化妆品可行性研究

　　可以参考参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》目录内容

市场调研大致上需要做的工作：第一。明确你的调研目的是什么，即你想通过调研解决什么问题，这个必须首先明确，而且要非常明确，这是一项调研成功的关键;第二 根据调研目的来确定需要调研哪些内容来支持你的目的，将这些内容细化成一条条的问题，可设置成开放式问题，也可设置成封闭式问题;第三 根据目的和调研内容来确定 需要调研的对方和调研的区域，以及调研的方法等。将这些确定下来，才可能进行实地的调研。比如是调查消费者，还是经销商，需要调研的数量等;第四 就是实地的调研工作进行;第五 就是对调研回收的资料进行分析整理 形成调研报告。

看到好文章，想保存怎么办！下载APP微商代理的可行性分析研究7503490阅595转92015-03-19分享收藏　　进入红酒行业已经差不多一年了，作为一名长期从事网络营销工作的相关人员，突然进入一家传统模式的企业工作，必然有着各种不适，然而当自己在公司同仁的帮助下，逐渐熟悉红酒并开始了解这个市场的各种情况后，发现红酒电商所潜在的巨大市场商机，然而如果想更深入了解红酒电商的各种运营模式的话，则需要花费更多的时间和更大的努力才可以逐渐挖掘其中的宝贵经验，如下，笔者将从红酒微商这个模式进行一番叙述，务求可以抛砖引玉，希望可以和各位有志于成为微商代理的朋友来一次思维上的碰撞。　　一、红酒微商势不可挡　　当不少传统酒水厂商亦然沉醉在加盟代理这样的老模式时，殊不知已经有一种崭新的力量正逐渐崛起——酒水电商。当我们从酒仙网等知名酒水电商看到那些令人咋舌销售数据时，我们不难感受到这股电商力量的可怕之处——以价低质优来谋取终端市场的占有率!　　尽管不少酒水厂商对这股新生力量又爱又怕，但他们的内心依然是明白酒水电商的未来是坚不可摧、势不可挡的!单不少厂商希望维护目前的加盟代理模式，能拖一时便一时，直至市场格局出现了完全的变化为止。尽管他们正处于两难之中，然而不少聪明而具有前瞻性的厂商已经开始自组电商团队，早期从淘宝到京东陆续占有，后期甚至已经开发微商群体，这些厂商深知一点，不管是大型电商销售终端，还是小型个人销售终端，当自己的品牌占有更多终端时，必然可以让自己的产品销售更加畅旺。　　只是，电商的特点就是质优价低，这样必然会冲击传统的酒水批发、团购以及专卖店等加盟代理经销模式。那么有没有什么较好的方法可以两者兼顾呢?　　二、同一品牌，不同系列　　笔者以前从事化妆品销售渠道管理时，就已经了解化妆品公司对于不同销售渠道会提供不同的产品供应，如专卖店的产品，无论从包装、设计以及容量等方面都会较批发渠道的产品要高端大气上档次，这样就可以很好地为不同销售渠道提供产品了。　　做任何质优价好的产品，只要能坚持运营，其实到最后都会形成品牌，当某款产品被人们认识、了解、熟悉甚至喜爱后，这样就可以在人们的心中形成了品牌效应了。对于进口红酒而言，其实也是一样，当进口红酒贸易商从国外酒庄进货回来中国销售时，必然会通过各种不同的渠道寻找分销商家，如传统模式的加盟代理、批发团购等等，这样的好处是可以保护价格体系，毕竟进口红酒的利润依然很深，值得分销商进货销售。但当红酒市场出现了饱和之时，或者当分销商家实在没办法从自己的下游渠道销售产品时，那么为了周转资金，迫不得已就会动用网络渠道，此时此刻久已形成的价格体系将被破坏，那么对于其他传统经销商也会带来麻烦。　　笔者在工作过程中，发现这样的情况时有发生，已经是难以避免了。既然电商渠道的趋势难以避免，那么我们为何要掩耳盗铃，忽视这股新生力量而不加以好好利用呢?　　其实我们可以借他山之石，通过产品的包装、系列等变换，形成两种产品模式——一种专供传统渠道的高端大气上档次的红酒产品，另一种是满足不同人群需求的质优价低的电商产品。这样做的好处就是既可以满足传统渠道保护价格的需求，又可以满足电商渠道的未来趋势。　　三、从错误中寻找成功方法　　对于任何新生的事物，我们都没办法确保一定可以100%成功，然而红酒微商趋势已经势不可挡了，那么对于传统的红酒贸易商家而言，忽视这个未来成长速度最快的经销渠道的话，只会让自己在日后的市场竞争中处于下风，所以我们何不先去尝试一下，从错误中获得经验，然后再从这些经验里寻找成功的法则?　　为此，笔者特意说服公司决策层，从海外引进几条货柜的进口红酒产品，然后这批货物专供各种电商渠道(微商)销售，笔者务求可以从这次的微商运营的实务之中实现如下：　　1、积累微商客户数量　　通过竞价留言，笔者发现，其实有不少商家希望用少量的费用来代理红酒产品，他们最主要的销售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，对于这种客户笔者已经专用设立数据库来积累他们的数量，务求可以在微商渠道的红酒产品到货后能迅速出货。　　2、学习如何控制价格　　由于网店对传统渠道的最大冲击就在于价格体系，因此为避免这批微商产品刚上线就被做坏价格，因此要多方面、多渠道学习如何控制价格体系，至少要了解整个产品从高利润到低利润的转变过程，这样才能为日后全面控制价格体系积累宝贵经验。　　3、通过微商了解网购终端客户的需求　　当我们能通过微商经销渠道出货后，笔者不但希望这条电商之路可以尽快能运作起来，更希望可以通过和微商的沟通，了解到喜欢网购红酒的终端客户究竟有哪些实际需求是和传统渠道的不一样的。