高端白酒市场调研报告

近年来，酿酒行业连续多个季度保持了高速增长，行业产量增速加快，整体利润大幅上升。2011年，我国酒制造业毛利率为32.71%，销售利润率达到12.83%。展望未来，在通胀回落的预期下，酿酒行业将拥有自主提价的空间。中长期来看，酿酒行业未来仍具有可观的增长潜力，2012年行业的高景气度可以维持。 2011年1～12月，白酒行业累计产量达到1025.55万千升，同比增长30.7%，增速比上年同期上升3.9个百分点，增速创下了2001年以来的高点；成长性和稳定性继续领先整个酒类行业。在通胀的大环境下，白酒行业持续表现出收入增长大于产量增长，利润增长大于收入增长的良好发展势头。 预计未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。未来10年，中国白酒业出口增长将达到5％至10％，利润将达到20％。到2015年白酒制造行业收入将达到8712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，2015年利润将达到1550.8亿元。那么，在当前白酒市场瞬息万变的形势下，我国白酒企业该如何分析当前发展形势、把握未来市场发展方向、及时调整产品结构，并根据行业趋势制定发展战略呢？ 中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国白酒行业深度调研及投资战略咨询报告》共十四章。首先介绍了中国白酒行业发展概念，然后对中国白酒行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国白酒行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国白酒行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 报告目录 第一章 中国白酒行业发展概述 第一节 中国白酒行业的分类与特性 一、白酒的分类 二、白酒香型介绍 三、白酒行业的特征 第二节 白酒的其他知识 一、白酒的度及其测定方法 二、白酒的勾兑和调味 三、白酒的各种成分 第三节 白酒行业发展的历程 第二章 中国白酒行业运行情况分析 第一节 中国白酒产业结构分析 一、从白酒产量看行业结构 二、从白酒销售收入、利税看行业结构 三、从香型、酒度、酒质看行业结构 四、从白酒企业数量及企业结构看行业结构 第二节 2010年中国白酒行业的发展 一、2010年白酒行业运行情况分析 二、2010年中国白酒行业发展现状 三、2010年消费税大调整引发白酒行业震动 四、2010年中国白酒企业经营情况分析 第三节 2011年中国白酒行业运行情况分析 一、2011年白酒行业发展分析 二、2011年全国白酒行业上市公司分析 三、2011年中国白酒行业呈现多种势态 第四节 中国白酒行业存在的问题 一、中国白酒企业六大硬伤 二、中国白酒行业发展存在的问题 三、中国白酒行业自身的问题 四、中国白酒行业的发展对策 五、中国白酒品牌创新发展策略 第三章 2009-2011年中国白酒制造业经济运行数据分析 第一节 2009-2011年中国白酒制造行业总体数据分析 一、2009年中国白酒制造行业全部企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业全部企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业全部企业数据分析 第二节 2009-2011年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 一、2009年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 第三节 2009-2011年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 一、2009年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 第四章 中国白酒市场分析 第一节 中国白酒市场状况分析 一、2010年中国白酒市场发展特征以及资本整合情况 二、2011年白酒市场价格分析 第二节 中档白酒市场分析 一、中档酒将成激烈争夺领域 二、中档酒市场发展特点分析 三、中低端白酒增长成亮点 四、中低端白酒市场价格走势 第三节 高端白酒市场分析及预测 一、高档白酒市场价格走势分析 二、高端白酒的消费特征 三、高端白酒市场需求分析 第四节 中国白酒终端市场的运作解析 一、产品选择和客户管理 二、公关和培训 三、促销和服务客户 四、激励政策和物流管理 五、理货管理和回款管理 第五节 中国白酒市场的同质化现象 一、浓香型白酒占据较大市场份额 二、品牌泛滥导致名酒形象淡化 三、价格体系紊乱及终端不良竞争加剧 四、白酒外包装雷同及广告宣传浮夸 五、白酒市场发展方向与消费需求脱节 第五章 中国白酒分区域市场分析 第一节 华北地区白酒市场 一、华北市场概述 二、北京白酒市场 三、天津白酒市场 四、河北白酒市场 