咖啡厅可行性研究报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:文库资源咖啡厅可行性报告篇一：咖啡馆可行性研究报告咖啡屋可行性研究报告第一章项目背景和历史现代人的生活压力越来越大，越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告，咖啡含有大量对人体有益的成分，另外，许多最近的研究报告也显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。校园咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所，它所接待的客人以在校大学生为主（同时也包含部分授课教师），而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。随着人们生活水平的普遍提高，大学生对于咖啡和奶茶的消费需求也越来越大。然而，如果在大学校园外开设咖啡屋，在校大学生很少会因为去喝一杯时尚的咖啡而跑到校园外面，这样既浪费钱财又浪费时间。所以，如何才能满足在校大学生的这方面的需求，正是在校内开设咖啡屋的市场所在！尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。第二章项目介绍项目名称：时间小筑经营产品：咖啡、奶茶、果盘、糕点4.2

环境要温馨啊，其实最花钱的是装修和房租了，按你们当地水平计算。。 除去这两项，咖啡最好卖现磨的，那个赚钱大大的有，再适当卖点小西餐之类的，前提是你要懂得怎么做HOHO 我们这边学校附近也是只有一家，咖啡，西餐，小小的，生意不错，开了三四年了大学里开咖啡屋需要大胆创新,迎合年轻人的求奇,求新颖的心理。最好在桌椅的色彩选择上下点工夫，情调需要色彩烘托，红橙黄绿避免色彩单一化。 吸引顾客的方法针对大学生来说：在公共宣传栏张贴醒目的海报，或在咖啡屋举行卡拉OK比赛，也可以发出招聘启示，通过招聘“钟点工”（只限该校学生报名）的形式既做广告宣传又可低成本招聘员工。 仅个人想法，对于设备方面因不了解所以不敢妄提建议。如果你们学校的场地收费跟我们学校一样高的话,我就建议你别弄了.

你的设计任务书中没有大致介绍吗？

编制：河南深励海智企业管理咨询有限公司第一部分 中餐厅项目总论　　总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。　　一、中餐厅项目背景　　（一）项目名称　　（二）项目的承办单位　　（三）承担可行性研究工作的单位情况　　（四）项目的主管部门　　（五）项目建设内容、规模、目标　　（六）项目建设地点　　二、项目可行性研究主要结论　　在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：　　（一）项目产品市场前景　　（二）项目原料供应问题　　（三）项目政策保障问题　　（四）项目资金保障问题　　（五）项目组织保障问题　　（六）项目技术保障问题　　（七）项目人力保障问题　　（八）项目风险控制问题　　（九）项目财务效益结论　　（十）项目社会效益结论　　（十一）项目可行性综合评价　　三、主要技术经济指标表　　在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。　　四、存在问题及建议　　对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。　　第二部分 中餐厅项目建设背景、必要性、可行性　　这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。　　一、中餐厅项目建设背景　　（一）国家或行业发展规划　　（二）项目发起人以及发起缘由　　（三）……　　二、中餐厅项目建设必要性　　（一）……　　（二）……　　（三）……　　（四）……　　三、中餐厅项目建设可行性　　（一）经济可行性　　（二）政策可行性　　（三）技术可行性　　（四）模式可行性　　（五）组织和人力资源可行性　　第三部分 中餐厅项目产品市场分析　　一、中餐厅项目产品市场调查　　（一）中餐厅项目产品国际市场调查　　（二）中餐厅项目产品国内市场调查　　（三）中餐厅项目产品价格调查　　（四）中餐厅项目产品上游原料市场调查　　（五）中餐厅项目产品下游消费市场调查　　（六）中餐厅项目产品市场竞争调查　　二、中餐厅项目产品市场预测　　（一）中餐厅项目产品国际市场预测　　（二）中餐厅项目产品国内市场预测　　（三）中餐厅项目产品价格预测　　（四）中餐厅项目产品上游原料市场预测　　（五）中餐厅项目产品下游消费市场预测　　（六）中餐厅项目发展前景综述　　第四部分 中餐厅项目产品规划方案　　相关阅读：咖啡店项目建议书　　一、中餐厅项目产品产能规划方案　　二、中餐厅项目产品工艺规划方案　　（一）工艺设备选型　　（二）工艺说明　　（三）工艺流程　　三、中餐厅项目产品营销规划方案　　（一）营销战略规划　　（二）营销模式　　在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定　　销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。　　1、投资者分成　　2、企业自销　　3、国家部分收购　　4、经销人代销及代销人情况分析　　（三）促销策略　　……　　第五部分　中餐厅项目建设地与土建总规　　一、中餐厅项目建设地　　（一）中餐厅项目建设地地理位置　　（二）中餐厅项目建设地自然情况　　（三）中餐厅项目建设地资源情况　　（四）中餐厅项目建设地经济情况　　（五）中餐厅项目建设地人口情况　　二、中餐厅项目土建总规　　（一）项目厂址及厂房建设　　1、厂址　　2、厂房建设内容　　3、厂房建设造价　　（二）土建总图布置　　1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。　　2、竖向布置　　（1）场址地形条件　　（2）竖向布置方案　　（3）场地标高及土石方工程量　　3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况　　4、总平面布置图（技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）　　5、总平面布置主要指标表　　（三）场内外运输　　1、场外运输量及运输方式　　2、场内运输量及运输方式　　3、场内运输设施及设备　　（四）项目土建及配套工程　　1、项目占地　　2、项目土建及配套工程内容　　（五）项目土建及配套工程造价　　（六）项目其他辅助工程　　1、供水工程　　2、供电工程　　3、供暖工程　　4、通信工程　　5、其他　　第六部分 中餐厅项目环保、节能与劳动安全方案　　一、中餐厅项目环境保护　　（一）项目环境保护设计依据　　（二）项目环境保护措施　　（三）项目环境保护评价　　二、中餐厅项目资源利用及能耗分析　　（一）项目资源利用及能耗标准　　（二）项目资源利用及能耗分析　　三、中餐厅项目节能方案　　（一）项目节能设计依据　　（二）项目节能分析　　四、中餐厅项目消防方案　　（一）项目消防设计依据　　（二）项目消防措施　　（三）火灾报警系统　　（四）灭火系统　　（五）消防知识教育　　五、中餐厅项目劳动安全卫生方案　　（一）项目劳动安全设计依据　　（二）项目劳动安全保护措施　　第七部分 中餐厅项目组织和劳动定员　　在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。　　一、中餐厅项目组织　　（一）组织形式　　（二）工作制度　　二、中餐厅项目劳动定员和人员培训　　（一）劳动定员　　（二）年总工资和职工年平均工资估算　　（三）人员培训及费用估算　　第八部分 中餐厅项目实施进度安排　　一、中餐厅项目实施的各阶段　　（一）建立项目实施管理机构　　（二）资金筹集安排　　（三）技术获得与转让　　（四）勘察设计和设备订货　　（五）施工准备　　（六）施工和生产准备　　（七）竣工验收　　二、中餐厅项目实施进度表　　三、中餐厅剂项目实施费用　　（一）建设单位管理费　　（二）生产筹备费　　（三）生产职工培训费　　（四）办公和生活家具购置费　　（五）其他应支出的费用　　第九部分 中餐厅项目财务评价分析　　一、中餐厅项目总投资估算　　二、中餐厅项目资金筹措　　三、中餐厅项目投资使用计划　　四、项目财务评价说明&财务测算假定　　五、中餐厅项目总成本费用估算　　六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算　　七、损益及利润分配估算　　八、现金流估算　　九、不确定性分析　　第十部分 中餐厅项目财务效益、经济和社会效益评价　　第十一部分 中餐厅项目风险分析及风险防控　　一、建设风险分析及防控措施　　二、法律政策风险及防控措施　　三、市场风险及防控措施　　四、筹资风险及防控措施　　五、其他相关粉线及防控措施　　第十二部分 中餐厅项目可行性研究结论与建议　　一、结论与建议　　1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见　　2、对主要的对比方案进行说明　　3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议　　4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见　　5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见　　6、可行性研究中主要争议问题的结论　　二、附件　　凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。　　1、项目建议书（初步可行性报告）　　2、项目立项批文　　3、 厂址选择报告书　　4、 资源勘探报告　　5、 贷款意向书　　6、环境影响报告　　7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告　　8、需要的市场预测报告　　9、引进技术项目的考察报告　　10、 引进外资的名类协议文件　　11、其他主要对比方案说明　　12、其他　　三、附图　　1、 厂址地形或位置图（设有等高线）　　2、 总平面布置方案图（设有标高）　　3、 工艺流程图　　4、 主要车间布置方案简图5、 其它

