超快感
市场部的目标是在符合和助力企业战略的前提下,拓展市场规模,获得潜在客户。现在很多的市场部会细分成很多小版块,例如新媒体、投放、PR、活动等等。细化的分类可能让很多市场人只专注于自己的那一小块,忽略了系统思考和全局思维,导致市场工作不尽人意。比如写文案就只想着写完当下的文案、做海报就只想做完海报就OK,而不去深度思考我们为什么做这件事?用户的需求是什么?我们如何满足需求?我们如何解决痛点?西蒙斯涅克在《从为什么开始》中的重要理论就是“黄金圈”理论。想像一个箭靶,“做什么”在外圈,“怎么做”在中圈,“为什么”在内圈。普通人分享一件事,总是由外向内,从“做什么”开始分享,而后是手段,很少能够深入思考做这件事的理由。而伟大的公司或沟通者都是由由内向外,从“为什么”做这件事开始,然后才是实现方式和具体事情。例如苹果公司的“why”是让每个人都能改变现状,“how”是以主流消费者能够接受的价格设计出杰出的物理和数字体验,最终才是“what”—尺寸多样、设计卓越的电脑、手机和其他数码产品。从为什么开始,相信你会成为优秀的市场人。