第二节 华东地区白酒市场 一、华东地区市场概述 二、上海白酒市场 三、山东白酒市场 四、江苏白酒市场 第三节 华南地区白酒市场 一、华南市场概述 二、广东白酒市场 三、广西白酒市场 四、海南白酒市场 第四节 华中地区白酒市场 一、华中市场概述 二、河南白酒市场 三、湖南白酒市场 四、湖北白酒市场 第五节 东北地区白酒市场 一、东北地区概述 二、黑龙江白酒市场 三、吉林白酒市场 第六节 西北地区白酒市场 一、西北地区市场概述 二、陕西白酒市场 三、甘肃白酒市场 第七节 西南地区白酒市场 一、西南市场概述 二、四川白酒市场 三、重庆白酒市场 四、贵州白酒市场 第六章 白酒消费者分析 第一节 白酒消费需求分析 一、白酒消费主流及趋势分析 二、2011年白酒销量分析 三、高端白酒消费者体验品牌化的成长路径 四、白酒市场状况与潜在消费需求分析 第二节 白酒业消费群体深度分析 一、中国的白酒消费群体 二、中国消费群体的购买动机 三、影响消费者的购买因素 四、消费者购买时机分析 五、影响消费者购买决定的因素 六、消费者的购买地点选择 七、消费者的媒体接触点 第三节 “80后”白酒消费群体分析 一、“80后”未来的主流消费群体 三、针对“80后”群体白酒企业的创新策略 二、“80后”群体的消费特征分析 四、我国白酒行业开抢“80后”消费群 第四节 白酒消费行为的价值体现及营销启示 一、白酒消费行为特点 二、白酒消费行为的价值体现 三、白酒消费行为价值体现的营销启示 四、白酒业呼唤“知识价值革命” 第七章 白酒营销策略分析 文章来源： http://www.chinairr.org/report/R07/R0701/201205/25-100005.html您还可以到中国产业研究报告网上找，有相当权威的调研报告。希望可以帮到您。

吉安的没有，你这范围太小了。前瞻产业研究院官网有全国的《2016-2021年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》第1章：中国白酒行业发展综述1.1 白酒行业定义及分类1.1.1 行业定义及统计代码1.1.2 主要产品大类1.1.3 白酒行业统计标准（1）统计部门和统计口径（2）统计方法（3）数据种类1.2 白酒行业市场环境分析（PEST）1.2.1 行业政治法律环境分析（P）（1）行业主管部门及管理体制（2）政府管制与调控（3）行业政策法规（4）行业发展规划1.2.2 行业经济环境分析（E）（1）国内GDP增长情况（2）工业增加值增长情况（3）GDP、工业增加值与白酒行业关系分析（4）国内居民收入状况（5）社会消费情况1.2.3 行业社会环境分析（S）（1）人口结构分析（2）居民酒类消费观念1.2.4 行业技术环境分析（T）（1）行业技术发展现状分析（2）行业最新技术动向分析（3）RFID防伪技术分析1.3 白酒行业波特五力模型1.3.1 白酒行业现有竞争者分析1.3.2 白酒行业上游议价能力分析1.3.3 白酒行业下游议价能力分析1.3.4 白酒行业替代者威胁分析1.3.5 白酒行业潜在进入者威胁分析1.3.6 白酒行业竞争状况总结第2章：中国白酒行业产业链上下游分析2.1 白酒行业产业链环节与构成2.2 白酒行业原材料市场分析2.2.1 高粱供给与价格走势（1）高粱供给与白酒业需求（2）2005-2016年高粱价格波动2.2.2 大米供给与价格走势（1）大米供给与白酒业需求（2）2013-2016年大米价格波动2.2.3 小麦供给与价格走势（1）小麦供给与白酒业需求（2）2012-2016年小麦价格波动2.2.4 玉米供给与价格走势（1）玉米供给与白酒业需求（2）2005-2016年玉米价格波动2.3 白酒行业中间产业服务链解析2.3.1 白酒物流环节发展分析（1）传统模式（2）白酒电商2.3.2 白酒包装行业发展分析2.4 白酒行业下游流通链综述2.4.1 白酒零售渠道发展综述2.4.2 白酒餐饮渠道发展综述（1）东北地区（2）河南、河北地区（3）江浙地区2.4.3 白酒休闲娱乐渠道综述第3章：中国白酒行业产销需求与运行状况分析3.1 白酒行业产量规模分析3.1.1 全国白酒行业产量规模分析3.1.2 不同省市白酒产量规模分析3.1.3 全国白酒行业产量规模预测3.2 白酒行业经营效益指标3.2.1 白酒行业盈利能力指标3.2.2 白酒行业运营能力指标3.2.3 白酒行业偿债能力指标3.2.4 白酒行业发展能力指标3.3 白酒行业供需平衡指标3.3.1 白酒行业供给指标分析（1）白酒行业总产值情况（2）分省市白酒行业总产值情况（3）白酒行业产成品情况（4）分省市白酒行业产成品情况3.3.2 白酒行业需求指标分析（1）白酒行业销售产值情况（2）分省市白酒行业销售产值情况（3）白酒行业销售收入情况（4）分省市白酒行业销售收入情况3.3.3 白酒行业产销率分析（1）白酒行业整体产销率情况（2）白酒行业分地区产销率情况3.4 白酒行业进出口情况3.4.1 白酒行业出口情况（1）2014-2015年白酒行业出口情况（2）白酒行业出口前景3.4.2 白酒行业进口情况（1）2014-2015年白酒行业进口情况（2）白酒行业进口前景第4章：国内外白酒行业发展与竞争分析4.1 