳动安全卫生及消防　　10.1 劳动保护与安全卫生　　　　10.1.1 安全防护　　　　10.1.2 劳动保护　　　　10.1.3 安全卫生　　10.2 消防　　　　10.2.1 建筑防火设计依据　　　　10.2.2 总面积布置与建筑消防设计　　　　10.2.3 消防给水及灭火设备 　　　　10.2.4 消防电气　　10.3 地震安全第十一章 组织机构与人力资源配置　　11.1 组织机构 　　　　11.1.1 组织机构设置因素分析　　　　11.1.2 项目组织管理模式　　　　11.1.3 组织机构图 　　11.2 人员配置 　　　　11.2.1 人力资源配置因素分析　　　　11.2.2 生产班制　　　　11.2.3 劳动定员　　　　11.2.4 职工工资及福利成本分析　　11.3 人员来源与培训　　　　11.3.1 人员来源　　　　11.3.2 职工培训第十二章 项目实施进度方案　　12.1 项目工程总进度　　12.2 项目分期实施进度情况第十三章 投资估算与资金筹措　　13.1 投资估算依据　　13.2 项目总投资估算　　13.3 项目建设投资估算　　13.4 建设期利息估算　　13.5 基础工程建设投资估算　　13.6 设备投资估算　　13.7 流动资金估算　　13.8 资金筹措　　13.9 贷款计划及建设期利息估算第十四章 财务分析　　14.1 基础数据与参数选取　　14.2 营业收入、经营税金及附加估算　　14.3 总成本费用估算　　14.4 利润、利润分配及纳税总额预测　　14.5 现金流量预测　　14.6 赢利能力分析　　　　14.6.1 动态盈利能力分析　　　　14.6.2 静态盈利能力分析　　14.7 盈亏平衡分析　　14.8 财务评价第十五章 风险分析　　15.1 风险影响因素　　　　15.1.1 可能面临的风险因素 　　　　15.1.2 主要风险因素识别　　15.2 风险影响程度及规避措施　　　　15.2.1 风险影响程度评价　　　　15.2.2 风险规避措施第十六章 结论与建议　　16.1 结论　　16.2 建议图表目录附图：　　1、工艺流程图　　2、场址位置图附表：　　1、项目总投资资金估算表　　2、主要单项工程投资估算表　　3、流动资金估算表　　4、销售收入、销售税金及附加估算表　　5、总成本费用估算表　　6、财务现金流量表　　7、损益表和利润分配表　　8、资金来源运用表　　9、借款偿还计划表　　……

可行性分析与需求分析可行性分析是要决定“做还是不做”。需求分析是要决定“做什么，不做什么”。即使可行性分析是客观的、科学的，但决策仍有可能是错误的。因为决策者是人，人会冲动，有赌博心态。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失败率是90%，倘若该事情的意义非常大，决策者也许会一拍脑袋：“豁出去，干！”于是这世界就多了一份极喜与极悲。4.1节讲述可行性分析的四大要素：经济、技术、社会环境和人。目前国内很多软件公司做系统集成项目，如果谈谈系统集成项目的可行性分析将很有意思。可是那些系统集成项目大多是政府机构的，由于软件行业尚不规范并且客户方存在腐败现象，所以业内流传“没有做不了的系统集成项目”。软件公司的注意力几乎全集中在“如何拿到项目订单”以及“拿到订单后如何蒙混过关”上，使我丧失了卖弄“可行性分析”的机会。既然不能正面指点一个人如何做好事，那么就规劝他不要做坏事吧。4.2节讲述可行性分析案例——投资软件公司失败的教训。作者本来没有资格谈论投资，但事有凑巧：近一年来我关闭了一个亏损30万元的软件公司（我自己的）；休克一个年亏损200万元的软件公司（朋友的）；扼杀一个200万元的投资方案（陌生人的）；踩灭一个处于萌芽状态的100万元的投资设想（熟人的）。鉴于现在比较富有的民营企业渴望投资软件行业的越来越多，值得谈谈这方面的可行性分析。我将讲述亲身经历后的感受，提一些建议。不论是为客户做软件项目还是为自己做软件产品，都要进行需求分析。