教育行业的研究

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:杨燕秀中国教育行业研究一、教育行业发展现状1、教育行业高速发展，行业细分化庞大的人口基数、沉重的就业压力，使得教育市场快速发展，成为众多投资者关注的焦点。据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，预计到2012年这一数字将变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。中国管理咨询培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，但并未形成真正的产业。目前，我国教育产业出现细化特征，分为婴幼儿教育、海外留学、职业培训等多个细分领域，每个细分领域都有对应的公司获得了投资，比如天才宝贝、兴韦集团、中国职业培训集团公司等。2、多数教育企业存在融资需求据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，80%受访的教育企业均表示有融资需求，并有接近50%的受访企业有上市打算，并一致倾向于在海外上市。此外，之前已获得风投青睐的东方标准、北大青鸟等IT培训机构，也先后瞄准海外上市这块蛋糕，站在了起跑线上。3、行业竞争加剧，并购时代来临4　　当然，就目前来看，教育渠道网站在产业链中的地位还远远没有达到国美、苏宁在家电业的高度，但作为一种方兴未艾的服务模式，其潜在的投资价值不容忽视。从另外一个角度看，也

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

教育行业近年来蓬勃发展，资产证券化等融资模式的创新，也为教育机构扩大经营规模、引入现代管理机制提供了基础。据前瞻产业研究院的分析，近年来我国资本市场上，教育资产证券化的数量一直保持高位增长，这也说明经营者对教育行业未来的发展前景极为乐观，而投资者也期望通过购买教育行业的资产化证券来进行投资，不过今年上半年，教育类企业的资产证券化数量却大幅度降低。据我们预计，2017年到2018年是教育行业细分领域的机会，如教育信息化、幼教、非学历职教、K12课外辅导等，都是迎合了当下大众需求的方向，这些领域，更是有望诞生龙头企业。因此，对于投资者来说，教育行业依旧是在坎坷中走向光明的未来。教育行业是一个永远不会没落的行业，因为人对知识的需求是永无止境的;教育行业同时又是一个不断迭代的行业，因为人需要更好的学习方式和更深的学习层次。一直以来，规模庞大的中国教育市场，都持续保持着高速增长态势，在2014年整个教育培训市场规模达到1.19万亿元左右，2015年约16.6万亿元。更何况现在呢，不过各种教育产品和教育机构五花八门，行业竞争越发激烈。

对于教育行业而言，互联网思维其实是指重新制定、构建信息规则，利用互联网技术消除空间时间的障碍，引导学生的学习行为。其中利用互联网技术消除空间时间障碍，这是互联网从业人员擅长的；引导学生的学习行为、实时监控学生学习行为的有效性，这是线下教育行业业内人士擅长的。过去几年做互联网的人不懂教育，做教育的不懂互联网导致在线教育看上去很热闹，但实质进展缓慢。现在出现了一些既懂互联网又懂教育的人，可是在线教育从商业角度，从盈利能力上看仍很有限（互联网教育研究院在调查了400家在线教育公司后得出的结论是：2015年,整体上盈利的在线教育企业预计不超过5%，而收支平衡的约在10%，死亡率约在15%，亏损率约在70%。）。最根本的原因是尽管已经做好了消除空间时间障碍和引导学生学习行为的工作，但最重要也是难度最大的重新制定、构建信息规则的工作却一直停滞不前。