就目前笔者所了解，有不少地区的红酒爱好者普遍喜爱新世界葡萄酒更甚于对于旧世界的葡萄酒，这里面涉及了品牌的认知还有口感等因素，然而这些都是传统渠道经销商所反馈回来的信息。那么如果作为红酒贸易商家可以通过微商更为迅速地了解网购终端客户的各种具体情况，这样便可以更好地知道客户的实际需求了。　　四、总结　　笔者通过将近一年的时间逐渐发现，微商代理已经成为了一个很不错的经销渠道，如果红酒贸易商家可以转变思路，不再拘泥于传统的招商加盟、代理批发等渠道，而是积极开拓适合于网销特点的红酒产品，那么必然可以在日益激烈的市场竞争中获得先机。　　如何寻找合适的红酒产品，如何保护红酒的价格体系，如何从微商代理在经销过程中所产生的各种错误中发掘成功的经验，将是一件值得认真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的红酒市场竞争中获得先机。展开剩余内容本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。如发现有害或侵权内容，可拔打24小时举报电话4000070609 或 在线举报00收藏分享来自：7503490 > 《我的图书馆》举报[荐] 原创奖励计划来了，万元大奖等你拿！猜你喜欢类似文章传统企业的电商遭遇战红酒销售渠道该如何拓展?联合，只是联想与京东的新退路A2C初体验——颠覆B2C与C2C的网购新模式-中关村在线天天嚷嚷着要转型，经销商你真知道怎么转吗？模式分析：直销究竟是不是传销？直销、传销、电商以及新零售更多类似文章 >>生活服务首页社会文化人生生活健康教育职场财经娱乐艺术上网留言交流回顶部联系我们触屏版| 电脑版| 客户端©360doc( 京ICP证090625号)×复制成功想永久保存该文吗？下载个人图书馆APP吧收藏分享复制全文

开题报告包括总述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面 。由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题写清楚。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按栏目填写，避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握要点。 开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。 开题报告的内容大致如下：课题名称、承担单位、课题负责人、起止年限、报名提纲。 报名提纲包括： (1)课题的目的、意义、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论； (2)研究对象、研究内容、各项有关指标、主要研究方法(包括是否已进行试验性研究)； (3)大致的进度安排； (4)准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员、仪器、设备等)； (5)尚需增添的主要设备和仪器(用途、名称、规格、型号、数量、价格等)； (6)经费概算； (7)预期研究结果； (8)承担单位和主要协作单位、及人员分工等。 同行评议，着重是从选题的依据、意义和技术可行性上做出判断。即从科学技术本身为决策提供必要的依据。开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。

答复：在销售过程中如何提升销售业绩？首先，以销售部门为例对于销售团队的业绩指标，如期进行分析和研讨，对于销售案例的分析过程与结果，以作出可行性市场调研数据报告，以结合销售业绩的指标进行综合考核及评定，以作出对销售目标的定量分析与成交量的交易数据对比，以及时统筹管理市场客户的业务订单数据，以实际客户订单成交量，与潜在客户待定的订单未完成量，以进行全面的业务统计数据表明，以制定事务货款详细清单数据，以进行对销售员的业绩指标量化考核，以表述为销售员的业绩是否达标，以直接影响到销售员的贡献力与业绩的提升。其次，以销售团队为例对于销售人员以责任心与事业心，扎扎实实的做好每一项工作，以稳步推进每一项工作的有序展开，以有效衔接每项事务的办理流程，为铺开销售工作的下一步进展，做好充分的准备工作和需要交代的各项事宜，在销售过程中以增强销售团队的凝聚力和号召力，以不断培养销售团队共同协作与共同努力的业务发展成果，为销售团队的共同愿景和业绩目标，而作出坚持不懈的努力，为打造一流的销售团队口号而庄严的承诺：“我们时刻准备着”。！再次，在销售过程中以销售人员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’为工作的方针和理念，以做到专业的高品质，用心服务于大众客户，说得好“顾客就是上帝”，以做到以顾客为中心的思想论点，以全心全意为顾客着想，以全心全力为顾客排忧解难，以积极为客户接纳或处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同提升销售人员的品质服务与品味。谢谢！

