工程机械行业调研报告

何等的宽慰。独自地沉思着一个被送往达浩，奥胥维兹，巴森的犹太人。山谷间一阵骤风向我袭来，松散的泥土在我的脚前粉碎，这两种声音 不是想的会遇个你，哈哈

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:深圳市盛世华研企业管理有限公司（二零一二年十二月）2019-2025年中国工程机械行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……2019-2025年中国工程机械行业市场细分策略研究报告报告目录第一章企业市场细分策略概述....................................................................................................................5第一节研究报告简介............................................................................................................................5第二节研究原则与方法........................................................................................................................6一、研究原则..................................................................................................................................6二、研究方法..................................................................................................................................6第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义................................................................................8一、重要性....................................................................................................................................

一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点： （一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。 （三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。 二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 市场调查报告写作（含范文） 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查…… 知识要点 ●市场调查报告的用途。 ●市场调查报告的基本要素。 ●市场调查报告的结构和写法。 ●市场调查报告的写作要领。 能力要求 ●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。

【工程机械项目可行性研究报告内容】 　　第一部分 项目总论 　　第二部分 项目建设背景、必要性、可行性 　　第三部分 项目产品市场分析 　　第四部分 项目产品规划方案 　　第五部分 项目建设地与土建总规 　　第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案 　　第七部分 项目组织和劳动定员 　　第八部分 项目实施进度安排 　　第九部分 项目财务评价分析 　　第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价 　　第十一部分 项目风险分析及风险防控 　　第十二部分 项目可行性研究结论与建议 【工程机械项目可行性研究报告目录】第一部分 工程机械项目总论 　　总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 　　一、工程机械项目背景 　　　（一）项目名称　　　（二）项目的承办单位　　　（三）承担可行性研究工作的单位情况　　　（四）项目的主管部门　　　（五）项目建设内容、规模、目标　　　（六）项目建设地点　　二、项目可行性研究主要结论　　　　在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的　　财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：　　　（一）项目产品市场前景　　　（二）项目原料供应问题　　　（三）项目政策保障问题　　　（四）项目资金保障问题　　　（五）项目组织保障问题　　　（六）项目技术保障问题　　　（七）项目人力保障问题　　　（八）项目风险控制问题　　　（九）项目财务效益结论　　　（十）项目社会效益结论　　　（十一）项目可行性综合评价　　三、主要技术经济指标表 　　　　在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使　　审批和决策者对项目作全貌了解。 　　四、存在问题及建议 　　　　对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二部分 工程机械项目建设背景、必要性、可行性 　　这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。　　一、工程机械项目建设背景 　　　（一）国家或行业发展规划　　　（二）项目发起人以及发起缘由　　　（三）……　　二、工程机械项目建设必要性 　　　（一）……　　　（二）……　　　（三）……　　　（四）……　　三、工程机械项目建设可行性　　　（一）经济可行性　　　（二）政策可行性　　　（三）技术可行性　　　（四）模式可行性　　　（五）组织和人力资源可行性　　第三部分 工程机械项目产品市场分析　　市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。 　　一、工程机械项目产品市场调查 　　　（一）工程机械项目产品国际市场调查　　　（二）工程机械项目产品国内市场调查　　　（三）工程机械项目产品价格调查　　　（四）工程机械项目产品上游原料市场调查　　　（五）工程机械项目产品下游消费市场调查　　　（六）工程机械项目产品市场竞争调查　　二、工程机械项目产品市场预测 　　　　市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品　　未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报　　告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。　　　