考研商业计划书

1、考研英语：单词：朱伟《恋恋有词》 跟着视频背单词，单词书过三遍，阅读单词基本可以扫盲阅读： 何凯文阅读课程作文：其实在讲单词和阅读的过程中都会涉及到作文，但是可以报一个作文押题班2、考研政治：非肖秀荣爷爷莫属，尤其是最后的冲刺卷肖四、肖八。3、考研数学：李永乐老师的《线性代数辅导讲义》张宇的36讲都可以进行参考4、专业课：由于每个同学所考专业不同，因此专业课的资料收集可以从以下几个途径获得：（1） 管综、金融类的同学，许多在线教育平台都有课程开设，可以选择报班学习；（2） 利用淘宝、当当、闲鱼等搜索专业课书籍与课程；（3） 贴吧发布询问帖或者搜集相关的帖子，会找到目标院校目标专业的师兄师姐，他们也会出售相关资料；同时也可能发现相同报考专业交流群，可以与大家一起分享资料。复习进度规划21届的同学们在搞定上述问题后可以开始制定复习计划了：1、考研英语：（1） 从现在开始刷英语单词，英语单词书推荐：红宝书，恋恋有词。第一轮复习：给自己制定每天要背几个单词，背单词时切忌死记硬背，可以使用词根记忆法结合例句进行记忆，同时对于一词多义的单词，一定不要忽略，往往你觉得不会考的那个意思就是考研的考点，因此第一轮背单词要多积累把基础打扎实，第一轮背单词可以持续2-3个月。第二轮背单词：可以尝试与长难句进行结合，一方面检验自己的学习成果，另一方面可以适当对长难句进行训练。以后还有单词的第三轮、第四轮学习，当你开始做真题时，对于真题中出现的陌生单词也要积累并且记忆，总之单词的记忆会持续整个考研过程。（2） 做真题阅读：当你把英语单词背完两轮时，可以尝试做2011-2015的真题，甚至可以做再靠前的真题。但是千万不要做近5年的真题，更不要做模拟卷。因为当你刷完两轮单词时，做阅读的目的一方面是检查词汇量，另一方面是培养做阅读题的感觉，早期的真题相对简单，你基本可以应付，但如果一开始就做近5年的真题，会特别打击自信心，当你把2011-2015的真题做完（不仅仅是做完呦，要吃透，分析长句子，积累单词的多个用法），然后再尝试做近5年的真题。一开始做真题时，保持两天一篇的节奏，第一天将阅读题目完成，对不认识的单词进行查询，第二天分析错题原因与长难句，并且记录可以运用在作文中的句子进行背诵。（3） 明年7月份时，开始做全套真题，9月份时开始模拟在规定时间内完成一套试题。误区：很多同学在考四六级时的战略是刷题，但是这一策略在考研英语中是行不通的呦！考研英语要求你必须有大量的词汇积累，若忽略背单词直接刷题，错误率不仅会打击自信，也不利于作文水平的提升。2、考研政治：政治的复习可以稍微靠后，明年3.4月份开始即可.推荐书籍：肖秀荣考研政治全套以及最后的肖四、肖八。将肖爷爷的考研政治知识点每天利用一个小时的时间学习，配合选择题进行对应的练习，会让你的复习事半功倍。