老虎连
《2017中国网络视听发展研究报告》显示,2017年网络视频用户规模达到5.65亿人,看视频已经成为人们日常生活娱乐的一部分,在“想看的内容需要付费”的心理驱使下,用户的付费意识也逐渐形成,2010年前后平台开始尝试的视频付费服务发展至今已经相当成熟,几大视频网站付费会员数的猛增,平台多年经营之后,会员付费模式成绩开始凸显。《中国在线视频用户付费市场研究报告2015》梳理了付费市场是如何发展起来的,2010~2011年在线视频网站用户付费从电影付费点播开始起步,到2012~2013年逐渐推出付费会员,为付费会员提供增值服务,包括会员免广告以及其他特权——如观看热门海外剧等,积累了在线视频付费用户。2014起,在线视频用户付费进入快速增长和爆发期,付费内容向多样化发展。付费会员战场逐渐硝烟弥漫,爱奇艺、优酷、腾讯视频三足鼎立,公布自家的会员成绩单。根据爱奇艺最新递交的招股书,爱奇艺的付费会员已经达到5080万,会员收入也在2017年达到了65.36亿元,占总体营收的37.6%。数据显示,腾讯视频会员已经达到4300万,而优酷于2016年底披露其付费会员超过3000万。毋庸置疑,视频行业烧钱,无论是自制内容还是买版权,都需要充沛的资金作为后盾,而优质或者独家内容也是吸引用户付费最主要的一件武器。在探索付费会员的发展模式上,爱奇艺、腾讯视频、优酷都各有优势,尤其是背后BAT的支持也能助力吸引的付费会员。视频行业中,爱奇艺在付费会员领域的探索起步较早,2011年起,爱奇艺开始探索视频会员服务的广大市场空间。2016年2月24日,爱奇艺视频同步独播了热剧《太阳的后裔》,热播不到两个月时间,会员人数增加近500万,为爱奇艺带来至少1.9亿元的收入,也让行业人士看到了付费会员的广阔市场。当然,视频行业的胶着竞争决定了优酷、腾讯视频等必然也会在会员上发力,一个个“破千万”的捷报频传。2016年6月,爱奇艺宣布有效VIP会员数突破2000万,百度2017年第二季度财报中披露爱奇艺会员数超过3000万。从最新公布的5080万付费会员数来看,爱奇艺在已经披露的几大视频网站中处于领先,不过值得注意的是,腾讯视频和优酷在付费会员上亦是紧追不舍。付费会员的增长对应的是会员收入在营收占比上的提升,根据招股书,爱奇艺2017年会员服务营收为65.36亿元(约合10.046亿美元),较2016年的37.62亿元增长73.7%,2015年会员收入为9.967亿元。硬币的另一面则是会员服务营收所占总营收的比例的逐年增长,从2015年的18.7%,升至2016年的33.5%,并进一步升至2017年的37.6%。可以看出,会员收入正在成为爱奇艺营收的支柱,和传统的广告相比并不逊色。一直以来,各个主要的视频网站都试图利用优质的内容培养消费者的付费习惯,这也被认为是更为健康和可持续的商业模式。在美国,Nefflix的成功也同样基于优质内容和会员业务的良性互助,Netflix最新的一季度的财报,显示付费用户和营收增速强劲,4Q17付费用户达到1.18亿人,同比增长25%,环比增长7.6%,主要得益于美国和海外市场付费用户的高速增长。爱奇艺创始人、CEO龚宇曾在接受媒体采访时表示,从长线总体角度,付费模式更公平。公平的商业模式或者交易模式更有利于高质量的作品获得的回报,所以这种商业模式也有利于内容质量的提高。根据介绍,为了满足特别是用户对长尾内容的兴趣,爱奇艺向数千家专业内容提供商授权引进内容,并建立了庞大且多元化的专业制作内容库。截至2017年12月31日,爱奇艺的内容库共拥有70,000 多部网络剧集、综艺节目、电影、儿童节目、纪录片、动画片、体育赛事和其他各种类型的节目,涵盖30 多个内容类别。