行业云市场研究报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:平家宏2018年IDC行业专题研究报告投资摘要随着云计算行业的快速发展，市场对云计算上游互联网基础设施领域的投资热情逐渐提高，互联网数据中心（IDC）行业作为云计算基础设施中一个重要的细分领域，备受投资者关注。我们发现很多投资者对IDC行业的商业模式、行业壁垒、发展趋势非常关心，因此我们将在本篇报告中重点分享一下我们对这三个问题的看法，希望能为大家提供一个思路，有不足之处欢迎批评指正。关键结论：第一，IDC行业商业模式很简单，服务商通过为互联网、云计算等客户提供存放服务器的空间、宽带接入、代维代管及其他增值服务，以获取空间租赁费和增值服务费。当前主流的运营模式有三种，各有优劣，不同模式决定了其不同的盈利能力、议价能力、资产轻重等。第二，市场大多数人认为IDC行业壁垒低，建一些房子，买一些机电设备，便能开展经营。我们认为，IDC市场格局正发生微妙变化，行业需求不减，但监管趋严、集中度逐渐提高。IDC行业除了牌照、资金等基本要求之外，的是运维经验、用户口碑、需求响应等软实力的较量，而并非彼此在技术上有多大差距。第三，国内第三方IDC行业正处于百舸争流的快速成长期，呈现厂商众多、区域集中、规模普遍较小等特点。我们从产业发展规律、规模经济效应及成熟市场现状来看，未来国内IDC行业集中度进一步提升是必然趋势；从提供的服务内容来看，国内IDC服务商业务还比较单一，参考海外IDC巨头发展经

以下公司都是市场研究行业的代表性企业：1 策点市场研究有限公司（CMR）策点市场调研公司是国内最具竞争力的跨行业市场研究公司。策点调研着力于基础市场数据的采集，为企业决策提供支持，从而让企业更了解市场。策点最大的优势是用最优惠的价格给予企业最真实的数据。擅长领域为满意度研究、消费者研究、政府服务研究、市场进入研究、新产品开发研究、房地产研究、行业研究等。2 央视市场调研（CTR）CTR市场调研是中国领先的市场研究公司，成立于1995年，2001年改制成为股份制企业，主要股东为中国国际电视总公司和TNS。消费者固定样组、个案研究、媒介与产品消费形态研究、媒介策略研究、媒体广告及新闻监测。可提供连续性的多客户研究，还可以为不同客户提供量身定制的具有针对性解决方案。3 央视-索福瑞媒介研究(CSM)媒介研究是CTR和TNS合作成立的中外合资公司。拥有世界上最大的电视观众收视调查网络，提供独立的收视率调查数据。致力于专业的电视收视和广播收听市场研究，为中国大陆地区和香港传媒行业提供可靠的、不间断的收视率调查服务。4 上海尼尔森市场研究有限公司（AC-Nielsen）尼尔森公司是全球首屈一指的媒介和资讯集团，尼尔森公司为私营公司，其业务遍布全球100多个国家，总部位于美国纽约。提供全球领先的市场资讯、媒介资讯、在线研究、移动媒体监测、商业展览服务以及商业出版资讯。5 北京特恩斯市场研究咨询有限公司（TNS）由原TNS合并而成的TNS中国是中国专项市场研究公司中的佼佼者，致力于为客户提供可行性市场洞察和基于调研的商业咨询，以帮助客户做出更具成效的商业决策。在消费品、科技、金融、汽车等多个领域为客户提供全面而深刻的专业市场调研服务和行业知识，并拥有一整套先进独特、覆盖市场营销和商业运营所有环节的商业解决方案，其中产品开发与创新、品牌与沟通、利益相关者关系管理、零售与购物者研究和定性研究等更是公司的特色强项。6 北京益普索市场咨询有限公司（Ipsos）益普索于2000年进入中国，目前已经成长为中国最大的个案研究公司之一。益普索在中国拥有专业人员700余名，在北京、上海、广州和成都均设有分公司。专注于营销研究、广告研究、满意度和忠诚度研究、公众事务研究等四大领域的市场研究服务。7 新华信国际信息咨询（北京）有限公司（New China Trust）1992年末，新华信在北京成立，率先在中国开展市场研究咨询服务和商业信息咨询服务，并于2000年推出数据库营销服务。迄今，新华信已发展为中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商。收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助企业做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。8 零点研究咨询集团（Horizon）中国专业研究咨询市场的早期开拓者与当前领导者之一，旗下“零点调查”（专项市场研究）“前进策略”（转型管理咨询）和“指标数据”（共享性社会群体消费文化研究）和“远景投资”（规范的投资项目选择与运作管理服务），提供专业调查咨询服务零点调查针对不同的客户需求，提供针对性的研究服务，目前的业务主要定位在消费者研究、品牌研究、评估性研究、产品与营销研究四大研究领域。9 北京捷孚凯市场调查有限公司（GFK）总部位于德国纽伦堡的GfK集团，是全球五大市场研究集团之一，拥有80年的发展历史。，2005年，GfK集团全球年营业收入超过10亿欧元，在全球拥有超过6000人的全职员工，在69个国家和地区设有120多个分公司和分支机构。GfK集团目前在全球范围内的市场研究业务，涉及专项研究、医疗保健研究、消费电子零研、消费者追踪、媒介研究等五大领域。10 北京新生代市场监测机构有限公司成立于1998年，2003年引进外资，成为中外合资企业。新生代从1998年开始持续跟踪和监测中国市场的变迁，记录中国市场风云变幻，提供市场和消费者洞察，协助客户在商战中制定成功决策。连续研究：连续性的、年度的与单一来源的大众市场研究与分众市场研究。媒介研究：平面媒体研究、电波媒体研究、户外媒体研究、网络媒体研究、新媒体研究。消费研究：行业与市场分析、销售研究、营销研究（品牌/产品/价格/广告/促销）、消费研究、客户满意度研究。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:平家宏2019年数据中心IDC行业研究报告目录1．头部互联网企业驱动IDC快速发展.................................51.1中国IDC机柜数量维持较快增长...............................................................61.2主流云计算厂商的Capex支出及云计算增速.........................................72．阿里、腾讯、字节跳动IDC建设规划..............................92.1阿里IDC规划及天蝎机柜解读...................................................................92.2腾讯IDC规划及进展..................................................................................122.3字节跳动IDC规划及进展.........................................................................123．IT设备（服务器、存储）需求快速增长.........................133.1服务器、存储随云计算需求增长而快速增长.........................................133.2上游芯片带来的服务器更新换代..............................................................133.3云计算厂商服务器白牌化成为一种趋势.................................................144．CT设备（交换机、防火墙、路由器）国产化替代明显..154.1中国CT设备市场空间巨大.......................................................................154