化妆品工厂生产车间为生产高品质化妆品，除建设了行业内高标准的10 万级洁净车间，还引进国外最新化妆品研究成果。根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。配备先进的全不锈钢真空乳化设备以及搅拌设备，采用世界先进的医学、生物学技术资源以及进口天然原料，由专业的技术工程师执行严格的工艺参数和工艺技术的控制，在品质工程师层层质量把关下，生产出高品质的化妆品。洁净车间参照GMPC标准进行设计建造。洁净车间主要包括生产车间、灌装车间以及陈化室等附属车间。洁净车间配备有中央空调、高效空气过滤器、全自动智能语音风淋室等相关设备，净化能力达到10万级标准。人员进入洁净工作区须经过两次更衣，换穿经消毒灭菌的防静电洁净工作服、帽子、口罩及专用鞋，再用酒精对手进行消毒，经风淋室360度旋转吸尘后方可进入相关洁净工作区。物品则通过专用的物流传递窗经紫外线隔离灭菌后进出洁净工作区。为杜绝洁净工作区可能的细菌存在，每天生产前要进行两个小时全封闭臭氧灭菌。应答时间：2020-11-27，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html详情官方电话官方服务官方网站20元话费30元车费智能服务

经济矢量的合成和资源的有效配置 王见定李颖伯{摘要}按照传统的经济学理论，经济变量是以标量的形式出现的。本文提出：经济变量实质上是一种矢量。但又不同于物理学中的矢量，有其自身的合成规律。资源的有效配置其实是经济矢量合成的一种形式。本文以一些实例对经济矢量合成的法则进行说明，并进一步阐述这一理论在经济活动中的指导意义。（内容简介：经济学新理论）4吨混凝土和1吨盘钢构成一个5吨的混恁土构件；一个缸的发动机、一个底盘、一个车身构成一辆轿车；一个显像管、一个复杂的线路和一个壳体构成一个精美的电视机；一个美容师半个小时的劳务加上对各种美容美发器械及化妆品的使用，产生了一个时髦的发型；一位外科大夫4个小时的手术以及四个同事的合作、医疗器械和各种药物的使用完成了一个心脏手术....这些都是经济矢量合成的事例。 混凝土4吨和1吨盘钢是两种不同的经济变量，像这样既有大小又有一定流向的经济变量，我们定义为经济矢量。4吨混凝土和1吨盘钢构成了一个5吨的混凝土构件，可以看成两种经济矢量的合成。它们之间的比例是一定的，是由构件的用途决定的，而且这种比例将随着生产的发展而变化（当然在一段时间内是相对稳定的）。如果现在有5吨混凝土和1吨盘钢，也只能构成5吨的混凝土构件，多生产的1吨混凝土在这一组合中是无用的。这就是经济矢量的合成法则。这个法则对于不同的经济矢量之间是不同的。这种经经济矢量的合成可以在多个经济矢量中进行。例如一个发动机、二个车身、二个底盘也只能构成一辆轿车，其中的一个车身、一个底盘是多余的。以上例子已说明了经济矢量概念是客观的，也说明经济矢量是按一定法则合成而产生社会的综合效益。这种法则在一定时期具有相对稳定性，它取决于合成商品和劳务的质量要求，也取决于届时的生产水平。 通常，我们在经济学教科书中见到的资源的有效配置，实际上也可看成是一种经济矢量合成的实例，有效的含义就在于不进行多余的生产。当然一种商品和劳务是否是有效的，还取决于价格和周围的环境。例如：一辆奔驰轿车，就它的发动机、底盘、车身以及其他一切配套设施都是可以说是一种资源的有效配置，但其10万美元的价格，相对一般市民来说，就不能说是完全有效的。而对于中产阶级来说却可以看成是一种有效的配置。或者就环境而言，在经济发达国家的美国、西欧它可能是一种资源的有效配置（当然也不能超过一定的数量）。而在那些经济正处在发展中乃至落后的地区，它就不能算是一种资源的有效配置。 世界上，任何国家，不管它是发达的国家，还是发展中的国家，都面临着对资源的有效开发和对资源的有效配置。资源不同程度的无效开发和无效配置，将造成有效资源的大量浪费、环境的严重污染乃至经济危机。近20年来，社会主义国家都面临着计划经济向市场经济的过渡，就实质而言，就是对各种资源进行更有效的开发，对各种资源进行更有效的配置。目前我国进行的下岗再就业工程实质上就是全国范围内进行的各种资源的有效配置活动。所谓新的经济增长点，就是某些地区、某企业、某产品基本上达到了某些资源的有效配置。我们认为，当这种有效配置的覆盖面达到50%的时候，由于经济活动的惯性，全国经济将出现全面好转，展示强大的生命力。就一个地区而言，整个经济活动达到80%的有效将是非常理想的，100%的有效是不存在的，既使是在发达国家美国也至少有20%的无效生产，它需要通过调整，甚至破产来达到有效。 参考文献{1}Samueclson and Nordhaus:“Economics”,12th,Ed,McGraw-Hillco.NewYorK,1985.{2}Parkins:“Modem.Macroeconomics”，Prentice Hall,Canada,1980.{3}凯恩斯：《就业、利息和货币通论》中译本，三联书店，1957.{4}克莱因：《凯恩斯的革命》中译本，商务印书店，1980.{5}罗宾逊、伊特韦尔：《现代经济学导论》中译本，商务印书店，1982.{6}高鸿业、吴易乙：《现代西方经济学》，经济科学出版社，1990.{7}王见定：《国民经济行业排列的有序化与经济矢量》，第51届国际统计大会论文集，土耳其，1997.{8}王见定、李颖伯：《经济矢量的合成和资源的有效配置》，国际社会和经济发展大会论文集，墨西哥，1998.{9}王见定：《社会统计学与数理统计学的统一》，前沿科学，2008年第二期,北京,2008.