因为规则的制定、构建需要对人性的深刻理解和把握。制定规则的目的是为了更好的引导学生的学习行为。而不是仅仅熟悉教育行业，掌握先进的互联网技术就能做到的。制定规则之所以难度最大，主要是因为人的心理活动通常是顺直觉的，而人的行为活动却是反直觉的，顺直觉的心理和反直觉的行为之间的桥梁、纽带其实就是规则。举个例子：去过日本的人都知道日本的大街几乎没有垃圾桶但却非常干净。顺直觉思考的话，只有多放垃圾桶，把垃圾都扔在垃圾桶里，大街才能干净。但实际上往往是有垃圾桶的地方也是最脏的地方，因为大家看见垃圾桶就会不断往里扔垃圾。反直觉的行为就是，因为街上没有垃圾桶，所有人被迫把垃圾带回家，结果街上始终保持干净。

确实有部分高校对年龄有些限制，如应聘讲师的话，年龄需要在35周岁以下，副高40岁以下（也有35岁以下的）。但也有很多高校对年龄的限制比较宽泛。所以，一是得看你的自身条件，能应聘讲师还是副教授，或者也有特聘教授的；二是看你要应聘的高校的类别，如高校的水平、所处的地理位置、引进人才的力度，以及该校的具体要求等等。综上，36岁去高校是没问题的，只是职称或者高校类别有些区别。祝你能应聘到心仪的高校！有合适的学校要就赶紧去，问合适不合适的纠结点在哪里，如果是不喜欢老师这个职业，那就当我没说，也不该来问。要是过两年再去，基本没啥学校要了，除非你不在高校的这两年成就很高，很有亮点，不然学校会选择刚毕业的年轻人，高校是越来越难进了，珍惜机会。最简单的选择，自己衡量一下:最简单的选择，自己衡量一下:第一，如果喜欢高校的工作氛围，休闲时间多，相对比较自由，爱好学术研究，立志发文章做科研，家庭条件经济压力不大，那么就选择高校。第二，如果想干一份大事情，喜欢迎来送往，喜欢企业的工作环境，拼命加班努力，为指标而努力，希望带领团队拼搏，权力欲望大，那就进企业干，好好干，也有前途。如何选择，关键看你喜欢什么样的生活？男怕入错行，女怕嫁错郎，题主这个问题要从多方面综合考虑。不知题主博士毕业的学校是985，211，还是其他高校，题主的导师在圏内是否有一定的名气、地位，提供工作给题主的高校是不是题主毕业的学校，或者是否是你导师影响力能够辐射到的高校，诸如这些问题都要考虑，从翟天临事件来看，圈内有贵人相助非常重要！若单枪匹马进入一个你导师与你都不熟悉的环境，要想有所发展不是那么容易的。总之，从你的毕业背景来看，若是出自名校名导，接收你的高校也不错，首选进高校。如果你是双师型毕业生，如医师兼教师，或律师兼教师，或会计师兼教师等等，进高校更完美。若不具备名校名导背景，接收你的高校也较普通，你有做孤胆英雄的风险，建议选择进企业。当然，最关键的是你的心之所向。

找到一篇文章，虽然长了点，但真心的希望可以帮到您。 “产品线多元化、产品类型多样化”――论2008年学习机行业产品竞争破局策略 文：产品规划 罗峥峻 注：此文仅代表个人见解和观点 学习机行业经历了2004年好记星、E百分的风起云涌，2005年数十大小品牌竞相拥入，2006年的学习机行业的数百厂家的全面洗牌，2007年的诺亚舟、步步高、好记星的三足鼎立之势。直至2008年，诺亚舟公司挟纽交所上市的强大资本后盾、并发力于强大的“搜学”、“图型计算器”高端的技术优势，集合了资本、营销、广告、渠道、技术、产品、人脉上的所有合力之势，在2008年学习机整个行业有所萎缩的情况下仍取得了大幅增长，遥遥领先于其他竞争对手，成了行业内当之无愧的老大。面对诺亚舟这种强势而又凌立的攻势，迫使竞争对手纷纷调整产品竞争策略：步步高审时度势，快速作出了“避实就虚”的产品竞争策略，全面避开“学习机”（步今年春季既没有出新品也没有打任何电视广告），而主攻点读机（据说这一波他们点读机的广告宣传费用6800多万，算是下血本了），并取得了不错的效果。