家居建材行业调研

1.行业转型压力导致的行业结构性调整。家居建材行业开始出现产业发展模式转型。生产制造型企业从分散到集约，从粗放到精益，从耗能到增效。2.零售市场被新通路进一步瓦解。房地产精装修模式、消费升级的影响，消费者找到了新的消费通路，分散了消费需求，传统销售通路被削弱。3.单一品牌的生存压力越来越大4.家居建材卖场业态进一步多元化5.以场景化为切入口的销售模式崛起6.单品类企业的横向整合窗口期到来7.行业成本提升8.传统渠道模式削弱9.集约式综合品类中小卖场在二三级市场孵化兴起10.业绩和市场的双重压力会改变行业的人才结构

我也不知道啊

纵观我国当前的家装建材市场状况，需求的拉力依然强劲，未来家装建材工业仍将保持较高的增长率：国民经济稳步增长。投资、出口、消费均呈不同幅度的增长，拉动了家装建材需求的增长。2006年，全国城镇人均住宅建筑面积26.11平方米，其中东部地区28平方米，中部地区23.9平方米，西部地区25.24平方米。这就决定了一个巨大的家装建材市场。巨大的市场需求，吸引了众多商家的垂涎，致使我国家装建材市场竞争日趋激烈和白热化。许多跨过公司纷纷到我国寻找商家，加快进军中国市场的步伐。面对洋品牌的激烈竞争，本土建材也不甘示弱，纷纷加入战团。但目前我国建材企业生产的产品仍然以中低档为主，高档系列产品基本上由国外品牌抢占。例如石材，出口产品档次低，数量大，进口产品档次高，价格高。我国现在是荒料生产大国，出口是低价材料，其中大部分都是宝贵的花岗岩，出口量是世界第一；同时我国也是进口高档石材的大国，每年要进口大量的优质大理石，进口量也是世界第一。 未来我国建材工业将会继续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。预计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。从细分行业发展来看，2006年玻璃行业利润不会大幅增长，2007年后行业可能全面复苏，预计2006下半年将好于上半年，全年毛利率水平基本与去年持平，玻璃行业利润总额不会出现大幅增长；2006年上半年我国建筑涂料产量为73万吨，同比增长11.1%；工业生产和基础设施建设仍未明显“退烧”，带动我国涂料行业保持高速增长的主要动力仍在，发展势头良好；石材行业未来节能是重点；2006年前两个季度陶瓷行业累计工业总产值（当年价格）比2005年同期增长27.57%，2006年中国陶瓷行业有望走出低谷。 本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家经贸委、国家海关总署、中国建材工业协会、全国商业信息中心、国民经济景气监测中心、国内外相关报刊杂志的基础信息、家装建材行业研究单位等公布和提供的大量资料，以及中研普华公司强大的数据库，对我国家装建材行业的发展状况、市场需求、流通渠道、消费变化等进行了分析，并重点分析了主要子行业的发展状况和特点以及中国家装建材企业的市场策略。报告综合了建筑涂料、地板、建筑卫生陶瓷、建筑门窗、装饰石材、装饰玻璃等重要板块的内容，并对重点企业、行业外部环境做了重点分析。本报告是国内外家装建材企业、房地产开发企业、物业管理和装修公司等单位准确了解目前家装建材行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品，对家装建材的上游供应厂商、家装建材企业寻找新的机会和可借鉴的操作模式、欲在家装建材领域从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前家装建材业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