国际烈酒市场发展与竞争分析4.1.1 国际烈酒市场增长情况分析（1）烈酒消费在时间序列上的变化（2）烈酒消费在空间上的变化（3）烈酒品类增长与竞争分析4.1.2 高端烈酒市场格局与品牌塑造（1）高端烈酒市场格局（2）高端烈酒品牌建设案例4.2 国内白酒市场发展与竞争分析4.2.1 国内白酒市场发展特征（1）销售渠道现状（2）行业结构变化与新增长点（3）白酒企业并购与整合4.2.2 国内白酒市场竞争分析（1）国内白酒市场竞争（2）行业竞争结构升级与企业发展空间测算4.2.3 白酒行业市场空间测算第5章：白酒行业细分产品市场分析5.1 白酒产品主要分类5.2 不同香型产品市场分析5.2.1 细分产品市场份额分析5.2.2 浓香型白酒市场（1）浓香型白酒市场规模（2）浓香型白酒市场发展趋势5.2.3 酱香型白酒市场（1）酱香型白酒市场规模（2）酱香型白酒市场发展趋势5.2.4 清香型白酒市场（1）清香型白酒市场规模（2）清香型白酒市场发展趋势5.2.5 兼香型白酒市场（1）兼香型白酒市场规模（2）兼香型白酒市场发展趋势5.3 不同档次定位产品市场分析5.3.1 高端白酒产品分析（1）高端白酒竞争格局与行业地位（2）中高端白酒容量与行业占比5.3.2 中低端白酒产品分析（1）中低端白酒市场规模分析（2）中低端白酒供需平衡分析（3）中低端白酒价格走势分析（4）中低端白酒市场投资机遇5.3.3 细分市场竞争格局第6章：中国白酒市场调研分析6.1 国内外白酒消费需求对比6.1.1 国际烈酒消费市场对比分析（1）国际烈酒消费与国内市场对比（2）日本烈酒消费特征调研分析6.1.2 白酒需求结构与转型趋势（1）白酒结构性需求增长空间（2）白酒消费群体结构特征（3）白酒需求结构转型趋势6.1.3 白酒行业需求规模预测6.2 政商务白酒消费潜力分析6.2.1 中国财政收支与白酒消费（1）公共财政收支情况（2）政府收支与白酒消费6.2.2 国有及控股企业运行与白酒消费（1）国有及控股企业营业总收入（2）国有及控股企业实现利润（3）国有及控股企业白酒消费6.2.3 中国政商务消费政策（1）限制“三公消费”（2）中国政商务消费政策前瞻6.2.4 中国政商务白酒消费规模6.2.5 中国政商务白酒消费特点（1）政商务消费人群结构（2）政商务消费人群年龄结构（3）政商务消费典型案例分析6.2.6 中国政商务白酒消费趋势6.3 普通居民消费特征调研6.3.1 中国白酒居民消费调研（1）消费者品牌偏好（2）消费者对白酒香型偏好（3）消费者对白酒度数偏好（4）消费者购买白酒时考虑的因素（5）消费者消费白酒主要场所（6）消费者对白酒的价格选择（7）消费者白酒消费年均支出（8）消费者购买白酒的渠道6.3.2 白酒产品样本区域消费案例（1）北京白酒消费者需求调查（2）武汉白酒消费者需求调查第7章：中国白酒行业流通渠道分析7.1 白酒企业渠道模式分析7.1.1 全国总代理、总经销制7.1.2 跨区域性的集团分销制7.1.3 区域代理制7.1.4 企业自建销售网络制7.1.5 企业直销零售市场制7.1.6 企业网络直销制7.1.7 企业与电商合作制7.2 白酒流通行业价值链分析7.2.1 价值链的生产商分析7.2.2 价值链的流通企业分析7.2.3 价值链的消费者分析7.2.4 价值链各参与者关系分析（1）大型流通企业与生产商的关系（2）中小型流通企业与生产商或消费者的关系（3）大型流通企业与中小型流通企业或消费者的关系7.3 白酒流通渠道特性分析7.3.1 白酒流通周期性特征7.3.2 白酒流通季节性特征7.3.3 白酒流通区域性特征7.4 白酒零售渠道发展分析7.4.1 白酒零售业态类型（1）酒类产品购买终端（2）酒类产品饮用终端7.4.2 白酒零售业态格局划分7.4.3 白酒零售市场主要特点7.4.4 白酒零售市场发展趋势7.5 白酒电商渠道发展分析7.5.1 白酒电商渠道铺设情况7.5.2 白酒电商渠道优势分析7.5.3 白酒电商竞争格局分析7.5.4 白酒电商化趋势第8章：中国白酒行业区域市场分析8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征（1）行业区域分布总体特征（2）行业企业区域分布（3）行业区域销售收入分析（4）行业区域资产规模分析8.1.2 行业区域集中度分析（1）行业区域集中度分析（2）行业区域集中度变化情况8.2 四川省白酒行业发展分析及预测8.2.1 四川省白酒行业产销情况分析8.2.2 四川省白酒行业市场竞争格局分析8.2.3 四川省白酒行业市场集中度分析8.2.4 四川省白酒行业发展趋势分析8.3 山东省白酒行业发展分析及预测8.3.1 山东省白酒行业产销情况分析8.3.2 山东省白酒行业市场竞争格局分析8.3.3 山东省白酒行业市场集中度分析8.3.4 山东省白酒行业发展趋势预测8.4 湖北省白酒行业发展分析及预测8.4.1 湖北省白酒行业产销情况分析8.4.2 湖北省白酒行业市场竞争格局分析8.4.3 湖北省白酒行业市场集中度分析8.4.4 湖北省白酒行业发展趋势预测8.5 江苏省白酒行业发展分析及预测8.5.1 江苏省白酒行业产销情况分析8.5.2 