相对来说好记星则是有点“钱驴技穷”的感觉，在产品没有新的卖点支撑下而又没有新的类型产品替补的情况下，只能是硬着头皮打了一个“玩转小Q、玩转好记星、玩转学习”的外观概念广告，其结果可想而知了，结果是被打得“满地找牙、晕头转向”到现在都还没找到企业的发展方向。而其他一些非主流品牌快易典、好易通、文曲星则纷纷调整收缩战线，全面放充学习机、专攻辞典机相对来说反而是取的了不错的效果。但是学习机行业本身到了现阶段确实也是到了一个新的临界局限状态，根据赛诺报告调查统计显示学习机整个的市场份额没有明显的增长，并且在一定程度上有一定的下滑，诺亚舟学习机市场份额的增长更多的是来源于与竞争对手的“虎口夺食”，总体市场份额增长乏力、学习机厂商运营成本居高不下、面临的版权、资源、品牌、法律、社会等等各方面的风险压力越来越大，用户对学习机越来越持怀疑否定不认可的态度等等都是学习机所面临的问题。面临各种各样的问题，学习机三强也是在苦苦思索学习机进一步提升的破局思路，而现在出现更多的是各种各样的悲观论调，更多的是被学习机所淘汰出局的快易典、文曲星等之流提出的学习机行业“无用论”、“萎缩论”，甚至是针对学习机行业一些新的探索（如点读机、学习机多元化之类的）也是持否定怀疑的态度。其中一篇最经典的论文莫过于是快易典老板曹宝军先生发表的《大乱之后必有大治》的学习机“无用论”，其实该文章只做了行业现状的描述，警示语的罗列、堆积偏多，但分析其原因，提出解决办法较少。正所谓“鞋合不合脚，只有自已穿的人才知道”，企业的产品竞争策略也是这“鞋和脚”的关系，鞋大了要摔跤、鞋小了穿不进走不快也要摔跤。针对不同企业有不同的产品竞争策略，快易典、好易通等企业全面放弃学习机、专攻辞典机的产品竞争策略相对他们来说无疑是非常正确的并取了明显的成效，但是他们因此而否定学习机，就是他们的不对了或者说是另有用心了。学习机行业现在确实是处在一个彷徨的十字路口，学习机行业的何去何从，学习机的下一步破局良策是什么，是我们学习机这个行业所有领头人和众多业内资深人士和爱好者所一直在思索的。。。。。。。 2008年起，得益于公司产品线拓展的新要求，本人有机会从搞了N多年的学习机、辞典机产品规划工作中脱离出来，全新进入到点读机、复读机新产品线的开辟，有机会更广泛的接触了电教产品行业更多的人和事，对整个电教产品行业有了更多的交流、沟通和认识，有机会以一个“不识庐山真面目、只缘身在此山中”跳出来的心态来看现在的学习机和辞典机行业，能以一个比较客观、公正、平和、海纳百川，有容乃大的心态来总结和归纳一些现象和问题，并试图从中找到学习机行业、学习机企业新的发展方向和发展策略。 针对学习机行业众多厂家的各种积极的探索和新的尝试，并在不同程度上取得了一定的成功，综观分析提炼出学习机行业新的发展思路和策略： 2008年的学习机行业将会呈现出“产品线多元化、产品类型多样化”全新的多元化、多样化、立体式、交叉式产品竞争格局： 一、产品线多元化竞争： 为寻找提高企业新的利润增长点、为维持整个企业产品的销售渠道通路，特别是支撑三四级渠道运营，光靠高价的学习机和辞典机是很难支撑的，这样就大大降低了三四级渠道的品牌忠诚度，学习机品牌企业不得不寻找更多不同种类的产品（如点读机/复读机）来进一步获利，而在产品多元化这一点上步步高无益于操作的是最成功的，他们充分利用学习机、辞典机、点读机、复读机四大产品线在相同的渠道、面对相同的目标消费用户、有着相同的操作手法，充分发挥各产品线有着优势互补、关联运用、相互渗透的优势，他们可以用复读机挣的钱来补学习机，也可以用学习机挣的钱补点读机、采用非常灵活操作手法、声东击西、资源共享、步步为营，步步高的强势终端在这个行业内最难撼动的。