工程机械市场调研报告

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公司销售人员地毯式的在所销售区域内调查市场，了解各品牌机械在当地所占比例如何，在针对性的对一些市场占有率高的品牌进行了解，与自己公司所代理品牌进行一个对比，找出一些其品牌存在的劣势点，从而攻之。未打开的市场可以归点小本做几次交易，这样可以由客户帮忙宣传自己代理品牌的优势所在，从而扩大经营。找出劣势之后，如何进行“攻之”？机械代理商未来发展又如何？去相关企业调查呗！

【工程机械项目可行性研究报告内容】 　　第一部分 项目总论 　　第二部分 项目建设背景、必要性、可行性 　　第三部分 项目产品市场分析 　　第四部分 项目产品规划方案 　　第五部分 项目建设地与土建总规 　　第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案 　　第七部分 项目组织和劳动定员 　　第八部分 项目实施进度安排 　　第九部分 项目财务评价分析 　　第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价 　　第十一部分 项目风险分析及风险防控 　　第十二部分 项目可行性研究结论与建议 【工程机械项目可行性研究报告目录】第一部分 工程机械项目总论 　　总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 　　一、工程机械项目背景 　　　（一）项目名称　　　（二）项目的承办单位　　　（三）承担可行性研究工作的单位情况　　　（四）项目的主管部门　　　（五）项目建设内容、规模、目标　　　（六）项目建设地点　　二、项目可行性研究主要结论　　　　在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的　　财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：　　　（一）项目产品市场前景　　　（二）项目原料供应问题　　　（三）项目政策保障问题　　　（四）项目资金保障问题　　　（五）项目组织保障问题　　　（六）项目技术保障问题　　　（七）项目人力保障问题　　　（八）项目风险控制问题　　　（九）项目财务效益结论　　　（十）项目社会效益结论　　　（十一）项目可行性综合评价　　三、主要技术经济指标表 　　　　在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使　　审批和决策者对项目作全貌了解。 　　四、存在问题及建议 　　　　对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二部分 工程机械项目建设背景、必要性、可行性 　　这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。　　一、工程机械项目建设背景 　　　（一）国家或行业发展规划　　　（二）项目发起人以及发起缘由　　　（三）……　　二、工程机械项目建设必要性 　　　（一）……　　　（二）……　　　（三）……　　　（四）……　　三、工程机械项目建设可行性　　　（一）经济可行性　　　（二）政策可行性　　　（三）技术可行性　　　（四）模式可行性　　　（五）组织和人力资源可行性　　第三部分 工程机械项目产品市场分析　　市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。 　　一、工程机械项目产品市场调查 　　　（一）工程机械项目产品国际市场调查　　　（二）工程机械项目产品国内市场调查　　　（三）工程机械项目产品价格调查　　　（四）工程机械项目产品上游原料市场调查　　　（五）工程机械项目产品下游消费市场调查　　　（六）工程机械项目产品市场竞争调查　　二、工程机械项目产品市场预测 　　　　市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品　　未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报　　告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。　　　（一）工程机械项目产品国际市场预测　　　（二）工程机械项目产品国内市场预测　　　（三）工程机械项目产品价格预测　　　（四）工程机械项目产品上游原料市场预测　　　（五）工程机械项目产品下游消费市场预测　　　（六）工程机械项目发展前景综述　　第四部分 工程机械项目产品规划方案　　一、工程机械项目产品产能规划方案　　二、工程机械项目产品工艺规划方案　　　（一）工艺设备选型　　　（二）工艺说明　　　（三）工艺流程　　三、工程机械项目产品营销规划方案　　　（一）营销战略规划　　　（二）营销模式　　　　　　在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定　　　　销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。　　　　　　