　　可行性分析报告　　目录　　第一章总论……………………………………………………(6)　　一、项目提要　　二、可行性研究报告编制依据　　三、综合评价和论证结论　　第二章项目背景及必要性……………………………………(8)　　一、项目建设背景　　二、项目的经营现状　　三、项目建设的必要性及目的意义　　第三章建设条件……………………………………………(10)　　一、地理位置及区域范围　　二、自然条件　　三、项目区的社会经济条件　　四、项目实施的有利条件　　1、基础设施　　2、政策环境　　3、资源优势　　4、市场优势　　第四章建设单位的基本情况………………………………(13)　　一、建设单位概况　　1、项目单位　　2、项目单位性质　　3、项目单位现有人员构成　　二、研发能力　　1、技术来源与合作方式　　2、技术产品类型及领域　　3、技术成果状况　　4、人工养殖技术　　5、蜗牛深加工技术　　6、蜗牛养殖技术主要指标　　第五章市场分析与销售方案…………………………………(15)　　一、市场分析　　二、产品生产及销售方案　　（一）养殖　　（二）加工　　三、销售队伍和销售网络建设　　第六章项目建设方案…………………………………………(18)　　一、项目规划和布局　　二、蜗牛加工的工艺流程　　1、蜗牛罐头　　2、蜗牛酶　　3、蜗牛保健品　　三、项目具体建设内容和规模　　1、土建工程　　2、设备引进　　3、种苗引进　　4、技术引进和技术中试　　5、其他　　（一）10万只蜗牛种螺养殖及其幼螺孵化场建设方案　　（二）1000吨商品蜗牛生产实施方案　　（三）蜗牛加工基地建设方案　　四、工程实施进度表　　第七章投资估算和资金筹措…………………………………(23)　　一、投资估算表说明　　二、项目建设投资估算　　1、项目投资总额　　2、项目投资估算表　　3、资金来源与筹措　　三、资金使用计划　　第八章财务评价………………………………………………(26)　　一、基本参数　　二、财务分析　　第九章环境影响评价…………………………………………(27)　　第十章农业产业化经营与农民增收和效益评价……………(28)　　一、农业产业化经营　　二、农民增收　　三、其他社会影响　　第十一章项目组织与管理……………………………………(30)　　一、组织机构　　1、机构职责　　2、劳动定员　　二、项目经营管理模式　　三、技术培训　　第十二章可行性研究结论和建议…………………(32)　　一、可行性研究结论　　二、建议　　第一章总论　　一、项目提要　　1、项目名称：邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司蜗牛养殖与加工工程。　　2、建设性质：扩建　　3、项目建设单位：邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司　　法人代表：罗乾震　　所有制形式：股份制企业　　4、建设地点：邵阳市大祥区城南乡白洲村　　建设规模：10万只蜗牛种螺养殖基地建设，1000吨商品蜗牛，300号蜗牛罐头，3000公斤蜗牛酶设，100吨蜗牛保健品，100吨EM生物液，200吨蜗牛粉。　　建设期限：2001年至2004年　　5、项目申报单位：邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司　　法人代表：罗乾震　　6、投资规模：4375万元　　7、资金构成：建筑工程408万元，设备及安装1944万元，种苗引进57万元，技术引进800万元，其他的作用。"　　8、资金筹措：财政资金2445万元，自筹资金640万元，　　贷款1290万元。　　9、主要技术指标：　　年产量：1000吨　　总成本：5860万元　　税收：495万元　　内部收益率：59．72％　　静态投资回收期：1．19　　销售收入：9900万元　　利润：2505万元　　投资利润率：5．2382％　　财务净现值：13230．53万元　　10、项目辐射范围及带动能力：　　蜗牛养殖主要辐射150平方公里，500农户，外县(市)有部分零散户养殖。中心养殖示范场30亩，蜗牛养殖与加工可解决1000人就业。　　二、可行性研究报告编制依据　　1、中共中央、国务院《关于做好2001年农业和农村　　工作的意见》。　　2、2001年国家科委星火计划。　　3、邵阳市大祥区人民政府关于国民经济和社会发展中长期规划和年度计划。　　三、综合评价和论证结论　　蜗牛，其蛋白质含量和质量居世界动物之首，是最佳的医药保健性食品，为世界“四大名菜”之首和七种走俏的野味之一。蜗牛养殖简单方便，投资少，效益高，和兽禽、绿色植物循环利用，对环境无污染。蜗牛养殖与加工，可辐射带动相关产业的发展，增加农民收入，解决农村剩余劳动力，有着广泛的社会效益。本项目符合国家产业政策和发展方向，建议将该项目做大做强，大力发展。　　第二章项目背景及必要性　　一、项目建设背景：　　本项目在国家和省、市、区有关产业政策的引导下产生的：　　1、中共中央、国务院《关于做好2001年农业和农村工作的意见》。　　2、2001年国家科委星火计划重点推荐项目的有关论述：“特别是与畜禽及鱼类等产品产量相比，蜗牛产业还正处在商品化大生产的发展初级阶段，有着广阔的发展前景。从发展的眼光看蜗牛市场，在以后人类食品中，蜗牛将起着举足轻重的作用”。　　3、邵阳市大祥区人民政府关于国民经济和社会发展中长期规划和年度计划。　　本项目于2001年2月启动，现在固定资产120万元，办公楼500平方米，种螺孵化室525平方米，10万只种螺，30亩中心养殖示范场，30亩牧草基地，养殖户108户。　　二、项目的经营现状　　本项目于2001年2月启动，现有固定资产120万元，　　三、项目建设的必要性及目的意义　　蜗牛属软体动物门、雌雄同体。目前全世界已知的蜗牛有二万五千多种，其中“白玉蜗牛”是当今世界上最为珍贵的品种，也是我国独有的特产。蜗牛是集自然界物质中的最高营养和广泛药效于一体的世界上最佳的医药保健机能性食品，富含人体所必需的全面而均衡的营养成份，其蛋白质的含量、质量居世界动物之首。蜗牛被国际营养学家誉为世界四大名菜（蜗牛、鱼翅、干贝、鲍鱼）之首和世界七种走俏野味之一，风糜国际市场。欧美各国不仅把蜗牛作为“圣诞大菜”，还普遍把蜗牛作为家宴的第一道冷菜，以食蜗牛为时髦和宝贵的象征。蜗牛被列为宇航员、运动员迅速恢复体力，提高肌体素质的理想保健滋补品。随着人民生活水平的不断提高，蜗牛菜将以物美价廉逐渐进入普通百姓的餐桌。　　李时珍《本草纲目》详细记载了蜗牛极其宝贵的治病滋补作用。经中外科学家的长期研究发现蜗牛食品有五大功能：提高人体免疫能力，特效美容养颜，健脑增智，促进新陈代谢，延缓衰老，医药保健和疾病治疗。从蜗牛蛋白腺中提取的凝集素对血液研究有很大的应用价值，每一克凝集素在国际市场的价格远远超过黄金的价格，所以蜗牛素有"软黄金"之称。从蜗牛中提取的蜗牛酶还是医学界、生物界、纺织业、化妆品业及酿酵业等许多行业的重要工艺原料。每千克鲜活蜗牛所采集的消化液可提取3克蜗牛酶；蜗牛内脏和壳烘干粉碎可制成高级动物饲料。养殖蜗牛的商业价值十分可观，市场前景广阔。　　