1、央视市场研究（CTR）总部：北京简介：CTR市场研究是中国领先的市场研究公司，成立于1995年，2001年改制成为股份制企业，主要股东为中国国际电视总公司 和TNS。消费者固定样组、个案研究、媒介与产品消费形态研究、媒介策略研究、媒体广告及新闻监测。可提供连续性的多客户 研究，还可以为不同客户提供量身定制的具有针对性解决方案。2、深圳中为智研咨询有限公司（zwzyzx)总部：深圳简介：深圳中为智研咨询有限公司是中国领先的产业与市场研究服务供应商。公司围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作 ，在行业调查报告、行业研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为 咨询致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造价值。目前， 中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并向海外市场拓展。中为咨询业务覆盖中国大陆及港澳台地区，辐射 全球；公司90%以上的业务主要针对大中华区实施，企业在中国大陆32个主要城市设立调查派驻点，为客户提供专项调查研究的 同时，也为研究咨询提供强有力的数据支持；公司拥有在中国香港、澳门、台湾地区已拥有实施项目的宝贵经验。3、广州策点市场调研有限公司（CMR）总部：广州简介：广州策点市场调研公司成立于2001年，是国内具有较强竞争力的跨行业市场研究公司。策点调研着力基于基础市场数据 的采集，给予企业决策支持，从而让企业更了解市场。擅长领域为满意度研究、消费者研究、公共服务研究、市场进入研究、 房地产专项研究、行业研究等，总部位于广州，成都、南京、北京均有分公司。4、上海尼尔森市场研究有限公司（Acnielsen）简介：尼尔森公司是全球首屈一指的媒介和资讯集团，尼尔森公司为私营公司，其业务遍布全球100多个国家，总部位于美国纽 约。提供全球领先的市场资讯、媒介资讯、在线研究、移动媒体监测、商业展览服务以及商业出版资讯。5、北京特恩斯市场研究咨询有限公司（TNS）总部：北京简介：由原TNS合并而成的TNS中国是中国专项市场研究公司中的佼佼者，致力于为客户提供可行性市场洞察和基于调研的商业 咨询，以帮助客户做出更具成效的商业决策。在消费品、科技、金融、汽车等多个领域为客户提供全面而深刻的专业市场调研 服务和行业知识，并拥有一整套先进独特、覆盖市场营销和商业运营所有环节的商业解决方案，其中产品开发与创新、品牌与 沟通、利益相关者关系管理、零售与购物者研究和定性研究等更是公司的特色强项。6、北京益普索市场咨询有限公司（ipsos）总部：北京简介：益普索于2000年进入中国，目前已经成长为中国大型的个案研究公司之一。益普索在中国拥有专业人员700余名，在北京 、上海、广州和成都均设有分公司。专注于营销研究、广告研究、满意度和忠诚度研究、公众事务研究等四大领域的市场研究 服务。7、新华信国际信息咨询（北京）有限公司（sinomc）1992年末，新华信在北京成立，率先在中国开展市场研究咨询服务和商业信息咨询服务，并于2000年推出数据库营销服务。迄 今，新华信已发展为中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商。收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息 ，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助企业做出更好的营销决策和信贷决 策并发展盈利的客户关系。8、赛立信研究集团（SMR）总部：上海赛立信(SMR)成立于1996年，旗下包括赛立信市场研究有限公司、赛立信商业征信有限公司、赛立信媒介研究有限公司、上海赛 立信信息咨询有限公司、北京赛立信市场调查有限公司、赛立信资讯（香港）有限公司，以及设于深圳、武汉、成都、西安、 厦门等城市的现场执行机构。服务范围涉及市场研究服务、媒介研究服务、竞争情报研究服务、商业信用调查服务。其中，赛 立信（媒介研究）是国内大型的广播收听率数据服务商，在该领域占有70%以上市场份额；同时，赛立信也是中国大陆竞争情报 研究服务的领航者。9、北京捷孚凯市场调查有限公司（GFK）总部：北京总部位于德国纽伦堡的GfK集团，是全球五大市场研究集团之一，拥有80年的发展历史。，2005年，GfK集团全球年营业收入超 过10亿欧元，在全球拥有超过6000人的全职员工，在69个国家和地区设有120多个分公司和分支机构。GfK集团目前在全球范围 内的市场研究业务，涉及专项研究、医疗保健研究、消费电子零研、消费者追踪、媒介研究等10、北京新生代市场监测机构有限公司（Sinomonitor)）总部：北京成立于1998年，2003年引进外资，成为中外合资企业。新生代从1998年开始持续跟踪和监测中国市场的变迁，记录中国市场风 云变幻，提供市场和消费者洞察，协助客户在商战中制定成功决策。连续研究：连续性的、年度的与单一来源的大众市场研究 与分众市场研究。媒介研究：平面媒体研究、电波媒体研究、户外媒体研究、网络媒体研究、新媒体研究。消费研究：行业与 市场分析、销售研究、营销研究（品牌/产品/价格/广告/促销）、消费研究、客户满意度研究。

　　一、概念与特点　　调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。　　调查报告有以下几个特点：　　（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。　　（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。　　（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。　　二、分类　　调查报告的种类主要有以下几种：　　（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。　　（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。　　（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。　　三、写法　　调查报告一般由标题和正文两部分组成。　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。　　1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。　　2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。　　3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。　　市场调查报告写作（含范文）　　为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查……　　知识要点　　●市场调查报告的用途。　　●市场调查报告的基本要素。　　●市场调查报告的结构和写法。　　●市场调查报告的写作要领。　　能力要求　　●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。　　案例赏析　　男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。　　吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。　　这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。　　吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。　　根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。　　为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。　　