在公司点读机和复读机新产品线开辟中，发现好记星公司已先然一步的进行了相同的产品操作，诺亚舟、好记星、步步高在产品线多元化竞争方面不约而同的走到了相同的一条路上来了，除“英雄所见略同”之外，更多的是来源于终端客户对不同功能形态产品的真实的市场需求。学习产品线可大致分为以下四大类：1、 企业产品的主力线（利润的主源泉）-------学习机：学习机作为一个产值将近20~30亿的营业额的产品，无疑是学习机厂家最大的利润来源，而就学习机本身的产品意识形态来讲，自2004年好记星首先提出来之后马上就得到了广大用户群体的认可，并迅速缔造了一个每年产值将近20~30亿一个产业，尽管其存在这样那样的问题，存在这样那样的批评和指责，但它实际存在的用户价值和意际的产品意义，是任何一个人一个企业的所不能否定和漠视的，学习机“无用论”的出现更多是源于一种“吃不到葡萄说葡萄酸”的狐狸心态。2、 企业产品的生命线（生存的根本）-------辞典机： 辞典机这个是电教产品的常青树，也是众多电教学习机厂商的起家致富之路。辞典机从80年代出现以来就一直存在强大的生命力，每年将近10~15个亿的营业额的产品，是所有学习机厂商的生存之本。 相对我们学习机的强势，我们起家之本辞典机在众多竞争对手的强势攻击之下（快易典、好易通、名人、文曲星）相对来说显得优势不足，产品档次及产品战略存在一定的局限性，这一点是我们诺亚舟高层领导所要重视的，辞典机可是我们的生存之本！！！好记星以花将近2个亿现金的代价收购运作名人，无不说明辞典机是企业的生存之本、重中之重啊！！！3、 企业产品的新兴线（利润增长的新来源）----点读机： 点读机一个从2000年就开始出现一直到2006年才真正市场产品成熟化的产品，在导入了学习机同步学教材的理念，并以功能简单实用而消费目标明确定位于小学生，迅速获得了广大家长和学生的认可，在2006年开始有一个比较好的起步，到2007年就出现了井喷式的增长，在电教产品中迅速崛起，其中以读书郎/步步高/万虹为典型代表，其巨大的市场潜力以及其辞典机的成本学习机的价格的超高利润引得诺亚舟、好记星及众多品牌竞相折腰。本人在此大胆断言2008年学习机行业市场竞争的真正热点是点读机，而不是学习机。4、 企业产品的补充线（销售通路的营养补给）-----复读机： 复读机一个任何学习机厂商和大部分人眼中提起都是一个“嗤之以鼻”的淘汰落后产品，但是市场却对此产品存在极大的真实市场需求，并有着众多代理经销商强烈要求增补此产品线。市场的需求就是命令，本人放弃在主观上对此产品的偏见，以客观的心态深入调研分析，豁然发现此产品巨大的市场价值及对我们公司产品销售渠道通路确实是一个巨大的营养补充。现在的复读机唯一存活的理由就是全国的大部分的中小学生每年都要在发英语教材时同步配发磁带（这是短期内国家教育所不会改变的方式），每年仍有约800~1000万台的市场需求。复读机产品的代名词步步高现在每年仍有180万台左右的销量，而就靠这个现在基本上不用再投入研发成本的低技术含量的产品利润，居然号称可以养活他们所有的电教事业部人员，而在此同样已OEM贴牌运作多年并相对来说已取得较大的成功的文曲星，以前是做为其补充线的复读机居然成了他们现在赖以生存的生命线（每年约70万台），想当年以辞典机而雄霸天下的文曲星，现在居然在以复读机苟喘延息，不知是一种莫大的悲哀还是一种莫大的讽刺，或许两者都是。 产品线多元化的竞争是学习机厂商特别诺亚舟、步步高、好记星强势品牌厂商所必然的竞争趋势，而这些学习机厂商也俨然转变成为为广大学习消费群体提供合适的学习工具的，电教产品的提供商，是整个电教产品群的复合体。四线作战四线都要强，是我们诺亚舟人所面临的一个全新的挑战，而不管我们应变如何，整个学习机行业的竞争程度都将更深入化、立体化、多元化，将面临着更多的更充分更惨烈的竞争，我们诺亚舟人是否都有这种危机意识和大局意识呢！！！！