锦州市场调研公司

我的大学职业规划导师向我抱怨，很多年轻人一股脑地奔向一线城市工作，那中国的一线城市有哪些呢？

07届东北大学信息学院研究生就业统计1704 中国核电工程有限公司河北分公司 控制理论与控制工程1705 深圳市库马克新技术股份有限公司 控制理论与控制工程1706 华为技术有限公司 控制理论与控制工程1707 控制理论与控制工程1708 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1709 江苏沙钢集团有限公司 控制理论与控制工程1710 公安部沈阳消防研究所 控制理论与控制工程1711 中国移动通信集团辽宁有限公司 控制理论与控制工程1712 长春轨道客车股份有限公司 控制理论与控制工程1713 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1714 沈阳航天新光集团有限公司 控制理论与控制工程1715 控制理论与控制工程1716 华为技术有限公司 控制理论与控制工程1717 中国科学院沈阳计算技术研究所有限公司 控制理论与控制工程1718 沈阳黎明航空发动机（集团）有限责任公司 控制理论与控制工程1719 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1720 中冶南方工程技术有限公司 控制理论与控制工程1721 锦州卓越经理人培训与录用有限公司 控制理论与控制工程1722 南车株洲电力机车有限公司 控制理论与控制工程1723 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1724 西门子（中国）有限公司沈阳分公司 控制理论与控制工程1725 控制理论与控制工程1726 南车株洲电力机车有限公司 控制理论与控制工程1727 鞍山钢铁集团公司 控制理论与控制工程1728 金川集团公司 控制理论与控制工程1729 南车南京浦镇车辆有限公司 控制理论与控制工程1730 中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司 控制理论与控制工程1731 控制理论与控制工程1732 中国联通邢台市分公司 控制理论与控制工程1733 中国联通铁岭市分公司 控制理论与控制工程1734 控制理论与控制工程1735 鞍山风机集团有限责任公司 控制理论与控制工程1736 华为技术有限公司 控制理论与控制工程1737 控制理论与控制工程1738 江苏沙钢集团有限公司 控制理论与控制工程1739 沈阳华维工程有限公司 控制理论与控制工程1740 三一重型装备有限公司 控制理论与控制工程1741 中国北车集团大连机车车辆有限公司 控制理论与控制工程1742 控制理论与控制工程1743 沈阳铁路信号工厂 控制理论与控制工程1744 控制理论与控制工程1745 博士：东北大学 控制理论与控制工程1746 控制理论与控制工程1747 中冶南方工程技术有限公司 控制理论与控制工程1748 （委培）沈阳理工大学 控制理论与控制工程1749 济南二机床集团有限公司 控制理论与控制工程1750 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1751 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1752 控制理论与控制工程1753 沈阳铁路信号工厂 控制理论与控制工程1754 中冶京诚（湘潭）重工设备有限公司 控制理论与控制工程1755 上海派遣人才有限公司 控制理论与控制工程1756 沈阳市人事局（北方重工集团有限公司） 控制理论与控制工程1757 桐乡市人事局（浙江海得新能源有限公司） 控制理论与控制工程1758 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1759 南车株洲电力机车有限公司 控制理论与控制工程1760 控制理论与控制工程1761 控制理论与控制工程1762 华为技术有限公司 控制理论与控制工程1763 上海华为技术有限公司 控制理论与控制工程1764 铁岭市人才工作领导小组办公室 控制理论与控制工程1765 厦门ABB华电高压开关有限公司 控制理论与控制工程1766 （定向）大连市91550部队 控制理论与控制工程1767 （委培）东北大学秦皇岛分校 控制理论与控制工程1768 长春轨道客车股份有限公司 控制理论与控制工程1769 长沙有色冶金设计研究院 控制理论与控制工程1770 北京国控天成科技有限公司 控制理论与控制工程1771 控制理论与控制工程1772 中国航空工业第一集团公司沈阳飞机设计研究所 控制理论与控制工程1773 沈阳市人事局（沈阳人才交流服务经营管理中心） 控制理论与控制工程1774 华为技术有限公司 控制理论与控制工程1775 博士：北京航空航天大学 控制理论与控制工程1776 深圳中广核工程设计有限公司 控制理论与控制工程1777 大连市人事局（大连理工大学继续教育学院培训中心） 控制理论与控制工程1778 中国第一汽车集团公司技术中心 控制理论与控制工程1779 控制理论与控制工程1780 中钢集团马鞍山矿山研究院有限公司 控制理论与控制工程1781 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1782 （委培）沈阳拓普测控技术有限公司 控制理论与控制工程1783 周口师范学院 控制理论与控制工程1784 控制理论与控制工程1785 （委培）沈阳天和水泥厂 控制理论与控制工程1786 河北省人才市场（中国核电工程有限公司河北分公司） 控制理论与控制工程1787 控制理论与控制工程1788 深圳市库马克新技术股份有限公司 控制理论与控制工程1789 山西汾西重工有限责任公司 控制理论与控制工程1790 控制理论与控制工程1791 沈阳市人事局（国际商业机器全球服务（中国）有限公司沈阳分公司） 控制理论与控制工程1792 中国航天科工集团第二研究院二十五所 控制理论与控制工程1793 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1794 控制理论与控制工程1795 南车南京浦镇车辆有限公司 控制理论与控制工程1796 中国船舶工业集团公司第六三五四研究所 控制理论与控制工程1797 （定向）辽宁省葫芦岛市91065部队教研部 控制理论与控制工程1798 （定向）海军潜艇学院作战指挥系虚拟训练研究中心 控制理论与控制工程1799 沈阳市人事局（沈阳华维工程有限公司） 控制理论与控制工程1800 武汉船用机械有限责任公司 控制理论与控制工程1801 沈阳市人事局（沈阳市天阳输变电配件有限公司） 控制理论与控制工程1802 中兴通讯股份有限公司 控制理论与控制工程1803 （定向）山东省青岛市92330部队 控制理论与控制工程1804 联发科技（合肥）有限公司 控制理论与控制工程1805 长春轨道客车股份有限公司 控制理论与控制工程1806 控制理论与控制工程1807 海南核电有限公司 控制理论与控制工程1808 （定向）河北省95949部队 控制理论与控制工程1809 黄骅市人事局（北京交通大学海滨学院） 控制理论与控制工程1810 控制理论与控制工程1811 长春轨道客车股份有限公司 控制理论与控制工程1812 煤炭科学研究总院 控制理论与控制工程1813 控制理论与控制工程1814 河北省首钢迁安钢铁有限责任公司 控制理论与控制工程1815 中国核工业第五建设公司 控制理论与控制工程1816 控制理论与控制工程1817 中国科学院沈阳计算技术研究所有限公司 控制理论与控制工程1818 控制理论与控制工程1819 控制理论与控制工程1820 中国汽车工业工程公司 控制理论与控制工程1821 控制理论与控制工程1822 上海金自天正信息技术有限公司 控制理论与控制工程1823 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1824 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1825 山推工程机械股份有限公司 控制理论与控制工程1826 控制理论与控制工程1827 上海宝钢工业检测公司 控制理论与控制工程1828 控制理论与控制工程1829 潍柴动力股份有限公司 控制理论与控制工程1830 （定向）沈阳市96101部队135分队 控制理论与控制工程1831 大连市人事局（中国北车集团大连机车研究所有限公司） 