境外投资可行性研究报告范文

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:柏伟XXXX有限公司投资设立项目可行性研究报告XXXX有限公司2016年 12月一、投资项目概况XXXX有限公司(以下简称“XXXX”)，拟与共同投资设立美国Unit Inc.公司（以下简称“公司”）。初步拟XXXX公司投资总金额为 万美元。二、公司基本情况1.基本信息企业名称：注册地址：企业类型：Inc.（有限公司）成立日期：经营范围：3、投资项目总体评价本次股权投资项目的实施，契合了XXXX的发展战略，将实现XXXX公司电子产品或其他产品产业链条的延伸和业务规模的扩张，完善全球产品开发、销售渠道，同时大大提升了XXXX国际化管理和运营水平，提高XXXX企业在经济全球化大环境下的核心竞争力。本次投资虽然存在一定的境外资产安全性风险和跨境管理风险，但如XXXX公司能够对相关风险进行全方面多角度的充分认识，同时采取积极措施和不同的应对方案，未雨绸缪，加以防范和控制，足以确保本项目的成功实施并取得预期的汇报。从财务分析的角度来看，XXXX完成投资后，获得公司80%的股权，而出现损失的可能性极低。公司为新设公司，经营正处于起步状态。鉴于公司地处美国加利福尼亚州，该地区拥有政治、经济、教育、科技等多方面得天独厚的优势地位。因此此次投资项目将具有较好的投资回报。另外，加州拥有多所世界知名大学，包括加利福尼亚大学、加州

一、总论(一)项目背景1、项目基本信息项目名称：项目性质：项目承办单位：法定代表人：项目负责人：项目主要成员：项目投资地址：项目经营范围：2、可行性研究报告编制依据(二)项目概况1、拟建项目规模与目标2、主要建设条件3、项目投入总资金及效益情况4、主要技术经济指标(三)问题与建议1、项目资金来源问题2、项目服务流程及技术获取问题3、项目上报问题二、医药制造境外投资项目投资方情况(一)主要投资方基本情况(包括企业全称、主要经营范围、注册地、注册资本、企业性质、股权结构，资产负债状况，主要股东情况;)(二)主要投资方基本经营情况(包括企业近三年主要业务规模和经营情况，主要产品生产能力、实际生产规模、国内外销售情况，企业近三年主要财务指标;)(三)主要投资方相关实力和优势分析(主要投资方相关实力和优势分析，包括在国内外投资类似项目简要情况)(四)其他投资方简要情况(包括注册地、注册资本、企业性质、主要业务规模和经营状况、资产、负债、收入、利润等方面情况。)三、医药制造境外投资项目必要性及所在行业预测分析(一)项目相关行业国内外情况及预测1、国内外市场发展现状2、行业未来发展预测(二)项目投资目的和意义1、项目背景及投资环境情况2、项目对各投资方的必要性和意义(包括项目与投资方国内项目的关系、与企业发展战略的关系等)3、项目投资社会意义(包括与我国相关产业发展的关系，与我国境外投资战略和境外投资产业政策的关系等)。四、医药制造境外投资项目背景及投资环境情况(一)项目背景包括投资方介入前项目基本情况，外方合作者基本情况，投资方如何介入项目，投资方对外考察、尽职调查、与外方谈判、其他竞争投资者等情况，与所在国家和当地政府沟通情况等;(二)投资环境情况包括所在国家及当地政治、经济情况，与项目有关的税收、外汇、进出口、外资利用、资源开发、行业准入、环境保护、劳工等法律法规情况，当地相关行业及市场状况;(三)项目的外部意见及影响包括所在国中央和地方政府的意见，当地社区的意见，项目对所在国家和地区社会、经济发展可能产生的影响等。五、医药制造境外投资项目内容(一)场址选择1、建设地点2、建设条件及规模(二)项目实施进度1、项目实施进度安排2、项目实施进度表(三)项目服务流程及技术1、主要业务及流程2、技术支持六、医药制造境外投资项目相关配套条件落实情况(一)交通(二)相关配套条件1、供水2、供电3、通信及信息系统设计方案4、通风采暖工程5、动力设计方案6、防雷设计7、防尘设计8、维修设施9、仓储设施(三)节能措施1、节能规范2、设计原则3、节能方案4、节能措施(四)节水措施七、医药制造境外投资项目环境影响评价(一)场址环境条件(二)项目对环境的影响(三)环境保护措施方案1、设计依据2、环保措施(四)环境影响评价八、医药制造境外投资项目劳动安全卫生与消防(一)劳动安全与职业卫生1、设计依据2、设计执行的主要标准3、设计内容及原则4、职业安全5、职业卫生6、辅助卫生用室7、职业安全卫生机构(二)消防1、设计依据2、总平面布置3、建筑部分4、电气部分5、给排水部分九、医药制造境外投资项目组织机构与人力资源配置(一)组织机构1、项目法人组建方案2、管理机构组织方案(二)人力资源配置1、工作班次2、项目劳动定员3、职工工资福利4、员工来源及招聘方案5、员工培训十、医药制造境外投资项目投资估算(一)投资估算依据(二)项目总投资估算1、固定资产建设投资估算2、流动资金估算3、项目总投资4、项目投入总资金(三)项目合作方案包括项目各方股比，出资形式，合作方式，收入和利润分配，产品分配，其他合作内容;(四)资金筹措包括项目资本金及各方出资，银行---及其他社会***的构成与来源，项目用汇金额及来源等。(五)投资使用计划1、固定资产投资使用计划2、流动资金使用计划(六)借款偿还计划十一、医药制造境外投资项目财务效益指标评价(一)计算依据及相关说明1、项目测算参考依据2、项目测算基本设定(二)总成本费用估算1、直接成本2、工资及福利费用3、折旧及摊销4、修理费5、财务费用6、其它费用7、总成本费用(三)销售收入、销售税金及附加和增值税估算1、销售收入2、销售税金及附加费用(四)损益及利润及分配(五)盈利能力分析1、投资利润率，投资利税率2、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3、项目财务现金流量表4、项目资本金财务现金流量表(六)盈亏平衡分析(七)敏感性分析(八)经济社会效益分析1、经济效益2、社会效益十二、医药制造境外投资项目项目风险分析(一)项目风险因素识别1、国别风险2、法律及政策风险3、市场风险4、建设风险5、环保风险6、劳工风险7、其他风险(二)项目风险防控措施1、国别风险防控措施2、法律及政策风险防控措施3、市场风险防控措施4、建设风险防控措施5、环保风险防控措施6、劳工风险防控措施7、其他风险防控措施十三、医药制造境外投资项目其他事项(一)项目是否存在需要解决的问题;(二)实施项目的下一步工作计划。十四、医药制造境外投资项目附件目录(一)<境外投资项目核准暂行管理办法>(国家发展改革委第21号令)第十七条要求随项目申请报告提供的有关文件;1、公司董事会决议或相关的出资决议;2、证明中方及合作外方资产、经营和资信情况的文件;3、银行出具的***意向书;4、以有价证券、实物、知识产权或技术、股权、---等资产权益出资的，按资产权益的评估价值或公允价值核定出资额。应提交具备相应资质的会计师、资产评估机构等中介机构出具的资产评估报告，或其他可证明有关资产权益价值的第三方文件;(二)需要提供的其他相关证明文件。具体了解：前瞻产业研究院