蜗牛养殖还可以充分利用农业资源和劳力资源，对调整农业产业结构和农村经济结构有着积极的作用，可改善农业生产条件和生态环境，提高农业的科技含量。培育和壮大蜗牛加工企业，使之成为主导产业，可发挥龙头企业的辐射带动能力，改变农民的传统观念，增加农民收入，提高经济效益。　　第三章建设条件　　一、地理位置及区域范围　　该项目主要位于邵阳市，养殖覆盖范围有邵阳市大祥区、双清区、北塔区、新邵县、邵东县等。其核心在邵阳市大祥区，公司和加工厂座落于大祥区城南乡白洲村。　　二、自然条件　　邵阳市鸿远特种养殖基地现状地形总体上属丘岗谷地，地势起伏不平，基地最高海拔270米，最低海拔220米，相对高差20-50米。　　养殖区土壤为本省地带性红壤，土层较高，具有较强的酸性反应，PH值一般在4-5.5左右，土壤中养分含量低，一般表土有机质含量2%左右，含氮量在0.2%以下。土壤中的营养元素铁含量低，大部分为氧化铁所固定。　　养殖区地处亚热带季风湿润气候区，气候温和、雨量充沛，无霜期较长，光照较充足。多年平均气温17℃，最冷月1月平均气温4.7℃，最热月7月平均气温28.2℃。年降雨量在1409毫米，年日照时数1515小时，年太阳总辐射量97.7Kcal/cm2，年无霜期284天。　　养殖区有资江、邵水、檀江等河流环绕，有大量的水库和骨干山塘，自然水和地下水丰富。　　中心养殖示范场总用地面积为30亩，土地利用现状为：果园地15亩，水塘1亩，旱土13亩，交通用地1亩。　　三、项目区的社会经济条件　　该项目主要在邵阳市大祥区。大祥区辖5乡1镇1场1所和6个街道办事处，总人口28.3万人，总面积214平方公里，其中农业人口13.3万人，农村面积200平方公里。2001年全区实现国内生产总值7.6亿元，其中农业总产值2.21亿元，粮食总产量4500万公斤，农民人均可支配收入2660元。　　四、项目实施的有利条件　　1、基础设施　　供水：养殖区有三条河，资江及其一级支流邵水、二级支流檀江。流经中心场西侧的资江，流域面积广，径流量大，水量丰富。地下水资源丰富，打一口50米深的深井日产水量可达200t/d，水质符合国家有关农村生活饮用水的质量和卫生标准要求。自来水管和灌溉渠道纵横交错，水质和水量完全可以满足养殖与加工需要。　　供电：项目区供电条件良好，经过农网整改后，农村用电质量大大提高。中心养殖示范场位于邵阳市郊，距离祭旗110KV变电站不到1公里。　　供热：本项目区地处亚热带季风性湿润气候区，光热资源比较丰富，年≥10℃活动积温5350.4℃，全年平均气温稳定通过10℃的天数达243天。温度需加温的自然天数不多，且每天实际需加温的时间也比较短。　　交通：本项目区交通便利，陆路有洛湛铁路、潭邵高速公路、207国道、320国道、1812省道，县（区）道和乡村道路等，水路有资江、邵水和檀江等。　　2、政策环境　　大祥区政府将蜗牛养殖列入经济发展的重点项目，重点扶植，多方面制定了优惠政策。　　3、资源优势　　蜗牛养殖的主要饲料是青草、菜叶、瓜果、桔杆等，饲料来源广。全区有农业劳动力6.9万人，剩余劳动力3.2万人，可满足蜗牛养殖与加工的需要。　　4、市场优势　　需求量生产量本厂现产量市场占有量本厂设　　计产量市场占有量　　国内1200万吨20万吨20吨0.00017%1000吨0.0083%　　国外5000吨1000万吨　　表内所反映的情况表明，蜗牛永远大于供，本厂的市场占有量如果占国内市场的1%、国际市场的0.01%，产量就达到62万吨，可见蜗牛养殖大有潜力。　　第四章建设单位的基本情况　　一、建设单位概况　　本项目建于2001年2月，公司和中心养殖示范场座落大祥区城南乡白州村，采用“公司+基地+农户”的模式经营管理。　　1、项目单位：邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司　　2、项目单位性质：有限责任公司　　3、项目单位现有人员构成　　职工总数其中　　管理人员技术人员技术工人一般工人　　265858　　大专以上毕业高中或中专毕业初中或技校毕业初中以下　　12833　　高级职称中级职称初级职称无（未定）职称　　26414　　姓名性别年龄专业职称工作单位　　罗乾震男62国际商业国际商务师原邵阳市对外经济贸易公司　　现本公司　　李光荣男40药物教授第四军医大学　　王建国男42畜牧高级畜牧师市粮油进出口公司　　罗方女29畜牧畜牧师市粮油进出口公司　　现本公司　　二、研发能力：　　1、技术来源与合作方式：企业独立开发和技术合作。　　2、技术产品类型及领域。　　技术开发性质：新产品　　技术开发内容：产业综合技术开发　　技术开发产业：养殖业和加工业　　3、技术成果状况：中试成果　　4、蜗牛人工养殖技术　　蜗牛室内养殖技术："高温、高湿、高钙、通风、清洁"养殖模式；　　蜗牛野外生态养殖技术：果园、菜园养殖蜗牛技术；　　5、蜗牛深加工技术　　蜗牛初级产品：蜗牛食品、蜗牛冻肉、蜗牛罐头、蜗牛饲料加工技术；　　蜗牛高级产品：蜗牛酶、EM物生液、蜗牛保健品加工技术。　　6、蜗牛养殖技术主要指标　　温度：25-30℃　　湿度：空气相对温度75-90%　　钙：占精料的7-10%　　光照：50勒克斯（红、绿光）　　第五章市场分析与销售方案　　一、市场分析　　市场容量大。由于蜗牛食品符合天然化、野味化、营养化、保健化新潮流，国内外市场广。国际市场目前蜗牛制品年需求量约40万吨（而年产量不足30万吨），且需求量与日俱增，销售量逐年扩大。美国、法国、加拿大、意大利、比利时、希腊、土耳其等国家早在一百多年前已将蜗牛视为难得的美味佳肴，食蜗牛成风。法国巴黎一个城市仅圣诞节一个节日销售量就达210多吨，法国每月每人平均需要一打（即12只），仅巴黎蜗牛商店就有500多家，美国一年需进口30亿美元蜗牛。市场价格高，蜗牛冻肉纽约出厂价相当于人民币362.39元/Kg，在法国、西班牙等地鲜活蜗牛价格相当于人民币116.11元/Kg。以12只蜗牛为原料的一盘菜肴在美国售价高达90多美元，在法国需500多法郎，在香港需60港币。我国出口蜗牛罐头FOB价格也达到每吨9000至14000美元。白玉蜗牛是我国培育的新品种，肉质细嫩、雪白、个体大，在国际市场上有很强的竞争力。国内潜在市场更广。党和国家领导人对蜗牛菜予以了很高的评价。蜗牛食品已成为大中城市宾馆、酒楼的美味佳肴，以6只蜗牛为原料的一盘菜肴在上海、广州售价为86元人民币。我国是个人口众多的大国，由于蜗牛肉产品营养丰富，味美可口，必将成为我国城乡人民的上等佳肴。随着人民生活水平的不断提高，对蜗牛产品的需求也将不断增加，如以全国每人平均消费蜗牛肉2千克计算，年总消费蜗牛肉即为240万吨，折鲜蜗牛1200万吨，而目前我国蜗牛年总产量约几十万吨，与市场的需求相差甚远。　　近几年，国内已开发了以蜗牛为主要原料的保健食品系列、生化药品系列、复合营养饲料系列、化妆品系列、蜗牛罐头、冻肉系列等产品，并将批量生产。蜗牛年总需求量不断增加。　　国内外庞大的市场将促进蜗牛产业的大发展。　　二、项目经营管理模式　　技术加工技术研究、开发　　加工公司基地　　↑↓　　回收商品蜗牛提供种螺、技术服务　　销售销售　　↓　　市场农户　　三、技术培训　　1、对养殖户和加工工人进行岗前培训。了解养殖的基本技术和加工环节要注意的事项。采取集体培训和个别辅导相结合。　　2、对市场营销人员的培训。了解市场营销的方法和策略，提高营销人员的素质。采取理论培训和跟班见习相结合。　　3、多形式开展培训活动，通过公司举办培训知识讲座，现场技术指导，邀请教授课堂讲授，资料函授和联网等开展培训。　　第十二章可行性研究结论和建议　　一、可行性研究结论　　1、本项目符合国家产业结构调整总体规划。　　2、本项目符合邵阳市大祥区国民经济和社会发展“十五”计划的总体规划。　　3、本项目建设对调整农业结构，增加农民收入，改善居民饮食结构，解决农村剩余劳动力就业等有良好的社会效益。　　二、建议　　本项目选项准确、新颖，应以项目本身的广泛价值和特色为主导，发挥辐射带动作用，大力招商引资，做大做强，有效地发挥项目的投资效益和社会效益。你说明一点吧，范畴太大了你想什么就写什么