控制理论与控制工程1832 控制理论与控制工程1833 济南二机床集团有限公司 控制理论与控制工程1834 辽宁科技学院 控制理论与控制工程1835 控制理论与控制工程1836 北京矿冶研究总院 控制理论与控制工程1837 控制理论与控制工程1838 控制理论与控制工程1839 西安永电电气有限责任公司 控制理论与控制工程1840 长沙有色冶金设计研究院 控制理论与控制工程1841 上海宝钢工业检测公司 控制理论与控制工程1842 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1843 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1844 控制理论与控制工程1845 大连市人事局（中国北车集团大连机车研究所有限公司） 控制理论与控制工程1846 大连市人事局（英特尔半导体（大连）有限公司） 控制理论与控制工程1847 控制理论与控制工程1848 控制理论与控制工程1849 皇景光电（深圳）有限公司 控制理论与控制工程1850 东软集团股份有限公司 控制理论与控制工程1851 西安永电电气有限责任公司 控制理论与控制工程1852 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1853 上海东大自动化工程有限公司 控制理论与控制工程1854 大连市人事局（罗克韦尔自动化（厦门）有限公司大连分公司） 控制理论与控制工程1855 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1856 大连市人事局（中国北车集团大连机车研究所有限公司） 控制理论与控制工程1857 煤炭科学研究总院沈阳研究院 控制理论与控制工程1858 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1859 控制理论与控制工程1860 华锐风电科技有限公司 控制理论与控制工程1861 （定向）山西省大同市马军营乡66173部队57-85分队 控制理论与控制工程1862 安阳钢铁集团有限责任公司 控制理论与控制工程1863 控制理论与控制工程1864 西安永电电气有限责任公司 控制理论与控制工程1865 沈阳铁路信号工厂 控制理论与控制工程1866 控制理论与控制工程1867 海信集团有限公司 控制理论与控制工程1868 上海派遣人才有限公司 控制理论与控制工程1869 控制理论与控制工程1870 大连市人事局（东芝大连有限公司） 控制理论与控制工程1871 东北大学 控制理论与控制工程1872 控制理论与控制工程1873 济南市人事局（济南微纳颗粒技术有限公司） 控制理论与控制工程1874 沈阳市人事局（罗克韦尔自动化（中国）有限公司沈阳分公司） 控制理论与控制工程1875 大连市人事局（英特尔半导体（大连）有限公司） 控制理论与控制工程1876 中冶京诚（湘潭）重工设备有限公司 控制理论与控制工程1877 博士：东北大学提前攻博 控制理论与控制工程1878 中冶南方（武汉）自动化有限公司 控制理论与控制工程1879 江苏省冶金设计院有限公司 控制理论与控制工程1880 洛阳有色金属加工设计研究院 控制理论与控制工程1881 联发科技（合肥）有限公司 控制理论与控制工程1882 博士：吉林大学 控制理论与控制工程1883 控制理论与控制工程1884 云南铝业股份有限公司 控制理论与控制工程1885 （委培）京信通信系统（广州）有限公司沈阳分公司 控制理论与控制工程1886 控制理论与控制工程1887 长春轨道客车股份有限公司 控制理论与控制工程放心吧，只要是东北大学强势专业，那就业、工资、发展前景都是不错的，我参加过东北大学的招聘会，人家学校那才叫招聘会呢~！