可行性研究报告若严格按照发改委要求目录框架加上财务分析报表来撰写不低于100页；企业自己要是有面纱加工方面的工程师，文字功底还不错的话，企业可以自己来撰写毕竟自己的企业相对更加了解情况。若没有的这方面的人才可以请专业的咨询公司来撰写。

首先要在发改委做立项申请，拿到批复之后才能去外管局申请使用外汇！发改委要求有工程咨询资质的公司才能编写项目可行性研究报告.好像深圳国委联是专门编写节能评估报告，项目商业计划书，有资质。

什么是市场报告？市场报告内容是商业信息、是竞争情报，具有很强的时效性，一般都是通过国家政府机构及专业市调组织的一些最新统计数据及调研数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。行业报告有何价值？1、如果您现在在这个行业里经营和管理企业，平时工作的忙碌使你没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份行业报告会让您对整个市场的脉络更为清晰，从而成为您做重大市场决策的有力依据。2、如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的行业报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。行业报告主要内容？标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。)行业报告适用对象报告广泛适用于政府的产业规划、金融保险机构、投资机构、咨询公司、行业协会、公司、企业信息中心和战略规划部门和个人研究等客户。行业报告数据来源：一份行业报告一般的数据渠道主要包括：国家统计局、国家海关总署、商务部、各行业协会、研究机构、市场一线采集.用途行业分析报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款 时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具 详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。3. 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。4. 用于申请进口设备免税的可行性研究报告主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。5. 用于境外投资项目核准的可行性研究报告企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。6. 用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。编制要点环境分析行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。结构分析行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。市场分析主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。组织分析主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。成长性分析是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。51调查，让调查更简单方便！

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　　恒泰公司控股设立上海××贸易有限公司　　可行性研究报告　　第一章 总论　　一、 公司（筹）名称及概况　　1、公司（筹）名称：上海恒泰国剑新材料贸易有限公司　　公司（筹）承办单位：　　•安徽恒泰新型建材有限公司　　企业法人：方**　　企业负责人：方**　　•上海国剑数码科技有限公司　　企业法人：肖**　　企业负责人：卢**　　•上海傲杰国际贸易有限公司　　企业法人：郁**　　企业负责人：郁**　　2、业务范围：　　主要从事恒泰公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括：　　•CaSO4系列产品：硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉　　•CaCO3系列产品：陶瓷级超细粉、电子级超细粉　　•其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售　　3、销售区域：　　上海、杭州、海外　　4、拟设地点：　　上海外高桥　　一、 公司（筹）设立的背景　　创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新、销售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新；恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立，使恒泰公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新；恒泰公司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖、跳　　上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针：当地融智、融资，快速实现上海市场的销售本地化。　　