（一）工程机械项目产品国际市场预测　　　（二）工程机械项目产品国内市场预测　　　（三）工程机械项目产品价格预测　　　（四）工程机械项目产品上游原料市场预测　　　（五）工程机械项目产品下游消费市场预测　　　（六）工程机械项目发展前景综述　　第四部分 工程机械项目产品规划方案　　一、工程机械项目产品产能规划方案　　二、工程机械项目产品工艺规划方案　　　（一）工艺设备选型　　　（二）工艺说明　　　（三）工艺流程　　三、工程机械项目产品营销规划方案　　　（一）营销战略规划　　　（二）营销模式　　　　　　在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定　　　　销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。　　　　　　1、投资者分成　　　　　　2、企业自销　　　　　　3、国家部分收购　　　　　　4、经销人代销及代销人情况分析　　　（三）促销策略　　　　　　……第五部分　工程机械项目建设地与土建总规　　一、工程机械项目建设地　　　（一）工程机械项目建设地地理位置　　　（二）工程机械项目建设地自然情况　　　（三）工程机械项目建设地资源情况　　　（四）工程机械项目建设地经济情况　　　（五）工程机械项目建设地人口情况　　二、工程机械项目土建总规　　　（一）项目厂址及厂房建设　　　　　　1、厂址　　　　　　2、厂房建设内容　　　　　　3、厂房建设造价　　　（二）土建总图布置　　　　　　1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序　　　　　　　 和布置方案。　　　　　　2、竖向布置　　　　　　　（1）场址地形条件　　　　　　　（2）竖向布置方案　　　　　　　（3）场地标高及土石方工程量　　　　　　3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况　　　　　　4、总平面布置图（技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）　　　　　　5、总平面布置主要指标表　　　（三）场内外运输　　　　　　1、场外运输量及运输方式　　　　　　2、场内运输量及运输方式　　　　　　3、场内运输设施及设备　　　（四）项目土建及配套工程　　　　　　1、项目占地　　　　　　2、项目土建及配套工程内容　　　（五）项目土建及配套工程造价　　　（六）项目其他辅助工程　　　　　　1、供水工程　　　　　　2、供电工程　　　　　　3、供暖工程　　　　　　4、通信工程　　　　　　5、其他第六部分 工程机械项目环保、节能与劳动安全方案　　在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。　　一、工程机械项目环境保护　　　（一）项目环境保护设计依据　　　（二）项目环境保护措施　　　（三）项目环境保护评价　　二、工程机械项目资源利用及能耗分析　　　（一）项目资源利用及能耗标准　　　（二）项目资源利用及能耗分析　　三、工程机械项目节能方案　　　（一）项目节能设计依据　　　（二）项目节能分析　　四、工程机械项目消防方案　　　（一）项目消防设计依据　　　（二）项目消防措施　　　（三）火灾报警系统　　　（四）灭火系统　　　（五）消防知识教育　　五、工程机械项目劳动安全卫生方案　　　（一）项目劳动安全设计依据　　　（二）项目劳动安全保护措施第七部分 工程机械项目组织和劳动定员 　　在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。 　　一、工程机械项目组织 　　　（一）组织形式　　　（二）工作制度　　二、工程机械项目劳动定员和人员培训 　　　（一）劳动定员　　　（二）年总工资和职工年平均工资估算　　　（三）人员培训及费用估算第八部分 工程机械项目实施进度安排 　　项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。 　　一、工程机械项目实施的各阶段 　　　（一）建立项目实施管理机构　　　（二）资金筹集安排　　　（三）技术获得与转让　　　（四）勘察设计和设备订货　　　（五）施工准备　　　（六）施工和生产准备　　　（七）竣工验收　　二、工程机械项目实施进度表 　　三、工程机械剂项目实施费用 　　　（一）建设单位管理费　　　（二）生产筹备费　　　（三）生产职工培训费　　　（四）办公和生活家具购置费　　　（五）其他应支出的费用第九部分 工程机械项目财务评价分析　　一、工程机械项目总投资估算　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　图：项目总投资估算体系　　二、工程机械项目资金筹措 　　一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明： 　　　（一）资金来源　　　（二）项目筹资方案　　三、工程机械项目投资使用计划　　　（一）投资使用计划　　　（二）借款偿还计划　　四、项目财务评价说明&财务测算假定　　　（一）计算依据及相关说明　　　（二）项目测算基本设定　　五、工程机械项目总成本费用估算　　 　　　　　（一）直接成本　　　（二）工资及福利费用　　　（三）折旧及摊销　　　（四）工资及福利费用　　　（五）修理费　　　（六）财务费用　　　（七）其他费用　　　（八）财务费用　　　（九）总成本费用　　六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算　　　（一）销售收入　　　（二）销售税金及附加　　　（三）增值税　　　（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算　　七、损益及利润分配估算　　八、现金流估算　　　（一）项目投资现金流估算　　 　　　　　（二）项目资本金现金流估算　　 　　　　九、不确定性分析 　　　　在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来　　的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不　　确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。　　　　根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可　　行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。 　　　