最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。　　这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。　　一、市场调查报告的用途　　[例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告　　为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：　　一、调查对象的基本情况　　（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。　　（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。　　二、专门调查部分　　（一）酒类产品的消费情况　　1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。　　2、白酒消费多元化。　　（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。　　买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。　　送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。　　（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。　　（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。　　（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。　　（二）饮食类产品的消费情况。　　本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：　　1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：　　泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。　　2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。　　3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。　　4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。　　三、结论和建议　　（一）结论　　1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。　　2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。　　3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。　　4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。　　（二）建议　　1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。　　2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。　　3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。　　市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。　　市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。　　二、市场调查报告的基本要素　　一份市场调查报告一般具备三个要素。　　基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。　　分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。　　措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。　　相关链接　　市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。　　三、市场调查报告结构和写法　　[例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力　　关于杭州私家车主构成的独立调查　　在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2.5辆上升到3.1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。　　那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。　　年轻车主崛起　　在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。　　调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。　　这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。　　个体业主是主力　　个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。　　在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。　　这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。　　买家愿付全款　　一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。　　同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在近两年内新购的车。　　元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。　　汽车网站受青睐　　罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。　　近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。　　车主倾向5年换车。　　几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。　　调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。　　但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。　　市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。　　（一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：　　单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：　　天津自行车在国内外市场地位的调查　　可直接揭示调查结论，如：　　皮革服装在济南市场畅销　　也可提出问题，如：　　电动玩具为何如此热销　　双行标题一般由正、副两行标题构成，如：　　“皇帝的女儿”也“愁嫁”　　——关于舟山鱼滞销情况调查　　（二）正文一般由前言和主体两部分构成　　前言常见的写法有：　　交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。　　介绍调查对象的基本情况。　　提出问题。