自2002年10月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力度，通过各方关系接触了10余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于2003年3月20日对三方合资成立贸易公司达成一致协议。　　三、 合资各方简介　　（1）上海国剑数码科技有限公司　　国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于1995年，主要从事系统集成、计算机软硬件及其应用、数字监控和数据存储、出入口管理系统的产品研发、生产、销售和工程服务。国剑公司是一家高科技公司，拥有一批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的35％。　　经过多年的积累，国剑公司在上海、华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在一家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本、欧洲、加拿大、香港、台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委、建委、墙体办、工商局等政府机构以及建材、水泥、化工等企业集团有可靠的关系。　　国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。　　（2）上海傲杰国际贸易有限公司　　傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，2000年成立于上海外高桥保税区。经过3年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXON MOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友联、KROONSWISS、华源集团等。随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。　　第二章 合资的理由及目标　　一、 合资理由　　1、 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。　　2、 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。　　3、 国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。　　4、 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。　　5、 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。　　我们与现有的竞争对手相比的优势在于：　　w 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；　　w 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售；　　w 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发；　　w 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。　　二、 公司（筹）定位及目标　　1、 公司（筹）定位　　公司业务应严格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司的不规范竞争。　　2、公司（筹）目标　　•近期目标：国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解、联系日方代理，争取年内实现2笔订单；上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院、各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现3万吨原矿销售。　　•远期目标：做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行业标准；在日本市场上形成原矿、超细粉稳定的订单流；2008年实现营业额5000万元以上。　　第三章 市场预测及销售战略　　一、 市场环境分析　　1．现有竞争者　　我国主要石膏矿有：湖北应城石膏矿、湖北荆门麻城铺石膏矿、湖北武昌五里墩石膏矿、湖南邵东石膏矿、湖南澧县伍家峪等地石膏矿、山东泰安大汶口石膏矿、四川渠县龙门峡石膏矿、山西灵石阎家坟石膏矿、山西太原西山圪撩沟石膏矿、江苏南京周冲石膏矿、宁夏中卫甘塘石膏矿、小红山石膏矿、甘肃天祝景泰石膏矿、江西永新乌石山石膏矿、辽宁辽阳灯塔石膏矿、吉林通化东热石膏矿、新疆和田布雅石膏矿、云南红河迤萨石膏矿、陕西西乡石膏矿等。　　这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌块、墙板、吊顶板等）。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石、硬石膏粉、硬石膏内墙空心砌板。　　国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响天然石膏的市场。　　2．我们的劣势和风险　　在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的竞争点有：价格、地域、产品质量、关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为一个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度不够。　　