（一）盈亏平衡分析　　　（二）敏感性分析第十部分 工程机械项目财务效益、经济和社会效益评价 　　在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明 　　一、财务评价 　　　　财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设　　项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财　　务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投　　资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。　　　（一）财务净现值　　　　　　财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准　　　　收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计　　　　算期内盈利能力的主要动态评价指标。　　　　　　如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，　　　　项目财务上可行。　　　　 　　　（二）财务内部收益率（FIRR）　　　　　　财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现　　　　率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。　　　　　　财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。　　　　　　一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。　　　　 　　　（三）投资回收期Pt　　　　　　投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态　　　　回收期为例：　　　　　（l）计算公式　　　　　　　 动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：　　　　　　Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现　　　　　　正值年份净现金流量的现值　　　　　（2）评价准则　　　　　　　1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可　　　　　　　　 行的；　　　　　　　2）Pt＞Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。　　　（四）项目投资收益率ROI　　　　　　项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前　　　　利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总　　　　投资收益率表示的盈利能力满足要求。　　　　　　 　　　　ROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受。　　　（五）项目投资利税率　　　　　　项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利　　　　润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：　　　　　　投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%　　　　　　投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑　　　　接受。　　　（六）项目资本金净利润率（ROE）　　　　　　项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润　　　　(NP)与项目资本金(EC)的比率。　　　　 　　　　　　项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利　　　　能力满足要求。　　　（七）项目测算核心指标汇总表　　二、国民经济评价 　　　　国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民　　经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计　　算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析　　和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要　　也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现　　值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。 　　三、社会效益和社会影响分析 　　　　在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进　　行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。 第十一部分 工程机械项目风险分析及风险防控　　一、建设风险分析及防控措施　　二、法律政策风险及防控措施　　三、市场风险及防控措施　　四、筹资风险及防控措施　　五、其他相关粉线及防控措施第十二部分 工程机械项目可行性研究结论与建议 　　一、结论与建议 　　根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有： 　　1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见　　2、对主要的对比方案进行说明　　3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议　　4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见　　5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见　　6、可行性研究中主要争议问题的结论　　二、附件 　　凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。 　　1、项目建议书（初步可行性报告）　　2、项目立项批文　　3、 厂址选择报告书　　4、 资源勘探报告　　5、 贷款意向书　　6、环境影响报告　　7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告　　8、需要的市场预测报告　　9、引进技术项目的考察报告　　10、 引进外资的名类协议文件　　11、其他主要对比方案说明　　12、其他　　三、附图 　　1、 厂址地形或位置图（设有等高线）　　2、 总平面布置方案图（设有标高）　　3、 工艺流程图　　4、 主要车间布置方案简图　　5、 其它