将知识点过一遍后，第二轮复习时，边复习边配合大题将知识点进行整合。考前冲刺时，认真做好肖秀荣四套卷与八套卷，争取政治拿下高分。误区：很多同学将大量的精力放在政治大题，但是要知道多选题也是一个拉开差距的节点，所以选择题同样不能忽视。这里需要强调的是，考前要多关注热点。考研政治少不了跟热点的结合，选择题和分析题都会围绕热点去考试。掌握热点是考研政治备考必不可少的选择。3、考研数学:考研数学每年必上热搜，可想其难度与重要性！对于数学的复习，建议准备一个答题本（可能不止一个）和一个错题本，复习顺序建议是高数―线性代数―概率论。(1)第一轮复习时，无论使用哪种辅导材料，都要把知识点与教材习题同步做，这样才能帮助自己搞清楚某个知识点以什么样的形式考察，第一轮复习一般持续5-6个月，21届的同学们，明年4月份将第一轮复习搞定即可~（由于大三的你们还有课要上，试要考，所以复习时间可以设置的长一些）(2)第二轮复习时，可以参考张宇1000题等资料，同时开始使用错题本，利用纠错本将知识点进行归类。(3)接下来的第三轮复习属于冲刺阶段，开始做真题与模拟题，并且按照考试时间来要求自己，从一次次真题与模拟题的练习中，找到自己的薄弱点，进行专项练习攻克。误区：对数一数二的复习中，除了使用题海战术以外，对知识点也要重视起来，有时候一道大题的难点就在于你忽视的一个小知识点。4、专业课的复习：由于每个人所考专业不同，因此每个人制定的计划都不同，但是就目前而言，你的首要任务是收集大量且有效的复习资料。对于跨考的同学而言，专业课比较陌生，因此现在开始一点都不早！专业课的复习，无论是跨考还是考取本专业，也需要进行三轮复习，且着重于对书本知识点的巩固与复习：（1）第一轮：按照大纲对书本知识点进行精读，建议使用思维导图，可以将知识点串起来，同时需要记忆的知识点要及时背诵巩固。（一般需要5-6个月）（2）第二轮：按照章节复习，参考习题集以及往年真题，判断每章节的高频考点，对其进行总结与归纳。（需要1-2个月）（3）第三轮：做真题对知识点进行整合。误区：大学时，许多同学对于专业课考试的复习方式是突击，尤其是对于专业课背诵内容较多的科目，但是这一招绝对不能应用于考研中，特别是报考院校是专业领头羊，考研考察的就是对知识的理解与整合能力。有网友投稿说，自己上了研究生后，看到老师给一张写的满满的试卷打了0分，理由是没有答题要点。所以考研一定不能存在侥幸心理，要扎扎实实地把每一个知识点学透。注意：21届的同学们现在还处于大三，学校还有许多课程要上，同时年底时还要准备期末考试，因此上述每轮复习时间都较长，若有同学课程相对较少，可以提前完成。除了上述几种获得专业课资料的途径外，还可以跟学长学姐买资料！同时还能获得他们做的笔记资料内容等。同时在备考的过程中也可以与他们交流，会节省许多时间。

