克而瑞研究中心

总体来讲克而瑞是个很不错的公司。薪资模式确切说应该是基本工资+奖金+佣金。具体能到什么水平，全国几十个分公司肯定不一样。如果具体的城际公司和个人表现都不错，即使是应届生每月也能拿到平均3000以上。如果是有两年以上相关工作经验的，就更高了，上不封顶的。咨询、研究、信息、客户跳线的具体薪资模式也会不一样。各有各的好。此外，克而瑞的专业、人脉积累价值是非常高的，是除了薪资外应该重点考虑的内容。这方面，克而瑞有独一无二的优势。不避讳，我是克而瑞三年多的老员工了。看其他网友有对公司不看好的评价很正常，公司很大，全国几十家分支机构，管理风格和业绩状况不一样，具体上级负责人不同，难免会产生一些看法。希望对你有参考价值。

      作为回答，我做出的一个大的结论是：招商蛇口净利润负增长说明，房地产行业最好的时代已过去，恰恰体现了经济升级转型的重要性。 深圳依旧很香，但是它的“香”正是体现在对创新产业、经济升级转型的支持上。   1、招商蛇口2020年报净利润122.53亿元，较上年同期减少23.58%，主要是受到了房地产整体行业中短期调控的影响，以及长期来看增长潜力的下降。综合来看，为降低房企杠杆率和对宏观经济的风险，监管层在2020年针对房企的“三条红线”政策出台，不少房企受融资渠道持续收紧影响，这一点在除了万科、保利等头部房企之外的企业中，产生了非常重要的压制。招商蛇口是深圳地区要房企，但在国内是排不上头部的，它受到“房住不炒”大背景冲击还是大于头部企业。而根据克而瑞研究中心截至2021年3月初部分房企2020年中期至今降档成效的一个数据图（如下图）来看，招商蛇口的相应降档成效还是不错的。但这恰恰意味着杠杆率的下降，众所周知国内房企过去20年里能够快速扩张的一个重要因素就是加杠杆，而这一点，在当下整体经济转型的环境下，其实“玩不转”了。但这证明的只是房地产行业受到的压制，而不能证明深圳本身的吸引力下降。 2、深圳对创新企业的扶持，对人才的吸引力，这些年其实是在稳步提高的。相比起国内其他城市，深圳的治理体系现代化程度较高，亲民务实，政策以及日常对企业的服务力度，强于国内诸多一线和准一线城市。无论是平安、万科、华为、腾讯等诸多知名大型企业的总部集中在深圳，到不少创业板、科创板等对标未来战略新兴方向的上市公司均出自深圳，都能够印证深圳这个城市本身对于企业、人才的吸引力。而且就未来经济转型继续的硬核科技类型企业而言，特别是更靠近制造业的科技类企业方面，深圳的创业环境吸引力都要好于北京、上海等传统一线城市。 3、深圳的未来实际上在十年、二十年的角度看，是处于国内已有一线城市的头部，其开放、包容属性基本上也代表了国内最强水平。如果将A股市场对标举例，深圳更像是一只成长属性明确、增速快的头部成长股，而北京、上海更像是业绩优质但增长属性已经缓和下来的蓝筹股。从大湾区协调发展的层面来看，深圳毫无疑问将是粤港澳地区一个非常重要的、以科技转型为标杆的新兴制造业集中地区。在此基础上，其后续不断发展的教育、医疗资源，将为本来已经富有吸引力的经济、产业资源，添加的人才吸引力。综上所述，招商蛇口的净利润负增长不代表深圳的未来，看到深圳的未来时我们应该更加看到科技、制造方向企业的飞速发展。

邦泰集团，具有国家房地产开发企业一级资质，是中国服务业500强企业，连续六年上榜克而瑞研究中心的中国房地产销售百强企业，更以71.3亿的品牌价值荣膺“2018中国房地产品牌价值榜百强企业”。作为中国西部房企的中坚力量，邦泰集团位列四川省大企业大集团百强，并多次获评中房协“中国西南品牌10强”、“四川省房地产企业信用等级AAA级企业”、四川省住建厅首批“四川省责任地产”、四川省房协“四川省房地产优秀开发企业”、“中国（成都）房地产行业领袖十强”。由邦泰所开发和管理的商住项目多次荣获省市优秀小区及“四川省绿色住区”称号。