与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。　　3．潜在对手　　在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。　　二、 上海市场分析　　1、粉刷石膏　　2001年上海房地产开发建设施工房屋面积5986.2万㎡，基本建设房屋建筑面积1052.65㎡，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量、拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会：1、水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料；2、预制抹灰砂浆的使用，进一步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量，降低了成本。3、集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。　　2003年3月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用粉刷石膏，并将《预拌砂浆生产与应用技术规程》交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程的粉刷石膏。　　2、化工填料　　系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料的重要市场，应对该市场做重点研究。　　三、 国际市场分析　　据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以2.5%的速度递增。预计2010年世界石膏需求量为17600万吨，2030年将达到30000万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏的生产和利用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏的生产和利用一直较为重视，如德国、法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品的需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。　　我国石膏资源丰富，而邻近的日本、新加坡、韩国、马来西亚、香港、和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量，日本300万吨，新加坡10多万吨，韩国20多万吨，马来西亚50万吨，香港60万吨，并且将继续增长。　　在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之一。中国每年石膏出口仅为30万吨，原因之一就是来自泰国的竞争。　　除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓励。2000年，山东泰和集团向美国出口了近100万m2的纸面石膏板。2002年，从上海口岸出口的石膏制品25000吨，价值500多万美元。　　四、 销售战略制定　　1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段：　　（1）近期（公司成立起）：硬石膏矿石　　产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方面：①国内市场，第一步定位于上海、华东和华南地区的矿渣粉厂、混凝土厂和水泥厂；②国外市场，首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。　　（2） 中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉体材料　　随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是：硬石膏矿石、硬石膏粉、其他粉体材料。粉体材料的目标市场为：（1）国内市场，上海、华东、华南和国内其他地区的粉刷石膏厂、混凝土膨胀剂厂、塑料厂、橡胶厂和其他粉体材料用户；（2）国外市场，日本、韩国、台湾、欧洲等的粉体材料进口商、代理商和用户。　　（3）远期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和产品　　在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺、超细粉加工技术、石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的树脂、橡胶、涂料（包括油漆）、造纸、牙膏、化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家、进口商、代理商和其他用户。　　（4）其他业务　　根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。　　2、 营销计划　　（1）定价　　初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。　　硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场一般价格水平。其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。　　同样地，一般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场的情况。　　（2）销售策略　　A、国内市场　　在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。　　B、国外市场　　主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。　　