　　中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。　　工程机械营销模式的演变　　1.营销模式由单一化向多元化转变　　20世纪80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，制造商规模相对弱小，营销工作任务基本上以产品交付和售后三包服务为主，形成了单一的直销模式。在直销模式下，制造商在各地设立分公司或办事处，派驻自己的销售和服务人员，直接面对终端用户开展销售和服务工作。这个阶段市场竞争尚不充分，特别是渠道发育刚刚开始，制造商在销售模式上基本没有的选择。　　20世纪80年代至90年代中期，随着改革开放和市场的扩大，工程机械产品的社会需求量明显上升，制造商不断增加，企业规模扩大，竞争加剧，消费群体也由过去的以施工单位集体购买为主向单位、小团体、私人多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求，制造商开始寻找一种新的营销模式——代理模式，来迎接市场的挑战。代理模式是制造商通过规模、实力较强的代理商，在一定的区域内代理销售自己的产品，并为用户提供三包服务的销售模式。但这时的代理规模比较小，代理的产品范围主要限于常规的规模产品，直销模式仍占主导地位。　　20世纪90年代中期后，中国工程机械行业进入高速发展阶段。国有、民营、合资等多种成分的企业共同参与市场竞争，市场规模和产能空前扩张，直接促进了渠道发育，直销模式的主导地位逐渐被代理模式取代，特别是装载机、挖掘机这两个销量最大的工程机械产品，几乎全部采用代理模式。　　代理模式的盛行使成本和风险问题开始显现。同时，伴随国内金融市场的发展，小额信贷条件放宽，简单融资租赁的销售模式也开始进入企业。于是为了降低成本和风险，以直销、代理、融资租赁等混合的营销模式成为这一时期的选择。　　2.营销模式的未来发展趋势　　在供大于求、产品严重同质化的市场条件下，代理制是最具生命力的一种营销模式。究其原因，一是中国市场太大，且各地发展不平衡，制造商很难独立面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化；二是代理商对区域市场营销资源的合理利用和强大的分销能力；三是采购、生产、销售一体化的企业运营模式不符合经济全球化的趋势。随着分工的深入和代理商实力的增强，代理制将是一种趋势，发展的空间也会越来越大。　　另外，工程机械产品的特性非常适合采用融资租赁的方式，但由于我国市场的发育时间较短，国民的信用水平较低，加上用户的独立意识较强和独特的购买心理，使得融资租赁发展缓慢。伴随着市场的成熟，融资租赁必将逐渐成为后市场时代营销模式的重要组成部分。　　同时，随着工程机械产品社会保有量的增加，用户对施工质量、效率的要求不断提升和社会分工的进一步专业化，制造商组建自己的施工公司也不失为一种较为有效的销售模式，特别是对于推介新产品具有明显的优势。在这方面，德国宝峨公司有很多经验值得借鉴。互联网技术的广泛发展，为企业利用网络销售提供了条件，未来网络销售会随着后市场时代的发展而逐渐壮大，份额将逐渐提高。　　营销模式的选择　　1.决定营销模式的因素　　在现代市场条件下，对于绝大多数企业而言，决定其营销模式的关键因素有3个：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道风险。渠道效率是指通过渠道将产品分销给目标客户的效率；渠道成本是指企业运用与管理渠道所付出的代价，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的间接成本；渠道风险是指渠道变化或失效可能对企业产生的重大影响或给企业带来的损失。　　2.各种营销模式的适用范围　　从营销理论来看，直销模式适用于高价值、高技术含量、市场需求量较小的产品，以及新产品的推广销售；而代理模式则相反，适用于需要大规模销售的产品，能够减少制造商的销售成本、扩大分销规模，但对于产品种类比较多的制造商而言，采用代理制相对困难；混合模式适用于制造商在不同的区域市场和销售不同类型的产品，其主要特点是提高渠道效率和分散渠道风险。　　3.确定营销模式的步骤　　（1）综合分析影响企业营销渠道的关键因素：主要包括产品特征、技术含量、市场需求量和企业规模；品牌影响力，市场占有率，目前行业的渠道水平、规模、成熟程度；渠道成本、效率及风险；企业的发展阶段等。　　（2）分析不同的营销模式对企业发展的优劣势，制定营销模式方案。　　（3）对营销模式方案进行评估。其核心是营销模式是否适应企业的实际，与企业的内外部资源是否相匹配。　　（4）营销模式的确定与实施。在确定营销模式的过程中，核心是把握营销能力与企业的发展阶段。　　（5）在实践中对营销模式进行调整。　　营销模式的风险控制　　任何营销模式，既有其有利的一面，也有其有风险的一面，关键看如何利用优势，控制风险。　　1.直销模式的风险控制　　直销模式最大的缺陷是，随着市场和企业规模的扩大，只有依靠不断扩充营销队伍来满足市场需求的增长，管理成本相应增高，管理难度逐步加大。有时为了保证销售业绩和更好地服务用户，还需要从企业的其他部门抽调人员，削弱了企业的研发和生产力量。防范直销模式的风险，主要是考虑人工成本和分销效率，在合适的时机推行代理制或其他模式，逐步降低直销在营销中的比重。2.代理模式的风险控制　　随着代理商的逐步集中整合成若干个大的代理商时，代理商对制造商的影响举足轻重。制造商不但面临代理商的信用风险，如：不及时回款、违反经销政策、降低服务标准、品牌忠诚度降低，以及代理竞争对手的产品等，还要面临经营能力风险，如：代理商的市场开拓能力、自我发展能力、持续经营能力不足等风险。　　降低代理模式的风险最有效的办法是将代理商最终发展成为制造商的战略合作伙伴，比如以资本为纽带，让代理商投资入股，风险共担等，或者使代理商成为品牌专营商、专卖店等；其次是加强对代理商的引导与管理，主要包括对代理商资信状况、销售能力、执行销售政策的管理与控制，以及对代理商的资格评定与考核淘汰制度等。　　2.采用多种营销模式，把风险降到最低　　不同的营销模式具有不同的特点和适用性，制造商在不同的发展时期针对不同的产品，可以采取多种营销模式并存的方式，如融资租赁、组建施工公司与网络销售等，力争把风险降到最低。但要注意的是，各种模式的侧重点和所占比例应恰当合理，不要在一个不成熟的市场推广一种成熟市场的销售模式，也不要在两种模式中间来回摇摆、无所适从。　　以南方路机为例，混凝土搅拌设备的营销模式在前几年基本上只有直销一种，而现在则是直销、内部代理和外部代理等多种渠道混合的营销模式，新营销模式已经开始为制造商带来新的发展动力。再如山河智能、安徽星马等企业，选择了直销加代理的模式，这些都是成功的典型案例。　　3.利用营销模式的创新，降低风险　　创新是企业发展永恒的主题，只有坚持营销模式创新，企业才能真正控制风险，才能更好更快地发展。营销模式的创新可以选择两个方向：一是差异化，二是整合营销。差异化是指产品在核心技术、品质、可靠性和作业效率等方面具有竞争优势；整合营销是指在整体营销方面创造特色，产品不一定具有优势，但与服务或付款方式等其他方面结合之后，形成自己的竞争优势。