2010年7月份调研了公司，与公司董事长等高管进行了深入沟通，重点对收购朝阳百盛锆资产、核级锆项目发展等市场关心问题进行了交流。收购朝阳百盛锆资产意义重大，将大大加速公司核级锆生产进程。公司公告显示，朝阳百盛位于辽宁省朝阳县，占地面积33万平方米，建筑面积10万平方米，具有年产海绵钛10000吨、精四氯化钛30000吨、精四氯化锆3000吨、工业级海绵锆600吨和核级海绵锆150吨的生产规模。朝阳百盛是国内最大的海绵锆和第二大海绵钛生产企业，拥有目前我国已建成的唯一一条核级海绵锆生产线。其锆业务技术渊源来自锦州铁合金，最早可追述到50年代苏联援建项目，经过多年发展积累，目前已经达到国内先进水平，产量达到国内第一。公司目前已与朝阳百盛就收购其锆资产业务达成合作意向，收购价格原则上定价1.2亿，该项收购最终能否实现，对公司整个核级海绵锆项目的发展具有重大影响。核级锆较快释放业绩，公司估值有吸引力。公司定向增发预计下半年完成，核级锆项目预计下半年会启动，预计2012年上半年产能达到1000吨，项目依托朝阳百盛的技术和人员，目前朝阳百盛核级海绵锆的吨生产成本为19万左右，未来公司通过自身积累的一些技术融合朝阳百盛现有技术，生产成本还将会有下降空间，目前核级海绵锆的市场价格为50万左右，毛利率将维持在60%以上。由于1吨核级海绵锆需要用5吨氯氧化锆，公司投产的2万吨氯氧化锆作为配套项目也将一起进行，预计1年左右投产，从氯氧化锆的配套产能来看，公司预留了未来核级海绵锆扩产的空间。以公司16元增发5000万股计算，我们修正了上次报告对核级海绵锆的业绩预测，2011年由于工业级海绵锆的业绩贡献，提高2011年业绩预测，预测公司2010、2011、2012年EPS分别为0.28、0.52、0.88元，对应PE为71、39、23倍，我们看到核级海绵锆开始释放业绩后，公司估值迅速降低，我们对核级海绵锆的销售量和毛利率预测比较保守，未来存在很大销量超预期可能，尤其是公司未来与下游的合作值得期待，因此，维持“强烈推荐”的评级。

******大学金融学院2011届硕士就业统计银行中国人民银行总行（1人）中国银行总行（7人）中国建设银行总行（2人）中国交通银行总行（1人）中国邮储总行（3人）中信银行总行（1人）中国进出口银行总行（1人）北京银行（2人）中行北分（1人）、济南分行（1人）建行北京分行（2人）、湖南分行（1人）、山东分行（1人）、辽宁分行（1人）工行数据中心（1人）、工行电子银行中心（1人）、北分（1人）、台州分行（1人）农行北分（2人）交行北分（1人）中信银行总行营业部（2人）、石家庄分行（1人）光大银行北分（2人）人民银行北京银管部（1人）国家开发银行广西分行（1人）河北银行（2人）锦州银行北分（1人）花期银行（1人）民生银行总行营业部（2人）证券中信证券（1人）国泰君安（1人）中信建投（1人）国信证券（2人）华泰联合（2人）民生证券（2人）招商证券（2人）宏源证券（1人）方正证券（1人）民族证券（1人）西南证券（1人）广发证券（1人）中国证券报（1人）基金华夏基金（2人）保险阳光保险集团（1人）英大人寿（1人）公务员国家部委（3人）省银监局（1人）交易商系统中国银行间市场交易商协会（2人）中债信用增进投资股份有限公司（3人）中债资信评估有限公司（2人）会计师事务所德勤会计师事务所（2人）安永会计师事务所（1人）国企及其他企业中国人寿资产管理有限公司（2人）中国电子进出口总公司（1人）中国水利电力对外总公司（1人）中国核工业集团公司（1人）中国海洋石油公司（1人）北京市国有资产经营有限公司（1人）中海实业公司（1人）信达资产北分（1人）河北移动（1人）中融信托（2人）联东投资集团（1人）长安私人资本（1人）韬睿惠悦(Towers Watson)咨询公司（1人）北京正略昆仑资本管理有限公司（1人）高校安阳师范学院（1人）读博及拟出国（2人）

　　前段时间我整理过回答过，今天在回答一次。　　这是两回专题报道5529项中整理热点问题。　　两会热点话题：　　1、大学生、农民工就业问题——　　2、就业是民生之本，也是构建社会主义和谐社会的重要内容。　　3、医药卫生体制改革——　　4、医改方案如何找到一个能够共赢的答案，　　建立合理的医疗体制之后的管理和社会后续问题。　　5、解决百姓住房问题——　　6、如何真正让居者有其屋，如果让老百姓买得起房，买得到房。　　7、尽快实现全国社保统一——　　8、让农村和城市的人们享受同等待遇。　　9、提高百姓工资收入——　　10、要进一步提高百姓的幸福度，提高百姓收入，保障民生。　　11、进一步加大反腐倡廉力度——　　12、反腐倡廉工作应该让公众能够真切感受反腐败的阶段性成效，　　才能取信于民。　　13、加大政策公开力度，重大政策公开透明——　　14、积极推进网上公开、网上监督。　　建立健全听证论证、社会公示、　　社会评议、工作反馈、监督考核、责任追究等制度，　　制定规范服务相关制度。　　15、鼓励科技创新，减少对国外先进技术依赖——　　16、如何建立更有效率的风险投资机制，为经济发展铆足后劲。　　17、收入分配如何按劳分配、公平分配——　　18、实现收入分配的公平与效率，不仅关乎经济发展，更关乎建设和谐社会。　　19、物价上涨问题——　　20、面对物价上调，工资不涨，　　或许国家还可以做些什么，我们期待着生活能更幸福。