蜡烛可行性研究报告 一、市场营销策划书目的及概要 （一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。 （二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。 二、 目前营销状况 （一）美国蜡烛市场状况： ① 美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。 ② 中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。 ③ 由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。 ④ 中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。 ⑤ 2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。 ⑥ 在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。 （二）产品状况： ① 市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。 ② 蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不 等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。 （三）竞争状况： 主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。 公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。 公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。 企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商 ②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为 (四)分销状况： 在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。 三、宏观环境： （一）人口环境： 美国人口将达到2.965亿人。与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近100万。美国社会人口结构的变化，或者更生动的说法———“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一群人是在85岁以上。战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期居留证；另 有463万移民加入美国国籍。 （二）政治法律环境： （1）政治环境： 美国的国家组织是依据三权分立与联 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立， 互相制衡，以避免 政府滥权， 根据宪法：立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法 机关以联邦最法院为首下1个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。 行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之， 下设几个行政部门。政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留 给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦 政 府 的 权 力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财 政、国防、外交、货币银行 、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。 早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税 税率为54.21%，2004年又将这一税率提高到108.3%。据美国海关最新的提议，“节日蜡烛” 将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。编号 更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为 3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。在更 改为“节日、嘉年华会之娱乐用物品”以后，两者的关税都将为零。 （2）法律环境： 美国是个法制社会，美国70万律师，占全世界三分之二强。美国的最高法律是宪法Constitution，第一部美国宪法于1787年5月在费城诞生，宪法的原则是：自由、平等、公正、宪法规定政府的组织形式为三权分立，即国会是立法机构，由参众两院组成，一切法律的制定，必须通过国会的批准。白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。最高法院是解释法律的机构，由九名大法官组成。三个机构相互独立，起到了监督和平衡的作用。以保卫美国的立国精神。 （三）经济环境： 美国经济状况稳健，美国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。美国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家；就业稳步增长，在过去15个月（自2003年8月以来）已创造了240多万个工作岗位；失业率从2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失业率；自2000年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率达到历史最高水平； 自2003年初以来，股票市场迅速发展，DOW JONES 平均上涨了25%，NASDAQ上涨了56%。 美国第三季度GDP报告出炉，称美国经济增长快于预期，美国GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增长，增强了美国应对创记录的能源成本的能力。第三季度最新GDP数据从初值3.8%修正到4.3%，GDP增长受到了来自私人投资和商业投资增长的支持，而第二季度（4-6月）GDP增长率为3.3%，最大预测值为4%。预计2005年的GDP为12.07万亿美元而2004年的GDP是11.66万亿美元。美国家庭的年收入为35060美元，现在仍然再增长，美国推行减税政策，美国人的消费指出提高了。 （四）社会文化环境： 美国人强调独立、个性而又不排斥。他们具有冒险、开拓、富有创新精神。自由、平等精神。他们是物质主义、实用主义的崇尚者。在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加浓厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。在美国，蜡烛的购买者，其中96％的购买者为女性，20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，因为独身而且收入不菲，她们是最理想的顾客———与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。 美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有许多特点，但主要有这么三个：来自北欧、西欧的新教派、来自东欧、南欧的天主教和来自欧洲各地及中东地区的犹太教。因为教派林立，宗教习俗多样化，所以，美国各教派之间建立了一种较高程度的宽容性。每10个人中就有9个人自称相信上帝，有8个人认为宗教对他们的生活非常重要，有7个人属于某个宗教组织，有大约6个人每天祈祷，有一半以上的人认为上帝是美国民主的道德引导力量，有4个人每周去教堂，以及有30多万座教堂寺庙。在许多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要举行拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消除灾难。 （五）科学技术环境： 美国是世界上科技最发达的国家，美国科技之发达与美国的科技体制和联邦政府对科技的巨大投入是分不开的。美国科技体制的特点是多元化和多样性。全国的研究与发展工作主要由联邦政府实验室、私人公司、大学以及非营利研究组织等来进行。美国联邦政府非常重视对科技的投入。1994—2000年的5年间，是美国有科技统计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的5年间，是美国有科技核计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的2,642亿美元(当年11月份估计数字)。扣除通货膨胀因素，平均真实年增长率高达6%，大大超出同期真实GDP增长率。1999年，美国全国研究与发展经费为2,470亿美元，占国内生产总值的2.79%，其中的大部分约69%或者1,690亿美元来自企业的投入。联邦政府投入约占27%，剩下的部分则为高等 学校，民间基金会，非盈利机构以及州和地方政府的投入。 美国的基础科学研究处于世界领先地位。1999年美国科学家在学术界有影响的科技期刊上发表了434,272篇论文，占全世界当年科技论文总篇数的30.72%。美国科学家发表论文最多的学科是临床医学、生物医学、地球科学和空间科学。 美国是科学技术得到高度重视并取得高度发展的国家。第二次世界大点刺激了美国科学技术的发展，战后美国政府又采取了鼓励科学技术发展的一系列政策和措施，使美国的科学技术跃入世界的领先地位，许多科学领域取得了巨大成就，如原子能利用、集成电路、激光、电子计算机、合成材料、通讯、卫星和航天等。 美国在绝大多数新兴的高技术领域，如激光技术、先进材料、高温超导体、生物工程技术等，都处于世界领先地位。 四、 SWOT问题分析 （一）优势： 芳香透明果冻蜡烛是高新技术的结晶，是蜡制品发展史上的一项重大革命。单品单工厂手工蜡烛生产规模进入全球同行业前四位。我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。自主研制的、替代传统石蜡制品的新型聚合物基质复合体新材料被定为国内同类产品的质量标准。我国拥有丰富低廉的蜡烛原材料。 （二）劣势： 我们的经济实力没有美国的最大的蜡烛制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市场分额很高，美国国际贸易委员会对原产于中国的石蜡、蜡烛发布反倾销税征收令。 (三)机率： 国际贸易中蜡烛属于农产品范畴，中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。美国蜡烛市场的需求量大，并还在增长。芳香透明果冻蜡烛是一种高新技术，它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。其他的种类的蜡烛的市场需求量在增加，所以也有进入的机会。 （四）威胁：。 （1）虽然美国本土的企业无法满足国内企业，但美国仍然会对他们国家的蜡烛企业实行保护政策，这样有可能回再次对中国的蜡制产品一步的增长关税 （2）美国的Blyth公司占有着美国蜡制品的80%的市场。 综上所述（所采取的对策）： （1）中国向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。 （2）在进入市场初期，尽量避免与美国的Blyth公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区别。 五、市场营销策划达到的目标 财务目标：公司未来3年或5年的年均销售收入预测（融资成功情况下）：1000 （单位：万美元） 营销目标：350万美元 六、市场营销策划采取的营销战略 ： （一）目标市场：本公司的产品销售对象主要以追求时尚、浪漫的女性为主。 （二）定位：我们把自己的公司定位在美国Blyth公司产品之后。 （三）产品策略： （1）产品特性（共性）：本公司的产品生产材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。产品具有以下主要特性：无毒、无烟、可消除臭味。燃烧温度高达85°C。翻到以后不易燃烧。火焰柔和不刺眼，还可以DIY制作。灯心燃烧时不产生CO，燃烧气体对环境无污染。产品为天然有机物质，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。 （2）产品种类：本公司的产品种类包括： ① 彩焰蜡烛：固体彩焰烛和液体彩焰烛 成分：石蜡、发色剂和其他助剂。 颜色：红色（代表激情） 黄色（代表至诚） 绿色（代表青春） 蓝色（代表浪漫） 紫色（代表神秘） ② 工艺品蜡烛：香熏蜡烛、浮水蜡烛、造型蜡烛。 （1）香熏蜡烛：水果蜡烛 成分：石蜡、高分子聚合物、香精 香味：草莓、橘子、柠檬、绿苹果、葡萄、菠萝6种。 （2）浮水蜡烛： 成份：石蜡、高分子聚合物、彩色沙。 颜色：红色、黄色、蓝色。以花型为主。 （3）造型蜡烛： 成分：石蜡、高分子聚合物。 形状：各种花型、各种水果等 ③ 芳香果冻蜡烛： 成分：石蜡、香精、高分子聚合物。 种类：用不同的器皿和颜色以及香味组成不同的种类。 ④ 圣诞蜡烛和礼品蜡烛： 圣诞蜡烛： 成分：石蜡、高分子聚合物。 颜色：红、绿、白 礼品蜡烛：由各种蜡烛制品组合而成。 ⑤照明蜡烛： 成分：石蜡、高分子聚合物。 种类：各种传统的祭祀蜡烛，锥形烛，晚餐杆烛，圆柱烛。 蜡手制作：每消费一次10美元。 （3）产品服务：如果您遇到任何问题，或者您有任何意见或建议，通过电话和e-mail的形式与我公司联系，我们会尽快给您回复。 （4）产品商标： 含义： 从整体看，商标象一个小屋里面燃烧着蜡烛 它代表yoyo蜡烛将给每一个家庭带来温馨 和浪漫。下面三横代表：我们公司的路越走越 宽广，我们的产品品质更上一个新的台阶。 心型：代表着顾客永远在我们心中。 （5）产品使用注意事项： 1．每次燃烧最好不超过2个小时。 2.保持烛芯垂直且长度在0.5厘米为宜，并经常清理烛芯结碳。 3.假如火苗太小，请先把蜡烛熄灭，再小心地将蜡液倒掉。 4.蜡烛燃烧时必须放在隔热表面。 5.勿在无人照看的情况下点燃蜡烛并远离儿童。 （四）定价： 工艺蜡烛和照明蜡烛目前在美国市场的需求很大。收入比较高的美国人对价格不是很敏感，而是对产品的质量有着比较的高的要求，再就是我们的产品的价格不是很高。所以我们采取高质量高价格（相对美国市场但不是最高的）溢价战略。这样有利与树立优质产品的形象。 定价方法：按照本行业的现行价格水平来定价，即随行就市定价法这样有利公司在进入初期有着价格优势。并能够避免由于我们不了解购买者对价格反应而带来的风险。下面是各类产品的价格： 彩焰蜡烛：20美元（低于竞争对手5美元） 香熏蜡烛：水果蜡：一般的8美元，造型奇特的我们买10美元。 茶 蜡：7美元 浮水蜡烛：5美元 造型蜡烛：根据具体的形状来定（形状越复杂越贵）5美元到20美元不等。 芳香果冻蜡烛：15美元 圣诞蜡烛：35美元 礼品蜡烛：50-100美元 传统蜡烛：根据尺寸（长*直径 单位：厘米）的大小定价：1美元（20*1）2美元（25*2） 3美元（30*3.5） 8美元（60*8.5）。 修订价格： 由于本公司初期对市场价格的不了解，在公司产品进入稳定期，公司将对需要修订价格的产品进行修改。 （五）进入美国市场的战略：采取直接出口的进入战略和许可贸易进入战略。 （六）分销： 在美国，蜡烛属于日常消费用品。并且蜡烛的销售在美国有三种很成熟的经营模式：百货商店、超市和折扣商场。所以本公司选择在美国第二大连锁超市阿尔博特森（Albertsons）设立柜台，进行销售。（为了避免和美国blthy公司和达伦达特竞争。） 第二种本公司还将以特许连锁商店形式和美国本土商人合作，主要是以蜡手制作为主。并代理各种蜡烛的批发销售。 （七）促销： （1）广告： 由于现在美国人上网的时间已经超过了看电视的时间。所以我们选择在网络上发布广告。并采取两种方式： 第一种：在美国最大的电子商务网站—美国环球商务通发布一个平面广告。广告的内容主要以介绍yoyo蜡烛产品为主。吸引的女性来购买。 第二种：在美国雅虎上做一个有关yoyo蜡烛的动画flash，主题以yoyo蜡烛是时尚的代言人。吸引那些追求时尚的人购买。 随着2008年奥运会的临近以及奥运会吉祥物的出炉，我们争取在国内获得吉祥物在美国的销售权。本公司将发行一套有关福娃造型的蜡烛。并争取能够在奥运会闭幕式将本公司所特制的一套福娃点燃。象征体育事业红红火火。 （2）人员推销：本公司的推销人员主要是：给购买的顾客详细介绍我们的产品以及性能，对我们的客户用后的信息的收集，并对大客户进行上门拜访。并将所反馈的信息和客户建立一个客户管理系统。用以了解客户的需求变动。 （3）公共关系：最近几年美国的火灾发生率上升了，许多火灾是由于蜡烛的不合理使用造成的。我们采取下面两种方式：我们作为一个蜡烛企业应该在美国以宣传单形式宣传防火的重要性；在美国电视做一个公益性广告：先播放几组火灾的场面（不能过多），并在播放几组由于火灾而使得美国部分儿童失去父母和家园。最后出现yoyo蜡烛提醒您注意防火。 美国的宗教都保持着他们古老和传统的仪式，其中就有拜火仪式，我们公司将我们的产品赠送给寺庙。并有时候要给予教堂一定的资助。 圣诞节即将来临，在美国的圣诞节都是需要烛光来点缀的，我们将本公司的蜡烛在白宫内点燃。 蜡烛是温暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美国这个离婚率很高的国家，我们应该和美国当地的一些致力于防止离婚的组织联合起来，人们要理性的看待婚姻，不要草率的离婚。还制作一个以亲情为主题的短片加以宣传。 （八）：营业推广： 随着我们产品为美国人所熟悉，并通过我们客户管理系统所得到的信息我们采取以下措施：对那些经常购买我们产品的顾客，在其数量和金额达到一定数额，我们赠送一套纪念蜡烛。 在yoyo蜡烛专卖柜台销售过程中： New Year's Day 、 Martin Luther King, Jr.'s Birthday Lincoin's Brithday 、 Valentine's Day 、 President's Day 、 Washington's Birthday 、 Good Friday、Easter Sunday 、 Jeferson's Birthday 、 Mother's Day 、 Memorial Day 、 Father's Day Independence Day 、 Labor Day 、 Halloween 、 Veterans Day 、 Thanksgiving Day 、 Chrismas Day 这些节日的时候根据习俗送一些小礼物。 随着市场逐渐饱和，我们要保持的自己市场分额，利用公司的研发机构，开发新的产品和新原料用以来面对消费市场的变动。 七、行动方案 商业广告和公益性广告在我们产品初期就开始投入，希望获得一些知名度。产品赠送给教堂是安息日，并每一个季度都要赠送。当然，不是所有教堂，选择部分教堂。 圣诞节美国人对蜡烛的需求量特别大，所以我们选择在圣诞节将做一个促销活动：本公司在圣诞节的晚上举行一场大型烛光圣诞PARTY。 Veterans Day的时候，我们的蜡手制作连锁店，对情侣们赠送一些情侣礼物。 八、 风险控制：风险来源与控制方法。 风险的来源：美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税。现在中国蜡制产品的价格还是很低，极大程度上影响着美国蜡制工业的发展。也许美国会对中国蜡制产品进一步提高关税。 控制方法：中国蜡制企业联合起来向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。并研发新的材料来代替石蜡，以达到避免产品征收反倾销税。 通过当地的一些商人和大型企业以及组织来说服美国政府。

说啥都白扯，建议你去一间经营比较好的饭店打工1个月，再去一间经营比较差的店打工1个礼拜，最后再去一间超级火爆的店打工2个月，你就什么都明白了。这绝对是最好用的培训！！一般人我还不告诉他，200给我啊想自己创业就需要资金。资金不成问题了，就是行业选择，即选择投资方向。建议：1、行业选择要慎之又慎，有一句话叫“不熟不做”，那么，要想做就要学习，直到成为行家里手再投资不晚；2、如果在成为专家之前就急于投资的话，最好是加盟某品牌的连锁店。这方面需要走出去，到几大主要城市去考察学习，论证。我们付出的是一次性的加盟费和每年的管理费，得到的是品牌、菜品的品质及标准化、成熟的管理制度和模式，更难得的是投资者节省了很多心血和精力。