如南方路机与国外知名品牌进行的整合营销，以及代理商通过按揭，以分期付款或以租代售方式将设备卖给用户，形成一种特殊形式的融资租赁形式等。　　4.建立风险管理机制　　制造商不管采取什么营销模式都会有风险，所以建立风险管理机制就显得尤为重要。制造商通过明确界定各种模式下的销售条件，如全款、分期、分期期限、首付款额度、对代理商的授信政策、担保制度和买断界定等规定，以及运用账款回收系统、用户档案信息管理系统、信用管理系统和市场监管系统等，可有效地控制风险。　　总之，随着中国工程机械行业的发展和整个信用体制的完善、健全，代理制必将成为主流的营销模式，但不是惟一的选择，新的营销模式会不断地产生。无论采用哪种营销模式，追求低成本、高效率、零风险将是最佳的选择。对于直销、内部代理、外部代理、特许加盟、混合销售、融资租赁和组建施工公司、网络销售等营销模式，制造商都可以进行尝试，关键是找到最适合自己的模式，保证风险可控。模式创新将是永恒的主题，持续创新的企业必将从中受益。　　如何确保工程机械产品营销策划活动的实效　　工程机械类产品主要包括主机、零部件和相关的技术与服务等，不断提高这类产品的销量，是工程机械厂家每个销售人员的追求目标。销售工作中企业品牌知名度的提高、新研发产品的推广、巩固传统市场的领先地位、开发潜力地区的市场、维护经销商和最终用户的客情等，都需要采取必要的营销策划活动。　　工程机械产品的用户，大部分属于理性消费，短暂、华而不实的营销手段不会得到他们的认可，质量稳定的产品性能、快捷便利的服务手段永远是这类消费者的购买动机。因此所有的营销活动必须围绕最终用户购买心理，调动经销商的经营积极性，分重点、有层次地推进，才能确保营销策划活动效果的圆满性和持久性。　　活动主题要鲜明，符合市场规律　　为保证策划活动能够有序地进行，必须要有一个鲜明的主题作为各项行动的指导思想，这个主题要根据本次策划活动的实际情况（包括策划活动的动机、时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，然后，扬长避短地提取当前最重要的、最值得推广的一个主题。切忌选题过多，单一主题才能把最想传达的信息充分地传达给目标消费群体，引起受众群关注，比较容易地记住企业所要表达的信息。　　选好工程机械产品策划活动的主题，一般要考虑到以下几点:　　■与目标消费者利益息息相关。　　具体包括两个方面：一是要有亲和力，用户感觉很近、很舒服，而不是觉得厌烦；二是要有可信度，承诺和预期效果不可过分夸大。　　■与品牌定位保持一致。　　这也是利用促销活动实施品牌战略的关键所在。任何主题的制订都要围绕品牌这个核心加以延伸和发挥，最终提升产品的品牌价值。　　■具有新颖性和有趣性。　　策划主题既要有时代感，力避陈腐、乏味的现象。还要有一定的新闻价值，在一定范围内能够引起社会舆论，行业关注，创造良好的口碑效应。　　■主题易于传播。　　要充分考虑到宣传媒体、促销方式、用户接受程度等因素的传播效果，如在赠物促销方式中，工程机械产品用户对工作服、润滑油赠品特别欢迎，企业可在这些赠品中向用户灌输精炼的策划主题，方可取得最佳的传播效果。　　■规则不可太复杂。　　制定活动规则的过程要严谨。而活动规则要简单化，易于操作和控制。要充分考虑消费者的耐心和理解力，使之在轻松的氛围内参与促销活动。　　■防止被竞争对手效仿。　　在开展策划活动时一定要多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、怎么能够阻止等问题。详细分析竞争对手的情况才能考虑如何取悦消费者。　　策划活动主题的制订在贯彻以上几条原则的同时，还要切记遵循市场规律，孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜。”这里所说的“正”，就是在策划和行动时所要依据的规律，促销活动的规律主要包括价值规律、供求规律和竞争规律。特别要把握两个关键点：一个是诚信保障，一个是利益驱动。　　在工程机械产品的市场销售过程中，经销商的价值取向除了关注销售利润以外，还对产品的品牌效应、厂方的服务工作尤其重视，因为有了这些措施的有力支持，经销商知名度也会相应提高，节省了购置配件和维修人员的资金费用，经营节奏也不紧张。最终用户关心的是产品的质量和性能，维修站和配件供应点的服务及时性，以此保证主机和零部件的正常运行，减少故障所带来的损失。　　市场定位要准确，促销措施要得力　　工程机械产品的市场定位过程就是行业企业差别化的过程，也就是寻找差别、识别差别和显示差别的过程。通常有如下三个步骤：　　■识别潜在竞争优势。　　这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。目前工程机械行业的价格战已使各企业将成本优势基本耗尽，要发挥产品的成本优势目前难度较大，需要在产品差别化优势上多下功夫，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能更好满足顾客需求的产品和服务。　　为实现此目标，企业首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场用户的需求特点以及这些需求被满足的程度。另外，还要研究主要竞争者的优势和劣势，可从以下三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况；二是评估竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等；三是评价竞争者的核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等。　　■企业核心优势定位。　　所谓核心优势是与主要竞争对手相比，在市场上可明显的差别竞争对手的优势。所以识别企业核心优势时，应把企业的全部经营活动加以分类，并对各主要环节如研发、生产、成本控制和经营方面与竞争者进行比较分析，最终形成企业的核心优势。　　■制定发挥核心优势的战略。　　企业在经营方面的核心优势不会自动的在市场上得到充分表现。为此，企业必须制定明确的市场战略来充分表现其优势和竞争力。　　综合企业的核心优势，厂家可根据产品所处的市场位势选择针锋相对式、填空补缺式、另辟蹊径式等市场定位战略，为保证这些战略的实施效果，促销手段一定要得力，主要包括：　　■要有充足的市场调研并分析和总结。　　在目标市场进行产品开拓和巩固时，开展详细的市场调研是必不可少的，要用充分的时间对最终用户、渠道、竞争对手等对象进行调研，除了弄清楚价格、市场容量、机型配置等常规调研项目以外，还要重点总结出当地市场发展的趋势、最终用户的潜在需求、经销商的盈利期望值、竞争对手的优劣势等，这也是产品市场策划的关键点，预示着提升产品销量的工作方向，做好这些环节的工作，就能领先竞争对手一步，占据市场的主动地位。　　工程机械产品常用的价格优惠可采取月批量、年批量等办法，根据台数和回款数进行计算，对专营和区域代理商还另有优惠等。新产品在投放初期或者收复丢失的传统市场，为在短时间内取得效果，厂家还要采取特殊的价格优惠政策，引起最终用户和经销商的关注。为使这些价格优惠政策运用恰当，效果明显，建议优惠额的总数要大于对标竞争对手的相应优惠总额，这样价格政策吸引力强，经销商愿意接受，给最终用户的让利空间也相应加大。