邦泰集团，具有国家房地产开发企业一级资质，是中国服务业500强企业，连续六年上榜克而瑞研究中心的中国房地产销售百强企业，更以71.3亿的品牌价值荣膺“2018中国房地产品牌价值榜百强企业”。作为中国西部房企的中坚力量，邦泰集团位列四川省大企业大集团百强，并多次获评中房协“中国西南品牌10强”、“四川省房地产企业信用等级AAA级企业”、四川省住建厅首批“四川省责任地产”、四川省房协“四川省房地产优秀开发企业”、“中国（成都）房地产行业领袖十强”。由邦泰所开发和管理的商住项目多次荣获省市优秀小区及“四川省绿色住区”称号。

据知名房产评估机构亿翰智库日前发布的一份榜单显示，新力地产已经出现在全国房企排名第51位，有分析预测，到年底新力地产极有可能在竞争激烈的当下，挤入全国房企50强的行列。

在房地产销售方面，业绩是指销售金额或提成金额。把销售金额列为业绩指标的占多数。销售金额：个人本月累计销售的金额。比如某人本月卖了三套房，累计销售金额为500万。提成金额：卖一套房提成总价的千分之五，本月卖了500万即可提成25000元。实际案例：万科披露2018年销售业绩：合同销售额超过6000亿房企前三强中，万科率先披露2018年全年销售业绩。1月4日早间，万科发布公告称，2018年1至12月份公司累计实现合同销售面积4037.7万平方米，合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。当日傍晚，碧桂园发布公告，2018年实现归属于公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，同比增长31.25%。虽然恒大尚未公布年度销售数据，但根据稍早前克而瑞研究中心的统计，恒大2018年实现销售金额5511亿元。“强者恒强”的格局基本稳定。具体来看，万科2018年四季度持续冲量，全季度完成1754亿元合同销售额。仅在12月，万科实现630.1亿元的合同销售金额，仅次于当年1月的679.8亿元和6月的656.3亿元，并较505.79亿元的当年月均合同销售额增长约24.58%，较2017年12月的合同销售金额622.3亿元微增1.25%。扩展资料：销售业绩不好的原因：第一、表达上，“绘声绘色”清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”卖房子，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，特别是描绘客户未来生活时要活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经憧憬到购房后的感觉！第二、和客户的关系上“平分秋色”记住，让客户买房，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此 ，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！你正好需要，我正好专业，仅此而已。第三、状态上“眉飞色舞”客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！第四、开拓上，“色胆包天”客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你的案场，还有一部分在竞争对手哪里！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手！因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！第五、人际交往上“形形色色”不要用异样的眼光评判任何客户，理论上任何人可以购买任何物业类型，客户今天买不起别墅，不代表他明天买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，卖房要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！参考资料：凤凰网 --- 万科披露2018年销售业绩