江苏省白酒行业市场竞争格局分析8.5.3 江苏省白酒行业市场集中度分析8.5.4 江苏省白酒行业发展趋势预测8.6 贵州省白酒行业发展分析及预测8.6.1 贵州省白酒行业产销情况分析8.6.2 贵州省白酒行业市场竞争格局分析8.6.3 贵州省白酒行业市场集中度分析8.6.4 贵州省白酒行业发展趋势预测8.7 河南省白酒行业发展分析及预测8.7.1 河南省白酒行业产销情况分析8.7.2 河南省白酒行业市场竞争格局分析8.7.3 河南省白酒行业市场集中度分析8.7.4 河南省白酒行业发展趋势预测第9章：中国主要白酒企业经营情况分析9.1 白酒企业发展总体状况9.1.1 企业规模总体排名9.1.2 销售收入排名情况9.1.3 利润总额排名情况9.1.4 毛利率排名情况9.2 白酒行业领先企业个案9.2.1 宜宾五粮液股份有限公司（1）公司发展简介（2）公司产品种类分析（3）公司经营情况分析8.08（4）公司销售网络构建（5）企业优劣势分析（6）企业最新动向9.2.2 贵州茅台酒股份有限公司（1）公司发展简介（2）公司产品种类分析（3）公司经营情况分析（4）公司销售网络构建（5）企业优劣势分析（6）企业最新动向9.2.3 泸州老窖股份有限公司（1）公司发展简介（2）公司产品种类分析（3）公司经营情况分析（4）公司销售网络构建（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.4 江苏洋河酒厂股份有限公司（1）公司发展简介（2）公司产品种类分析（3）公司经营情况分析（4）公司销售网络构建（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.5 湖北稻花香集团股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营状况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向分析9.2.6 湖北枝江酒业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营状况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向分析9.2.7 四川剑南春（集团）有限责任公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营状况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向分析9.2.8 四川郎酒集团有限责任公司（1）公司发展简介（2）公司产品种类分析（3）公司经营情况分析（4）公司销售网络构建（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向分析9.2.9 山西杏花村汾酒厂股份有限公司（1）公司发展简介（2）公司产品种类分析（3）公司经营情况分析（4）公司销售网络构建（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.10 安徽古井贡酒股份有限公司（1）公司发展简介（2）公司产品种类分析（3）公司经营情况分析（4）企业优劣势分析（5）企业最新发展动向分析9.2.11 四川金六福酒业有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营状况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向分析9.2.12 河北衡水老白干酒业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析9.2.13 四川沱牌舍得酒业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.14 江西四特酒有限责任公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营状况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向分析9.2.15 安徽口子酒业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.16 北京红星股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向分析9.2.17 四川水井坊股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业投资兼并与重组9.2.18 安徽皖酒集团公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析9.2.19 内蒙古河套酒业集团股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.20 安徽金种子酒业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.21 