值得一提的是加大价格优惠会诱发行业中的恶性价格竞争，要清醒地维护价格优惠的底线，另辟蹊径在返利时间和方式上多做文章，吸引用户，如在经销单位无欠款的条件下可采取次期返还优惠或信用销售、融资租赁、以租代售的方式。　　■促销人员要能力精干、数量充足。　　工程机械产品的促销人员不仅担负着市场开拓、清收货款、信息传递等职责，还要具备现场演示、设备调试、维护讲解等能力，素质要求较高，尤其是在新产品市场开拓期间，目标市场内更要配备精干的促销人员，均匀分布在各个市场区域，有利于促销人员悉心研究市场，有充足的时间和精力走访用户和为用户解决问题。　　■加强广告宣传的针对性。　　工程机械产品的广告可分为静态和动态两类。静态广告主要指画页（册）、期刊、报纸等平面广告；动态广告主要指产品演示会、模拟操作等现场推介活动。　　为加深用户对产品可靠性、实用性和新颖性等特征的真实感受，比较快捷和有效的方法就是加强广告宣传的针对性。静态广告最好要加上数据对比、最终用户使用后的良好感受等文字和图像，突出产品的独特之处，宣传语言要通俗易懂、简洁明了，宣传口号要琅琅上口、易于传播。动态广告的发布场所要设在用户较为集中的工地、展览会、洽谈会等场所周边地区，选派操作技术熟练的人员进行操作，并对机器运转的原理和操作保养要点进行详细地讲解，把主机（部件）良好的性能清晰地展现给用户，激起用户的购买愿望。　　■服务手段及时。　　受文化程度和操作经验的限制，工程机械产品用户对产品维护和保养的水平参差不齐，再加上产品长期处于超时、超载的工作状态，很难落实规范的保养和维护行为，因此用户为求得使用产品的安稳感，对售后服务的要求较高，用户在购买主机前首要的问题就是落实当地是否有三包站，甚至还要前去配件库考察一下品种和类型是否齐全，求得心里安慰。　　因此配件（尤其是非通用配件）供应及时是决定服务质量的关键所在，在主销和新开发地区市场须保证方圆100～200公里范围内设有常用维修配件中转库。　　为调动服务商的服务积极性，新产品在市场开拓期间可暂时不实行单台包干服务费制度，对服务商服务期间产生的维修服务工时费、出差补助、交通费等由厂方全额承担，消除服务商的成本顾虑，全副身心地为用户提供及时周到的服务。　　在实施上述促销手段时，经常会遇到一些问题和矛盾，如三包件铺底过多会形成大额的资金占用，现场促销人员过多会增加销售费用等，影响了经济运行质量。为减少这些矛盾的影响，可根据实际情况在某些区域封闭运行某项营销策划活动，集中营销资源在目标市场运行，运用电视、墙体、展会、座谈会、亲情回访等广告形式营造品牌气氛，增强促销效果。　　策划内容要周密，突出可操作性　　兵法曰“不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋全局”，强调了战略活动周密性的重要性。营销策划的周密性主要来自于编制人员对市场的详细了解、敏锐洞察市场的能力和丰富的策划经验，行动方案要符合实际，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。　　为了把策划活动进行的更加周密，可将活动分成几个大块来做，划定流程，细化分工，确定详细步骤，每个细化的任务都要分解到责任人，而且要明确任务的要求、要点，并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作。确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的分工任务都要明确的完成时间。　　一般来讲，会议（如商务洽谈会和产品推广会）策划内容中的时间、地点、目的等项目较为固定，事态发展趋势较好预测，计划周密性要求较高。需要提前十五天左右的时间进行场地考察和费用对比，产品推介会还要对作业会场进行比较，挑选能够有助于发挥产品性能的试验场所。制订出详细的策划方案、会议议程和预算方案，将人员按照职能分成若干小组，如商务洽谈会可分为接待组、秘书组、交通组、布展组、生活组等，产品推介会可分为接待组、宣传组、操作组、调试维修组等，然后根据具体工作内容排出序时进度进行准备，召开产品推介会还需要在开会前进行一次实地演练，发现不当之处进行必要地调整。会议期间要科学安排会议日程,合理设置会议编组,阐明注意事项,使会议指南简明扼要,让与会人员一册在手,释疑解惑。　　而产品推广和促销活动由于受到市场和用户需求的影响，存在一定的不确定性，因此促销措施要侧重于原则性、方向性的条框建议，要给促销执行人员留有发挥的余地，可使他们根据市场实际情况相机行事，最大限度地满足市场和用户的需求。为保证产品策划活动的周密性，着重要强调监控和调整环节，要有专人对策划活动进行全程监控，收集销售服务人员、经销商、用户的意见反馈，向决策部门提出改进建议，进行必要的销售政策调整，保证策划活动合理、有序地进行。　　在保证策划活动周密性的同时，还要考虑到方案的可操作性。首先考虑方案能否顺利执行。要充分考虑到市场的现实情况和产品的自身实力，目标不能过于超前，还要防止策划要求超过实施者的能力和企业的财力，以免捉襟见肘。其次应在策划方案中要体现公平、平等的原则，要充分考虑到销售政策的延续性和长久性，防止为追求短暂的销量目标，降低标准或提高折扣吸引用户，产生标准不一、前后矛盾的结果，使用户产生被蒙骗的感觉，拒绝接受。　　最重要的是方案要具有诱惑性，为了让用户接受，应该有一些利益诱惑的规定，增加用户利益，这些规定应该是前期销售政策的延伸，并且都以购买量进行挂钩，量越大所获得的利益也越多，使经销商感觉资金投入的收益大于经营其他品牌产品的收益；最终用户感觉购买产品后可享受到超值的售后服务等，对用户具有强大的吸引力。　　可操作性较强的策划方案，在以下文案结构中，应具有如下描述：　　■市场背景。　　市场出现了何种变化、产品上市得失如何，竞争对手动向如何等，应尽量言简意赅。　　■宣传计划。　　市场当期预计产生的销量，需要在那些媒体上投入进行支持和配合，写清楚相关媒体的名称、时段、价格即可。　　■市场开发。　　为确保销售任务完成，当期的市场区域中哪些尚属空白点，客情关系如何维护，需要的销售政策支持，如何抑制竞争对手的发展等。　　■终端促销。　　主要是指围绕销售旺季或特定主题推广活动开展的各类促销活动，这其中所需的相关投入，包括人力、公关、产品铺货、用户回访等活动。　　■投入产出。　　通过前期各项费用的投入，预计促销活动会产生什么样的回报，以利于评价策划活动的效果。　　对效果和预算要心中有数，要有应对突发事件的预案　　对营销策划活动的前景心中有数表明策划和执行人员对市场有充分的了解，对策划活动的主题选择得当，对策划活动事态的发展有充分的预见性，掌控市场能力较强，是衡量市场开拓和巩固能力的重要考察内容之一。　　对策划方案产生的效果心中有数不但是指了解产品销量能够达到多少，市场占有率提高几个百分点，销售收入、利润完成情况等，而且对产品投入市场后的用户反映，竞争对手的应对手段等市场动态也要有所预见，将数量和状态结合起来进行分析，这样得出的结论较为全面，处理问题的把握性也会增强，方可取得良好的促销效果。　　对策划方案预算心中有数可使决策者找到最为经济的办法进行促销活动，除了估算出一些固定的预算费用（如折扣、人员、广告、会议食宿、交通等）以外，还要估算出一些可变费用，如维修费、装卸费、公关费等，对策划活动的费用消耗要有较强的控制能力，保证高质量的经济运行。　　为保证策划活动的每个环节、每项具体工作都运转周全,处理完善,万无一失，就需要有应对突发事件的预案，增强用户的使用安全感。预案重在解决不可预测的突发事件，主要列出突发事件的内容、预防办法和处理办法。具体示例如下：　　密切关注和监督策划活动的施行效果，收集、归纳、总结，及时修正和改进　　关注和监督策划活动的施行效果是由监督人员以对促销活动过程中执行人和部门进行的定性、定量的检查、控制、考核，及时地纠正所发现的种种问题。它包括以下几个环节：　　检查→评价→评分→考核→总结　　检查：是指对实施活动的进度、到位率是否符合计划要求等进行检查。　　评价：根据检查结果进行评介，是否符合工作标准和计划要求。　　评分：对工作结果按评分标准进行评分。　　考核：根据考核标准和考核办法对各部门和个人进行考核，提出相应的奖罚意见，并付诸实施。