论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。

重点推荐央行行长易纲就中国经济、贸易战最新表态！ 为最坏的情况做好准备1.2万亿降准资金释放在即 下半月资金面料先松后紧市场点评市场点评：周末连续出台防风险措施，短期市场风险有望缓解。宏观视点：50家民营上市公司宣布获得国有资本入股接盘房地产：1-9月典型85家房企融资总额8287亿元，同比减少11%。期货情报金属能源：黄金273.95,涨0.61%；铜50720,涨0.46%；螺纹钢 4112，涨0.66%；橡胶 12325，涨0.57%； PVC指数6725，跌0.52%；郑醇3502,涨1.74%；沪铝14280,涨0.18%；沪镍104950，涨0.23%；铁矿514，涨0.10%；焦炭2529,涨1.67%；焦煤1368，跌0.07%；原油568，跌0.42%；农产品：豆油5930,涨0.61%；玉米1913,涨0.47%；棕榈油4818,涨1.13%；棉花15600,涨1.07%；郑麦2553,跌0.00%；白糖5144,涨0.92%；苹果11753，跌0.14%；汇率： 欧元/美元1.1557,跌0.31%；美元/人民币6.8197，涨0.64%；美元/港元7.8333，跌0.01%。新股提示无。重点推荐1、央行行长易纲就中国经济、贸易战最新表态！为最坏的情况做好准备10月12-14日，央行行长易纲出席第38届国际货币与金融委员会（IMFC）会议，并在2018年G30国际银行业研讨会发言。1、对于中国经济：当前中国经济增长稳定，今年能够实现6.5%的经济增速，也可能略高。2、对于中美贸易摩擦：中美贸易差额不应忽视三方面因素，贸易战将导致双输，中国真诚地希望能就中美贸易摩擦问题找到建设性的解决方案，但也为最坏的情况做好准备。3、对于中国货币政策：当前货币政策既未放松，也未收紧。货币政策工具还有相当的空间，包括利率、准备金率以及货币条件等。考虑到美联储正在加息，中国的利率水平是合适的。点评：易纲行长的发言，表明中国有足够的货币政策空间，也有能力应付最坏的情况，这有望稳定投资者的预期，缓解市场的恐慌情绪，对市场偏利多。（投资顾问  蔡 劲  注册投资顾问证书编号：S0260611090020）2、1.2万亿降准资金释放在即 下半月资金面料先松后紧周一(10月15日)，最新一次定向降准将正式实施，预计可释放资金逾万亿元。业内人士认为，在降准实施与政府债券发行缴款、企业季度缴税等多种因素综合作用下，10月下半月资金面料将呈现先趋松后收敛的变化，本周将会是本月资金面最宽松的一段时期。点评：从资金面状况来看，本月下半月资金面料将先松后紧，本周将会是本月资金面最宽松的一段时期；结合近一阶段的走势看，本周资金面的宽松状况有望支撑市场反弹，但若本月下旬资金面转向偏紧，则市场反弹的高度将不会很高，操作上不建议重仓抢反弹。（投资顾问  蔡 劲  注册投资顾问证书编号： S0260611090020）市场点评1、市场点评：周末连续出台防风险措施，短期市场风险有望缓解。周五沪深两市小幅低开，盘中三大指数再创新低，个股继续呈现恐慌抛售状态。随后银行等权重板块逐渐崛起，支撑三大指数先后翻红，沪指重回2600点，上证50大涨超2%。截止收盘，沪指涨幅0.91%，深成指涨幅0.45%；创指涨幅0.52%。从盘面来看，石油、钢铁、银行、水泥、煤炭等板块涨幅居前，种植业与林业、环保、燃气水务等板块跌幅居前。短期来看，市场的初步企稳反弹主要源自市场自身连续恐慌的情绪收敛，盘面上权重股的率先反攻反映出资金主动干预的迹象，被市场普遍视为政策层授意。周末消息面上，深圳出台百亿支持上市公司化解流动性危机的政策引发舆论高度关注，有利于缓和市场对目前中小市值民企股权质押强平地雷的担忧。我们认为短期市场已经触及政策层“守住不发生金融风险”的底线，近期无论是对减税、社保等中长期问题还是融资、杠杆等短期问题，都加快了改革或加大了支持的表态，后续能否有具体措施迅速落地，是决定市场中长期情绪能否修复的核心因素。操作上，建议投资者持股为主，大盘大跌后，风险已释放大半，此时信心比黄金重要。周五新能源汽车、5G等中国制造板块有明显资金流入，投资者可以逢低关注优质白马股的超跌反弹机会。（投资顾问 曾紫磊 注册投资顾问证书编号：S0260613090015）2、宏观视点：50家民营上市公司宣布获得国有资本入股接盘。券商中国统计显示，有50家民营上市公司宣布获得国有资本入股接盘，仅9月份至今，已有18家公司披露了大股东向国资转让股权的意向。投顾点评：上周受外围市场暴跌影响，A股出现大幅下挫，不少小盘股连续大跌已经丧失流动性。短期国有资本愿意出手接盘，有利于缓解小盘股的流动性压力。小盘股这两年出现过多次连续大幅，一些标的已经出现了显著的投资价值，此消息也有助于稳定投资者对中小盘股的信心。（投资顾问 曾紫磊 注册投资顾问证书编号：S0260613090015）3、房地产：1-9月典型85家房企融资总额8287亿元，同比减少11%。克而瑞地产研究数据显示，1-9月典型85家房企融资总额8287亿元，同比减少11%；43%的房企融资额同比有所减少；9月整体融资成本反弹至6.91%，达到去年下半年以来的最高值。投顾点评：今年以来，房地产融资出现了明显收紧，房地产进入寒冬，万科大会上也喊出了“活下去”的口号。融资额减少和融资成本反弹对房企都是致命打击，未来中小房企压力会更大，它们大部分都逃脱不了被消灭或兼并的厄运。对大型房企而言，短期也将受到明显冲击，预计明年房企利润会受到明显影响。但中长期看，行业调整期，有利于龙头房企整合做大，短期市场超跌后，投资者可以适当关注龙头房企的反弹机会。（投资顾问 曾紫磊 注册投资顾问证书编号：S0260613090015）详情在线客服官方服务证券开户