创业是一条很特殊的路， 我们可以看见他的起点，看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几，不是因为门太窄，而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路？ 都必须方向正确创业项目选择失误，不良创业项目的侵害，是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。2.1.1 如何选择创业项目选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题，是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营创业的大学生；其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生，也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然，如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目；投身于IT风险领域创业，中国也不乏很多成为IT行业风云人物的骄娇者；利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖，也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小，关键是选择是否具有良好的前景。专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？大学生创业选择项目一定要遵循以下原则：一；要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。二；要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。三；要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自 女大学生创业记：失败于4000万的项目19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目，她也因此成为了广州大学城里的创业明星，大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地。2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想，物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。项目运行运行开始以来，陈晞每天忙着招租和装修，仅半年时间她和进驻商家已总共投入了160多万元。她当时设想在她生日那天就能整体开张，但是现实根本没她想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。她认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许她是对的，但现实是如果她等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。”按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。”2.1.2 写好一份创业策划书大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。对于大学生创业者来说，写好一份创业策划书是一个必要步骤，让你的创业项目有一个清晰明了轮廓，最简单的作用就是他会让你时刻目标自己在干什么！如何写好一份策划书创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。创业策划书的常见格式如下；一、摘要是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。二、创业组织概述宗旨名称、结构目标经营策略产品的价值需要设施三、产品与服务 创业失败，大学生一元钱卖公司小胡是北京一所名牌高校国际贸易专业学生。在校期间各门功课都很优秀。一次小胡陪当年毕业的学兄参加大学生招聘会。那天，他和学兄不停地奔走在各个招聘点，广泛散发应聘资料，然而，忙活了一整天，他的学兄和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对小胡的触动很大，他由此想到了自己和同学，想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年，届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是又赢? 就像自然界的生存法则一样，物竞天择适者生存，大学创业过程中会遇到各种各样的问题，其中任何一个解决不好都有可能导致创业的失败。每一个困难对创业者来讲都是一个考验，只有闯过去了你才会拥有成功的机会，2.2.1 创业资金不足根据上海市劳动和社会保障局公布了主要调查结果，资金是困扰大学生创业最主要的原因之一。很多创业者在项目选择和经营管理方面都没有问题，并且经过努力市场也在逐步打开，但是由于资金周转的匮乏与严重不足，轻则造成创业项目运作周期拉长前景难料，重则迫使项目停滞不前中途下马；做生意其实玩的就是“钱生钱”的游戏，只是区分项目投资回报率高与低的问题。空手套白狼的故事在这个民众智商普遍偏高的社会里很难上演，遵循市场法则、寻找价值规律才是生意之道。创业需要钱，而大学生一般都没什么钱。如何寻找创业资金？就成为大学生创业者一个面前的现实问题！一， 银行贷款大学生创业贷款其实也不是一件容易的事，商业银行提供贷款之前，除了要了解贷款人的资信情况外，还要对其为人、职业、贷款用途、抵押物情况等进行详查。对于大学生贷款，他们要求创业的大学生除了要有实体店，还要具有一定的还本付息能力。但是大学生一般很难具备这两个条件，所以往往是‘开花’的多，‘结果’的少。这与我国的信用系统不健全也有关系。当前各地纷纷也出台了一些扶持大学生创业的优惠政策，其中包括给大学生提供优惠的贷款条件。以成都市为例；成都市自主创业小额贷款：高校毕业生在成都市自主创业自筹资金不足的，可申请不超过5万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的，可据实际人数放宽到20万元，贷款3年内由政府全额贴息。当然，银行也对申请人提出了不少的要求； 创业进行到一定程度以后，就会出现各种各样的问题，在很多细节上没有把握好，就会给企业造成不必要的损失，所以大学生创业者要加强风险意识努力做到百密而无一疏。创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

今天当我们步入网络社会，发现青年与网络之间存在众多的契合点，正是这些契合点使青年对互联网“一网情深”。青年在网络影响下千状百态虽然向社会展示了其众多绚丽之处，也令人倍感惊喜。但不少青年网民的失色表现却无论如何不能给社会增辉，不能让人高枕无忧。 一、上网地点：58．8％的青少年用户在家里上网，31．5％的用户在亲戚朋友家上网，在网吧、咖啡厅或电子游戏厅上网的占20．45％，在父母或他人办公室上网的占15．0％，在学校上网的占10．8％。 二、上网时间和对上网时间的满意度估计：青少年用户平均每周上网时间212分钟左右，如果平均到每日，约30分钟左右。37．0％的用户认为自己上网时间“正好”，认为“比较多还能满足”的用户占12．0％，认为“太多了”的仅为0．7％。31．7％的用户认为“比较少”，18．5％的青少年用户认为“太少了”。也就是说，50％的青少年用户对上网时间并不满足。 三、互联网功能的使用：玩游戏占62％；使用聊天室占54．5％；收发电子邮件占48．6％；下载储存网页占39．7％；使用搜索引擎占25．0％；订阅新闻占21，9％；网络电话占14．7％；网上寻呼占14．3％；制作和更新个人网页占12．6％；上传文件占9．4％；公告板(BBS)占9．2％；代理服务器占2．3％。 网络的影响 一 网络的正面影响 1、网络有助于创新青少年思想教育的手段和方法。利用网络进行德育教育工作，教育者可以以网友的身份和青少年 在网上“毫无顾忌”地进行真实心态的平等交流，这对于德育工作者摸清、摸准青少年的思想并开展正面引导和全方位沟通提供了新的快捷的方法。此外，由于网络信息的传播具有实时性和交互性的特点，青少年可以同时和多个教育者或教育信息保持快速互动，从而提高思想互动的频率，提高教育效果；由于网络信息具有可下载性、可储存性等延时性特点，可延长教育者和受教育者思想互动的时间，为青少年提供“全天候”的思想引导和教育。还可以网上相约，网下聚会，实现网上德育工作的滋润和补充，从而及时化解矛盾，起到温暖人心，调动积极性，激发创造力的作用。 2、提供了求知学习的新渠道。目前在我国教育资源不能满足需求的情况下，网络提供了求知学习的广阔校园,学习者在任何时间、任何地点都能接受高等教育，学到在校大学生学习的所有课程、修满学分、获得学位。这对于处在应试教育体制下的青少年来说无疑是一种最好的解脱，它不但有利于其身心的健康发展，而且有利于家庭乃至于社会的稳定。 3、开拓青少年全球视野，提高青少年综合素质。上网使青少年的政治视野、知识范畴更加开阔，从而有助于他们全球意识的形成。同样，又可提高青少年综合素质。通过上网，可以培养他们和各式各样的人交流的能力；通过在网上阅览各类有益图书，触类旁通，提高自身文化素养。 二 网络的负面影响 1、对于青少年“三观”形成构成潜在威胁。青少年很容易在网络上接触到资本主义的宣传论调、文化思想等，思想处于极度矛盾、混乱中，其人生观、价值观极易发生倾斜，从而滋生全盘西化、享乐主义、拜金主义、崇洋媚外等不良思潮。 2、网络改变了青年在工作和生活中的人际关系及生活方式。青少年在网上公开、坦白地发表观点意见，要求平等对话，对青少年工作者的权威性提出挑战，使思想政治工作的效果往往不能达到预期。同时，上网使青少年容易形成一种以自我为中心的生存方式，集体意识淡薄，个人自由主义思潮泛滥。 3、信息垃圾弱化青少年的思想道德意识。有关专家调查，网上信息47%与色情有关，六成左右的青少年在网上无意中接触到黄色信息。还有一些非法组织或个人也在网上发布扰乱政治经济的黑色信息，蛊惑青少年。这种信息垃圾将弱化青少年思想道德意识，污染青少年心灵，误导青少年行为。 4、网络的隐蔽性，导致青少年不道德行为和违法犯罪行为增多。一方面，少数青少年浏览黄 色和非法网站，利用虚假身份进行恶意交友、聊天。另一方面网络犯罪增多，例如传播病毒、黑客入侵、通过银行 和信用卡盗窃、诈骗等。这些犯罪主体以青少年 为主，大多数动机单纯，有的甚至是为了“好玩”、“过瘾”和“显示才华”。另外，有关网络 的法律制度不健全也给青少年 违法犯罪以可乘之机。 充分认识网络发展中的“青年问题”，积极寻求对策 1、充分认识网上思想渗透问题，强化对青少年的教育引导。必须加强对青少年的思想政治教育，以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想教育引导广大青少年，使他们坚定共产主义理想信念，努力树立起正确的人生观、世界观和价值观，强化爱国主义意识和宏扬民族精神。 2、切实加强网上文明行为规范的建设。要广泛开展以宣传《青少年网络文明公约》为主题的各项活动，积极引导青少年遵守网络道德，提倡“五要五不”，即：要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强保护意识，不随意约见网友；要维护网络安全，不破坏网络秩序；要有益身心健康，不沉溺虚拟空间。