客户服务调研

知道痛点的来源可以帮助我们确购买动机的程度或压力。痛点通常可以归纳为以下三个主要的类别。财务痛点：包括客户的经营绩效，通常是可见和可衡量的。比如销售收入、利润和投资回报率（（ROI）等，都是可以很好地体现客户财务健康状况的指标。战略痛点：包括那些在产品开发、制造、销售及服务等过程中涉及的问题。典型的战略痛点包括：低劣的产品质量、不断下降的市场份额、增加的商业风险等。这些痛点并不像财务痛点那样显而易见或容易衡量。分析痛点时，要评估痛点是财务、战略或个人痛点中的哪一类。个人痛点：通常是由于在解决主要痛点的过程中所带来的个人感受和情感。如高强度的工作、职位的不安全感、较长的长的工作时间等都是个人痛点很好的实际例子。定义这些痛点的来源，就像找到正确的位置来为病人把脉一样。通过这种方式，才可以确保你的产品或服务能够给客户解除病痛。当你发现了客户痛点的来源，并开始继续深入地诊断问题时，广泛的市场调研通常是个很好的办法。它可以帮助你进一步发现客户的痛点。调研可以从寻找痛点和衡量痛点这两个方面着手。对于这两种情形，使用具有正确问题的调研问卷很关键。无论是个人还是机构，在设计调研时，都不应当过于关注描述性的变量，如人口特征等。有关客户心理动机的变量应当多加关注，如恐惧、欲望、期待、态度和满意程度等。这些问题的答案通常更能揭示出客户真正的痛点。通常12?16个访谈可以帮助你找到客户的痛点。由于你选择的样本量小，所以应当尽量选择不同类型的个体来访谈。为了确保你能作出一个好的定性调研，要尽量扩大与痛点相关的因素的调研边界。衡量痛点需要一些大调研样本，这同时取决于你的市场规模。大多数面向消费者的市场，至少需要300个调研样本来保证统计结果的准确性。如果能够达到这个样本数量，通常就可以有95％的可信度，来保证全部群体的平均值会在样本平均值上下10％的范围内。比如，对于一个“是非”调研问题，如果平均有20％的人回答“是”，你就有95％的可信度来相信，全部群体中回答“是”的人数会在10％?30％之间。除了保证有足够的调研数量，还要考虑好调研的方式。通过电话、网络、面对面的交流，或者三者的组合可以保证最好的调研结果。要注意，调研样本应当是随机样本，这样才能达到上述符合统计学原理的结果，因此仅去调研那些志愿者并不是很可靠的正确做法。但其实，准确地调研客户痛点，并没有看上去那么复杂。如果你想知道用户痛点调研的简单策略和方法，请给我发私信。

咨询公司对客户咨询管理的过程，一般分为五个阶段：一、预咨询阶段预咨询阶段是咨询任务的启动阶段，在这一阶段，与客户进行初步的接触，了解委托任务的大致内容。这可以是一个独立的项目，也可以是完整咨询项目的一个阶段。在预咨询阶段，以多听多看为主。完成与被咨询客户的签约很重要，否则有可能将来白干了。二、深入诊断阶段1、工作内容：（1）对问题和目的的重新诊断，针对客户的委托任务，对客户企业进行更深入和全面的了解，通常需要到客户企业进行实地的考察。（2）进行情况分析，研究所提出的问题与企业目标之间的关系，进而弄清客户企业进行革新和有效解决问题的潜力。2、工作目的：深入细致地诊察客户企业面临的问题和追求的目的，识别引起和影响这些问题的因素和要点，并且为找到解决问题的方法准备所有必要的信息。3、工作成果：在深入诊断阶段结束后，提交中期报告，介绍调研的结果和根据这些结果分析得出的结论。但是诊断问题不包括解决问题，中期报告中也不涉及解决问题的方案。4、工作程序：项目目的和问题的诊断--项目调研--项目情况分析--反馈诊断信息。三、方案设计阶段1、工作内容：（1）研究所诊断问题的解决方案。（2）对所提供的解决进行筛选。（3）给客户提出建议。（4）对客户选择的方案做实施方面的准备。2、工作特点：在这一阶段需要的创新和创造，并且需要客户企业内部的人员地介入，因为解决方案必须适应客户企业的独特环境；客户的配合和参与，可以给客户企业的员工提供一次良好的培训机会；当咨询师撤出客户的企业以后，客户的员工可以更容易地实施设计方案。3、工作成果：提交一份或多份解决问题的方案，并且会安排一次口头的汇报。建议客户选择某一个方案，但最后选择哪一个方案需要客户自己决定。 4、工作程序：研究并提出可行性方案--研究与评价替代性方案--提交设计方案书--客户确认。四、辅助实施阶段1、工作内容：（1） 培训客户的员工，向客户的员工介绍实施阶段的工作内容和操作要点。（2）与客户共同监督实施过程中组织的反应和环境的变化。（3）协助客户克服实施过程中遇到的各种困难。2、工作特点：实施阶段是咨询过程中的一个重要阶段。因为实施中可能会出现技术和其它困难；客户对问题理解得可能不很清楚；实施过程中环境会出现某些变化，需要对实施方案进行调整。3、工作程序：制定方案实施计划书--项目导入实施--培训和开发客户职员--新方案监督和保持。五、结束阶段1、最终报告：提交一份最终报告，通常还会在这一阶段安排一次口头汇报。最终报告的内容包括：（1）简要回顾前面几次报告的主要内容；（2）详细叙述上一次报告以来的情况；（3）对方案实施的效果进行评价；（4）对客户在未来应该做的或避免做的事情提出建议。2、后续服务：咨询任务的结束并不代表与客户的关系的结束，应在任务结束后的较长一段时间之内，定期对客户的公司进行一次短暂的访问。在访问的过程中我们将评述实施的进程，协助客户采取需要的纠正措施，研究是否有新的问题出现。3、工作程序：项目撤出--提交项目最终报告--后续服务。