近期，房贷市场风起云涌。就在清明节后多家广州银行上调房贷价格之后，4月10日，记者了解到，包括中国银行、邮储银行、交通银行、平安银行等多家银行的广州部分网点暂停了二手房贷业务。不过值得强调的是，这只是支行网点的情况，前述银行并未全面叫停广州地区的二手房按揭贷款业务。多家银行否认二手房停贷日前，有网友从中国银行、交通银行、邮政银行、平安银行等多家银行的支行网点了解房贷，房贷经理均表示，已暂停广州二手房受理，如果愿意等也可以受理，就是排队放款时间会很长，具体不好确定。随后，记者也向相关银行广州分行层面了解停贷情况。据了解，相关银行广州地区并未暂停二手房贷。但有银行坦言，不排除部分支行停贷的情况。中国银行广东省分行表示，广州地区二手房贷正常，并无暂停。总体来看，受调控影响，额度有一定压缩，放款时效有所减缓，该行在结合各行的业务量情况下进行额度的合理分配，并结合贷款客户申请资料递交时间及审批情况下进行有序放款。邮储银行广州分行表示，并未全面暂停二手房按揭贷款业务，但是目前整体房贷额度很紧张，相比一手房，二手房贷的单确实也接得少了一些。而且每个支行的额度也各不相同，每家支行都会根据自身情况确定房贷投向，不排除个别支行停止二手房贷的情况。平安银行广州分行表示，包括二手房在内的按揭正常受理，额度以监管下达新增额度为限，放款时间在限额内按申请顺序排期放款。据了解，该行在广州的房贷利率为首套房贷利率5.3%（ 65BP），二套5.43%( 78BP)。而截至记者发稿，交通银行广东省分行方面暂未回应该问题。有银行房贷业务相关负责人坦言，目前房贷额度告急是银行业普遍存在的问题。在非常有限的额度下，银行倾向确保合作楼盘的按揭贷款（即一手房按揭），这是银行的商业选择。而且每家支行房贷额度情况不同，价格、具体操作也会不同。记者从多家贷款中介公司了解到，近期由于额度紧张，多家银行接单意愿确实不强。而今年以来，房贷额度就一直非常紧张，至今未有缓解。工行、招行等银行日前向记者表示，个人住房贷款放款周期约2~3个月。而其他银行多表示，无法明确放款时间。广州二手房涨幅比一手房高“从银行来讲，放款给一手楼买家和二手楼买家本身是没多大差别的，有差别的是商业银行和开发商之间一般都有长期合作的关系，而在贷款额度紧张的情况下，为了维持良好的合作关系，银行就有可能优先楼盘而不是小业主。”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓接受全媒体记者采访时详细分析道，如果这种情况持续，二手楼的业主难贷款，就会影响二手楼的成交效率，部分客户也有可能转向一手。这个现象，客观反映了目前房贷额度紧张的现实，而现在很多人买房都需要贷款，所以房贷收紧对成交量必然是不利的，而需求如果收缩，促进房价上涨的动力也自然会减弱。易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为，当前，无论对于一手还是二手房地产市场，这都是利空，因为这背后重要原因之一是目前房贷额度的收紧，只不过对于二手房的降温力度会大些。近两年，广州市场出现一个变化，二手房交易更为活跃。根据国家统计局发布的1月和2月商品住宅销售价格变动情况统计数据显示，2021年，广州二手房涨幅比一手房市场要高。1月份，广州二手住宅销售价格环比上涨1.4%，高于新建商品住宅销售价格环比1.0%。2月份，广州二手住宅销售价格环比上涨1.0%，高于新建商品住宅销售价格，环比上涨0.9%。另外，楼市交易量方面，据克而瑞数据监测，2021年第13周（3月29-4月4日）广州一手商品住宅房共成交2310套，成交面积为24.5万㎡，环比增加3%。成交主要是增城区，成交面积6万㎡，占比25%；其次是南沙区，成交面积为3.77万㎡，占比15%。房贷额度持续告急，价格不断上行目前房贷额度依然紧张，等待两三个月已经成为常态。“相比去年，现在整体贷款还是比较紧张的，少数银行情况较好，目前排队等放贷的市民，至少要等两到三个月，这已经是比较好的结果了。” 广州大源按揭代理服务有限公司总经理郑大源接受21世纪经济报道记者采访时表示。对于越来越紧张的额度，郑大源呼吁，不要伤及刚需。“房地产调控政策是需要的，但是调控的结果通常可能误伤了很多刚需一族，调控加码的同时，能否给刚需一族留下一条生机？调控刚需苦，不调控苦刚需。”