安徽迎驾贡酒股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.22 古贝春集团有限公司（1）企业发展简况（2）企业销售渠道与网络（3）企业经营情况分析（4）企业优劣势分析（5）企业最新发展动向9.2.23 陕西西凤酒股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.24 江苏今世缘酒业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.25 新疆伊力特实业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.26 湖北省白云边酒业股份有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优劣势分析（6）企业最新发展动向9.2.27 四川江口醇酒业（集团）有限公司（1）企业发展简况（2）企业主营业务与产品（3）企业销售渠道与网络（4）企业经营情况分析（5）企业优势与劣势分析…………

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去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:心情话语一、引进高端进口红酒的目的（1）提升公司品牌形象公司目前经营的高端酒主要集中在茅台、五粮液、剑南春这些白酒品牌，红酒除了国人熟知的长城、张裕、王朝这三大国酒品牌，公司缺乏知名的高档进口红酒来扩充公司门面，提升公司整体品牌形象。（2）丰富公司酒类文化　　作为酒类行业的领军公司，丰富的酒文化是必不可少的，而我们公司在白酒、红酒等领域的酒文化都有一定的影响力。此次引进高档进口红酒，可以尽一步体现公司的酒类文化。（3）良好的市场前景近几年世界各重要葡萄酒产国都抢滩登陆中国市场，把中国市场作为未来最有发展潜力的战略阵地。法国两大葡萄酒产区的波尔多就将中国大陆列为目前除欧盟外的第一大葡萄酒出口市场。（4）丰厚的公司收益葡萄酒的收藏与投资在国外已经有300多年的历史，以稳定的投资回报率，及投资与爱好为一体的特性越来越受到投资者的追捧，真正具有投资价值的“酒庄酒”在业界被称为投资级葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售价最便宜也要10000元左右，但是销售一瓶拉菲所获得的利润却是销售一瓶普通红酒的几十倍。二、郑州高档进口红酒专卖调查及分析（1）高档进口红酒的主要销售渠道高档进口红酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在（（VDT（2d.

东莞葡萄酒市场 东莞位于粤港澳金三角地区，地理位置优越，外向型工业发达，拥有上万家外商投资企业和近百家星级酒店，被誉为"全国酒店之乡”。商务活动频繁，葡萄酒消费氛围日益形成，有着相对稳定且具相当实力的庞大消费群体。 主销产品 品牌 品种 平均价格（单位：元/瓶） 华夏长城 1992干红 300~400（批价：222～230） 1999（白标）干红 29~30（批价：28.4） 华夏长城红 98（酒店） 1998长城红 168（酒店） 金装长城 1995金装干白 80～90 1995金装干红 80～90 金装2000干红 20 进口酒 法国红 300~400 美国葡萄酒葡萄牙蜜桃红葡萄酒 30元/杯（150ml左右） 终端操作 终端名称 主要商超 沃尔玛、家乐福、美宜佳超市、富民商业广场等 主要酒店 喜来登、嘉华等 终端费用 及促销 东莞的终端门槛不断被抬升，在商超，除收取促销活动、店庆等费用外，还需提供变相返利，如要求经销商提供配送货品，比例一般在1%左右。酒店则要求供货商提供相关赞助，如酒店内部年终进行的"公司团圆饭”即"年终表彰联欢”等活动所需的奖品、现金等。此外，东莞夜场消费繁荣，运作以"包场”为主，包场费用从几万元到几百万元不等，一般有效时间在半年左右。 经销商推荐 公司名称 主营产品 东莞裕达糖酒公司 华夏长城 东莞市波尔多贸易有限公司 马蒂尔德系列葡萄酒 强势媒体 平面传媒 《羊城晚报》、《东莞日报》 电视传媒 香港有限电视台、无限电视台、凤凰卫视、东莞电视台 发展趋势 国产酒方面，华夏一方面继续高调投入，不断抬高市场进入门槛；一方面通过优惠政策稳定和强化经销商阵营，加强网络控制，如允许经销商先拿货后付款。张裕近来不断加大投入，巩固其香槟酒在东莞原有市场基础的同时，力求2005年实现200万元以上的销售额。张裕白兰地、保健酒逐步加大中档以下酒楼的运作力度，张裕解百纳、卡斯特酒庄酒在酒店和大型商超中上升迅速。另外，因外商投资者多选择在星级酒店中的西餐厅就餐，来自世界各国的进口葡萄酒在其中占据了份额。这些产品的售价均在百元以上，女士则饮用一些口感相对柔和的葡萄酒。 备注 东莞开放较早，其频繁的商务活动促成了葡萄酒的发展，现在，葡萄酒已不仅仅局限在商务应酬中，在一般家庭聚会或普通宴请中，其也成为餐桌上必不可少的酒饮。