需求分析最恼人之处是难以在项目刚启动时搞清楚需求，如果在项目做了一大半时需求发生了变化，那将使项目陷入困境。4.3节解释需求分析为什么困难，4.4节讲述如何进行需求分析。本章的需求分析均不涉及编程，所以不考虑结构化、面向对象等分析方法。4.1可行性分析的要素做可行性分析不能以偏盖全，也不可以什么鸡毛蒜皮的细节都加以权衡。可行性分析必须为决策提供有价值的证据。联想集团领导人柳传志曾说：“没钱赚的事我们不干；有钱赚但投不起钱的事不干；有钱赚也投得起钱但没有可靠的人选，这样的事也不干。”柳传志为决策立了上述准则，同时也为可以行性分析指明了重点。一般地，软件领域的可行性分析主要考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。本节只是泛泛地解释这四个要素，旨在建立全局分析的观念。4.2节将结合案例围绕上述要素进行重点分析与评注。4.1.1 经济经济可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——长远利益”分析。 1一、成本——收益分析成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益则表明亏损了，如果成本大大高于收益那就亏大了。商人都不喜欢做吃亏的事情。有些商店成天贴着“最后一天跳楼大拍卖”的标语，意思是：我准备吃大亏让你占便宜，同志，你快上钩吧。如果是为客户做软件项目，那么收益就写在合同中。如果是做自己的软件产品，那么收益就是销售额。人们在预估产品销售额时常常过分乐观而犯下大错。那些对你的产品说恭维话的人并不见得就是要买货的人，俗话说“嫌货才是买货人”。当你没碰到一个挑刺的人而感觉这产品好得会让你发大财时，就要做好会破产的心理准备。如果做的是小本生意，那可得对成本进行细算。软件的成本不是指存放软件的那张光盘的成本，而是指开发成本。要考虑的成本有：（1）办公室房租。（2）办公用品，如桌、椅、书柜、照明电器、空调等。（3）计算机、打印机、网络等硬件设备。（4）电话、传真等通讯设备以及通讯费用。（5）资料费。（6）办公消耗，如水电费、打印复印费等。（7）软件开发人员与行政人员的工资。（8）购买系统软件的费用，如买操作系统、数据库、软件开发工具等。有些老板买盗版的系统软件，却按市场价算成本，可从美国佬那里赚一笔。（9）做市场调查、可行性分析、需求分析的交际费用。（10）公司人员培训费用。（11）产品宣传费用。如果用Internet作宣传，则要考虑建设Web站点的费用。（12）如果客户是政府部门，还要充分考虑用于吃喝玩乐、行贿的费用。（13）如果公司的风水不好，会有很多莫名其妙的管理费。每戳一个红艳艳的公章都要化一把钞票。二、短期——长远利益分析人们喜欢吃着碗里的、看着锅里的，还想着别人家里的。短期利益和长远利益兼得是人们梦寐以求的事。在商业上，这等好事可不会轻易降临。短期利益容易把握，风险较低。国内软件公司经常出现一窝蜂地去做信息管理系统、多媒体光盘、系统集成项目或Internet服务。每当我们沉迷于短期利益不思进取时，应该好好回忆童年时代那些伟大的抱负，给自己一些激励。长远利益难以把握，风险较大。能为了长远利益不惜短期亏损的人，要么是雄心勃勃的将帅之才，要么是“纸上谈兵”、“眼高手底”的那一类庸人。国内目前有不少Internet企业，只投入不产出。为了成就将来的霸业，甘愿现在拼财力、比耐性。最后存活下来的几个公司将瓜分市场。那些为长远利益奋斗的人们，你们可得把长征的路途走完啊，千万别让事业中途夭折。 24.1.2 技术技术可行性分析至少要考虑以下几方面因素：（1）在给定的时间内能否实现需求说明中的功能。如果在项目开发过程中遇到难以克服的技术问题，麻烦就大了。轻则拖延进度，重则断送项目。（2）软件的质量如何？有些应用对实时性要求很高，如果软件运行慢如蜗牛，即便功能具备也毫无实用价值。