由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有一些渠道和关系，公司市场的拓展首先从日本开始。通过与日本的有关机构和行业协会、贸易商、最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量的扩大可在日本设立公司的办事处（可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立的办事处），以利于各方面的协调。　　（3）市场推广　　通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括：　　①政府有关部门建立良好关系；　　②关研究机构和设计院加强沟通；　　③举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等；　　④公司和产品资料的编制，广告宣传；　　⑤拓展销售和关系渠道；　　⑥建立公司网站；　　⑦设立日本办事处。　　第四章 组织机构　　一、 股东会　　恒泰建材、国剑数码、傲杰贸易　　二、 执行董事　　方**（恒泰方担任）　　三、 总经理、财务总监　　总经理：卢**（国剑方担任）　　财务总监：温**（恒泰方担任）　　四、 监事　　郁玉民（傲杰方担任）　　五、非恒泰公司管理人员简介：　　（1）卢**，男，1963年生，博士。在中国科学院上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目的设计、研究、开发和管理工作多年，曾三次获中科院科技进步一等奖，一次获国家科技进步二等奖。后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富的公司经营和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分的了解。　　（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留学多年。回国后担任上海中电国贸公司外贸部经理。2000年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。2002年合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚的经历。　　（3）石**，男，1962年生，硕士。在中国科学院上海技术物理研究所多年从事固体材料和器件的研究、开发，以及应用产品的生产管理。后在一家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。对石膏工业有较多的了解，并对国内市场、欧洲等地区的市场、以及市场拓展和产品销售有丰富的经验。　　第五章 投资估算　　1、新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修、交通工具、办公设备等设施。公司总投资100万元，拟全部由企业自筹，其中恒泰公司出资51万元，占总投资51%。　　2、投资构成：　　序号　　内容　　金额(万元)　　1　　总投资　　100.00　　2　　前期费用　　26.16　　3　　流动资金　　73.84　　3、财务测算：　　第一年费用预算　　类别　　项目　　费用（元）　　开办费用　　注册登记费　　8,000　　办公场地押金　　9,600　　装修　　7,000　　办公家具　　10,000　　办公设备　　26,000　　电话安装　　1,000　　交通工具　　200,000　　小计　　261,600　　销售、管理费用　　工资　　234,000　　工资附加　　22，230　　四金　　48,420　　办公场地租金　　57,600　　办公费　　18,000　　通讯费　　14,400　　水电费　　2,500　　调研费　　20,000　　宣传费(资料、展览、行业会议)　　60,000　　市场开拓费　　45,000　　小计　　522,150　　合计外商投资项目可行性研究报告的主要内容与要求 一、基本概况。 （一）合营企业名称，法定地址，宗旨，经营范围和规模； （二）合营各方名称，注册国家，法定地址和法定代表姓名、职务、国籍（中方要说明主管部门）； （三）合资企业总投资，注册资本，股本额（自有资金额，合营各方出资比例，出资方式，股本缴付期限）； （四）合营期限，合营各方利润分配和亏损分担比例； （五）项目建议书的审批文件； （六）可行性研究报告的负责人名单； （七）可行性研究报告总的概况、结论、问题和建议。 二、产品生产安排及其依据。要说明国内外市场要求的情况和市场预测的方法，以及国内外目前已有和在建的生产装置能力。 三、物料供应安排（包括能源和交通等）及其依据。 四、项目地址选择及其依据。 五、技术设备和工艺过程的选择及其依据（包括国内外设备分交的安排）。 六、生产组织安排（包括职工总数、构成、来源及经营管理）及其依据。 七、环境污染治理和劳动安全、卫生设施及其依据。 八、建设方式、建设进度安排及其依据。 九、资金筹措及其依据（包括原厂房、设备入股计算的依据）。 十、外汇收支安排及其依据。 十一、综合分析（包括经济、技术、财务和法律等方面的分析）。要采有动态法和风险法（或敏感度分析法）等方法分析项目的效益和外汇收支等情况。 十二、主要附件： （一）合营各方所在国（或地区）政府主要部门发给的营业执照副本； （二）合营各方法定代表证明书； （三）合营各方资产负债表、损益表； （四）国内外市场需求情况调研和预测报告以及产品外销比例； （五）有关主管部门对主要物料（包括原材料、辅料、配套件、元器件国产化及能源、交通等）安排的意见书； （六）有关主管部门对设备分交安排的意见； （七）有关主管部门对产品以产顶进安排的意见； （八）有关主管部门对资金安排的意见； （九）有关主管部门对地址安排的意见； （十）有关主管部门对环境保护、消防、劳动安全、卫生设施和地震的意见； （十一）有关主管部门对外汇收支安排的意见； （十二）有关主管部门对项目的预审或评估报告。

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