努力创造干净、健康、文明、有序的网络环境。 3、构建网络和社会互动的青少年教育体系。网络时代的青少年思想教育是一项复杂的系统 工程，因此政府、社会、家庭要协作联动，努力做到三个结合：一是要把传统的青少年教育的政治优势和互联网的特征有机结合起来；二是把党、政府和群众团体的组织力量和培养网上青年志愿者的工作结合起来；三是把网站的建设工作与对现有青少年组织和机构运行机制进行必要的改革结合起来，以适应网络发展需求。另外，还要着重加强对青少年 的社会化教育，提高青少年适应现代社会的能力，使他们勇敢地直面现实世界，积极投入到改造社会的实践中去。 4、培养一批适应网络时代要求的青少年工作者。调查显示，目前青少年工作者中有5.6%的人根本不会用电脑，38.4%的人根本没有接触过网络，这种情况很难适应网络时代的教育要求，所以，我们必须加强对青少年工作 者队伍网络技术的培训，让他们尽快掌握和互联网有关的知识和技能，丰富自己的知识容量，改善自己的知识结构，了解青少年的所思所想，这样才能使教育工作更具有针对性。 5、开辟的更好的青年网站，积极占领网络阵地。目前，大多数青少年网站没有新鲜感、时代感，显得比较呆板，不容易产生强烈的凝聚力和号召力。因此我们要尽快建设内容丰富多彩、形式独特而富有新意的青少年网站，以“主题鲜明、形式活泼、清新高雅、健康向上”的风格对青少年进行正面教育，真正在“以理服人、以情感人”上有所突破。同时，要加强青少年教育软件的开发制作，利用法律和技术上的可行性打击网上违法犯罪现象，走“以法治网”的良性发展轨道。 中学生上网的好处 一、开阔视野 因特网是一个信息极其丰富的百科全书式的世界，信息量大，信息交流速度快，自由度强，实现了全球信息共享，中学生在网上可以随意获得自己的需求，在网上浏览世界，认识世界，了解世界最新的新闻信息，科技动态，极大地开阔了中学生的视野，给学习、生活带来了巨大的便利和乐趣。 二、加强对外交流 网络创造了一个虚拟的新世界，在这个新世界里，每一名成员可以超越时空的制约，十分方便地与相识或不相识的人进行联系和交流，讨论共同感兴趣的话题，由于网络交流的“虚拟”性，避免了人们直面交流时的摩擦与伤害，从而为人们情感需求的满足和信息获取提供了崭新的交流场所。中学生上网可以进一步扩展对外交流的时空领域，实现交流、交友的自由化。同时现在的中学生以独生子女为多，在家中比较孤独，从心理上说是最渴望能与人交往的。现实生活中的交往可能会给他们特别是内向性格的人带来压力，网络给了他们一个新的交往空间和相对宽松、平等的环境。 三、促进中学生个性化发展 世界是丰富多彩的，人的发展也应该是丰富多彩的。因特网就提供了这个无限多样的发展机会的环境。中学生可以在网上找到自己发展方向，也可以得到发展的资源和动力。利用因特网就可以学习、研究乃至创新，这样的学习是最有效率的学习。网上可供学习的知识浩如烟海，这给中学生进行大跨度的联想和想象提供了十分广阔的领域，为创造性思维不断地输送养料，一些电脑游戏在一定程度上能强化中学生的逻辑思维能力。 四、拓展当今中学生受教育的空间 科技发展史不断证明，科学技术像一把双刃剑，既有有益于人类发展的一面，也有危害人类利益的一面。网络作为信息社会的技术新生儿，也毫无例外地具有这种双面特征。同时由于中学生身心发展的不成熟性、网络的特殊性和网络发展的不完善性，我们在看到电脑网络对中学生有利一面的同时，更应该看到它的消极影响，并引起足够重视。 中学生上网的弊端 一、网络信息的丰富性易对中学生造成“信息污染”。 网络是一个信息的宝库，同时也是一个信息的垃圾场。网上各种信息良莠并存，真假难辨，由于缺乏有效的监管，网上色情、反动等负面的信息屡见不鲜。同时，网络的互动性与平等性，又使得人们可以在一个绝对自由的环境下接收和传播信息。这些不良信息对于身体、心理都正处于发育期，是非辨别能力、自我控制能力和选择能力都比较弱的中学生来说，难以抵挡不良信息的负面影响。个别网吧经营者更是抓住中学生这一特点，包庇、纵容、支持他们登陆色情、暴力网站，使他们沉迷于网上不能自拔。一些中学生也因此入不敷出，直至走上偷盗、抢劫、强奸、杀人的犯罪道路。如我们在人民网上找到《狼群出没的互联网》文章，里面的内容主要是介绍了2000年以来我国以及别的国家由于青少年上互联网而发生的犯罪事件。 二、网络信息传播的任意性容易弱化中学生的道德意识。 丰富多彩的互联网信息极大地丰富了中学生的精神世界，但是由于信息传播的任意性，形形色色的思潮、观念也充斥其间，对于自我监控能力不强、极富好奇心的中学生具有极大的诱惑力，导致丧失道德规范。同时互联网上信息接受和传播的隐蔽性，使中学生在网络上极易放纵自己的行为，完全按照自己的意愿来做自己想做的事，忘却了社会责任。部分中学生并不认为“网上聊天时说谎是不道德的”，认为“在网上做什么都可以毫无顾忌”等，使得中学生对自我行为的约束力大大减弱，网上不良行为逐渐增多。 三、网络的虚拟性造成中学生社会化的“不足”。 网络可以即时传送文字、声音、图像，为中学生人际交往提供多媒体化、互动性的立体途径。网上收发电子邮件方便、快捷， QQ新奇、及时，聊天室轻松愉快，BBS的讨论自由、广泛，中学生通过这些途径可以与许多互不相识的人交谈、来往，互相帮助，互相倾诉。但是，这种社会化只是一种虚拟的社会化，人与人之间的交往存在机器的阻隔，是一种“人——机——符号——符号——机——人”形式的交往。这种形式的交往去除了互动双方的诸多社会属性，带有“去社会化”的特征，与真实社会情境中的社会化相去甚远。而且，网络上的青年交往范围大多只限于青年与青年之间的同辈交往，中学生与家长、亲戚朋友、老师等之间的社会互动较少，代际间的学习、互动明显不足。这一点从我们的调查中可以看到，20.4%中学生上网的主要目的是还是聊天。 四、网络的诱惑性造成中学生“网络上瘾”、“网络孤独”等症状。 网络到处都是新鲜的事物，而且在不断地增加着。因此对易于接受新鲜事物的中学生有着无限的吸引力，这种吸引往往会导致中学生对网络的极度迷恋。男性中学生是网迷的主要人群，由于他们心理素质不强，自制能力相对较弱，所以成为网络性心理障碍的多发群体。患者因为将网络世界当作现实生活，脱离时代，与他人没有共同语言，从而表现为孤独不安、情绪低落、思维迟钝、自我评价降低等症状，严重的甚至有自杀意念和行为。医学上把这种症状叫作“互联网成瘾综合征”，简称IAD。 分析引起弊端的原因 一、中学生身心发展特点的原因 中学生时期是一个非常特殊的阶段，个体从小学进入初中、高中阶段，其身心发展起了重大的变化。首先是出现了对其心理与行为有重要影响的两方面需要，第一是性的成热，使中学生性意识与性冲动出现，即出现了性的需要；第二是由于身体的全面发展，使中学生产生了成人感，出现了强烈的独立性需要。这些身心发展特点就势必导致了他们容易受网上信息的干扰。 二、互联网本身原因 互联网具有全球性、互动性、信息资源及表现形式丰富和使用方便等特点，这为以盈利为目的色情服务业提供了难得的营业场所。这些网站为吸引顾客，往往在主页上张贴色情图片，使任何在网上冲浪的人有意无意地就能看到，中学生当然也不例外。心智尚未成熟的中学生一旦接触这些内容，受到的影响可想而知。 三、家长和学校原因 我们的调查数据中有79.4%的中学生家长没有对孩子进行上网引导。当今社会，中学生家长将大量的时间放在了工作上，很少有大人陪伴的中学生便用上网来消磨时间。学校作为中学生最为集中并接受教育的场所，是中学生受教育中的最重要一环。但是有的学校忽视对学生的网络道德教育，忽视我们的传统教育往往回避的青春期教育问题，导致中学生缺乏正确的引导和网络道德意识。 四、社会原因 目前网吧经营竞争激烈，致使一些业户出于营利目的，不顾法律和道德，投中学生好奇心，专搞不正当竞争。同时通信、公安、文化和工商在对网吧的管理上，还不够和谐一致，“三证”不全的网吧还大量存在。防范措施和监管制度仍滞后于网络技术的发展。 电脑网络对中学生心理发展及心理健康的影响是双重的，有消极影响更有积极影响，关键在于广大心理卫生工作者、学校、家庭、社会如何进一步发挥电脑网络积极的心理效应，控制和减少其消极作用，这是面临的一个全新课题。我们根据调查的数据和结果来就如何正确引导和防治上网带来的弊端，提出如下建议： 消除弊端的建议 一、中学生自身要遵守网络道德规范，养成上网的良好习惯。 中学生不要沉浸于网上聊天、游戏等虚拟世界，不浏览、制作、转播不健康信息，不使用侮辱、谩骂语言聊天，不轻易和不曾相识的网友约会，尽量看一些和自己的日常学习生活有益的东西并且一定要注意保持自制力；在上网之前，最好能拟个小计划，把要做的事情先写下来，一件一件的去做。中学生要在学校和家长的教育下，在感性与理性认识相结合中学会五个拒绝：一是拒绝不健康心理的形成；二是拒绝网络侵害；三是拒绝不良癖好、不良行为；四是拒绝黄、暴力的毒害；五是拒绝进入未成年人不应该进入的网吧。总之，中学生要自觉遵守互联网道德规范，自觉抵制不良网络信息的侵蚀。 二、家长要积极主动关心孩子，正确引导上网。 作为家长一定要关心自己孩子的学习和生活情况，避免学生在不被父母知道的情况下私自去网吧上网。另外部分中学生往往在家中使用互联网，家长应该对网络有一定的认识，要正确引导孩子上网的目的，同时也要关心孩子到底看些什么，学到了什么，并且要和孩子一起学习、交流、成长。心理咨询实践表明，许多家庭教育失败的原因，就是家长对孩子之间缺乏有效的沟通。家长与孩子上网，可以提供两代人交往探讨的话题，共同上网，查找信息、评论是非这就是一个实施家庭教育的好机会。家长要有超前意识，不断学习，提高自己各方面的修养和能力，争取成为自己子女最佩服的人。加强对孩子上网监管，更是每个家长责无旁贷的事情，严格控制孩子的上网内容、上网时间，只有这样，才能充分发挥网络作用，既借助网络帮助中学生成才，又消除它的负面影响。同时父母应该加大对孩子的网络安全教育，加强与学校的信息沟通，避免孩子在家或在网吧登陆不良网站，以免受到网络侵害或引发违法犯罪。 三、学校要以理想信念教育为重点，加强中学生全面素质教育。 学校是法制教育的主渠道，要加强对学生的思想道德与遵纪守法及网络自护的教育，丰富学生的课余文化生活；各学校的法制校长和德育教师要结合学生实际，在学生中以专题讲座等形式开展网络法制教育，并组织专题讨论。同时要用邓小平理论教育和引导广大中学生，充分考虑中学生的身心特点，以生动活泼的形式开展理想信念教育，使他们坚定走社会主义道路的信心，树立起正确的人生观、世界观、价值观，增强他们道德判断能力，指导他们学会选择，识别良莠，提高自我约束、自我保护能力，鼓励他们进行网络道德创新，提高个人修养，养成道德自律。同时有条件的学校还可以建立校园网吧，提供学生安全健康的上网环境。 三、建立适合中学生的绿色网站，占领网络前沿。 目前，形形色色的网站很多，但健康、具有教育功能的网站缺少点击率。因此，需要加强网络工作的队伍建设，努力建设一支既具有较高的思想道德修养、了解熟悉中学生心理特点，思想情况，又了解网络文化特点，能比较有效地掌握网络技术的队伍，建设一批能吸引中学生“眼球”的绿色网站，在网上进行生动活泼的教育，弘扬主旋律。