　　成都锦一味饮食文化有限公司是一家以创新饮食文化研究为方向，集餐饮、食品开发、生产和销售为一体的公司，总部位于四川成都。　　公司以高起点、高要求、高标准为准则，成立了锦一味饮食文化研究中心，依托祖国博大精深的饮食文化，结合现代人对饮食文化日益提高的要求，历时两年，成功开发了以“锦一味”鸭脖子为主打产品的系列休闲食品。产品一上市，即以其独特的口感，美妙的味道及丰富的营养赢得消费者的一致好评。　　面对目前国内食品市场产品良莠不齐的混乱局面，锦一味公司在品质管理方面一贯坚守“科学、安全、营养、卫生”的食品安全方针，引进了HACCP国际质量控制体系，通过高精度的理化卫生检测设备及质量监控装置，对生产过程中的每一道工序进行严格控制，在高温杀菌的同时又严格控制品质，从而使美味、健康在产品中得以最大体现。　　扎实的产品基础，优秀的研发、生产、销售团队，领先的营销理念——使得锦一味公司在不长的时间内迅速成长壮大起来，目前在全国10多个省市地区已经拥有60余家直营及合作店铺。用于产品研发，生产基地建设、店铺开发的二期投资已达1200万元。　　只有最优秀的企业才能在未来的竞争中生存,只有具有学习力的团队才能承担企业发展的责任。展望未来，全体锦一味员工将以激情与智慧，为将“锦一味”打造中国休闲食品的第一品牌而不懈努力！

要点一：所属板块　QFII重仓板块，化工行业板块，预亏预减板块，辽宁板块，化工原料板块。要点二：经营范围　氢氧化钠；氯[液化的]；盐酸；氯苯；氢气；1，2—环氧丙烷；聚醚（中间产品环氧丙烷）；丙二醇（中间产品环氧丙烷）；1，2—二氯丙烷；次氯酸钠溶液[含有效氯>5%]；硫酸（稀）；氧气（压缩的）；氮气（压缩的）生产、加工、销售；三氯乙烯；二氯乙烷；聚氯乙烯（中间产品氯乙烯）；副产盐酸；乙炔（溶于介质的）的生产；化工石油工程施工总承包贰级，房屋建筑工程施工总承包叁级；压力容器制造D1、D2级，压力管道安装GB2、GC2级，机械加工、安装、铸钢铸铁、化工防腐蚀工程；吊装，劳务；第一、二类、三类在用压力容器检验；塑料制品加工及组装，塑钢门窗及安装，不干胶印刷，其它印刷品印刷；过氧化二--（2-乙基己基）二碳酸酯；丙酮缩胺基硫脲；焦磷酸二氢二钠；a—纤维素；普通设备清洗（凭许可证经营）；技术开发与服务，经营本企业自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表及相关技术进口业务（国家规定公司经营和国家禁止进出口的商品及技术除外），经营进料加工和“三来一补”业务;公路普通货物运输；锅炉检修；厂内铁路专线运输；电器仪表维修；自有资产出租（含房屋、设备等）；金属包装容器制造、食品添加剂氢氧化钠。公司主营烧碱、氯化苯、合成盐酸、环氧丙烷、聚醚、等化工产品的制造与加工，是东北地区重要的化工龙头企业。现有氯化苯生产装置一套，年生产能力两万吨，国内行业排名第二位；三氯乙烯生产装置一套，年生产能力0.6万吨，国内行业排名第二位。要点三：破产重整完毕　2011年6月公司披露重整计划已执行完毕。(公司2010年4月21日起进入重整程序，第一次债权人会议初确认债权金额27.46亿元。2010年7月公布重整计划草案中涉及的出资人权益调整方案：以公司现有总股本为基数，以资本公积金按10：10比例每10股转增10股，共计转增3.4亿股。转增后公司总股本由3.4亿股增至6.8亿股，公司全体股东让渡其转增股份的60%，共计让渡约2.04亿股，让渡股份由管理人根据执行重整计划的需要处置变现，变现所得优先用于支付破产费用和清偿债权，如有剩余则用于提高公司的经营能力(2011年1月公告上述让渡股份以8.14亿元成交)。2010年7月法院批准公司重整计划，2010年9月法院裁定锦化化工集团破产，2011年6月20日法院裁定公司重整计划执行完毕)。要点四：方大集团入主　债权人葫芦岛市商业银行站前支行以公司不能清偿到期债务，并且公司财务和经营状况严重恶化，已明显缺乏清偿能力为由，向葫芦岛中院申请对锦化氯碱进行重整。