二、产品种类的多样化 1、学习机产品的多样化：学习机产品现在所面临的停止不前的困境，究其根本原因是其发展思路的局限性所造成，一直以来学习机都是在以技术功能的进步来推出学习机行业的整个发展，从最初好记星的单词王、手写王、同步王直至诺亚舟的翻译王、搜学王、图形计算器等等都是在以技术功能或内容为发展主线，而始终没有实现以用户真实的学习需求出发开创出新类型的学习产品，当现在学习机上的各种技术和内容多得用户不知道如何选择面对、如何使用时，其所面对已经比较饱和的较单一的用户群体中小学生（实际主要集中在初一到高一年级这一部分的学生）面对轰炸已久的学习机时，已出现了种种不认可和不知所措的观望心态。 从消费者真实的学习需求出发，根据不同的消费群体，提供不同个适化的学习产品是学习机当前最根本的出路。学习机有别于复读机、点读机、辞典机我们其实从名字上就可以看出来：复读、点读、辞典（实际上是查询）他们都是一种功能机器，而学习相对来说则是一个抽象的笼统的概念。学习机的本质：它卖的不是一种功能更不是一个象MP3/MP4一样的硬件，而是一套体系化的学习内容、学习服务、学习方法和学习理念（这也是众多厂家盲目进入、纷纷丢盔卸甲失败的根源），而不同的消费人群他需要的学习同容、学习服务、学习方法、学习理念是不同的，从这个角度出发我们学习机发展思路就可以开阔无比了，具体一些发展思路举例如下：1.针对特定的低龄（小学生）消费群体，我们其实还可以有儿童学习机；2.针对中学生不同学科学习的需求，我们同样还可以有专门的学科学习机；3.针对汉语学习的需求，我们又可以给外国人提供学习机；4.针对小语种学习的需求，我们又可以有小语种学习机；5.针对成人（大学生、社会工作者、出国人员）我们又可以做成人/商务学习机；6.针对手机这个具强势兼容能力的手持终端，我们是否又可以有手机学习机；。。。。。。。在保留主流的传统学习机部分（同步学习），开拓新类型的产品是现在学习机目前的当务之急，针对不同的学习需求，组合不同的学习功能、学习内容、提供不同的学习方法、学习理念，是当前学习机突破自我困境的根本之路，企图再以一两个功能点提升学习机大的发展，已经是不太现实的事情了。2、辞典机产品的多样化：辞典机的发展之路同样是一个以技术功能和内容为主线的发展之路，从最初的词条查询机到发音王、翻译王、影音王等和以辞典版权概念的牛津系列、朗文系列、新英汉系列等等，这在当时都是非常正确并有效的发展之路，但时到今日当技术功能已是多不胜数（手写、翻译、TTS、彩屏、MP3/MP4等等）和内容已非常丰富的时候，同样面临和学习机一样细分消费群体的需要，而在辞典机行业这一点目前相对来说是发展的比较好的，除传统的国内辞典机，我们还可以看到以下一些新表现形态的产品：1、 小语种辞典机：相对来说快易典、译科思在这一块是做的最好的和比较成功的；2、 外单ODM辞典机：快易典在这一块的操作相对来说也是非常成功能、当然还有现在专攻外单的快译通；3、 成人高端辞典机：在这一块好易通无疑是成功典范；4、 专门一些针对性的机器：有名人的翻译官、拍摄翻译机都是一些好的探索5、 更大胆一点的企业还可以开发女性专用的辞典机---mm辞典机。。。。。。。辞典机行业总的来说：这个行业一直以来是比较理性和健康的，并且是在不断随新技术新功能的导入应用而在不停的发展增长。而相对来说我们诺亚舟在辞典机这一块的积极探索和创新意识及力度极不足，这是我们诺亚舟高层领导所要积极重视的啊！！！ 