适合中学生身心发展的网站，用主旋律和喜闻乐见、深入浅出的内容吸引中学生、凝聚中学生，生活在信息高速路上的一代中学生就一定能够茁壮、健康地成长起来。 四、国家和地方要加大网络管理力度，规范互联网及相关事业的有序发展。 自从互联网诞生以来，网络犯罪就成为网络发展的伴生物。网络犯罪蔓延迅速，涉及面广，隐蔽性强，危害性大，已经成为网络社会的一颗毒瘤。我国在1997年12月30日公安部发布了《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》的法规，也只是在一定程度上规范了网络的健康发展。我们的通信、公安、文化和工商等相关部门还要加强协调配合，加大对网吧的管理与查处力度，坚决取缔违规操作的“黑”吧，并对有营业执照的网吧进行经常性检查，发现问题及时纠正。另外要利用计算机技术手段，加强网络“防火墙”的研制，特别是加强对网上不良信息进行过滤的软件的开发。要建立网络监察机制，成立网络监察安全部门，招募网上警察，加大打击力度，以对付日益猖獗的网上犯罪。 研究结论： 网络社会已经悄然而至，我们既不能因为其强大的生命力和对中学生发展的巨大正面作用，而忽视它所带来的种种问题，也不能因为它的负面作用而敬而远之。我们应该加强对中学生上互联网的研究，探索新情况，创造新方法，解决新问题，增强中学生上网的成效。 我们要引导和规范相结合，使中学生养成良好的用“脑”和上网习惯。通过各种途径告诉中学生网络的虚幻性、信息的庞杂性，对其上网继续指导和适当规范，使其有防范意识，学会区分现实生活和网络世界的区别，培养他们的网络道德意识。对中学生进行网络知识的普及教育，增强他们的网络信息意识。同时给予适当的关心和爱护，多听听他们到底在想什么。既带好路，又提供“保护”，在目前网络法规和技术不完善的情况下，这也许是目前家庭和学校解决上网不利影响的较为可行的一条重要途径。 互联网对青少年的影响主要表现在以下几个方面： 第一，互联网为青少年提供了求知和学习的广阔校园。在互联网上的虚拟学校中上课，目前已成为国外大、中学校的一种新颖的教育模式。据统计，到2000年7月为止，我国已有近1000家大中小学校进行了域名注册，其中有不少建立了完整的学校站点。青少年不仅可以通过互联网及时了解学校的情况，而且还可以直接学习课程，和学校的老师进行直接交流，解答疑难、获取知识。诸多的网上学校的陆续建立，为青少年的求知和学习提供了良好的途径和广阔的空间。 第二，互联网为青少年获得各种信息提供了新的渠道。获取信息是青少年上网的第一目的。当前青少年的关注点十分广泛，传统媒体已无法及时满足青少年这么多的兴趣点，互联网信息容量大的特点最大程度地满足了青少年的需求，为青少年提供了最为丰富的信息资源。现在，互联网正在成为青少年获取种种信息的最佳来源。 第三，互联网有助于青少年不断提高自身技能。美国的一些专家学者将计算机技能作为未来成功青年所必须掌握的五项基本技能之一，因为在互联网上，我们几乎可以找到涉及人类生活的所有方面的各类信息，对能够熟练使用计算机的青少年来说，可以说是取之不尽、用之不竭、学之不完的知识宝库。 第四，互联网有助于拓宽青少年的思路和视野，加强青少年之间的交流和沟通，增强青少年的社会参与度，开发青少年内在的潜能。由于互联网的包容性，使上网的青少年处于和现实生活完全不同的环境中，在思考的过程中，青少年不仅锻炼了自己独立思考问题的能力，而且也提高了自己对事物的分析力和判断力；网络的互动性使青少年可以通过网上聊天室或者是BBS等方式广交朋友，参与社会问题的讨论，发表观点见解；而网络的无边无际也会极大的激发青少年的好奇心和求知欲，使其潜质和潜能能有效地开发出来。 以上4点都是互联网对青少年的正面影响，那么，互联网对青少年有没有负面影响呢？ 互联网也是双刃剑，它对青少年的影响既有其积极的一面，也有其消极的一面。随着越来越多的青少年逐渐接触和深入网络空间，负面影响日趋凸现。主要集中在以下几个方面： 一，互联网对青少年的人生观、价值观和世界观形成的构成潜在威胁。互联网是 一张无边无际的”网”，内容虽丰富却庞杂，良莠不齐，青少年在互联网上频繁接触西方国家的宣传论调、文化思想等，这使得他们头脑中沉淀的中国传统文化观念和我国主流意识形态形成冲突，使青少年的价值观产生倾斜，甚至盲从西方。长此以往，对于我国青少年的人生观和意识形态必将起一种潜移默化的作用，对于国家的政治安定显然是一种潜在的巨大威胁。 二，互联网使许多青少年沉溺于网络虚拟世界，脱离现实，也使一些青少年荒废学业。与现实的社会生活不同，青少年在网上面对的是一个虚拟的世界，它不仅满足了青少年尽早尽快占有各种信息的需要，也给人际交往留下了广阔的想象空间，而且不必承担现实生活中的压力和责任。虚拟世界的这些特点，使得不少青少年宁可整日沉溺于虚幻的环境中而不愿面对现实生活。而无限制地泡在网上将对日常学习、生活产生很大的影响，严重的甚至会荒废学业。 三，互联网中的不良信息和网络犯罪对青少年的身心健康和安全构成危害和威胁。当前，网络对青少年的危害主要集中到两点，一是某些人实施诸如诈骗或性侵害之类的犯罪；另一方面就是黄色垃圾对青少年的危害。据有关专家调查，因特网上非学术性信息中，有47%与色情有关，网络使色情内容更容易传播。据不完全统计，60%的青少年虽然是在无意中接触到网上黄色信息的，但自制力较弱的青少年往往出于好奇或冲动而进一步寻找类似信息，从而深陷其中。调查还显示，在接触过网络上色情内容的青少年中，有90%以上有性犯罪行为或动机。参考资料：http://..com/question/13412312.html?fr=qrl3调查报告一、调查报告概述调查报告是对社会上某一个问题或事件进行专门调查研究之后，将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。（一） 特点1、内容真实，观点鲜明。2、材料性强，夹叙夹议。3、结构严谨，有条不紊。4、语言简洁，笔调明快。（二） 类别调查报告的种类很多，常见的有如下几种：1、反映基本情况的调查报告。2、总结典型经验的调查报告。3、介绍新生事物的调查报告。4、考察历史事实的调查报告。5、揭露问题的调查报告。6、表现其他内容的调查报告。（三） 作用二、怎样进行调查研究（一） 立场、观点要正确搞调查研究首先必须要有正确的立场、观点，才能实事求是地进行调查研究，认识事物的本来面貌，得出合乎客观实际的结论。（二） 调查态度要端正要想获得丰富的材料，就要有饱满的热情、艰苦深入的作风和实事求是的态度。（三） 调查目的要明确我们进行调查研究，从根本上来说，就是为了掌握实际情况，有助于制定和执行正确的方针政策，树立先进典型，批判错误的倾向，使我们各项工作沿着正确的方向前进。（四） 调查方法要讲究为了获得丰富的材料，还要讲究调查的方法。按照工作的步骤来说，应注意下面几个问题：1、调查前做好三方面的工作：（1）思想武装。（2）选定调查研究题目。（3）似定调查提纲。2、调查时灵活运用有效的调查方法。（1）开会调查。（2）个别访问。（3）现场观察。（4）蹲点调查。（5）阅读有关书面资料。3、调查后还要做好两方面的工作：一是对所得的材料进行整理、分类、核实，发现遗漏疑问的地主，再作调查补充。二是分析、思考，提示材料的内部联系，发现事物的本质。三、调查报告的写作（一）精选材料，突出观点运用材料说明观点，常用的方法有如下几种：1、用典型事例。2、有对比方法。3、用精确数字。（二）从实际出发，安排好结构调查报告的结构形式，一般根据本文内容和表达的需要来决定，除标题外，通常有开头、主体和结尾三个部分。1、开头。一般来说，调查报告常常在正文的前面，写一段不加任何小标题的文字作为开头，类似消息中的导语。调查报告的开头起“提示”全文的作用，必须简明概括，以帮助读者正确、深刻地理解全文。2、主体（正文）这一部分写的是调查研究所得的具体情况、做法和经验。为了眉目清楚，常常列出纲目，用小标题标明，常见的安排有如下几种：（1）按事情产生、发展、变化的过程来写。（2）用对照比较的方法来写。（3）根据内容的特点，把问题的几个方面列举出来。3、结尾这一部分是调查报告的结束语，即全文的结论。调 查 报 告 调查报告是把调查得来的情况用书面形式向有关领导部门汇报的一种公文。调查报告的种类很多，大致可分为典型经验的调查、揭露问题的调查、历史沿革的调查，新情况新事物的调查，以及基本情况的调查等。（如：薪酬调查报告）其中常用的调查报告有两种：1．群众来信的调查报告。是对来信反映的情况或揭露的问题进行核实。包括调查了哪些人，所调查问题的真实情况以及对来信的处理意见。2．典型的调查报告。包括典型经验、典型事件的叙述和分析。调查报告的一般写法：标题。直截了当地把调查的问题写在标题里，如《关于╳╳╳问题的调查报告》。概况。交代所调查问题的基本情况，点明调查的结论。调查内容。写清事物的发生、发展过程及产生的影响、后果。可以按时间顺序写，也可以按问题性质从不同侧面来写。结论。对事实进行分析，得出结论性意见。最后写调查人姓名及整理调查报告的时间。写调查报告应注意。要深人群众，深人实际从各方面了解有关情况，包括直接的、间接的、正面的、反面的。要尽可能掌握大量的事实材料。要对掌握的材料作认真的分析研究，经过“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”，得出正确的判断和结论。要如实反映调查情况，要具体，不要空洞。要简明，不要繁琐。要有点有面，要有观点，还要有说明观点的典型材料，不要笼统浮泛，不要以偏概全。要有叙有议，不要罗列现象，也不要空泛议论。要注意观点和材料的统一。要善于运用一些统计数字，还要善于运用群众生动活泼的语言。参考资料：