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客户服务流程有纵向和横向两个方面，纵向主要是指服务所涉及的每一项基本步骤的安排，横向主要是指客户服务各个方面的内容。根据这个划分标准。客户服务流程的种类可以划分为纵向流程和横向流程两种。1．纵向流程客户服务纵向流程具体来说，可以分为服务信息流程、服务业务流程和服务管理流程三种类型。（1）服务信息流程是指从信息流动角度来考察实际客户服务业务的流程，主要包括信息流动流程、信息处理流程和信息存储的前后关系。（2）服务业务流程具体服务作业步骤的描述，是为了说明各个步骤间的运作关系或前后两项步骤间的密切关联程度，在这一过程中，要优化服务质量、降低服务成本并控制速度和风险。（3）服务管理流程是指服务管理工作的细化规范过程，主要是为了有效执行和监督服务信息流程和服务业务流程。在这一过程中应确定具体的管理目标、设计有效的管理流程并制定有效的管理评估体系。2．横向流程客户服务横向流程主要包括客户产品咨询受理流程、客户满意度调查流程、客户信息和资信管理流程、客户投诉处理流程、客户关系管理流程五种类型：（1）客户产品咨询受理流程是指对客户咨询有关产品信息进行受理的服务流程。优质的客户产品询问受理服务能提高产品的输出，树立和提高企业的整体形象。客户产品咨询受理流程如图4所示。图4客户产品咨询受理流程图。（2）客户满意度调查流程客户满意度的高低，是客户服务工作能否顺利开展的决定因素。在客户满意度调查中，可以发现许多客户服务工作中急需改善和提高的地方。客户满意度调查流程如图5所示。图5客户满意度调查流程图（3）客户投诉处理流程当客户对产品或服务感到不满时，会通过电话或其他方式进行投诉。投诉处理是否妥当，直接关系到企业是否会失去大批客户，是否会造成直接经济损失。客户投诉处理流程如图6所示。图6客户投诉处理流程图（4）客户关系管理流程客户关系管理的主要工作是稳定现有客户，挽回流失客户，同时拓展新客户。尽可能地扩大目标客户群体。客户关系管理的流程如图7所示。图7客户关系管理流程图

拥有目前行业内最先进专业的CATI（计算机辅助电话呼叫中心）系统，能够为各类客户提供快捷、优质、高效的市场调查、客户邀约、客户回访和电话访问等外呼服务。大宋数据CATI系统是将电话与大数据云端进行联结，整合数据采集的各个环节，包括问卷设计、抽样、电话访问、人员管理、质量控制、数据录入、数据处理、数据汇总、分析建模等，可以实现系统随机抽样、问卷计算机显示、自动拨号、逻辑自动实现、自动跳问、选项自动循环、随机显示、配额自动控制、监听监看录音访问全程、访问结果自动记录为数据格式、接触情况自动统计等。大宋数据拥有专业的数据采集系统和设备，具备完善的项目管理流程，业务范围覆盖全国，并建立了全国范围200名专职人员和数千名兼职访问员执行人员信息库。具备全国四线以上城市大规模数据采集能力，可以帮助客户快速采集专业数据。大宋数据将不断突破创新，为客户提供最新、最准确的数据采集服务！

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:蒋先芳如何提升客户的服务质量一、什么是客户的服务质量1.定义客户服务（Customer Service），是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本——服务组合中的客户界面的所有要素。广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。（客户满意度是指：客户体会到的他所实际“感知”的待遇和“期望”的待遇之间的差距）2.分类　客户服务在商业实践中一般会分为三类，即：售前服务、售中服务、售后服务。售前服务一般是指企业在销售产品之前为顾客提供的一系列活动，如市场调查、产品设计、提供使用说明书、提供咨询服务等。售中服务则是指在产品交易过程中销售者向购买者提供的服务，如接待服务、商品包装服务等。售后服务是指凡与所销售产品有连带关系，并且有益于购买者特征的服务，主要包括送货、安装、产品退换、维修、保养、使用技术培训等方面的服务。这类活动是指与客户进行交流的流程，它负责处理开票请求、账户维护、服务分派、时间安排、一般信息。客户服务通常是通过电话进行，但也可以通过电子邮件、聊天、传真、自服务或邮件进行。　　售前服务：市场调研、产品设计、提供产品说明书、提供咨询服务等。　　售中服务：在产品交易过程中销售者向购买者提供的服务，如接待服务、提货服务、产品包装服务等。    