　　恒泰公司控股设立上海××贸易有限公司　　可行性研究报告　　第一章 总论　　一、 公司（筹）名称及概况　　1、公司（筹）名称：上海恒泰国剑新材料贸易有限公司　　公司（筹）承办单位：　　•安徽恒泰新型建材有限公司　　企业法人：方**　　企业负责人：方**　　•上海国剑数码科技有限公司　　企业法人：肖**　　企业负责人：卢**　　•上海傲杰国际贸易有限公司　　企业法人：郁**　　企业负责人：郁**　　2、业务范围：　　主要从事恒泰公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括：　　•CaSO4系列产品：硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉　　•CaCO3系列产品：陶瓷级超细粉、电子级超细粉　　•其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售　　3、销售区域：　　上海、杭州、海外　　4、拟设地点：　　上海外高桥　　一、 公司（筹）设立的背景　　创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新、销售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新；恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立，使恒泰公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新；恒泰公司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖、跳　　上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针：当地融智、融资，快速实现上海市场的销售本地化。　　自2002年10月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力度，通过各方关系接触了10余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于2003年3月20日对三方合资成立贸易公司达成一致协议。　　三、 合资各方简介　　（1）上海国剑数码科技有限公司　　国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于1995年，主要从事系统集成、计算机软硬件及其应用、数字监控和数据存储、出入口管理系统的产品研发、生产、销售和工程服务。国剑公司是一家高科技公司，拥有一批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的35％。　　经过多年的积累，国剑公司在上海、华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在一家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本、欧洲、加拿大、香港、台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委、建委、墙体办、工商局等政府机构以及建材、水泥、化工等企业集团有可靠的关系。　　国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。　　（2）上海傲杰国际贸易有限公司　　傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，2000年成立于上海外高桥保税区。经过3年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXON MOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友联、KROONSWISS、华源集团等。随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。　　第二章 合资的理由及目标　　一、 合资理由　　1、 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。　　2、 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。　　3、 国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。　　4、 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。　　5、 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。　　我们与现有的竞争对手相比的优势在于：　　w 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；　　w 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售；　　w 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发；　　w 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。　　二、 公司（筹）定位及目标　　1、 公司（筹）定位　　公司业务应严格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司的不规范竞争。　　2、公司（筹）目标　　•近期目标：国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解、联系日方代理，争取年内实现2笔订单；上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院、各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现3万吨原矿销售。　　