1、投资者分成　　　　　　2、企业自销　　　　　　3、国家部分收购　　　　　　4、经销人代销及代销人情况分析　　　（三）促销策略　　　　　　……第五部分　工程机械项目建设地与土建总规　　一、工程机械项目建设地　　　（一）工程机械项目建设地地理位置　　　（二）工程机械项目建设地自然情况　　　（三）工程机械项目建设地资源情况　　　（四）工程机械项目建设地经济情况　　　（五）工程机械项目建设地人口情况　　二、工程机械项目土建总规　　　（一）项目厂址及厂房建设　　　　　　1、厂址　　　　　　2、厂房建设内容　　　　　　3、厂房建设造价　　　（二）土建总图布置　　　　　　1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序　　　　　　　 和布置方案。　　　　　　2、竖向布置　　　　　　　（1）场址地形条件　　　　　　　（2）竖向布置方案　　　　　　　（3）场地标高及土石方工程量　　　　　　3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况　　　　　　4、总平面布置图（技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）　　　　　　5、总平面布置主要指标表　　　（三）场内外运输　　　　　　1、场外运输量及运输方式　　　　　　2、场内运输量及运输方式　　　　　　3、场内运输设施及设备　　　（四）项目土建及配套工程　　　　　　1、项目占地　　　　　　2、项目土建及配套工程内容　　　（五）项目土建及配套工程造价　　　（六）项目其他辅助工程　　　　　　1、供水工程　　　　　　2、供电工程　　　　　　3、供暖工程　　　　　　4、通信工程　　　　　　5、其他第六部分 工程机械项目环保、节能与劳动安全方案　　在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。　　一、工程机械项目环境保护　　　（一）项目环境保护设计依据　　　（二）项目环境保护措施　　　（三）项目环境保护评价　　二、工程机械项目资源利用及能耗分析　　　（一）项目资源利用及能耗标准　　　（二）项目资源利用及能耗分析　　三、工程机械项目节能方案　　　（一）项目节能设计依据　　　（二）项目节能分析　　四、工程机械项目消防方案　　　（一）项目消防设计依据　　　（二）项目消防措施　　　（三）火灾报警系统　　　（四）灭火系统　　　（五）消防知识教育　　五、工程机械项目劳动安全卫生方案　　　（一）项目劳动安全设计依据　　　（二）项目劳动安全保护措施第七部分 工程机械项目组织和劳动定员 　　在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。 　　一、工程机械项目组织 　　　（一）组织形式　　　（二）工作制度　　二、工程机械项目劳动定员和人员培训 　　　（一）劳动定员　　　（二）年总工资和职工年平均工资估算　　　（三）人员培训及费用估算第八部分 工程机械项目实施进度安排 　　项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。 　　一、工程机械项目实施的各阶段 　　　（一）建立项目实施管理机构　　　（二）资金筹集安排　　　（三）技术获得与转让　　　（四）勘察设计和设备订货　　　（五）施工准备　　　（六）施工和生产准备　　　（七）竣工验收　　二、工程机械项目实施进度表 　　三、工程机械剂项目实施费用 　　　（一）建设单位管理费　　　（二）生产筹备费　　　（三）生产职工培训费　　　（四）办公和生活家具购置费　　　（五）其他应支出的费用第九部分 工程机械项目财务评价分析　　一、工程机械项目总投资估算　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　图：项目总投资估算体系　　二、工程机械项目资金筹措 　　一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明： 　　　（一）资金来源　　　（二）项目筹资方案　　三、工程机械项目投资使用计划　　　（一）投资使用计划　　　（二）借款偿还计划　　四、项目财务评价说明&财务测算假定　　　（一）计算依据及相关说明　　　（二）项目测算基本设定　　五、工程机械项目总成本费用估算　　 　　　　　（一）直接成本　　　（二）工资及福利费用　　　（三）折旧及摊销　　　（四）工资及福利费用　　　（五）修理费　　　（六）财务费用　　　（七）其他费用　　　（八）财务费用　　　（九）总成本费用　　六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算　　　（一）销售收入　　　（二）销售税金及附加　　　（三）增值税　　　（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算　　七、损益及利润分配估算　　八、现金流估算　　　（一）项目投资现金流估算　　 　　　　　（二）项目资本金现金流估算　　 　　　　九、不确定性分析 　　　　在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来　　的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不　　确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。　　　　根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可　　行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。 　　　