　　第一集　　某日清晨，一位穿着西服套裙的白领丽人抱着包跑向即将关闭的地铁门，此人正是杜拉拉。刚到公司，老板胡阿发就吩咐她跟着去趟工厂，一路上老板有意无意的骚扰虽令拉拉满心厌恶也无可奈何。拉拉回到和大学好友夏红合租的房子已是深夜，夏红的体贴让拉拉深感窝心，拉拉跟夏红抱怨老板的不堪。夏红却羡慕拉拉的白领生活。拉拉想尽快换工作，更立刻拨通男友李鸿明的电话，希望能在他所在的公司著名欧洲企业HW帮她谋个助理的职位。李鸿明对于民企出身的拉拉非常不屑，推说跨国公司可能不适合她。李鸿明的轻视惹怒了拉拉，二人大吵收场。心烦意乱的拉拉干脆打开电脑，开始写简历。　　拉拉请假前往某招聘会场，人潮中抓伤王伟。在HW公司的展台，拉拉希望鸿明能帮着递一份简历，李鸿明的推搪令两人不欢而散。拉拉来到DB展台，人力资源(李文华)对拉拉的英文对答还算满意。拉拉得意间发现展台后面的王伟便上前道歉，王伟却冷言相对。转眼间李文华抱着简历离开，拉拉奋力追赶终于投出了简历。某名牌店，一个明艳照人的女人爽快地买下一大堆的当季新款。售货员在背后议论道，这就是著名的黛西黄，每个季度都来光顾一次的传奇人物。趾高气扬的黛西回到家，美国男友却告知自己将回美国并决定与其分手，黛西当即愣住。拉拉垂头丧气地回到家，跟夏红控诉李鸿明今天不收她的简历。令她意外地是，夏红却替李鸿明说话，让拉拉多体谅男友。几日后，投出的简历迟迟没有下文，拉拉心急如焚。DB公司市场总监王伟当选年度风云人物。刚回到座位，属下邱杰克就报告又谈定一个大客户。王伟爽快地让邱杰克去一家高级会所定包间犒劳员工。拉拉临时要加班，只好发短信告知夏红。家里，忙着做菜的夏红却没看到短信。此时李鸿明来到拉拉家帮着夏红准备晚餐，二人合作默契，李鸿明盛赞夏红的厨艺。夏红温柔一笑，向李鸿明讲述与拉拉的大学往事，李鸿明忍不住说出其实自己现在来这里根本不是为了看拉拉，而是为了夏红。夏红愣住了。　　第二集　　拉拉完成加班工作后兴冲冲地回到家，却看到李鸿明和夏红表情古怪的坐在饭桌前，两人不自然的神情让拉拉起疑。李鸿明干脆向拉拉坦言自己追求夏红一段时间了，无奈夏红碍着拉拉一直不肯答应自己。　　拉拉质问夏红却引来李鸿明的指责，望着气势汹汹的李鸿明和梨花带雨般的夏红，心灰意冷的拉拉夺门而出，却在冲出小巷时正赶上一辆黑色奥迪疾驰而来，眼看躲闪不及，奥迪却猛地一把轮，车头赫然撞在了路边的电线杆上！拉拉惊魂未定，定睛一看车主竟然正是白天里见的DB 男！满肚委屈的拉拉干脆把火全发在了他身上，引来众人围观。王伟一头雾水，开着撞坏了大灯的奥迪扬长而去。衡山路酒吧里，心不在焉的王伟与前妻黛西相对而坐。黛西哭诉被美国男友抛弃，并求王伟念在夫妻一场，帮自己找个工作。王伟不堪其烦，答应下来。　　拉拉终于接到DB公司打来的电话通知她面试，拉拉喜出望外。但回到家看到夏红留下的纸条，拉拉知道自己和李鸿明大势已去，决心寄情事业。面试当日拉拉惊讶于DB公司的气势，就连前台小姐海伦也美若天仙。会议室里，面试官玫瑰看起来和颜悦色，但问题都直指要害，不过拉拉来之前曾发愤准备，几轮回答令面试人员都露出了满意的微笑，市场部的东大区经理邱杰克甚至主动给拉拉解释了市场助理的具体职责和薪资水平。玫瑰明确地告诉拉拉，本轮面试会录用两名市场助理并在试用期内进行考察，如果不能胜任，会在公司内部调岗。拉拉暗暗皱眉，但仍答应下来。邱杰克告诉拉拉下周有部门拓展训练，请她作为新员工参加，以便尽快融入团队。　　第三集　　拉拉回到家，正巧遇到李鸿明帮夏红搬家，拉拉一时有些不知所措，良久拉拉终于忍不住抱住夏红并祝她幸福。李鸿明看着前后两任女友抱头痛哭，也终于对拉拉谈清了彼此间的种种不适合，拉拉这才明白，6年的感情，竟然早已变质，却也只能尽量平静地表示理解，内心却早已泣不成声。　　拓展训练当日，黛西所在的A组最终取得胜利，黛西也赢得众人欣赏的目光，而拉拉和王伟所在的B组因两人配合混乱落败，拉拉更不慎从天梯坠落。拉拉扭伤了脚，被送到了医务室。邱杰克大赞黛西，黛西却看着王伟，笑得别有深意。正式入职第一天，拉拉穿上了最好的灰色套装，提前十五分钟来到公司。刚进办公室，拉拉就看到海伦蹲在地上捡文件。拉拉忙主动过去帮忙，海伦十分感激。两人都是性格爽朗的姑娘，一下子就建立了初步友情。黛西报到，海伦给二人安排好座位。此时邱杰克接到电话，北美总部请来的专家因大雾耽搁一天行程，而在明天即将举行的DB年会上，王伟将有一个重要发言并需要专家的辅助，邱杰克让拉拉和黛西要去机场盯着，务必在下午2点前把专家送到会场。　　邱杰克正要走，王伟进来，让拉拉跟销售总监约翰常要上个季度的销售报告，明天发言需要其中的几个数据。交待完工作，王伟几人分头行动。拉拉给前台海伦打电话，一直占线，干脆自己去了前台。黛西和物流公司打电话确认飞机到港时间，随后上公司内网，查到了约翰常的资料和照片。拉拉来到约翰常办公室并说明来意，约翰常告知报告还需要调整，让拉拉下午再来，拉拉无功而返。　　海伦主动来找拉拉吃饭，在食堂拉拉感觉到了民企白领和外企白领之间的阶级差距，粗线条的海伦倒没发现拉拉的不自在，反而跟拉拉一一讲述DB各部门的情况。而黛西的午饭另有安排，她打听到约翰常经常吃饭的餐厅，并找机会与其攀谈起来。聊得兴起时黛西趁机坦白自己是为报告而来，约翰常表示黛西到时来取便可。　　约翰常出外开会，拉拉空手而归。怕耽误王伟的报告，拉拉紧张地连连道歉。此时，黛西却从抽屉里拿出报告。她微笑着解释，上午拉拉去市场部不顺利，自己怕耽误王伟的工作，中午去找了约翰常拿到了报告。邱杰克赞赏黛西，王伟则让黛西注意团队合作，免得外人认为他管理无序。黛西跟拉拉谁也没说话，沉默中暗流涌动。　　第四集　　拉拉下班后接到妈妈的电话说自己已把退休补助的五万块钱给拉拉汇了过去，希望她能在上海买房。拉拉明白搬回上海是妈妈的梦想，满口答应下来。透过租屋狭小的窗户，拉拉看着上海的灯火，惆怅地想着自己未知的未来。第二天，专家因食物过敏在机场医务室抢救。拉拉见他身体虚弱，提出先带着资料赶往会场，让黛西陪专家就医。王伟得知专家没有到场当即怒不可遏，拉拉深感委屈。关键时刻，黛西带着专家赶到，年会得以按时开始。会后，邱杰克把拉拉带到一边，脸色阴沉地告诉她明天上午跟她谈下一步工作安排。拉拉一进公司就被海伦安排在一个新座位，并让她十五分钟后去会议室。拉拉看了看旁边的女同事，女同事自我介绍叫麦琪，欢迎她来到行政部。会议室里，等候她的还是邱杰克和玫瑰。邱杰克表示了一下不能继续合作的遗憾，就把拉拉交给了玫瑰。玫瑰简单说明行政部的职责后就交给她第一项任务，为年度优秀员工写一封感谢信并购买奖品，有问题直接问麦琪。听说拉拉是从销售部转过来的，麦琪多少有些幸灾乐祸，扔给拉拉一摞传真让她去发。拉拉的传真发到一半就被玫瑰挑了毛病，传真抬头写得不合规定，以后绝不许再错。拉拉连忙修改剩下的文件。拉拉找麦琪要往年的感谢信样本，麦琪却借口都发下去了，没有存档。拉拉知道麦琪是故意看她笑话，自己埋头写起来。　　第五集　　拉拉拿着写好的感谢信找到玫瑰，被玫瑰否决，并令其下班前必须完成。午饭时间，拉拉向海伦流露出对调动的失望，海伦好言安慰并告知拉拉可向李文华拿感谢信样本。拉拉找到李文华，认出他就是在招聘会上问自己问题的人，她说明来意，李文华爽快地找出样本发给了她。拉拉对照着修改了格式和措辞，终于在下班前递到了玫瑰手上，令玫瑰有些意外。下班后，拉拉来到莘庄一处小户型询问价格，盘算后发现存款离首付还有差距。拉拉拿了材料，饿着肚子回了家。第二天，拉拉因路上发生意外而迟到，进公司时遇到玫瑰，拉拉正要解释，玫瑰告知半小时后会议室讨论礼物挑选问题，拉拉匆匆在以往帮胡阿发选过礼物中挑了几个做成ppt文件发给大家，却在会议上引来麦琪的嘲笑和玫瑰的质问。回到座位，拉拉主动帮麦琪分担工作，并从麦琪口中了解到礼物的优劣取决于玫瑰的喜好，拉拉悄悄记下玫瑰桌上摆设的品牌名。拉拉疲惫地回到家，在信箱里发现了李鸿明与夏红的结婚请柬，纠结整晚后还是决定大方出席，喜宴上三人略感尴尬。而作为李鸿明的老对手，王伟也来给李鸿明道喜，二人谈笑间暗藏机锋。王伟与客户相约高尔夫球场洽谈合作，此时李鸿明匆匆赶来。球场上，王伟与李鸿明明争暗斗，几回合后客户表示对王伟的方案很有兴趣，以后找机会详谈。　　李鸿明暗自着急。黛西独自漫步街头，迎面遇上邱杰克。邱杰克主动提出送黛西回家。路上，黛西倾诉自己离婚后经济困难，想做市场专员，邱杰克答应考虑。　　晚上，李鸿明特意买了鲜花为中途从喜宴离开向夏红道歉，没想到夏红不但不生气，还给他做了一桌好菜。李鸿明感慨老婆的贤惠，二人憧憬着未来的甜蜜生活。　　行政部再次讨论礼物方案，拉拉这次直接拿出了三个玫瑰钟意品牌的样品，得到玫瑰赞扬。礼物确定后，玫瑰让每个人写一份上周的工作汇报，下班前交给海伦，并且决定从此建立每月汇报制度。临下班，拉拉向海伦要来了玫瑰的工作汇报并按照她的格式修改，同时劝海伦也按照这个格式改。海伦不明就里，拉拉解释她发现了跟玫瑰相处的办法——要跟自己的上司保持一致。海伦看出拉拉有心事，拉拉坦言买房还差些钱。海伦建议她炒股，拉拉听了海伦的推荐，决定拿出四万块钱投身股海。与此同时，黛西向正在加班的邱杰克大献殷勤并是否可以介入业务，邱杰克大方的给了她一个小单子跟进。黛西找到王伟为过去的错误选择而道歉，并表示希望可以与王伟复合，王伟反应冷淡，开车离去，令黛西伤心不已。　　第六集　　第二天上午，拉拉一进办公室就等着看玫瑰对她报告的反应。意外地是，玫瑰居然9点半才到，显得有些憔悴。玫瑰要麦琪照着自己的汇报格式修改，并称赞海伦和拉拉报告写得不错。人力资源部全体会议，人力资源部包括人事和行政两个团队，这是拉拉入职以来第一次全体会议，只因总监李斯特从新加坡出差回来了。李斯特宣布，DB的全球总裁乔治•盖茨年内访华，行政部要在CEO来华前完成对DB中国总部的装修，请玫瑰主持。玫瑰强打精神表了决心，即刻安排装修工作。玫瑰请病假，离开前让麦琪整理跟物业和装修有关的合同，麦琪却把物业合同扔给了拉拉。拉拉忽然发现DB的写字楼租约马上就到期了。　　拉拉联系不上玫瑰，只好直接找到李斯特汇报此事。李斯特忙让拉拉起草续约合同。经过一番周折，合同终于完成，却得知负责签约的财务总监即将前往美国，拉拉请示李斯特后赶往机场，又遭遇高峰堵车，正巧遇到王伟开车经过，拉拉恳求王伟帮忙，王伟无奈答应。　　在王伟的帮助下，拉拉终于在第二天一早把签好的合约放在了李斯特的办公桌上，李斯特告诉她财务总监写邮件给自己表扬拉拉并抄给了何好德，鼓励拉拉在装修项目中好好表现。玫瑰得知此事后严词警告拉拉以后不可越级。李斯特找到玫瑰询问装修方案进展，玫瑰提出450万预算，6个月项目期。李斯特希望玫瑰的方案附上具体数据，并声称已向何好德申请升玫瑰为正式的人事行政经理。玫瑰喜出望外。　　玫瑰召集行政部会议，讨论装修方案，但预算怎么做都需要500万，玫瑰意识到自己考虑不周，但坚持450万是李斯特提出的预算，让麦琪和拉拉想办法节省。二人提出众多方案但始终无法统一意见，最后玫瑰决定减少房间、翻新家具，并让拉拉做一份尽可能详细的报告。筋疲力尽的拉拉离开办公室时巧遇王伟，为答谢之前的帮助，拉拉请王伟吃饭。席间拉拉提到装修方案，被王伟否定其可行性，还认为拉拉不懂职场规则。拉拉一到家就接到妈妈来电告知爸爸下个月要来上海看胃病。聊到房子问题，拉拉安慰妈妈，房子已经选好就等签合同。　　第七集　　在装修讨论会议上，玫瑰故意提出减少房间是拉拉的主意并请她解释，拉拉数据结合实例的说明让李斯特颇为满意。最后，会议决定玫瑰负责监督，麦琪负责翻新，而在玫瑰别有用心的建议下，李斯特同意由拉拉主导装修方案。拉拉就方案开展方向请示玫瑰，却被玫瑰噎得哑口无言，之后麦琪就翻新问题也给拉拉制造难题，拉拉只能直接约装修公司面谈。　　黛西刻意向王伟隐瞒客户失约，只为能与王伟共进一餐，王伟表示早已放下过去。另一边，拉拉请装修公司负责人尽力解决家具翻新的问题，负责人起初非常为难，但最终被拉拉的诚意感动，承诺会尽力压缩开支。负责人问起拉拉的个人问题，明言很欣赏拉拉。两人僵持时，所幸王伟经过替拉拉化解尴尬。王伟提醒拉拉在工作中要懂得保护自己，拉拉反而觉得王伟多管闲事，气冲冲地跳下车走向地铁站。路上，拉拉接到海伦的电话：她的股票收盘跌停了!　　股市受挫，拉拉垂头丧气地上班。而黛西满面春光地告知邱杰克又搞定一个客户，邱杰克赞扬之余答应今天就和王伟谈升职的事。供应商的座位方案问题多多，同时拉拉了解到其技术粗糙，拉拉干脆直接向玫瑰告状，却被告知继续与供应商磨合。方案总算搞定，拉拉开始为如何让各部门配合而犯愁，麦琪提醒拉拉只要市场部同意，其他部门也不会多事。