考研学习计划书序号 复习阶段 数学 英语 政治 专业课1 预备期（12、1、2月） 45% 45% 0% 10%2 基础复习期（3、4、5、6月） 40% 40% 0% 20%3 强化复习期（7、8月） 35% 35% 10% 20%4 真题训练期（9、10月） 35% 30% 10% 25%5 模拟演练期（11、12月） 35% 35% 10% 20%6 考前调整期（1月） 25% 25% 20% 30%1、预备期（12、1、2月）重点复习科目：数学、英语、专业课学习时间分配：数学45%、英语45%、专业课10%复习参考书： 数学：高等数学同济版、线性代数同济版、概率浙大版 英语：词汇及基础阅读书 专业课：准备好报考院校规定的该专业参考书目本阶段任务：数学：完成大学数学课本（高数上下册、线性代数、概率论）的浏览，做到能够基本理解数学概念，基本能够背诵公式，课本上的题目要会作英语：主要是词汇的记忆，在原有基础上扩充词汇量，可做程度简单的阅读理解专业课：以浏览、通读的方式对所要考的专业课进行初步了解 2、基础复习期（3、4、5、6月）重点复习科目：数学、英语、专业课学习时间分配：数学40%、英语40%、专业课20%复习参考书： 数学：高等数学同济版、线性代数同济版、概率浙大版、李永乐考研数学复习全书、线性代数辅导讲义、基础复习660题（课本+课后习题+辅导书） 英语：郭崇兴词汇系列、阅读理解同源100或其它词汇书及阅读书 专业课：报考院校规定的该专业参考书目本阶段任务：数学：高等数学（上下册）70%，线性代数10%，概率20%，掌握各知识点和大纲基本要求，每章节的课后习题必须做至少一遍，辅助练习辅导书籍上的习题英语：熟记大纲要求的考研词汇，具备一般程度的阅读理解能力，并不断提高阅读速度和准确度专业课：第二轮，熟读教材，将基础知识掌握扎实 3、强化复习期（7、8月）重点复习科目：数学、英语、专业课、政治学习时间分配：数学35%、英语35%、政治10%、专业课20%复习参考书： 英语：阅读理解、长难句、写作等专项训练书籍 数学：考研数学复习全书、线代辅导讲义及其他专项练习书籍政治：基础复习书籍 专业课：报考院校的规定参考书目本阶段任务：数学：复习全书再做一遍。目标：初步建立框架体系，更深入的掌握各知识点英语：了解考研的命题思路和重点，重点突击，专项强化政治：首先熟读教材，将基础知识掌握扎实。再根据今年大纲，分清主次内容，重点分明，对整体复习屡清思路，掌握教材脉络构架专业课：进行第三轮全面复习，要细、全、慢，无论你觉得多么枯燥还是如何难懂都要坚持看完 4、真题训练期（9、10月）：重点复习科目：数学、英语、专业课、政治学习时间分配：数学35%、英语30%、政治10%、专业课25%复习参考书： 英语：历年真题 数学：历年真题政治：练习题 专业课：报考院校的规定参考书目本阶段任务：数学：通过近十年或十五年的真题练习，熟悉及了解历年真题出题趋势及各部分知识点的考查情况英语：通过近十年或十五年的真题练习，熟悉及了解历年真题出题趋势及各部分知识点的考查情况政治：熟知（记）基础知识、提炼要点和精华，加大练习量，通过做习题加强、巩固记忆，对热点问题实时分析，加深对问题的理解专业课：熟练掌握专业书籍各知识点并做大量练习5、模拟演练期（11、12月）：重点复习科目：数学、英语、政治、专业课学习时间分配：数学35%、英语35%、政治10%、专业课20%复习参考书： 英语：模拟题 数学：400题或其他模拟题政治：练习题 专业课：报考院校的规定参考书目和报考院校的历年真题、笔记、课件，最新的专业课考试大纲本阶段任务：数学：通过模拟演练检验自己的真实复习水平，熟悉考试内容、形式英语：通过模拟演练检验自己的真实复习水平，熟悉考试内容、形式政治：加大练习量，通过做习题加强、巩固记忆，对热点问题实时分析，加深对问题的理解，也可做做历年真题专业课：潜心研究历年真题，大致了解试题的难易程度、命题的形式、出题的特点 6、考前调整期（1月）重点复习科目：专业课、数学、英语、政治学习时间分配：数学25%、英语25%、政治20%、专业课30%复习参考书： 英语：把之前的复习资料再翻翻，重点看看自己比较薄弱的项目 数学：把之前的复习资料再翻翻，重点看看自己比较薄弱的项目 政治：最后四套卷、20天20题等 专业课：历年真题、专业课课件、专业课笔记本阶段任务：数学：看总结的东西，做一套真题，查漏补缺，保持良好状态，迎接考试英语：研究真题，知道每道题为什么对了，为什么错了，发现出题人的意图，摸清出题人的思路。看作文模版，背闪光句子政治：模拟考试，查漏补缺。通过模拟考试，感受临场气氛，检查复习效果，调整好考前心态和精神面貌专业课：整理和升华阶段，再次研究历年真题，勾划考试重点，模拟考试谢谢