有些高风险的应用对软件的正确性与精确性要求极高，如果软件出了差错而造成客户利益损失，那么软件开发方可要赔惨了。（3）软件的生产率如何？如果生产率低下，能赚到的钱就少，并且会逐渐丧失竞争力。在统计软件总的开发时间时，不能漏掉用于维护的时间。软件维护是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利润慢慢地消耗光。如果软件的质量不好，将会导致维护的代价很高，企图通过偷工减料而提高生产率，是得不偿失的事。技术可行性分析可以简单地表述为：做得了吗？做得好吗？做得快吗？4.1.3 社会环境社会环境的可行性至少包括两种因素：市场与政策。市场又分为未成熟的市场、成熟的市场和将要消亡的市场。涉足未成熟的市场要冒很大的风险，要尽可能准确地估计潜在的市场有多大？自己能占多少份额？多长时间能实现？挤进成熟的市场，虽然风险不高，但油水也不多。如果供大于求，即软件开发公司多，项目少，那么在竞标时可能会出现恶性杀价的情形。国内第一批卖计算机的、做系统集成的公司发了财，别人眼红了也挤进来，这个行业的平均利润也就下降了。将要消亡的市场就别进去了。尽管很多程序员怀念DOS时代编程的那种淋漓尽致，可现在没人要DOS应用软件了。学校教学尚可用用DOS软件，商业软件公司则不可再去开发DOS软件。政策对软件公司的生存与发展影响非常大。整个90年代，中国电信的收费相当高，仅此一招就把国内互联网企业打得奄奄一息。某些软件行业的利润很高，但可能存在地方保护政策，使竞争不公平。政策不当将阻碍软件公司的健康发展，可最怕的还是政府干预企业的正当行为。例如：现在家电行业竞争非常激烈，其中有一个著名企业的总裁十分了得，把对手打得节节败退。于是中央领导人就来视察该企业并作讲话：“你们的业绩辉煌，得到了中央的高度重视，……但我们是社会主义国家，不是资本主义国家，你们总得给兄弟企业的同志们留口饭吃吧!”有一次我拜访了北京大学一位研究经济学的朋友。这个年青人，还是个党员，竞然这么说：“我最近在研究国内明星企业的兴衰问题，我发现了一个规律，明星企业一旦被政府领导人视察过，它就忘了自己是谁，就会做些走向死亡的蠢事。”我实在不明白企业中为什么还要有“书记”职位。我以为“书记”乃是天下第一号可笑的官衔，“书记”本是“秘书”（secretary）的同义词，是个可有可无的行政人员的称呼，在中国竟然成了最大的官衔。每次看到新闻联播把国家主席错叫成总书记我都十分气愤：因为总书记的称喟只对几千万的党员适用，国家的新闻机构难道不面向十多亿3普通老百姓？如果我将来的工作单位还靠“书记”来管事，我每天准忙着生气，那里还有精力去编程。4.1.4 人有句名言：“人分四类——人物，人才，人手，人渣。”如果一个软件公司里上述四类人齐全了，那么最好的分工是让“人物”当领导，“人才”做第一线的开发人员，“人手”做行政人员，“人渣”负责行贿。这里只谈公司的领导与开发人员“行还是不行”。“人物”毕竟是少数，“人才”可是济济的。举重若轻的那类“人才”可以做领导，举轻若重的那类人才适合做软件开发人员。假如一群持有学士、硕士和博士文凭的毕业生到软件公司应聘，该如何录用呢？我的建议如下：先选择本科毕业生，因为他们正当青春、干劲十足、不摆架子、不耻下问、要求不高、奉献甚多。其次选择硕士毕业生，如果该生没象范进中举时那么老，并且在读硕士时没有天天去造文章而丢弃了编程工作，那么让有经验的学士程序员带他们煅练几个月就可以用了。如果学士、硕士被其它公司取光了，那只好捡几个博士充数。博士到了软件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他们挺值得可怜的：从硕士读到博士出头，这六七年时间，真本事没学多少，倒学会“眼高手低”甚至“弄虚作假”；毕业时蓦然回首，发觉青春已被虚度，心灵已呈老态，唯有长叹短嘘，强把自负作自信。我也将博士毕业，就要论为三手贷贱卖了。真羡慕那些比我年轻的学士、硕士们，他们可以远走高飞，唉！