融360大数据研究院监测数据显示，今年以来，全国房贷款平均利率持续上涨，3月（数据监测期为2021年2月20日-2021年3月18日），全国首套房贷款平均利率为5.28%，环比上涨2BP；二套房贷款平均利率为5.57%，环比上涨1BP。融360大数据研究院研究员李万赋认为，从规定的上限和过渡期限来看，监管目的不在于短期内急剧下降房贷规模，而是从调整结构入手，实现长期内银行业信贷结构的转变。今年起房贷集中度管理新规开始实施，房贷占比情况备受关注。根据已经公布的年报来看，第一档的6家国有银行和第二档的8家已披露业绩的股份制银行中，建行、邮储、招行、兴业、中信等5家银行的个人住房贷款占比超标，其中招行和兴业“双踩线”，房地产贷款占比也存在超标。而受此新规影响，银行业纷纷压降房贷额度，尤其是占比较高的银行，因此，今年以来，房贷额度持续告急，价格不断上行。对于房贷超标的情况，建行副行长吕家进在2020年业绩发布会上表示，建行正在采取多种措施，稳妥促进对公房地产业务平稳发展，保持个人住房按揭贷款合理适度增长，有序降低房地产相关贷款在各项贷款中的占比。“总体来说，房贷集中度新规的过渡期相对充裕，预计该新规对贷款规模增长的影响较小，超标部分建行会逐年消化。”吕家进表示。三个月内住建部“敲打”13城  楼市调控释放哪些信号？2021年以来，中国持续传出严控楼市的信号。自1月下旬，中国住房和城乡建设部赴深圳、上海调研，三个月内，住建部已调研督导或约谈了13个城市。资料图：楼市。孙睿 摄4月8日，住房和城乡建设部副部长倪虹约谈广州、合肥、宁波、东莞、南通5个城市政府负责人。倪虹指出，城市政府要紧盯新情况新问题，及时采取针对性措施，精准调控，坚决遏制投机炒房，引导好预期，确保房地产市场平稳运行。在此之前，倪虹分别在今年1月和2月份前往深圳、上海、北京调研督导房地产调控工作。3月初，他又带队赴杭州、无锡调研督导。3月下旬，倪虹带队赴成都和西安调研督导；3月25日，住建部再派出督导组赴南昌现场督导房地产调控工作。梳理今年以来的住建部在各地的调研督导，中国楼市调控出现一些新特征。其一，中国官方对房地产调控的态度更加严厉。中指研究院指数事业部研究副总监陈文静指出，与前几个月去各地“督导”不同，本次住建部“约谈”了5个城市。而且此次倪虹采用的两个“切实”(切实提高政治站位、切实扛起城市主体责任)的表述，也体现出中央对楼市调控的态度更加严厉。贝壳研究院首席市场分析师许小乐也指出，住建部此次约谈的5个城市中，广州、合肥、东莞前期均已出台过调控收紧政策。如：合肥近日出台八条楼市新政，从学位制、深化住房限购到市区热点楼盘“摇号 限售”政策等8个方面升级调控。许小乐说，约谈这5个城市表明中央压实城市责任，不仅要求地方政府及时出台政策，更强调地方政策的落地性和实效性。陈文静也认为，近期虽然广州、东莞和合肥出台了政策，但整体政策力度偏弱，短期效果并不明显，接下来各城市的调控政策或将继续加码。其二，住建部的监测、督导成为“调控指挥棒”。观察发现，住建部调研督导前后，各地基本都有收紧楼市政策的动作。业内人士指出，在各地因城施策的同时，住建部的监测督导成为“调控指挥棒”，这也是今年房地产市场调控的新特征。今年以来，不到3个月时间，住建部已实地调研、督导或者约谈了13个城市。住建部“敲打”“提醒”的范围也从一线向二线乃至三四线城市扩大。这样的形式在过去的房地产市场调控中是十分罕见的。京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大城市群的核心城市、中心城市周边的热点城市以及中西部省会城市等均在重点监测的名单上。其三，人口、土地、住房、教育等的联动或成后续楼市政策发力点。倪虹此番明确指出，要完善人口、土地与住房联动机制，加强与人口落户、义务教育等相关政策的统筹协调，强化二手房交易管理，提高房地产市场调控的系统性、整体性、协同性。陈文静表示，土地与住房的联动，一方面体现在供求关系上，重点城市土地供应量将继续加大；另一方面体现在地价与房价的联动上，土地端限价将成为城市的选择。在人口落户、义务教育等方面，陈文静认为，落户后的房产交易限制比如：人才购房限售、新落户限购等、学区政策限制等，均有望继续推进。二手房交易管理中，深圳二手小区成交参考价的发布可能为各城市提供了“范本”。值得注意的是，在住建部约谈五城市负责人的同天，深圳住建局等七部门联合发布通告称，将对涉及“深房理”的举报事项进行调查处理。“深房理”涉嫌教唆炒房人造假、非法集资、骗取经营贷购房等。“房住不炒”的信号更加强烈。