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:babystone77商业计划书公司执行总结------------------------------------------------------2第一章公司概况1、1公司性质-------------------------------------------------------31、2公司任务-------------------------------------------------------31、3组织结构-------------------------------------------------------31、4机构设置及其职责------------------------------------------41、5人力资源管理------------------------------------------------5第二章市场分析2、1市场需求预测------------------------------------------------72、2市场价格预测------------------------------------------------9第三章公司战略3、1战略目标-------------------------------------------------------123、2战略定位-------------------------------------------------------123、3发展战略-------------------------------------------------------123、4战略途径-------------------------------------------------------12第四章营销策略4、1产品策略-------------------------------------------------------144、2广告策略-------------------------------------------------------144、3预测订单-------------------------------------------------------16第五章生产管理5、1生产工艺流程--------

　　1.首先确定你是不是学霸型，是的话就在顺利完成研究生基础课程和专业课程的情况下，跟导师沟通一下自己的想法，譬如要多做实验项目锻炼自己，顺便发两篇SCI之类的高水平文章（这种文章学校有奖，且不低，同时可以稳拿奖学金，研究生奖学金一般5000往上），同时不管出不出国，学好英语，高水平的文章几乎都要发表到外文期刊，其次如果有机会可以方便出国镀金，不管雅思还是托福，平时学好了要用到证的时候，报个班狠补两月，基本没问题。　　2.如果你读研只是为了提高找工作的机会，那么完成自己的课题、课程就够了，不要泡在实验室。准备下考个一级建造师证（机电方向），只要有时间，作为一位研究生不会太难，你毕业的时候超级有用。再花1000多元钱报个班，考个二级人力资源管理师证，也是很好的（报班基本能过）。同时顺便花点时间，把职称英语和职称计算机考试考了，直接正高级，都很简单，淘宝买题训练，免得工作后还要花心思应付评职称，这个有效期直到你评上正高，成绩60分以上全国有效。　　3、提升自己在机械绘图、设计、自动化编程方面的能力，如果实在不行，至少绘图要做到很熟练，其他暂时不管。小论文一般好点的学校是一定要求有一篇的，那样才能毕业，不过这个简单，记录好实验数据，结合理论计算一般发个国内的EI（也算不错啦）不成问题。　　4、研究生期间，经常关注学校所在城市或较近城市的招技术型大学生兼职的信息，提前到企业，特别是名企实习，对你的人生经历会很有帮助，说不定你会找到自己更喜欢的方向，做出一方事业。再者，这样的经历对你找好工作，帮助很大！　　5、研究生期间，国家补贴好像600每月了吧现在，一般导师每个月也会给个300~500的，不过看导师，看项目多不多，所以生活费一般勉强了。 希望对你有帮助哦~

首先确定你考的是否是211类重点大学。英语肯定很关键，大多数复试时都是英语专业口语。还有毕竟是经管类，数学也很重要。建议英语从开始到考前每天都要看。数学毕竟考研是选拔性考试还是建议参加辅导班。专业课就看你所考的大学一般会公布参考书的。其实专业课一般都是本科的一些基础课。但是出题挺有高度的。一般认为学术性研究生本校的考生肯定比外校的有优势。一旦决定了考研，那么选择报考志愿，这是所有人首先必须面对的问题，因为我们不应该打无准备之仗。在考研之前做充分的准备，研究自己的选择是取得成功的必要保证。 总的说来，志愿分为两种，专业和学校。而专业和学校的选择永远是一个很热门的话题，有时候，说得很直接和现实一点，这是一个机遇与风险并存的选择，热门的专业，名牌的高校，无论何时都是大众的情人，时代的宠儿，永远是会受到众多考生的青睐。 因此有时候大家的选择往往会进退两难，犹豫不决，想报更好的，担心考不上，选择有把握的，却又对它不够好而遗憾，有时候由于自己一时选择的失误，或者与自己的理想失之交臂，或者本应该能够上一所比较好的学校比较好的专业，结果上了一个不怎么样的学校，不怎样的专业。很显然，不同的专业，不同考研经历的人其看法各有不同，那么究竟应该如何选择最适合自己的报考志愿呢？ 首先，在报考之前，你要先想好这样几个问题：1.你最向往哪所院校或研究机构？ 2.你有为了考这所院校而不惜一切的决心吗？万一第一年考不上，你的意志能否坚强到一直考上为止？3.你觉得你的实力能使自己在许可的年限(如三年)内考上吗？如果你对自己没有信心，还是理性一点，报考一个相对容易的院校，或者干脆就不要考好了，要知道考研的成本是非常大的，与其高估自己，鸡蛋碰石头，倒不如静下心来找个好工作。 在这些问题上对于自己有了清晰的了解之后，我们就可以真正地开始选择自己的志愿了。

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创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓 2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:saibastrong《商业计划书》课感悟——如何写好一份优质的商业计划书两天的《商业计划书》课程内容下来，再加上自己个人的一些见解，我认为一份优质的商业计划书首先必须要说清楚这六件事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的肯定是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要编写者在计划书中重点分析和描述。商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者应该还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上下面我具体分析下一份商业计划书中重要内容的写作：市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划

商业计划书有什么用？商业计划书是指以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用，商业计划书的作用主要包括以下几点。 1、商业计划书的作用-企业融资 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这时一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。 2、商业计划书的作用-全面了解企业 通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有意个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。