如：　　曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》）　　主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：　　基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。　　分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。　　措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。　　特别提醒　　一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。　　四、市场调查报告的写作要领：　　要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。　　要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。　　要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。　　技能训练　　●市场调查报告的构成要素有哪些？　　●应怎样拟写市场调查报告的标题？　　●市场调查报告的前言一般写出哪些内容　　●根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。　　中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。　　我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。　　近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查， 根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。　　追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。　　目标消费群----调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了34.3%，25—34岁年龄段的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。　　影响购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。　　饮料种类选择习惯----71.2%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一种的有8.3%。　　品牌选择习惯----调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；习惯性单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%；价格导向占据了2.5%;追求方便的比例为15.5%。　　饮料品牌认知渠道----广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。　　购买渠道选择----在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。　　一次购买量----选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。　　●选择你所熟悉的某种日用商品，对其在本地的市场销售状况作市场调查，写出一篇小型市场调查报告。本回答被网友采纳

目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。预计今后5年中，个人护发用品行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。 目前洗发水市场竞争已经进入白热化的阶段，企业竞争的焦点转移到对消费者信息资源的研究，进一步探究消费者购买洗发水时的心理、认知、行为的变化。应广大企业的建议，对2002-2005年的调研数据进行总结和分析，发现洗发水市场的主要变化:细分性别消费者洗发水使用频率的变化，各城市最常用品牌洗发水排名的变化，细分性别的洗发水品牌习惯，细分收入层消费者的洗发水品牌习惯的变化，细分城市消费者选择洗发水的考虑因素的变化，细分城市消费者对洗发水功能的侧重方面的变化，细分年龄重度消费者使用洗发水频率的变化，细分收入重度消费者使用洗发水频率的变化，细分年龄重度消费者选择洗发水的考虑因素的变化，细分收入重度消费者选择洗发水的变化，洗发水广告投入的变化，销售渠道的变化等，在国外发达国家企业每隔一段时间对自己从事的行业以及市场进行系统的调研，为此向广大洗发水的原材料供应商、生产企业、研发机构、管理咨询机构，有关行业及政府部门和国际组织等提供专业化的市场调研报告，旨在对市场的总结并发现其变化，为企业的发展提供决策依据。 调研研究范围 调研涉及的主要功能:气味好、去头屑功能、 焗油功能、 染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质、专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他。 调研涉及的主要品牌:飘柔、海飞丝、潘婷、力士、沙宣、夏士莲、舒蕾、诗芬、棕榄、伊卡璐、花王飞逸、拉芳、采乐、蜂花、风影、田七人参、大宝、奥妮、好迪、可蒙、柏丽丝、海鸥、霸王、首乌、奥妮、100年润发、亮妆、芦荟、花香(FA) 、东洋之花、芦荟、兰姿、高夫、恋丝、雅芳、三笑、露华侬、威娜宝、脱普、飘洒。 调研的区域构成:直辖市、省会城市、城郊结合和农村市场。 调研目的 总体的调研目的是:“为洗发水行业提供有用的信息（面向洗发水生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对洗发水的态度，影 响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。” 出版日期 2005年6月 页数 共152页 图表数 134个 发送形式 精美文本 中国电视新闻网 www.chinatvn.com报告目录：引论 行业与市场竞争研究理论概述第一章 洗发水行业主要经济特征第一节 洗发水行业发展历程分析第二节 行业主要经济特征一、市场规模与市场空间二、市场增长速度三、产品渗透率四、进出口五、所处生命周期中的位置六、技术变革与产品革新七、市场细分八、产业生产能力及利用率九、行业利润水平第二章 行业内竞争分析第一节 竞争五力模型及其战略重要性第二节 行业竞争格局分析一、行业内企业与品牌数量及地区分布二、行业集中度三、品牌竞争格局分析第三节 竞争组群分析一、洗发水企业竞争组群分析二、各竞争组群的SWOT分析三、各竞争组群竞争成功的关键因素第三章 渠道分析一、行业主要渠道模式二、流通业态的发展趋势第四章 消费者分析第一节 消费者总体分析第二节 广州市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第三节 上海市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第四节 北京市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第五节 重庆市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第六节 成都市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第七节 武汉市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第八节 南京市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第九节 西安市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第十节 