东莞夜生活丰富，夜场消费大致有两种情况，即在迪厅多以"杯”为计量单位出售或作为勾兑鸡尾酒的辅料，无商标灌装酒众多；在高档酒吧以品牌消费为主。目前还较为流行"酒卡”消费，即消费者通过输入一定数额的资金购买酒卡，最少为5000元，多者高达几万元，通常在8000元左右，这些资金全部归消费者使用，其可以一次或多次将其消费完，剩余资金仍保存在其中。与超市实行的"会员制”类似，消费者使用"酒卡”消费，可以享受一定的折扣和优惠政策，但一般每个酒卡只对应单一品牌的产品。你问的是哪个地方的啊？就全国来说，最大的应该是“南方名酒交易中心”，它是由广州骏浩集团公司和中国质量检测协会和中华全国商业信息中心合办的。斥资3亿元，占地13000多平方米，是目前全国最大的酒类交易中心。这里集中外名酒交易、酒类信息发布、酒类营销配送、酒类检测贴标、酒类终端销售、酒文化展示等多功能于一体，并与中华全国商业信息中心合作建立电子平台。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:pw4463白酒市场营销方案白酒市场营销方案一：夯实基础，抓好网建工作网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；　1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场营销方案thldl.org.cn的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。3、网建方法：4.21.5白酒市场营销方案彻底改变这种方式的具体战术是：原则注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。

首先 你要做一个详细的计划表 （包括时间安排、市场选择、调查方式、数据统计分析等）明确调查的每一个步骤其实这些都很简单 最主要的是你要到市场区调查 取得数据 报告才真实 这样才有意义调查的过程是最锻炼人的相信你最棒的！1：该市场白酒容量，各个产品的占有比。2：分渠道进行调查，分析各个渠道销量担占有比列。3：市场广告投入调查，分析广告多销量的影响百分比。4：消费者对各个香型就的看法。5：市场什么价位的能畅销。6：各个品牌的运作方式调查。一个未进入扬州的白酒是否能在市场上立足呢

绍兴老酒声誉斐然，清朝时被评为全国十大名产之一。在1910年的南洋劝业会上，1915年美国巴拿马万国博览会，1936年浙赣特产展览会上，多次荣获金牌和优等奖状。1952年、1963年，绍兴加饭酒分别被评为全国“八大名酒”和“十八大名酒”之棥?979年加饭酒又获“国家名酒”称号，由国家经委授予金质奖章和奖状；同时，元红酒、善酿酒双获“国家优质酒”称号，由轻工业部授予“优质产品证书”。1980年香雪酒也荣获省府颁发的“优质产品证书”。1983年加饭、元红双获轻工业部酒类质量大赛金杯奖，善酿获银杯奖，香雪获部优称号。1985年在法国巴黎世界美食旅游产品评比中，绍兴塔牌加饭酒获金质奖，同年在法国巴黎举办的第十二届世界博览会上，两次夺得金奖。 　　 在全国众多的酒类中，绍兴老酒是获奖次数最多的品种之一。几年前，国家宣布礼宾改革，绍兴加饭酒代替茅台成为招待外宾的国宴酒。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:深圳市盛世华研企业管理有限公司（二零一二年十二月）2019-2025年中国酱香型白酒行业企业发展方向及匹配能力建设研究报告【完整版】决策精品报告洞悉行业变化专业˙权威˙平价˙优质2019-2025年中国酱香型白酒行业企业发展方向及匹配能力建设研究报告报告目录第一章酱香型白酒行业研究方法、意义....................................................................................................7第一节酱香型白酒行业研究报告简介................................................................................................7第二节酱香型白酒行业研究原则与方法............................................................................................7一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第二章市场调研：2018-2019年中国酱香型白酒行业发展分析............................................................10第一节酱香型白酒概述......................................................................................................................10一、酱香型白酒的优势