拉拉恍然大悟，决定先搞定王伟。邱杰克向王伟请示黛西升职一事，王伟起初不想批准，但最终在邱杰克的说服下同意黛西可以先介入业务，考察一段时间再定。拉拉找王伟谈座位问题，王伟一口拒绝。受挫的拉拉发现海伦带着哭腔在楼梯间跟一个男人说话，拉拉看不清男人的长相。之后拉拉关心海伦，海伦敷衍了事。　　第八集　　王伟与李鸿明在商务应酬中再次狭路相逢，此次李鸿明因走美女政策略占上风，但王伟的随机应变也让他有所收获。夏红发现李鸿明衬衫上的口红印，李鸿明百般解释，夫妻俩发生婚后的第一次争吵。　　说服王伟受挫，拉拉决定直接找各部门总监商讨减少办公室的问题，经过一番努力，技术部和销售部总监同意签署方案，但市场部始终不肯配合，拉拉只得求助玫瑰，玫瑰却依然以锻炼其能力为由要拉拉自己解决。拉拉终于约到一干市场助理开会，但始终得不到支持。临近下班时间，几个助理相约逛街，扔下拉拉一个人对着空荡荡的会议室发呆。眼看人都走光了，拉拉只能回到座位上继续j加班研究办公室平面图。同样在加班的还有DB中国的总裁何好德，他经常会观察下班后还有哪些员工在加班。何好德看到拉拉正拿把比例尺专心致志地在图上比划着。他打了个招呼，拉拉才发现大老板站在面前，赶紧站了起来，却手忙脚乱的打翻了咖啡！　　何好德微笑着问拉拉装修进展，拉拉直接提出费用的难处和解决方案，何好德表示明天在管理层例会上让各部门总监讨论她的提议。大老板的关怀让拉拉感到说不出的温暖，一天的郁闷一扫而光。　　第二天，拉拉等着跟玫瑰请示，却见玫瑰神情黯然。拉拉和麦琪谁也不敢招惹她，低头忙起自己的事。拉拉再次找到王伟，王伟以工作繁忙推脱，拉拉硬着头皮递上座位方案，王伟盯着电脑并不看她，之后表示既然高层指示他肯定配合，说话间就直接在方案上签了字，拉拉想到应该是何好德相助。拉拉得到李斯特的赞扬，却引来玫瑰的不满，要知越级是外企大忌，拉拉等着玫瑰发作，谁知玫瑰看也不再看她。拉拉不作他想继续工作，全然不知暴风雨就要来了。海伦叫拉拉一起参加“八分钟约会”，拉拉起初极为排斥，但奈何不得海伦软磨硬泡只得答应。李鸿明去超市购物，晚上更是亲自下厨向夏红赔罪。夏红大赞老公手艺，同时也为自己怀疑老公道歉。李鸿明坦言自己的工作难免需要进出欢场，但他心中永远只有夏红，两人和好。　　第九集　　拉拉抱着应付的态度与海伦参加了“八分钟约会”，期间一个24岁的山东男孩对拉拉颇感兴趣，但拉拉反应冷淡，同时也对像海伦这样的女孩也要相亲而疑惑，海伦表示只是希望重温一下被人追求的感觉。拉拉犹豫再三说出自己无意中听到海伦在楼梯间的对话。海伦惊慌地恳求拉拉保密，同时说出她的男朋友是约翰常，令拉拉惊诧不已。拉拉安慰海伦不要自怨自艾，海伦答应拉拉一定会振作起来。　　玫瑰以怀孕并有先兆流产为由向李斯特请假三个月。装修在即，李斯特头疼不已，但碍于公司制度只得同意。玫瑰告知拉拉等人休假一事，并声称三个月后会考评三人在装修项目中的工作。玫瑰的休假让李斯特一时不知所措，只得召开紧急会议，希望拉拉和麦琪能挑起重担，麦琪以经验不足推脱。会后，李斯特单独留下了拉拉，称赞之余更希望她能接受挑战，并决定加薪5%以示鼓励。拉拉感到自己很受重视，欣然接受。临危受命的拉拉发现玫瑰完全没有作交接，打玫瑰电话，玫瑰说正在医院，不方便接听。拉拉只得自己掏腰包请装修公司吃了晚饭，把整体情况了解了个大概。　　跟装修公司谈完，已是深夜。精疲力尽的拉拉上楼梯都步履艰难。谁知道，更大的麻烦还在后面——就在她东倒西歪的走上楼梯的那一霎那，却看到爸妈站在门口，旁边还放着许多大包小包。原来爸爸胃病发作，提前来了上海。出发前妈妈给拉拉打了几个电话，都是通话中或者忙音，索性直奔女儿的住所而来。妈妈问起夏红，拉拉只得从实招来。妈妈少不得一顿唠叨，拉拉只能点头称是。妈妈提出要看新买的房子，拉拉只好陪着爸妈来到莘庄。妈妈看着精装修的样板间甚为喜欢，让拉拉指出哪间是未来的家，拉拉无奈，只得随手指了后面正在盖的工地。黛西找到王伟，这次不再提起旧情，只是希望王伟给自己一个机会，她想靠自己的双手赢得想要的生活。王伟诚恳表示黛西的确适合做市场，答应明天就正式批准她升职。　　第十集　　陪爸爸看病和公司搬家赶到了同一天。陪爸妈做完检查，拉拉连忙打车直奔公司。拉拉一个人指挥着搬家公司，好在之前有何好德的邮件，各部门陆续开始行动。　　临近下班，只有王伟的部门全无动静。拉拉只得迎着头皮来到王伟办公室请其配合，王伟依旧冷言冷语并要行政部替他们打包。拉拉自称光杆司令，据理力争地请王伟亲自上阵，王伟直接走人。拉拉只好找到邱杰克，又扯出何好德那面大旗，邱杰克知道早晚要搬，就做了个顺水人情安排下属打包。然而王伟的办公室没人敢动，拉拉决定亲自动手。王伟回到办公室，却发现自己的部门已经收拾停当，拉拉则在自己的办公室里忙活。李斯特迎上来感谢王伟的配合，王伟虽生气却也不好发作。进了办公室，他看到拉拉小心翼翼地把自己的东西一件件擦干净装进箱子。王伟也感觉到拉拉的不容易但不知开口，此时拉拉直接关了他的电脑准备打包。　　王伟大怒，两人起了争执。深圳企业之窗拉拉的满腹委屈终于爆发成眼泪，王伟一时手足无，拉拉激愤中忍不住说出自己的爸爸在医院生死未卜，王伟却还要找她麻烦。王伟顿感良心不安，默默帮她搬东西，还坚持要请她吃饭赔罪。席间王伟好不容易把拉拉给哄高兴了，但一番大男子主义的言论令拉拉颇为不满，二人言语不合又争吵起来。王伟无奈的起身送她回家。回去的路上，心力交瘁的拉拉在车上睡着了，看上去颇有几分楚楚可怜。王伟调小了音乐，车一路开到拉拉家门口，竟然愣没忍心叫醒她。直到经过的卡车喇叭吵醒了拉拉，她看到在车外站着抽烟的王伟，不知自己已经睡了多久，连忙尴尬的道谢，跑进了楼门。回到家，妈妈正在哭。拉拉猛地想起自己把拿报告的事儿忘光了。一问妈妈，果然是妈妈下午自己又去了医院，爸爸的确诊报告出来了，胃癌早期，必须马上手术！　　装修总算顺利进行，李斯特在部门会议上表扬了拉拉。会后，拉拉向李文华打听玫瑰的归期。李文华表示一无所知，反而提醒拉拉行政主管的位置一直空着，拉拉恍然大悟。考虑再三，拉拉找到李斯特提出升为行政主管的想法，李斯特表示拉拉资历尚浅仍需磨练，但也暗示若拉拉在接下去的年会中有优异表现就机会很大。拉拉难得不用加班，没想到一到家妈妈就告诉她爸爸的手术费还差7万块钱。为了不让爸妈担心，拉拉谎称自己还有积蓄。但事实上，除了套在股市里的钱，拉拉只有4 万。无奈之下，拉拉只好向自己在上海唯一的好朋友夏红求助。一对好友许久没见，拉拉奇怪夏红新婚燕尔却透着落寞，夏红声称李鸿明虽然体贴，但是她的工作却终日无所事事，对未来全无把握，反倒很羡慕拉拉这种独立的职业女性。看到好友打开心扉，拉拉也说起自己在公司的种种遭遇，两人都是一阵感慨。拉拉希望夏红就借钱一事向李鸿明保密，夏红满口答应。晚上回家，夏红左思右想还是跟李鸿明说了拉拉借钱的事，李鸿明满口答应，甚至表示要是拉拉愿意，她约拉拉来家里吃饭都可以。夏红坦言拉拉并不想跟李鸿明联系。李鸿明却表示大家都在外企，多走动走动，没准儿哪天可以互相帮上忙。夏红误会李鸿明认为自己这个家庭妇女帮不上忙，李鸿明让夏红不要多疑。夏红感觉到李鸿明的异常，李鸿明不想再谈，让夏红更为紧张。　　第十一集　　王伟出差，黛西来到他的住处。一试自己的钥匙，居然还能用，王伟对她果然全无戒心。黛西检查了王伟的房间，看到不少女人的东西，不过并没有发现照片，说明王伟没有跟人长期同居。餐桌上，她看到一支自己过去买的花瓶，她轻抚花瓶，回想起过往时光，满脸甜蜜。回到过去的家，黛西感到久违的温暖。她换了件王伟的旧Tshirt，躺到了客厅沙发上，打开电视，似乎回复到过去的居家日子。此时有人敲门，黛西打开门见是一个漂亮的年轻女人，竟以王太太的口吻令其气愤离去。关上门，黛西靠在门边，满怀憧憬。　　年会由公关部负责主导，行政部跟着打杂。公关部开会，拉拉提出的所有建议，都被她们群起哄笑。备受打击的拉拉回到家，却看到李鸿明的车停在楼门口。李鸿明借口替夏红给拉拉送钱，问候拉拉爸爸的病情，想请她喝杯咖啡聊聊。拉拉推脱半天，最终还是上了李鸿明的车去了他们恋爱时常去的一家咖啡馆。　　李鸿明跟拉拉说起王伟，拉拉颇有微词，李鸿明附和，感慨有拉拉这样的红颜知己实在是一大幸事。夏红打来电话，李鸿明挂断没接。约翰常和王伟针锋相对，王伟表示有机会一定要约翰常好看。薇薇安提议请小学生现场讲解新能源产品，找小学生的任务却落在拉拉身上。拉拉求助李鸿明。李鸿明满口答应后询问王伟近况，拉拉随口说他业绩不错。夏红来电，找她吃晚饭，把钱给她。拉拉诧异，质问李鸿明，他承认想趁借钱的机会找拉拉聊聊。拉拉决定通过网上银行汇款把钱还给他。夏红找到拉拉倾诉，与李鸿明的关系有些疏远。拉拉告诉夏红，李鸿明找过自己。夏红责怪拉拉，两人不欢而散。　　第十二集　　拉拉没借到钱便找到医院，询问是否可以先付一半，医生坦言无能为力。海伦告诉拉拉自己对约翰常已经下了最后通牒，要么订婚，要么分手。年会胜利举行，公关部受到表彰，却一句没提行政部的支持。拉拉借酒消愁，喝多了一个人坐在酒店外面的长廊吹风。约翰常告诉海伦到了即将失去的时候，才知道海伦是他最珍视的女人。海伦禁不住甜言蜜语，再次投入他的怀抱。酒店一角，黛西问王伟可不可以让一切重新开始。王伟迟疑片刻拒绝了。王伟在走廊上碰到酒醉的拉拉，她拽着王伟把所有的不顺心统统一吐为快。说着、说着大哭起来，王伟一把把她搂过来轻轻拍着她的后背，拉拉索性靠在了王伟宽厚的肩膀上，居然还打起了小呼噜！不知怎么，他竟然觉得这个不造作的女人十分可爱。拉拉酒醒，发现自己睡在一间桑拿床上，衣服全被换过。拉拉吓坏了，以为自己遭遇不幸，问了半天才知道，自己是快天亮才被一个魁梧的男人送来的，自己吐了人家一身，男人连眉毛都没皱一下。拉拉大惊失色，忙问男人外貌，怎么听怎么象王伟，拉拉觉得十分不可信，她忍不住给王伟打了个电话，电话里，王伟一口咬定自己什么也没干过，顺便挤兑了拉拉几句。拉拉气的挂上电话，狠狠骂人，忽然在自己的衣服中发现了一条被自己的眼泪鼻涕搞得皱皱巴巴的领带。拉拉一眼认出，这正是王伟最常佩戴的领带。拉拉愣住了。　　公司新品上市，约翰常召集会议汇报最新市场策略，会上何好德夸王伟对于高端路线的市场推广很有想法。约翰常心中暗骂，表面上却只能应承下来。茶水间，王伟问拉拉手术费差多少钱，可以借给她。拉拉大为意外，忙说不用。王伟告诉她，其实她可以试试跟部门申请借款。拉拉径直进了李斯特的办公室。李斯特念她装修有功满口答应。海伦告诉拉拉原来约翰常一直很爱自己。拉拉笑她是个好哄的小女生，海伦却沉浸在自己的喜悦里，完全听不进拉拉的劝告。薇薇安请所有下属和拉拉去做一次顶级SPA，拉拉发现按摩师是个东南亚男人，吓得她落荒而逃。第二天中午，公关部的姑娘跟麦琪嘲笑拉拉老土，海伦提醒她不能光顾着工作，享受所谓白领阶层的生活也是有很多学问的。李斯特找到拉拉说公司新产品即将参加重要展会，销售、市场、公关三大部门倾巢出动，薇薇安点名调拉拉支持后勤工作。拉拉问起升职的事。李斯特告诉她要事当先，做好展会支持，给她升职就更为名正言顺。　　（还有的、因为百度说、输入内容已经达到长度限制、所以请看、参考资料）参考资料：http://www.moone.com/wmfw/HTML/118527_6.shtml每个晚上锁定广东卫视，十点半开始。