沈阳市场消费行为分析一、不同性别、年龄、收入消费者的使用频率二、使用频率较高的消费者的年龄、收入分布情况三、不同性别、年龄、收入消费者的使用方式四、消费者最常用的品牌五、不同性别、年龄、收入消费者的品牌习惯六、消费者选择洗发水的考虑因素七、消费者对产品功能的选择第五章 进入/退出分析第一节 行业吸引力一、行业吸引力分析理论二、洗发水行业吸引力第二节 新进入者分析一、行业进入壁垒分析二、国内其它行业巨头介入三、原有洗涤用品企业多元化发展四、国际中小企业进入中国第三节 行业内企业的预期反应一、利用价格武器抬高进入壁垒二、采用相同产品定位扼杀对手三、成功模式复制四、大量的广告投入，巩固品牌消费群体第六章 部分优势企业经营策略分析一、宝洁二、联合利华三、丝宝集团四、重庆奥妮集团第七章 行业主导驱动因素分析一、社会经济水平二、消费观念和习惯改变第八章 行业发展趋势与市场预测第一节 行业发展趋势一、产品趋势二、营销趋势第二节 2005年市场预测一、市场规模预测二、竞争格局预测图表目录图表1：报告理论体系图图表2：30城市的护发品使用率图表3：我国2002-2004年9月洗发水进口情况图表4：我国2002-2004年9月洗发水出口情况图表5：2003年洗发水品牌市场占有率图表6：2002年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率图表7：2003年洗发水行业基本指标排行图表8：2003年洗发水市场品牌渗透率图表9：主要洗发水企业品牌格局图表10：主要厂商销售渠道模式图表11：区域性品牌厂商采取的销售渠道模式图表12：洗发水消费者购买地点选择图表13：20-35岁消费者购买不同品牌洗发水考虑的因素图表14：20-35岁消费者对所使用洗发水的功能的了解程度图表15：广州不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表16：广州使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表17：广州不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表18：广州使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表19：广州不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表20：广州不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表21：广州消费者最常用的洗发水品牌排名图表22：广州不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表23：广州不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表24：广州消费者选择洗发水的考虑因素图表25：广州使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表26：广州消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表27：广州使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表28：上海不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表29：上海使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表30：上海不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表31：上海使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表32：上海不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表33：上海不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表34：上海消费者最常用的洗发水品牌排名图表35：上海不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表36：上海不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表37：上海消费者选择洗发水的考虑因素图表38：上海使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表39：上海消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表40：上海使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表41：北京不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表42：北京使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表43：北京不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表44：北京使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表45：北京不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表46：北京不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表47：北京消费者最常用的洗发水品牌排名图表48：北京不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表49：北京不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表50：北京消费者选择洗发水的考虑因素图表51：北京使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表52：北京消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表53：北京使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表54：重庆不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表55：重庆使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表56：重庆不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表57：重庆使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表58：重庆不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表59：重庆不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表60：重庆消费者最常用的洗发水品牌排名图表61：重庆不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表62：重庆不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表63：重庆消费者选择洗发水的考虑因素图表64：重庆使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表65：重庆消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表66