（一）盈亏平衡分析　　　（二）敏感性分析第十部分 工程机械项目财务效益、经济和社会效益评价 　　在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明 　　一、财务评价 　　　　财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设　　项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财　　务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投　　资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。　　　（一）财务净现值　　　　　　财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准　　　　收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计　　　　算期内盈利能力的主要动态评价指标。　　　　　　如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，　　　　项目财务上可行。　　　　 　　　（二）财务内部收益率（FIRR）　　　　　　财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现　　　　率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。　　　　　　财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。　　　　　　一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。　　　　 　　　（三）投资回收期Pt　　　　　　投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态　　　　回收期为例：　　　　　（l）计算公式　　　　　　　 动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：　　　　　　Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现　　　　　　正值年份净现金流量的现值　　　　　（2）评价准则　　　　　　　1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可　　　　　　　　 行的；　　　　　　　2）Pt＞Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。　　　（四）项目投资收益率ROI　　　　　　项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前　　　　利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总　　　　投资收益率表示的盈利能力满足要求。　　　　　　 　　　　ROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受。　　　（五）项目投资利税率　　　　　　项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利　　　　润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：　　　　　　投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%　　　　　　投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑　　　　接受。　　　（六）项目资本金净利润率（ROE）　　　　　　项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润　　　　(NP)与项目资本金(EC)的比率。　　　　 　　　　　　项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利　　　　能力满足要求。　　　（七）项目测算核心指标汇总表　　二、国民经济评价 　　　　国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民　　经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计　　算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析　　和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要　　也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现　　值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。 　　三、社会效益和社会影响分析 　　　　在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进　　行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。 