•远期目标：做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行业标准；在日本市场上形成原矿、超细粉稳定的订单流；2008年实现营业额5000万元以上。　　第三章 市场预测及销售战略　　一、 市场环境分析　　1．现有竞争者　　我国主要石膏矿有：湖北应城石膏矿、湖北荆门麻城铺石膏矿、湖北武昌五里墩石膏矿、湖南邵东石膏矿、湖南澧县伍家峪等地石膏矿、山东泰安大汶口石膏矿、四川渠县龙门峡石膏矿、山西灵石阎家坟石膏矿、山西太原西山圪撩沟石膏矿、江苏南京周冲石膏矿、宁夏中卫甘塘石膏矿、小红山石膏矿、甘肃天祝景泰石膏矿、江西永新乌石山石膏矿、辽宁辽阳灯塔石膏矿、吉林通化东热石膏矿、新疆和田布雅石膏矿、云南红河迤萨石膏矿、陕西西乡石膏矿等。　　这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌块、墙板、吊顶板等）。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石、硬石膏粉、硬石膏内墙空心砌板。　　国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响天然石膏的市场。　　2．我们的劣势和风险　　在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的竞争点有：价格、地域、产品质量、关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为一个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度不够。　　与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。　　3．潜在对手　　在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。　　二、 上海市场分析　　1、粉刷石膏　　2001年上海房地产开发建设施工房屋面积5986.2万㎡，基本建设房屋建筑面积1052.65㎡，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量、拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会：1、水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料；2、预制抹灰砂浆的使用，进一步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量，降低了成本。3、集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。　　2003年3月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用粉刷石膏，并将《预拌砂浆生产与应用技术规程》交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程的粉刷石膏。　　2、化工填料　　系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料的重要市场，应对该市场做重点研究。　　三、 国际市场分析　　据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以2.5%的速度递增。预计2010年世界石膏需求量为17600万吨，2030年将达到30000万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏的生产和利用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏的生产和利用一直较为重视，如德国、法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品的需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。　　我国石膏资源丰富，而邻近的日本、新加坡、韩国、马来西亚、香港、和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量，日本300万吨，新加坡10多万吨，韩国20多万吨，马来西亚50万吨，香港60万吨，并且将继续增长。　　在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之一。中国每年石膏出口仅为30万吨，原因之一就是来自泰国的竞争。　　除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓励。2000年，山东泰和集团向美国出口了近100万m2的纸面石膏板。2002年，从上海口岸出口的石膏制品25000吨，价值500多万美元。　　四、 销售战略制定　　1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段：　　（1）近期（公司成立起）：硬石膏矿石　　产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方面：①国内市场，第一步定位于上海、华东和华南地区的矿渣粉厂、混凝土厂和水泥厂；②国外市场，首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。　　（2） 中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉体材料　　随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是：硬石膏矿石、硬石膏粉、其他粉体材料。粉体材料的目标市场为：（1）国内市场，上海、华东、华南和国内其他地区的粉刷石膏厂、混凝土膨胀剂厂、塑料厂、橡胶厂和其他粉体材料用户；（2）国外市场，日本、韩国、台湾、欧洲等的粉体材料进口商、代理商和用户。　　（3）远期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和产品　　在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺、超细粉加工技术、石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的树脂、橡胶、涂料（包括油漆）、造纸、牙膏、化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家、进口商、代理商和其他用户。　　