：重庆使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表67：成都不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表68：成都使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表69：成都不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表70：成都使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表71：成都不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表72：成都不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表73：成都消费者最常用的洗发水品牌排名图表74：成都不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表75：成都不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表76：成都消费者选择洗发水的考虑因素图表77：成都使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表78：成都消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表79：成都使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表80：武汉不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表81：武汉使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表82：武汉不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表83：武汉使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表84：武汉不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表85：武汉不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表86：武汉消费者最常用的洗发水品牌排名图表87：武汉不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表88：武汉不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表89：武汉消费者选择洗发水的考虑因素图表90：武汉使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表91：武汉消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表82：武汉使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表93：南京不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表94：南京使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表95：南京不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表96：南京使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表97：南京不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表98：南京不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表99：南京消费者最常用的洗发水品牌排名图表100：南京不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表101：南京不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表102：南京消费者选择洗发水的考虑因素图表103：南京使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表104：南京消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表105：南京使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表106：西安不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表107：西安使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表108：西安不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表109：西安使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表110：西安不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表111：西安不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表112：西安消费者最常用的洗发水品牌排名图表113：西安不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表114：西安不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表115：西安消费者选择洗发水的考虑因素图表116：西安使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表117：西安消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表118：西安使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表119：沈阳不同性别、年龄层消费者使用洗发水的频率图表120：沈阳使用洗发水频率较高的消费者的年龄分布图表121：沈阳不同性别、收入层消费者使用洗发水的频率图表122：沈阳使用洗发水频率较高的消费者的收入分布图表123：沈阳不同性别、年龄层消费者使用洗发水的方式图表124：沈阳不同性别、收入层消费者使用洗发水的方式图表125：沈阳消费者最常用的洗发水品牌排名图表126：沈阳不同性别、年龄层消费者使用洗发水的品牌习惯图表127：沈阳不同性别、收入层消费者使用洗发水的品牌习惯图表128：沈阳消费者选择洗发水的考虑因素图表129：沈阳使用频率较高的消费者选择洗发水的考虑因素图表130：沈阳消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表131：沈阳使用频率较高的消费者对洗发水产品功能的侧重方面图表132：宝洁洗涤用品品牌、生产情况一览表图表133：联合利华在华洗涤用品品牌附表图表134：国家免检产品一览表中