第十一部分 工程机械项目风险分析及风险防控　　一、建设风险分析及防控措施　　二、法律政策风险及防控措施　　三、市场风险及防控措施　　四、筹资风险及防控措施　　五、其他相关粉线及防控措施第十二部分 工程机械项目可行性研究结论与建议 　　一、结论与建议 　　根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有： 　　1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见　　2、对主要的对比方案进行说明　　3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议　　4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见　　5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见　　6、可行性研究中主要争议问题的结论　　二、附件 　　凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。 　　1、项目建议书（初步可行性报告）　　2、项目立项批文　　3、 厂址选择报告书　　4、 资源勘探报告　　5、 贷款意向书　　6、环境影响报告　　7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告　　8、需要的市场预测报告　　9、引进技术项目的考察报告　　10、 引进外资的名类协议文件　　11、其他主要对比方案说明　　12、其他　　三、附图 　　1、 厂址地形或位置图（设有等高线）　　2、 总平面布置方案图（设有标高）　　3、 工艺流程图　　4、 主要车间布置方案简图　　5、 其它

面对国际金融危机造成全球工程机械行业整体下滑的局势，柳工机械股份有限公司及时调整产品结构，加快国际化步伐，努力开拓国际新兴市场。在新兴市场建厂的好处是不仅可以节约运输成本，还可以充分地利用当地资源，有效地控制产品成本，提高企业产品在当地的竞争力。柳工印度生产基地的建设，标志着柳工国际化进程迈出了实质性的一步，创立了公司制造史上新的里程碑，填补了柳工在海外战略布局的空白。为了开拓市场，柳工不断扩大产品线、寻找新市场、提高服务质量，努力推进叉车、起重机、推土机销售，实现公司产品的全系列国际销售，加快推进海外生产基地建设，寻求在开拓国际市场上取得更大突破。充分利用当地展会为企业宣传造势早在2002年，方圆集团就已将触角延伸至俄罗斯市场。但由于对国际市场规则的不熟悉等种种原因导致方圆集团在产品销售上处处碰壁。然而方圆集团并不气馁，通过不断地总结失败经验，及时调整战略，以“打造品牌形象，实施品牌营销”的策略重新定位俄罗斯市场。据慧聪工程机械网编辑了解到，方圆集团曾多次参加俄罗斯当地的展会，例如俄罗斯国际工程机械博览会。借机造势，扩大宣传，展示产品的优势性能，树立品牌形象和企业形象。方圆集团通过在展会上的大力宣传，从而打开了产品的销路。不仅如此，方圆集团更是加大了售后服务力度，通过售后服务人员、技术人员深入到市场和用户当中。多方接触、沟通和交流，开展宣传，开拓市场空间，巩固合作基础，形成新的销售。方圆集团通过坚持不懈地努力，实现了稳健推进在俄罗斯市场开拓的步伐。我国工程机械企业在新兴市场上依然持续不断地上演“攻城略地”。（例如，徐工积极拓展朝鲜市场，高远圣工、一拖挺进非洲市场，中联重科、三一重工、江麓纷纷进驻俄罗斯市场）虽然新兴市场总是给人一种商机无限的感觉，但是企业仍不可急于冒进。慧聪工程机械网编辑认为，在开拓新兴市场之前企业应该注意以下几个问题。建议：加大自主研发力度，不断完善产品性能。建议：充分考察研究当地情况，注重差异化定位，细分市场。3。新兴市场存在信息少的特点，信用风险、汇率风险不容忽视。建议：积极采取有效措施规避风险。例如培植经销商实施代理制，加大银企合作力度。特别提示：如若在新兴市场建立工厂，前期更应到实地进行充分考察并且与当地政府搞好关系。现如今国际金融危机仍在蔓延，由于整体需求降低，新兴市场的生产和采购也会减少。对于那些希望进入新兴市场的工程机械企业来说，这些因素都应在制定企业战略中充分考虑。

　　前瞻产业研究院 摘要：在工程机械、矿山矿石、水泥砂石等市场持续发展的现代工业社会，开发新型耐磨复合材料成为工业生产亟待解决的问题之一。　　2011-2020年年增长率将达5-10%　　目前，国内外对耐磨复合材料的研究在逐年增多，复合锤头、衬板、鄂板、斗齿等耐磨复合材料已经得到很好的应用，复合的管、辊类机械零件等也得到了研究并有了很好的实际生产应用。随着工艺过程的改进和材料的优化，耐磨复合材料的应用将更加广泛。　　由于磨损问题实际上在工业中是不可避免以及客观存在的，因此，耐磨材料行业也称之为一个“不朽的行业”。前瞻投顾初步统计，2009年，我国用于磨料磨损工况的耐磨材料年用量已由2004年的约200万吨增长到2009年的350万吨以上，年复合增长率达到11.8%；预计2011-2020年的年增长率将达到5%-10%。耐磨复合材料是在传统耐磨材料基础上发展起来的新兴技术和产品，随着工业的不断进和市场需求的不断升级，耐磨复合材料在部分应用领域替代传统耐磨材料已成为必然趋势，前景十分广阔。　　基建需求推动耐磨复合材料的下游应用　　耐磨复合材料的应用领域广泛，其中，工程机械、矿山矿石、水泥砂石是最主要的下游应用领域..