（4）其他业务　　根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。　　2、 营销计划　　（1）定价　　初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。　　硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场一般价格水平。其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。　　同样地，一般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场的情况。　　（2）销售策略　　A、国内市场　　在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。　　B、国外市场　　主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。　　由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有一些渠道和关系，公司市场的拓展首先从日本开始。通过与日本的有关机构和行业协会、贸易商、最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量的扩大可在日本设立公司的办事处（可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立的办事处），以利于各方面的协调。　　（3）市场推广　　通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括：　　①政府有关部门建立良好关系；　　②关研究机构和设计院加强沟通；　　③举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等；　　④公司和产品资料的编制，广告宣传；　　⑤拓展销售和关系渠道；　　⑥建立公司网站；　　⑦设立日本办事处。　　第四章 组织机构　　一、 股东会　　恒泰建材、国剑数码、傲杰贸易　　二、 执行董事　　方**（恒泰方担任）　　三、 总经理、财务总监　　总经理：卢**（国剑方担任）　　财务总监：温**（恒泰方担任）　　四、 监事　　郁玉民（傲杰方担任）　　五、非恒泰公司管理人员简介：　　（1）卢**，男，1963年生，博士。在中国科学院上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目的设计、研究、开发和管理工作多年，曾三次获中科院科技进步一等奖，一次获国家科技进步二等奖。后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富的公司经营和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分的了解。　　（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留学多年。回国后担任上海中电国贸公司外贸部经理。2000年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。2002年合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚的经历。　　（3）石**，男，1962年生，硕士。在中国科学院上海技术物理研究所多年从事固体材料和器件的研究、开发，以及应用产品的生产管理。后在一家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。对石膏工业有较多的了解，并对国内市场、欧洲等地区的市场、以及市场拓展和产品销售有丰富的经验。　　第五章 投资估算　　1、新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修、交通工具、办公设备等设施。公司总投资100万元，拟全部由企业自筹，其中恒泰公司出资51万元，占总投资51%。　　2、投资构成：　　序号　　内容　　金额(万元)　　1　　总投资　　100.00　　2　　前期费用　　26.16　　3　　流动资金　　73.84　　3、财务测算：　　第一年费用预算　　类别　　项目　　费用（元）　　开办费用　　注册登记费　　8,000　　办公场地押金　　9,600　　装修　　7,000　　办公家具　　10,000　　办公设备　　26,000　　电话安装　　1,000　　交通工具　　200,000　　小计　　261,600　　销售、管理费用　　工资　　234,000　　工资附加　　22，230　　四金　　48,420　　办公场地租金　　57,600　　办公费　　18,000　　通讯费　　14,400　　水电费　　2,500　　调研费　　20,000　　宣传费(资料、展览、行业会议)　　60,000　　市场开拓费　　45,000　　小计　　522,150　　合计外商投资项目可行性研究报告的主要内容与要求 一、基本概况。 （一）合营企业名称，法定地址，宗旨，经营范围和规模； （二）合营各方名称，注册国家，法定地址和法定代表姓名、职务、国籍（中方要说明主管部门）； （三）合资企业总投资，注册资本，股本额（自有资金额，合营各方出资比例，出资方式，股本缴付期限）； （四）合营期限，合营各方利润分配和亏损分担比例； （五）项目建议书的审批文件； （六）可行性研究报告的负责人名单； （七）可行性研究报告总的概况、结论、问题和建议。 二、产品生产安排及其依据。要说明国内外市场要求的情况和市场预测的方法，以及国内外目前已有和在建的生产装置能力。 三、物料供应安排（包括能源和交通等）及其依据。 四、项目地址选择及其依据。 五、技术设备和工艺过程的选择及其依据（包括国内外设备分交的安排）。 六、生产组织安排（包括职工总数、构成、来源及经营管理）及其依据。 七、环境污染治理和劳动安全、卫生设施及其依据。 八、建设方式、建设进度安排及其依据。 九、资金筹措及其依据（包括原厂房、设备入股计算的依据）。 十、外汇收支安排及其依据。 十一、综合分析（包括经济、技术、财务和法律等方面的分析）。要采有动态法和风险法（或敏感度分析法）等方法分析项目的效益和外汇收支等情况。 十二、主要附件： （一）合营各方所在国（或地区）政府主要部门发给的营业执照副本； （二）合营各方法定代表证明书； （三）合营各方资产负债表、损益表； （四）国内外市场需求情况调研和预测报告以及产品外销比例； （五）有关主管部门对主要物料（包括原材料、辅料、配套件、元器件国产化及能源、交通等）安排的意见书； （六）有关主管部门对设备分交安排的意见； （七）有关主管部门对产品以产顶进安排的意见； （八）有关主管部门对资金安排的意见； （九）有关主管部门对地址安排的意见； （十）有关主管部门对环境保护、消防、劳动安全、卫生设施和地震的意见； （十一）有关主管部门对外汇收支安排的意见； （十二）有关主管部门对项目的预审或评估报告。