云计算发展前景众所周知，"十二五"规划纲要及《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中，均把云计算作为新一代信息技术产业的重要部分来强调。纵观云计算整体市场发展状况，虽然仍处于市场培育阶段，但随着利好政策的持续出台、各大厂商的纷纷加码以及市场的良好反馈来看，云计算的发展前景，正如唐代诗人焦郁所描述的那样：“白云升远岫，摇曳入晴空”。 自2007年G oogle提出云计算以来，这个概念迅速得到了认同。 赛迪顾问预测，未来3年，云计算逐步被越来越多的企业和机构采用，市场规模也将从2010年的167.31亿元增长到2013年的1174.12亿元，年均复合增长率达91.5%。面对海量的市场，微软、IBM等几乎所有的IT巨头，都在云计算领域投入了大量人力、财力，推出各自的云计算规划来攻城略地。 根据微软近期公布的一份调查显示，50%中小企业云计算用户认为，按需付费的模式降低了软件使用的门槛和使用成本。 IDC发布了一项云计算相关的研究报告，结果表明到2015年云计算将在全球范围内创造接近1400万个新工作岗位。IDC研究预测，云计算激发的IT创新所带来的新收入将在2015年达到1.1万亿美元，加之云计算带来的效率提升，将大幅推动机构的再投资并增加工作岗位。值得注意的是，IDC的这份报告特意提到，“云计算带来的这一影响在中国和印度表现尤为突出，作为金砖四国的成员，中国和印度正以惊人的速度采用公有IT云服务，约占全球此类服务的12%（IT支出的25%）。”云计算人才市场需求大2011年则是云计算的实践年。微软、IBM等都争相建立亚太云计算中心。显然，随着云计算的蓬勃发展，这个行业将需要越来越多的云计算人才。 就业成熟人才年入10万，据了解，云计算人才的就业方向包括电信运营商（中国移动，中国联通，中国电信）电信设备商、移动终端商（华为、中兴、联想、摩托罗拉、三星、惠普）互联网、电子商务企业（淘宝，谷歌，百度，阿里巴巴，亚马逊，携程）等。 初级有经验的移动云计算工程师工作起薪在4000元/月以上，具有较高技术水平、能进入知名企业工作的云技术人才第一年的年薪即可达到10万-15万元。 云计算的就业岗位会创造在IT行业、网页开发，还有IT服务提供商等，但是与此同时，在制造行业、银行、金融系统行业，也会创造大量的就业岗位。

富人虽然多有雄厚的资本，但也深知市场的可怕，所以在进行投资之前会做周密的市场分析。整体市场，是指整个行业或某一同类产品的市场，可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定，例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。(1)掌握情况具体来说，其一，就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况，即有关销售项目的总体市场性质和特征；其二，就是要深入地对照总体市场情况，找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境，或资金周转、职工流动等等)，要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。第一，有助于自己合理开发和扩大做活生意的门路。例如有位叫特德的美国商人，开设了一家器材商店，兼营电视机零售业务。当时，电视机很畅销，只要有货就有钱赚，他想大量进货，却又苦于资金短缺，可以说，这是他所面临的特殊情况。结果他发现邻近的一家小五金商店，有600套咖啡具长期未能出售，该店生意主亦正为此而犯愁，想削价为每套2美元一次卖出。特德先生可算头脑机敏，他说服该店生意主特许以每套1美元售价全卖给了他。经过一番宣传推广工作之后，他竟能够很快以每套6．95美元全卖光，用获得的利润解决了自己想要进货而资金不足的难题。第二，有助于合理确定目标顾客或调整生意项目。做什么人或不做什么人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售业务的人)均可在一定范围内按各自生意意图做出决定。假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追踪有兴趣买廉价货的顾客，还是追踪那些来自上层人家、寻找高级商品享受的顾客，或是同时兼营两者，首先必须依据自身的资金实力而定。如果商店规模不大，资金实力并不雄厚，那就难以兼营两者，只有从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后，也就可以根据这些目标顾客的需要，合理组织销售活动。反过来，假如经营廉价首饰或其它小商品，则实际上已经确定了打算要做什么人的生意。(2)密切注意变化作为经常性的有关总体市场变化情况的分析，通常有下列几个方面：①有关产品的销售情况——为求确切了解顾客是否认为购买你的商品(或服务项目)从中可以得到“足够的实惠”？②市场竞争情况——力求确切了解公司是否赢得赖以维持营业的足够数量的在顾客和贸易份额？③公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效，或者，效果一般还是效果甚佳？其中原因何在？④影响市场的其它因素的变化情况——力求确切了解是否出现某种萌发性的需要或需求?这种需求是长期的还是短期的?经济、政治、社会、文化的因素，往往可影响市场变化，由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候，一夜之间会变得猛然急剧增加；有时候，亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势，有时候真令生意人难以预测和捉摸，只能靠自己平日经常细心观察和分析。事实表明，谁能及时敏捷地最先感受和把握到这种趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需要得到满足，相信定会获益良多，通常可以短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此毫无察觉，则难免不会首当其冲蒙受巨大损失。每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题，而无需详细顾及其它问题，这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。(3)勤于研究市场想要及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当，同样会收到良好的效果。简言之，这些途径和方法是：①经常订阅有关行业的各种期刊杂志，及时了解最新消息；②参加行会或其它专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会；③经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，察明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因；④对于任何一种买卖新观念、推广新方法、广告新技术、或传媒新方法等，应先经测试，而后再选用；⑤要断然采用减少损失的各种措施，但要注意勿错将死马当作活马医。假如某种货品长期滞销，几经多次努力情况仍未见有丝毫改观，那就不宜继续生意了。要极力避免一切片面追求声望的做法。详情官方电话

　　面对高速发展的广阔市场，掌握云计算技术的人才已供不应求。作为云计算工程师，一般会选择入职阿里云，腾讯云、百度云这类专门做云计算服务的公司，或者入职银行、金融以及其他传统行业企业，为这些企业建立和管理私有云。　　3-5年之后，就可以向云计算架构师、云计算开发工程师方向努力，此时无论是技术能力还是工资水平都会更上一层楼。云计算工程师入职薪资平均在10000+，成熟之后平均可达到20000+。北京云计算工程师平均工资：¥21320/月，取自550份样本，增长12%（统计来自职友集）。　　云计算架构师、云计算开发工程师架构师平均薪资则可达30000-50000+。北京云计算架构师平均工资：¥32800/月，取自105份样本（统计来自职友集）。而且，30岁以上还能广泛就职并发展的IT行业内，云计算排名前3。其在业界更高更远的发展空间，自然是不言而喻。　　云计算岗位的代码量也不多，写程序主要是为了帮助自己或团队提升工作效率。如果云计算一个程序的代码量相当于写一首诗，那么纯开发程序的代码量相当于写一篇论文。所以，云计算工程师和架构师，相较同等薪酬的开发工程师而言，工作强度更低。