瑞达冷水机告诉你：企业使用冷水机的时候，都希望设备能够保持稳定的运行效率。由于设备的运行效率越高，企业使用冷水机的安全系数越高，并且不会在运行冷水机的时候出现任何的意外情况。如果冷水机经常出现故障，不仅威胁到企业的正常使用，甚至导致设备在短时间内无法降低空间的温度。当空间的运行温度无法满足企业使用需求的时候，企业使用冷水机的成本必然不断增加，不利于企业长期不间断使用冷水机。只要设备运行稳定 那么设备出现故障的概率非常低企业使用冷水机必须谨慎小心，由于冷水机使用是否正常与日常保养与维护的效果存在直接的联系，如果企业在运行设备较长时间之后，没有针对设备进行全面系统化的检测，当设备存在故障的时候，只要企业运行冷水机，都会产生各种莫名其妙的故障，甚至导致设备的运行寿命受到严重的影响。当企业需要为较大空间的环境进行降温的时候，企业必须意识到使用冷水机需要提前预防各种故障。如果企业购买冷水机之后，没有定期进行保养，那么设备比较容易产生各种故障，故障率越高，企业日常使用设备产生的费用越高。怎样降低设备的故障率？使用冷水机需要提前做好预防各种故障的准备，尤其针对很多经验较少的企业，在使用冷水机的时候必须考虑到设备的使用成本问题。企业能够利用各种方法，不断降低设备的故障率，并且保持设备的安全稳定运行，那么企业即可长期不间断运行冷水机。采用先进技术生产的各种冷水机，由于使用优质的进口压缩机，并且企业已经具备保养与维护冷水机的意识，那么设备的使用稳定性非常高。当企业能够做好提前预防各种冷水机故障的准备之后，企业使用冷水机的费用支出非常少，有利于企业长期稳定运行冷水机。

一句话：非常有前景；租赁市场正趋向成熟，如果现在要做，宣传得当的话还是相当有前途的。如果你还不明白。直接去慧聪租赁网看。那儿的工程机械类相当多，而且个个都做得不错。这东西，毕竟有一定的地域性，如果你所在的地区此类行业不多，还是可以做的。　　我国工程机械行业市场规模在前几年经历高速增长后，2012年市场规模有所缩小。前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》显示，2012年，我国工程机械行业市场规模为4627.62亿元，同比上年减少6.72%。市场需求量的减少是我国工程机械行业面临的最大困境。自2011年4月以来，整个工程机械行业进入发展低迷期。至今已有20多个月的时间。虽然其中一半原因是由于消化库存所致，但是其下滑幅度仍不可小觑。　　尽管如此，我国工程机械融资租赁行业快速兴起，这也是因为工程机械融资租赁行业具有诸多优越性。对承租人而言，相比购买工程机械，租赁工程机械可以减轻施工企业固定资产投资压力，减少施工机械的重复装备，租赁可以有效地解决承租人在技术改造、施工或经营过程中遇到的资金短缺困难;以此同时，采用融资租赁方式租入设备还可以享受加速折旧带来的税收好处。对生产厂商而言，融资租赁是一种高效的营销方式，可以加速产品的销售，迅速扩大产品的国内外市场份额，加速资金的周转，提高使用效率。　　随着社会主义市场经济的建立，通过工程机械设备租赁的方法是增加施工机械利用率、降低施工单位的成本、增加经济利润的有效途径，工程机械融资租赁行业行业也必然兴起。近年来，我国工程机械融资租赁行业市场渗透率在逐年提升，2009年，渗透率在10%左右，而到了2011年，该渗透率达20%左右，2012年渗透率超过30%。未来随着融资租赁的优势，其在工程机械行业融资的渗透率将进一步提高。考虑到基数效应，前瞻产业研究院工程机械租赁行业研究小组预估到2015年，渗透率将达到35%。

工程机械方面的，我个人认为镇江还是有市场的，因为镇江的山比较多，迫切需要重新规划。而规划遇到的难题之一就是山多，不好设计，解决的方案只有破土动工。这样需要的挖掘机类的机械就会相应增加的。而常州，南通本身的规划已经设定好，不需要太大的改变，辅助设计一下就可以了。而南京市场是有的，不过已经被很多代理商瓜分了，如果强行挤进去，利润是有的，不过会因恶意竞争压缩的很小。而且打开市场也需要时间。而徐州，他是挖掘机的故乡，重工业比较发达，本身就产挖掘机这样的设备，建议你思考一下是否进入。连云港的地理位置比较特殊，属于发展中的港口城市，港口建设和城市规划将来一定会大量用到挖掘机械。不过在连云港只能布局，目前不适合进入。盐城的挖掘机销售主要集中在开放大道，那里销售的主要是徐工的和鲁工的机械。目前我只能了解这么多啊！了解有限，还望海涵南京生产资料中心批发市场

做机械着行是真不行了 太多 除非你有相当好的背景和工程方面的关系 全指望出租 是不行啊 要是做配件生意应该很好 不过着行压本钱很大 在好的机器也有坏的时候 保证配件的质量 会很好的