正方应该站在发展的角度打1.把反方说成的鼠目寸光2.强调发展靠的是信誉和口碑 而信誉和口碑正是发展的必要条件3.反方可能会在定义上做手脚，比如说成本优先并不是指不要口碑和信誉 欺骗客户 而是利益最大化 这个正是经商的根本目的 与根本目的背道而驰是不行的 针对这个你就说：这个辩题是有以人为本和成本优先 这两者有冲突的时候才有讨论的意义 对方辩友 说利益是根本目的的时候根本没有和以人为本产生冲突 也没有要人做出选择 这样是跑题了然而 当以人为本和成本优先产生冲突时 我们不应该鼠目寸光 应该长远考虑 （然后你就一直打1. 2.的观点）

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:罗颖关于汽车售后服务现状和客户满意度的调查报告(1)　　一、调查时间：xxxx年x月xx日——x月x日　　二、调查人员：xxxx　　三、调查目的：了解汽车售后服务现状，调查客户满意度　　四、调查地点：xxxx　　五、调查方式：随机提问　　六、调查结果如下：　　摘要：近年来，随着成都经济的快速发展，人们已无法仅限于对基本生活的满足，商用、家用汽车市场适机出现，国际国内品牌车如上海大众、广州本田、北京现代、三菱、雪佛兰、奇瑞以及HRV别克凯越等等各种品牌车特约店的不断进驻，使得成都的汽车销售服务市场快速发展、成熟与壮大，各品牌车特许经营店也是利用自身售前、售中与售后的一条龙服务来赢得市场竞争力与品牌忠诚度。　　汽车售后服务，一项最具体、最讲究细节的综合服务，近年来随着消费者渐趋理性，谁能提供消费者满足的服务，谁就会加快步伐，占有市场份额。全力提升服务满足度、打造服务品牌正逐渐成为一些具有前瞻性的汽车品牌的共识，使汽车售后服务真正的发挥其独特的作用，推动汽车行业良好、健康的发展，也为汽车4S店或汽车维修企业的长期发展打下夯实的基础。　　1、汽车售后服务的现状与分析　　20XX中国汽车售后服务满足度调研报告显示，售后服务普遍存在不规范的竞争，将严重制约中国汽车行业的健康发展。

顾客满意度的流程：1、调查对象的确定 顾客人数众多，要对所有顾客一一调查，在实务上几乎不可能实现。因此，必须选择一部分顾客作为调查的对象。然而。调查哪一部分顾客，调查多少？所以，我们在制定调查计划时首先要考虑不同的消费群体，实施相应的调查。2、调查方式的选择 一般采用的调查方式为邮寄问卷、电话访问、人员访问等方式，具体采用何种方式要根据企业的具体情况和调查内容的侧重点而定。一般情况是邮寄问卷反馈信息时间最长，反映率最高，电话访问反馈信息最快。人员访问搜集信息最多，反馈的信息基本准确。无论我们采用何种方式进行调查，在涉及到与调查人有关的问题，必须采取调查人回避的方式。3、调查内容的侧重点 调查内容可以涉及企业的方方面面，如企业产品调查、价格调查、营销渠道调查、主配套市场调查、服务调查等等。我们在进行市场调查时要根据对象所关心的内容不同设计相应的调查内容。 预见性的顾客满意度调查。此项调查对一个企业来说是非常重要的，通过调查可以了解消费者需求愿望，预见性的满足顾客的需求和期望，使企业不断提高产品开发能力、服务意识、制定适应市场的营销政策，不断提高顾客忠诚度。预见性的顾客满意度调查是企业外部满意度工作调查的起点和终点。4、量化和权重顾客满意度指标 对不同的产品与服务而言，相同的指标对顾客满意度的影响程度是不同的。售后服务对耐用消费品行业而言是一个非常重要的因素，但是对于快速消费品行业则恰恰相反。所以相同的指标在不同指标体系中的权重是完全不同的。只有赋予不同的因素以适当的权重，才能客观真实地反映出顾客满意度5、改进计划和执行 在对收集的顾客满意度信息进行科学分析后，企业就应该立刻检查自身的工作流程，在“以顾客为关注焦点”的原则下开展自查和自纠，找出不符合顾客满意管理的流程，制定企业的改进方案，并组织企业员工实行，以达到顾客的满意。为了能够收到最好的客户满意度调查效果，就要在每一个环节中进行重视