家居建材是未来阳光产业，随着人们生活水平提高，家居更新的特别快，尤其是在环保方面，未来星最重视的。祝生意兴隆。随着中国的房地产市场从增量时代走向存量时代，房地产市场的格局发生变化。市场化的机制，能够淘汰竞争力相对较弱的企业，大多数资源向具备竞争力的头部企业靠拢，从而促进整个市场逐步进入良性运转。作为家居建材家装业的上游，房地产行业的变动影响着家居建材行业的发展。近年来，我国商品房销售规模、精装修市场规模上升，全屋定制、拎包入住渐成气候，逐步推动家居建材行业发展，行业潜在需求巨大。疫情稳定后期，全国家居建材市场活力提升商务部与中国建筑材料流通协会共同发布的“全国建材家居景气指数BHI”数据可以发现，由于建材家居终端卖场有人群聚集性特点，2020年2月，全国建材家居市场受新冠肺炎疫情影响较大，再加之复工复产推迟，全国建材家居景气指数BHI急速下降，降为42.28点，为近年来最低值。之后，全国建材家居景气指数BHI开始波动上升，2020年9月份全国建材家居景气指数(BHI)为108.25，环比上涨6.33点，同比下降2.28点。分析认为，2020年9月全国建材家居市场步入传统消费旺季，疫情的稳定，也使得消费者此前受疫情影响的需求持续释放，全国建材家居市场活力显著提升，BHI延续8月上涨态势，继续向上攀升。商品房销售规模上升，家居建材行业潜在需求加大2013-2019年，我国全国商品房销售额整体呈上升趋势，但增长率波动幅度较大。国家统计局发布《2019年1-12月份全国房地产开发投资和销售情况》显示，2019年我国全国商品房销售额159725亿元，增长6.5%。从2019年全年全国房地产市场表现来看，上半年房价涨幅收窄，整体价格趋稳，一线城市及热点二线城市成交整体保持稳定，三四线城市整体下行态势明显，各线城市市场分化加剧。2020年前三季度，我国全国商品房销售额115647亿元，增长3.7%。精装修市场规模上升，家居建材行业前景良好2019年全国经济面临下行压力，房地产作为支柱产业，在中央政府“房住不炒”“三稳”“一城一策”政策指导下，整个楼市发展回归理性。中国房地产精装修市场在整体趋稳的楼市大环境下，呈现出稳步增长态势。数据显示，2019年精装修市场整体规模为319.3万套，同比增长26.21%。2019年1-11月，卫浴、厨房中的大部分产品在精装商品住宅中是标配产品，需求度很高，与精装楼盘增长保持同步。各类电器产品配置率差异较大，大部分增速高于大盘。洗碗机、净水器、热水器、空调、新风、冰箱、电视等电器类产品增速较高，智能家居配置率接近70%。全屋定制、整装业务、拎包入住渐成气候，市场接受度提高2018年，全屋定制受到广泛追捧，许多衣柜、橱柜等柜类产品的制造企业，还有成品家具企业、木门企业等，都在推行全屋定制。在较长的一段时间里，当时主要立足于自己的优势产品，整个表现是围绕单品做文章，力图在某个细分品类里打造爆款，比如全屋柜类定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等。而2019年的情况有所变化，部分公司进行调整，开始向全屋配齐扩张，不仅做自己的优势产品，还向自建生产线、投资某些公司，继续扩大品类，走大家居路线的全屋定制，把柜类产品、软装等全部搞定。多品类集成上升到普遍现象，比如橱柜衣柜的集成、衣柜木门的集成、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成等。从消费端来看，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

家居行业如今已经从繁盛时期进入洗牌期，家居建材行业想要进一步发展，卓道咨询认为要知道市场痛点再哪里：痛点一、家居传统经销渠道难以突破，市场价格无法统一。痛点二、最后一公里谁来负责?痛点三、家居体验

事实上肯定是绿色环保家居企业有前景？

如果把大数据局限于互联网和手机等行业，那就是一种思维的局限。对数据进行整合，得出相应的营销方法，放在任何行业都适用。据卓道咨询调研目前家居建材行业跟消费者最直接的交流主要还是体现在卖场的交易过程中，在卖场的交易过程中如果你学会了获得数据，整合数据，相信你就比别人先行了一步

我们家是做墙布的，对经销商是这么管理的，您可以参考一下，第一，对区域经销商进行保护，一个区域只允许一个经销；第二，提供宣传册及样品．第三，支持返点．不同销售额有不同返点．当然，相应的也有一定的惩罚，严重者取消其经销资格．

通过自然进店来获客早已经远远不能满足商家了，然后就是通过小区传单。电话等渠道，现在通过微信广告和公众号宣传的渠道也不错。还有，就是建立微信群，在群里面进行宣传介绍。