建材市场调研

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新手如何开灯饰店 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。刚做而且你资金太少，还是在郑州进货稳，再说就是到广州小厂进货人家看你不懂一是宰你二是骗你，第一次绝对叫你定很多货低于10件估计人家都不应定做，到时他们倒闭了配件补不到坏的镇流器灯管都没地换。再说你一件两件货人家都不在乎，毕竟你是零售，郑州补货换货你都好说，就是到时有什么问题也不用跑到广州那么远。我在郑州淮河路金泰城老批发市场。别去东建才拿货，他们那的货80%都在淮河路拿，刚开始先在别人那拿货，等到你熟练的差不多了在去广州。品种是多，可得适合咱们河南风格还有当地人的接受价位合理。卖来卖去都是那几样，广州也一样，不过质量好坏而已。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:赵诚第一章总论第一节概述一、项目名称XX建材装饰城建设项目二、项目承办单位XXXX有限公司三、项目负责人法人代表：联系人：联系电话：四、拟建地址XX县东外环以东五、项目承办单位简介XXXX有限公司前身为XX县XX铝材有限公司（96年建成），企业前身主要从事铝型材及铝镁合金压铸件的生产及销售，有着丰富的经营销售经验。公司于2003更名为现在的XXXX有限公司，XXXX有限公司是以生产铝合金工业及建筑型材、铝棒、合金压铸件为主的民营企业，现有员工460余人，其中工程技术人员190人。本科学历及大专学历的45人，占总人数的10%，中专学历的256人，占总人数的56%，高中学历人数130人，占总人数的28%。公司占地11万平方米，资产总值1.2亿元，年产量达到2.8万吨，产值5亿元，利税1500多万元。本公司的铝压铸年生产能力现为2000T，通过近几年公司的跨越式发展，现已成为XX省同行业前5名的优势企业。XX年12月“新大地牌”铝合金建筑型材被国家质量技术监督总局和XX名推委授予“国家免检”和“XX名牌”。XX年2月份“新大地牌”建筑型材再次通过国家质量技术监督总局复审，被XX省技术质量监督局和XX名推委员授予“XX名牌”。XXXX有限公司坚持以市场为导向，对营销活动进行全方位精心策划，建立了以鲁、晋、豫、沪、川随着与市场经济的接轨，企业把树品牌、拓市场、扩规模、增六、法定代表人简介项目总投资2建材业是竞争仍不太充分的行业。虽

虽然整体市场发展环境的不景气，卓道咨询认为对于一些企业而言也并非没有市场商机可言，所以，市场的低迷仅仅是相对而言，企业在这种情况下想要抓住发展机遇还需要从实际出发，唯有找准突破口，才能真正在逆境之下谋得一席之地。当然，对于中小企业来说，所面临的挑战也更大，想要达到理想的效果，还需要付出的努力。

未必大家懂那个综合材料画。市场调研一些步骤 ： 1．确定调研目的、调研地点和调研人员 针对企业实际，给市场调研定明确目的、调研地点、调研人员。 2．明确调研内容、调研对象、调研方式和调研时间的确定 调研内容主要是对产品、价格、渠道、促销、对手、环境、需求等开展。 调研对象主要是业务员、促销员、经销商、售后服务人员和目标消费者等。 调研方式可以有电话访问、现场问卷等。 调研时间宜根据企业实际和调研范围大小确定。 3．合理设计问卷 调查问卷在调研过程中起到一个非常重要的作用，要针对不同的调研对象，可以准备多份不多种同的调查问卷。比如针对业务员、促销员、经销商、售后服务人员和消费者等。也因此确保了我们的调研不是泛泛而谈，而是真实可行的。 4．调研计划执行 由调研人员深入目标市场，开展调研工作。 5．调研汇总分析 为了确保信息的原始、真实、有效性，避免因时间拖延而导致的信息失真，调研资讯要及时整理、汇总、分析，才能保证调研资讯的时效性。 6．编制营销建议 根据市场调研数据，为决策层提出企业产品营销工作策略战术、传播策略、渠道策略、促销策略、价格策略等。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:蒋先芳志邦橱饰有限公司———红星美凯龙店市场营销策划书2012年11月6日家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。前言：2摘要4市场分析5消费者分析7产品自身分析（SWOT分析）8一．Strength8二.Weakness9三．Opportunity9四．Threats10产品目标10营销战略规划11一、产品价格策略制定11二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计11三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式12四、“红星美凯龙”销售渠道选择志邦新建成国际领先的现代化生产基地本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家海关总署

1、直销式招商 招商员直接上门一对一与商户沟通。 2、广告招商 通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。 3、活动招商 包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。 4、通过行业协会招商 与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商 不同阶段的招商对象和特点 第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。 这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地、原产地等不同地域的商户名录;与龙头商户建立联系，签订意向协议。 第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件 这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。 第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果 这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。 第四阶段：招商后期阶段 这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者.在前面三个阶段招商的基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。

　　调查报告一般由标题和正文两部分组成。　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。　　1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。　　2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。　　3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

1)去当地的建材市场看看 现在都有什么样的品牌 价格怎样 他们都是怎么销量 都是通过什么渠道卖出去的2）跟建材相关的装饰了解下3）多跟当地人了解下 他们都消费什么样的建材4）在调查下建材的上游市场 寻找一个好的供应商