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问老师啊！这么简单的问题

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哈密市的没有，这范围太小了，全国的要么。给你参考下。有用请采纳！前瞻产业研究院《2016-2021年中国轮胎行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》第1章：中国轮胎行业发展综述1.1 轮胎行业定义及分类1.1.1 行业概念及定义1.1.2 行业主要产品分类1.1.3 行业在国民经济中的地位1.2 轮胎行业统计标准1.2.1 轮胎行业统计部门和统计口径1.2.2 轮胎行业统计方法1.2.3 轮胎行业数据种类1.3 轮胎行业上下游相关产业分析1.3.1 轮胎行业上下游相关产业简介1.3.2 轮胎行业主要下游相关产业分析（1）汽车行业发展状况分析（2）工程机械行业发展状况（3）农用机械行业发展状况（4）航空航天行业发展状况1.3.3 轮胎行业上游相关产业分析（1）天然橡胶市场分析（2）合成橡胶市场分析（3）炭黑市场分析（4）钢帘线市场分析（5）轮胎模具市场分析第2章：中国轮胎行业发展环境分析2.1 行业政策环境分析2.1.1 行业相关政策动向（1）汽车产业相关政策（2）轮胎出口退税率政策（3）轮胎新国标政策（4）《轮胎产业政策》（5）《废旧轮胎综合利用指导意见》（6）复合胶、合成胶进口税率政策（7）越南下调天然橡胶出口税率（8）《轮胎翻新行业准入条件》（9）《废轮胎综合利用行业准入条件》2.1.2 轮胎行业发展规划2.2 行业经济环境分析2.2.1 国际宏观经济环境分析（1）美国宏观经济环境分析（2）欧洲宏观经济环境分析（3）日本宏观经济环境分析（4）新兴国家经济环境分析2.2.2 国内宏观经济环境分析（1）GDP增长情况分析（2）工业经济增长分析（3）固定资产投资情况（4）社会消费品零售总额（5）进出口总额及其增长（6）货币供应量及其贷款（7）制造业采购经理指数2.2.3 行业宏观经济环境分析2.3 行业需求环境分析2.3.1 行业需求特征分析2.3.2 行业需求趋势预测2.4 行业贸易环境分析2.4.1 行业贸易环境发展现状2.4.2 行业贸易环境发展动态2.4.3 行业贸易环境发展趋势2.5 行业社会环境分析2.5.1 行业发展面临的环境保护问题2.5.2 行业发展的地区不平衡问题第3章：2009年以来轮胎行业发展状况分析3.1 2011年中国轮胎行业发展状况分析3.1.1 中国轮胎行业发展总体概况3.1.2 中国轮胎行业发展主要特点3.1.3 2011年轮胎行业经营情况分析（1）轮胎行业经营效益分析（2）轮胎行业盈利能力分析（3）轮胎行业运营能力分析（4）轮胎行业偿债能力分析（5）轮胎行业发展能力分析3.2 2011年轮胎行业经济指标分析3.2.1 轮胎行业主要经济效益影响因素3.2.2 2011年轮胎行业经济指标分析3.2.3 2011年不同规模企业经济指标分析3.2.4 2011年不同性质企业经济指标分析3.2.5 2011年不同地区企业经济指标分析3.3 2011年轮胎行业供需平衡分析3.3.1 全国轮胎行业供给情况分析（1）全国轮胎行业总产值分析（2）全国轮胎行业产成品分析3.3.2 各地区轮胎行业供给情况分析（1）总产值排名前10个地区分析（2）产成品排名前10个地区分析3.3.3 全国轮胎行业需求情况分析（1）全国轮胎行业销售产值分析（2）全国轮胎行业销售收入分析3.3.4 各地区轮胎行业需求情况分析（1）销售产值排名前10个地区分析（2）销售收入排名前10个地区分析3.3.5 全国轮胎行业产销率分析3.4 2012年轮胎行业运营分析3.4.1 2012年产业规模分析3.4.2 2012年资本/劳动密集度分析3.4.3 2012年轮胎行业产销分析3.4.4 2012年成本费用结构分析3.4.5 2012年轮胎行业盈亏分析第4章：国际轮胎行业成功模式借鉴分析4.1 国际轮胎行业发展现状分析4.1.1 国际轮胎市场总体发展状况4.1.2 国际轮胎市场竞争状况分析4.1.3 重点地区轮胎产能及需求分析（1）欧洲轮胎市场分析1）欧洲轮胎产能分析2）欧洲轮胎需求分析（2）北美轮胎市场分析1）北美轮胎产能分析2）北美轮胎需求分析（3）亚洲轮胎市场分析1）亚洲轮胎产能分析2）亚洲轮胎需求分析（4）其他地区轮胎市场分析1）其他地区轮胎产能分析2）其他地区轮胎需求分析4.1.4 国际轮胎行业技术发展情况4.1.5 国际轮胎市场发展趋势分析4.2 国际主要轮胎企业经营借鉴分析4.2.1 米其林公司成功经验借鉴分析（1）米其林公司经营情况（2）米其林公司在华布局（3）米其林公司的企业文化（4）米其林公司的成功模式分析4.2.2 普利司通公司成功经验借鉴分析（1）普利司通公司经营情况（2）普利司通公司在华布局（3）普利司通公司的企业文化（4）普利司通公司的成功模式分析4.2.3 固特异公司成功经验借鉴分析（1）固特异公司经营情况（2）固特异公司在华布局（3）固特异公司的企业文化（4）固特异公司的成功模式分析4.2.4 倍耐力公司成功经验借鉴分析（1）倍耐力公司经营情况（2）倍耐力公司在华布局（3）倍耐力公司的企业文化（4）倍耐力公司的成功模式分析4.2.5 美国固铂轮胎公司成功经验借鉴分析（1）固铂轮胎公司经营情况（2）固铂轮胎公司在华布局（3）固铂轮胎公司的企业文化（4）固铂轮胎公司的成功模式分析4.3 国际轮胎市场贸易摩擦分析4.3.1 全球贸易影响因素分析4.3.2 主要国家轮胎贸易政策4.3.3 国际轮胎贸易摩擦案例分析第5章：中国轮胎行业竞争格局分析5.1 行业国内市场竞争状况分析5.1.1 国内轮胎行业竞争总体状况分析5.1.2 国内轮胎行业集中度分析（1）行业销售集中度分析（2）行业资产集中度分析（3）行业利润集中度分析5.1.3 国内轮胎行业市场规模分析（1）轮胎制造市场规模分析（2）轮胎翻新市场规模分析5.2 轮胎行业竞争强度分析5.2.1 轮胎行业内竞争分析5.2.2 轮胎行业新进入者分析5.2.3 轮胎行业供应商议价能力分析5.2.4 轮胎行业客户议价能力分析5.2.5 轮胎行业替代品分析5.3 行业投资兼并与重组整合分析5.3.1 轮胎行业投资兼并与重组整合概况5.3.2 国际轮胎企业投资兼并与重组整合5.3.3 