总结语： 2008年注定是学习机行业的又一个不平静之年，其竞争态势将会更加复杂更加激烈，针对学习机行业任何的“无用论”和“溃败论”，都是片面的、错识的，甚至是另有用心的，而面对整个行业的种种困境，我们诺亚舟人应要有尊重对手，客观分析、海纳百川是我们作为领导品牌所要具备的博大胸怀，突破困局、领导行业发展是我们领导品牌所要担当的重大的责任感；现在学习机行业发展面临了一个新的更大发展的临界状态，而学习机行业的破局、突破现有一些发展局限，这是我们诺亚舟人再一次全新的挑战，我们诺亚舟人是否还能以务实、谦虚、严谨、科学的态度继往开来，持续前进，这都是我们每个人所要思考的！！ 不论成功与失败、不论是是与非非，不管是朋友还是敌人，我都为所有参与过学习机行业这个江湖恩怨博杀的人表达无比的尊重和敬意，感到无比骄傲和自豪！！！

 根据前瞻产业研究3433653932院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中显示，2020年上半年，受新冠疫情的影响，我国在线教育行业渗透率显著提升，行业再次成为资本关注的焦点，各大互联网巨头也加速入局，瓜分这块蛋糕，行业加速洗牌。2020年10月29日，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，作为字节跳动旗下首个公开发布的业务独立品牌。字节跳动也成为继腾讯、网易、百度、阿里之外又一位布局教育行业的互联网巨头。互联网巨头纷纷加速布局在线教育行业，行业竞争愈发激烈，各大机构加大营销推广优惠力度以吸引新用户抢占市场，行业洗牌加速。技术驱动在线教育行业迅猛发展在线教育是指通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。近年来，硬件设备、在线实时传输技术以及AI智能技术的发展驱动在线教育迅猛发展，目前在线教育的技术以互动平台和智能系统为主，随着技术的不断发展，越来越多的技术应用于在线教育平台，优化平台的教学体验与效果，推动在线教育行业产品服务升级。在线教育市场规模快速增长根据网经社公布的统计数据显示，2015-2019年中国在线教育市场规模保持20%以上的增速，2019年中国在线教育市场规模达3468亿元，同比增长21.47%，用户规模达2.69亿人，同比增长33.83%，2020年受新冠疫情的影响，尽管刚需性K12在线教育市场需求快速增长，但受制于诸多考试推迟或取消、出国留学受阻等原因，高等学历教育以及职业教育线上市场增速下滑，整体看来，2020年在线教育市场增速将有所放缓。成人是在线教育的主要用户 K12在线教育占比大幅提升多年来，成人一直是在线教育的主要用户群体，在线教育市场中高等学历培训市场规模占比最大。2020年初，在新冠疫情的催化下，在线教育在K12家长及学生群体中的渗透率快速提升。根据iResearch公布的数据显示，2020年Q1K12培训在在线教育市场中所占的规模比重大幅提升至31.4%。在线教育整体流量大幅提升根据艾瑞咨询mUserTracker数据显示，2020年Q1，在线教育APP用户日均总有效使用时长快速增长，尽管独立设备数量没有明显增加，但整体看来，在线教育行业市场流量大幅提升。行业备受资本热捧根据网经社公布的数据显示，在线教育行业巨大的发展潜力吸引了大量的资本入局，2020年上半年，在线教育行业共发生投融资数量为49起，投融资金额达143.4亿元，同比增长48.29%，其中猿辅导和作业帮获投规模最大。互联网巨头加速布局2020年我国在线教育行业加速市场渗透，用户需求及市场存在巨大的想象空间，互联网巨头在流量和技术上具有先天优势，纷纷加速入局在线教育赛道，行业的洗牌进程加快。企业加大营销推广力度 续班率显著提升由于在线教育行业市场竞争愈发激烈，各大平台为抢占用户纷纷加大营销推广力度，2020年在线教育平台开始大量尝试直播卖课，同时课程价格下探幅度加大，体验课程价格由2019年的49元/50元下降至9元。较低的体验价格吸引了更多的用户体验在线教育，随着课程质量的提升，服务体验的提高，在线教育机构的转化率及续班率有所提升，目前行业的平均转化率为20%，其中跟谁学的转化率较高，达30%，续班率各大机构差别不大，均在70%左右。