2010年3月葫芦岛中院裁定对公司进行重整，并指定公司清算组担任管理人。2010年7月方大集团竞得锦化集团持有的公司1.9亿股股份，占公司总股本的55.92%，将成为公司第一大股东，方威先生为最终实际控制人。要点五：大股东更替　2011年10月，辽宁方大集团通过参与竞拍的方式取得锦化集团持有的*ST化工190,126,969股股票，目前所持股份占总股本39.14%，成为*ST化工的第一大股东。要点六：方大系　目前辽宁方大下属产业主要分布于四大业务板块：石墨及炭素制品，钢铁行业，炼焦行业及房地产开发。旗下将拥有方大特钢(600507)，方大炭素(600516)。2010年8月方大集团披露化工产业是方大战略规划中确定的未来主要发展的业务板块之一，通过成为公司控股股东，方大将以公司为平台发展化工产业。要点七：实际控制人--方威　公司与实际控制人之间的控制关系为：方威-->100%北京方大国际实业投资有限公司-->98%辽宁方大集团实业有限公司-->55.92%*ST化工。2010年10月公布的《胡润百富2010年排行榜》显示，方威以100亿元资产位列百富榜第85位。要点八：化工企业　公司是以基础化工生产为主的老工业基地，东北地区重要的化工龙头企业，通过科技投入和改扩建，已形成年产30万吨离子法烧碱，12万吨环氧丙烷，10万吨聚醚的生产能力，形成了一定规模优势，其中环氧丙烷生产在国内乃至亚洲都具有较大市场份额，离子膜烧碱也具有较强的市场竞争力。要点九：TDI项目　公司与中国兵器工业集团公司下属北京高科公司共同出资设立的辽宁北方锦化聚氨脂有限公司(公司投资3020万元持有其40%股权)，利用公司氢气，氯气和公用工程兴建的5万吨/年TDI项目。2010年11月方大重组方案披露该项目已经正式投产。预计该项目每年可实现净利润2.29亿元，为公司实现投资收益9195万元。(TDI：甲苯基二异氰酸酯)，2010年3月法院将公司在辽宁北方锦化聚氨酯有限公司所拥有的40%的股权中占总股份20.7653%交付给申请执行人辽宁宏程塑料型材有限公司抵偿债务。2011年6月披露已执行完毕，公司对辽宁北方锦化聚氨酯有限公司的持股比例降为19.2347%。要点十：未来项目规划　方大集团在公司重组方案中披露，将以先进技术建设公司化工源头产品乙烯和丙烯装置，带动公司化工聚氯乙烯等高附加值产品的投产，不断调整产品结构，以适应市场发展的要求。依靠国内外两个市场，以环氧丙烷和聚醚等主导产品为基础，大力发展相关的延续产品和高附加值产品，加快聚氨酯产品的深加工，发展聚醚，聚氨酯及配套产业，拉长产业链。围绕上述规划，已着手就以下项目开展调研工作：50万吨/年CPP项目(项目总投资规模约为9.71亿元，其中建设投资8.15亿元。年均销售收入为22.34亿元，年均利润总额1.28亿元)，20万吨/年乙烯氧氯化法聚氯乙烯(项目总投资8.5亿元。项目实施后年均销售收入13亿元，年创利润1亿元)，扩建5万吨/年TDI项目(项目总投资为8.2亿元，新增销售收入8.03亿元，该项目仍按照公司持股40%进行测算，预计该项目可年新增投资收益1亿元)，5万吨/年聚氨酯组合料(项目总投资约2.5亿元，预计可实现销售收入4.9亿元，利润2500万元)。要点十一：热电公司　06年5月公司与大股东以资抵债方式获得了锦化动力热电公司98%的股权。09年1月经葫芦岛市工商行政管理局核准变更登记，公司为葫芦岛锦化动力热电有限公司独资股东，持有其100%股权。目前原动力热电公司的业务范围及财务报表已并入公司。要点十二：参股金融　公司控股子公司锦化动力热电与锦州市商业银行股份有限公司达成投资入股协议。锦化动力热电公司出资2000万元，投资入股锦州商行持有其2000万股份，截止2010年年末，占其总股本的0.785%。要点十三：或受益反倾销　商务部2009年第92号公告，公布了对原产于日本，韩国和美国的进口甲苯二异氰酸酯所适用的反倾销措施的期终复审裁定，决定自2009年11月21日起，继续对原产于上述国家的进口甲苯二异氰酸酯实施反倾销措施，实施期限为五年。要点十四：股权激励　2012年2月（2012年7月调整），公司拟授予股票期权总数为6800万股股票，约占公司股本总额的10%。其中400万份股票期权预留给可能授予的激励对象。