国内轮胎企业投资兼并与重组整合5.3.4 轮胎行业投资兼并与重组整合特征判断5.4 行业不同经济类型企业特征分析5.4.1 不同经济类型企业特征情况5.4.2 行业经济类型集中度分析第6章：轮胎行业主要产品市场分析6.1 行业主要产品结构特征6.1.1 行业产品结构分析6.1.2 行业产品市场分析6.2 行业主要产品市场分析6.2.1 子午线轮胎市场分析（1）全钢子午胎市场（2）半钢子午胎市场分析6.2.2 斜交轮胎市场分析6.3 行业重点应用领域分析6.3.1 载重轮胎市场分析（1）载重汽车市场发展现状（2）载重汽车需求前景分析（3）载重轮胎市场发展及前景6.3.2 轻载轮胎市场分析（1）轻载车市场发展现状（2）轻载车需求前景分析（3）轻载轮胎市场发展及前景6.3.3 轿车轮胎市场分析（1）轿车市场发展现状（2）轿车需求前景分析（3）轿车轮胎市场发展及前景6.3.4 工程机械轮胎市场分析（1）工程机械行业发展现状（2）工程机械需求前景分析（3）工程轮胎市场发展及前景6.3.5 工业车辆轮胎市场分析（1）工业车辆市场发展现状（2）工业车辆需求前景分析（3）工业车辆轮胎市场发展及前景6.3.6 农用车轮胎市场分析（1）农用车市场发展现状（2）农用车需求前景分析（3）农用车轮胎市场发展及前景6.3.7 航空轮胎市场分析（1）航空行业发展现状（2）航空需求前景分析（3）航空轮胎市场发展及前景6.3.8 其他轮胎市场分析第7章：轮胎行业存在的问题及发展策略分析7.1 轮胎行业消费市场调研分析7.1.1 中国汽车消费市场发展现状7.1.2 中国汽车消费市场投诉分析7.1.3 汽车质量投诉轮胎问题分析7.2 轮胎制造行业存在的问题及发展策略分析7.2.1 轮胎制造行业存在的主要问题分析（1）行业产品质量问题频发（2）天然橡胶对外依存度高（3）产能过剩压力凸现（4）行业集中度偏低（5）国际竞争力偏弱7.2.2 轮胎行业发展策略分析7.3 轮胎行业出口状况及策略分析7.3.1 轮胎行业出口现状分析7.3.2 轮胎行业出口不利原因分析（1）企业技术创新不足（2）企业缺乏品牌意识（3）达标企业数量较少（4）轮胎面临更多出口壁垒7.3.3 改善出口状况的对策分析（1）轮胎出口反倾销问题分析（2）反倾销问题的原因分析（3）反倾销的贸易对策分析7.4 轮胎翻新行业存在的问题及发展策略分析7.4.1 翻新轮胎行业存在的问题分析（1）行业规模扩张过快（2）翻新轮胎质量不高（3）翻新轮胎企业效益较差7.4.2 轮胎翻新行业发展对策分析第8章：中国轮胎行业重点区域市场分析8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.2 行业重点区域产销情况分析8.2.1 华北地区轮胎制造行业产销情况分析（1）北京市轮胎制造行业产销情况分析（2）天津市轮胎制造行业产销情况分析（3）河北省轮胎制造行业产销情况分析（4）山西省轮胎制造行业产销情况分析8.2.2 东北地区轮胎制造行业产销情况分析（1）辽宁省轮胎制造行业产销情况分析（2）黑龙江省轮胎制造行业产销情况分析8.2.3 华南地区轮胎制造行业产销情况分析（1）广东省轮胎制造行业产销情况分析（2）广西轮胎制造行业产销情况分析8.2.4 华东地区轮胎制造行业产销情况分析（1）上海市轮胎制造行业产销情况分析（2）江苏省轮胎制造行业产销情况分析（3）浙江省轮胎制造行业产销情况分析（4）山东省轮胎制造行业产销情况分析（5）福建省轮胎制造行业产销情况分析（6）江西省轮胎制造行业产销情况分析（7）安徽省轮胎制造行业产销情况分析8.2.5 华中地区轮胎制造行业产销情况分析（1）湖南省轮胎制造行业产销情况分析（2）湖北省轮胎制造行业产销情况分析（3）河南省轮胎制造行业产销情况分析8.2.6 西南地区轮胎制造行业产销情况分析（1）四川省轮胎制造行业产销情况分析（2）重庆市轮胎制造行业产销情况分析第9章：轮胎行业进出口市场分析9.1 轮胎行业进出口状况综述9.2 轮胎行业出口市场分析9.2.1 2011年行业出口分析（1）行业出口整体情况（2）行业出口产品结构9.2.2 2012年行业出口分析（1）行业出口整体情况（2）行业出口产品结构9.3 轮胎行业进口市场分析9.3.1 2011年行业进口分析（1）行业进口整体情况（2）行业进口产品结构9.3.2 2012年行业进口分析（1）行业进口整体情况（2）行业进口产品结构9.4 轮胎行业进出口前景及建议9.4.1 轮胎行业出口前景及建议9.4.2 轮胎行业进口前景及建议第10章：轮胎行业重点企业经营情况分析10.1 杭州中策橡胶有限公司经营情况分析10.1.1 企业发展简况分析10.1.2 企业经营情况分析10.1.3 企业产品结构及新产品动向10.1.4 企业经营状况优劣势分析10.1.5 企业最新发展动向分析10.2 佳通轮胎股份有限公司经营情况分析10.2.1 企业发展简况分析10.2.2 主要经济指标分析10.2.3 企业偿债能力分析10.2.4 企业运营能力分析10.2.5 企业盈利能力分析10.2.6 企业发展能力分析10.2.7 企业产品结构及新产品动向10.2.8 企业销售渠道与网络10.2.9 企业经营状况优劣势分析10.2.10 企业最新发展动向分析10.3 三角轮胎股份有限公司经营情况分析10.3.1 企业发展简况分析10.3.2 企业经营情况分析10.3.3 企业产品结构及新产品动向10.3.4 企业销售渠道与网络10.3.5 企业经营状况优劣势分析10.3.6 企业最新发展动向分析10.4 山东玲珑橡胶有限公司经营情况分析10.4.1 企业发展简况分析10.4.2 企业经营情况分析10.4.3 企业产品结构及新产品动向10.4.4 企业销售渠道与网络10.4.5 企业经营状况优劣势分析10.5 正新橡胶（中国）有限公司经营情况分析10.5.1 企业发展简况分析10.5.2 企业经营情况分析10.5.3 企业产品结构及新产品动向10.5.4 企业销售渠道与网络10.5.5 企业经营状况优劣势分析10.6 青岛双星股份有限公司经营情况分析10.6.1 企业发展简况分析10.6.2 主要经济指标分析10.6.3 企业偿债能力分析10.6.4 企业运营能力分析10.6.5 企业盈利能力分析10.6.6 企业发展能力分析10.6.7 企业产品结构及新产品动向10.6.8 企业销售渠道与网络10.6.9 企业经营状况优劣势分析10.7 双钱集团股份有限公司经营情况分析10.7.1 企业发展简况分析10.7.2 主要经济指标分析10.7.3 企业偿债能力分析10.7.4 企业运营能力分析10.7.5 企业盈利能力分析10.7.6 企业发展能力分析10.7.7 企业产品结构及新产品动向10.7.8 企业销售渠道与网络10.7.9 企业经营状况优劣势分析10.7.10 企业最新发展动向分析10.8 风神轮胎股份有限公司经营情况分析10.8.1 企业发展简况分析10.8.2 主要经济指标分析10.8.3 企业偿债能力分析10.8.4 企业运营能力分析10.8.5 企业盈利能力分析10.8.6 企业发展能力分析10.8.7 企业组织架构分析10.8.8 企业产品结构及新产品动向10.8.9 企业销售渠道与网络10.8.10 企业经营优劣势分析10.8.11 企业最新发展动向分析…………