我认为，教育产业成功的因素3262373332有：理念、服务、法纪、智慧、人格、科研。第一，用先进的教育理念办学，这是教育产业的思维框架，是办学者对教育的理性认识和理想追求。第二，教育是服务性产业，最终服务于社会，服务于人民。要把服务作为办学的职责，服务于学生，服务于家长，服务于教职工，服务于社会。第三，用法纪规范学校。要想办出成功的教育，办学者就必须知法、懂法、依法办事，从而保护学校、教师、学生的合法利益不受侵犯。第四，用智慧思考学校。智慧是辨析判断、发明创造的能力。办学者要办成功的教育，就必须运用智慧，用心、用脑去思考学校。第五，领导者要具有高尚的人格魅力。人格包含着三层意思：一是人的性格、气质、能力等特征的总和；二是个人的道德品质；三是人作为权利、义务主体的资格。有人曾经说过，在某种意义上说，一个好办学者就是一所好学校。我想作为办学者要从某种意义上成为学校的象征，“人格”至关重要。第六，科研是发展学校的源动力。教学的方法不是教师的随意性动作，它需要针对课程目标，针对学生的学习基础；教学的质量不是靠死记硬背、题海战术，它需要有科学的传授方法与适应学生的学习方法；学校的发展不是凭办学者的个人意志和文化水平，它需要有科学的规划，有文化的力量，所有这一切都离不开教学研究与教育科学研究。因此，办学者要树立科研兴校的思想，用教育规律组织教育活动，大力开展教育教学研究，特别是在课程改革的今天，建立以校为本的教研制度至关重要。①市场定位。面向哪一类受教育对象？中小学教辅书市场竞争激烈，高等教育教辅专书市场交紧缺。②产品种类。属哪种教育产品？出教辅书，还是办辅导班。办辅导班规模，面向高等教育人群是很赚钱的。③市场地点。周围必须有一个比较固定市场，没有人购买你的教育产品肯定不行。④风险意识。真正成功的教育产品，是经历风险投资的，把握好时机，该出手就要试一把。

随着学前教育行业竞争的不断加剧，国内优秀的学前教育企业愈来愈3335316562重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的学前教育品牌迅速崛起，逐渐成为学前教育行业中的翘楚！前瞻产业研究院发布的《2014-2020年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》本报告利用前瞻资讯长期对学前教育行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了学前教育行业的发展环境；国内外学前教育行业发展现状；学前教育行业经营模式；学前教育行业重点区域分析；学前教育行业重点企业经营情况分析；学前教育机构管理与投资分析；同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个学前教育行业的市场走向和发展趋势。本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据学前教育行业的发展轨迹及多年的实践经验，对学前教育行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是学前教育企业、其他教育类企业、投资企业准确了解学前教育行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对学前教育行业经营模式以及行业投融资情况进行全面系统分析的重量级报告。