其余6400万份股票期权公司首次授予激励对象每1份的行权价格为5.00元。行权条件为以2011年为基数，2012 -2015年相对于2011年的净利润增长率分别不低于48%、55%、81.1%、105%；加权平均净资产收益率分别每年不低于5.1%。本次激励对象为公司及子公司的董事（不包括独立董事）、高级管理人员，以及核心经营管理人员、技术研发带头和销售团队人员共计192人。要点十五：减持承诺　公司1.9亿股股改限售股于2011年1月21日可上市流通，持有人锦化集团在限售股份解除限售后六个月以内暂无通过证券交易所竞价交易系统出售5%及以上解除限售流通股的计划，并承诺如果计划未来通过证券交易所竞价交易系统出售所持公司解除限售流通股，并于第一笔减持起六个月内减持数量达到5%及以上，将于第一次减持前两个交易日内通过上市公司对外披露出售提示性公告 。

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语

全方位的资金申请报告其主要用途是递交给政府用于资金申请，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。任何创业都是要本钱的，就算是北京上海广州深圳成都杭州南京天津武汉重庆起码的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面房钱等，更别说大一些的贸易项目了。因此对苏州南京无锡常州徐州南通扬州盐城淮安创业者来说，能否快速、高效地筹集连云港泰州宿迁镇江沭阳大丰到资金，是创业成功至关重要的因素。目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠深圳广州东莞佛山中山珠海惠州江门等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善福州厦门泉州莆田漳州宁德三明南平款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下武汉宜昌襄阳荆州十堰黄石孝感黄冈恩施荆门咸宁行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门沈阳大连鞍山锦州抚顺营口盘锦朝阳丹东部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲 天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投成都绵阳德阳南充宜宾自贡乐山泸州达州股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一 起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资 不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消 息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免河源云浮汕尾潮州台山阳春顺德双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前青岛济南烟台潍坊临沂淄博济宁泰安聊城课”。创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对人员，以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优 势:不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。要得到相当数量的资本，非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实 性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示创业计划 书时。因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往会杭州宁波温州金华嘉兴台州绍兴湖州丽水在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。