服装行业市场调研

百度新闻：07年内衣,运动装市场

第一，首先要了解他们的销售情况（月销售、季度销售，总体销售、单店销售、区域市场），最好能了解他们的门店增减计划，这关系到未来一段时间你们的订单。 第二，向他们了解各类款式销售情况，哪种款销量好，哪种款销量一般，哪种款差，哪种款处于上升势头，哪种款销量稳定，哪种款处于下降状态，你们也好及早调整产品结构 以上两点比较基本。 第三，了解其他供应商情况，该品牌是否还有其他供应商，（如有）以及该品牌对各供应商的评价与满意度，对比你们与其他供应商的优劣势：服装质量、报价、生产与供货速度、服务等等。根据这些确定未来的改进方向。 第四，你们是否还存在其他的市场机会，如是否有其它品牌可联系并确定合作关系 第五，既然是主要给某品牌供货，那你们其它业务有哪些，这里不了解，没办法评价与建议。这也是一个要调查的方向。

根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析： A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述； B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化； C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。敬请关注我们近期推出的相关活动。用户可通过电话或E-mail与我们联系，详细了解两地市场调查报告，及其他大型城市的服装市场情况。

前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示，近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年，我国服装业量价齐升；2011年价升量跌；2012年，量价双双承压；进入2013年，我国服装终端消费仍然未见起色，延续疲软的发展态势，服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。　　服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈，传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度，企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式，这是一种传统链条式单向的"推"，消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品，根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产，相当于"类订制"。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青，服装企业可以适当借鉴，将原来单向的生产方式灵活变动，的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握和反馈，也对供应链的快速反应提出了极高要求。准确的说应该称——服装产业。服装产业是一个相当大、相当成熟的经济体，快速的了解只能得到其皮毛而已，我们所有的人除了洗澡和裸睡以外，无时无刻不是和服装紧密的联系在一起。而对于身上的衣服，是如何从棉花到成品，如何从工厂到商店，我们却知之甚少。市场调研是了解服装产业的一个手段而已，调研的背后是一个明确的目的或目标，调研应该是不需要学习的吧？不是么？你在百度上提问一个关于服装的问题，也是调研啊。关键是看你想从事服装产业中的哪一个行业，是开发？生产？纺织？销售？代理？如果想得到足够的服装方面的知识，最好的途径就是边做边学，找业内的朋友多沟通、交流。本回答被提问者和网友采纳

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:QQ909079966对目标顾客市场进行分析以服装服饰行业为例，我们来具体说明一下如何对目标顾客进行分析。服装服饰行业是一个对定位准确要求很高的行业，因为人们往往是通过着装打扮来对自己进行定位、对别人进行评断的。在这个时代，服装在人们生活中的地位比任何时代都显得重要。对于服装服饰行业，目标顾客市场大致可以细分为：0-4岁、5-16岁、17-19岁、20-25岁、26-30岁、31-40岁、41岁以上及特体服装这八个不同的市场区间。1.0-4岁的市场。这个年龄段的孩子没有购买能力，他们的服装服饰都是由他们的监护人购买的。不要小看婴幼儿服装服饰，在人们生活水平日益提高、对下一代日益珍爱的情况下，婴幼儿服装服饰的市场潜力很大。2.5-16岁的市场。这个阶段的孩子虽然仍由父母或其他长辈购置衣物，但已能参与购买行为并提供自己的想法，他们大多会受到服装服饰色彩的影响。服装卖场经营者可针对这个特点有针对性地组织货源。3.17-19岁的市场。这个阶段的孩子对着装没有成熟的想法，也基本上没有经济基础，一般是由母亲包办。而且这个阶段的孩子身体发育很快，服装使用率很低，经常是上半年买的新衣服，到了下半年，可能就小了。对于这个年龄段的顾客来说，合体大方是首要考虑因素。有关部门调研发现，一般在专业市场上，把这个年龄段的市场称之为大女童、大男童市场，而目前这个市场基本是断档的，尺码、款式、颜色都适合的很少，因此家长们不得不在运动休闲型服装中挑选，而商场中的休闲服饰因租

想开好服装店,不可不看的经验很多人开服装店, 总是开始的时候风风火火, 感觉还象那么回事，入了行才知道这个行业并非想的那么轻松容易，要想做大做好这块蛋糕其实是很不简单！现将有关服装业所面临的几个难点说出来，和大家探讨探讨。 1、首先选好自己所要经营的风格的哪一类，面对的是哪一类消费群体。 2、选定一个好厂家好货源同样很重要，这样可以获得好的经营管理模式，也省去四处打货费时费力，就可专心致力于开发新客户、建立稳定的销售网络。 3、服装季节性很大，很受天气变化的影响；进货量要适度，否则造成积压的就不仅仅是货。 4、库存是一大难题，尤其是做批发。零库存是不可能的，但要尽量想办法减少库存，减少成本。 5、批发本身就是走量，利是很薄的，不能心太黑，要做到双扈才能有更好的发展。 6、最重要也是最关键的就是诚信问题，只有诚信大家才有的谈，无论是网络经济还是实体经济，信用才是唯一最值钱的出路！ 有意在此行业发展的同仁志士，可要三思而后行啊！看你的要面对的客房是那方面的人先，然后在那个地段，看看属于那种消费能力，以及人流量等。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:观研天下2019年中国服装行业分析报告-产业规模现状与发展规划趋势（目录）【报告大纲】近几年来服装行业整体增速趋于平稳。根据数据显示，2017年服装类零售总额达14557亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，20122017年CAGR为6.2%，传统行业在出现明显变革前，品牌商争夺的是存量市场中的需求再分配。此外随着中国电商行业发展早、速度快，经过多年的发展成为社会零售消费中重要的渠道之一。国家统计局公布的实物商品网上零售额显示，国内电商零售规模从2013年的1.4万亿元，增长至2017年的5.5万亿元，当年同比增速为31%，2013-2017年CAGR为41%。同期，电商的渗透率不断提升，占比社会零售的占比从2013年的8%提升至2017年的15%，预测到2020年电商零售规模将达到10.1万亿元，占比社零总额将达到22%。2012-2018年全国服装类零售额统计情况数据来源：安全生产管理监督局服装行业规模及增速数据来源：安全生产管理监督局电商零售占比社零渗透率数据来源：安全生产管理监督局ww中国报告网是观研天下集团旗下打造的业内资深行业分析报告、市场深度调研报告提供商与综合行业信息门户。《2019年中国服装行业分析报告-产业规模现状与发展规划趋势》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投

建议你看看 这本书 《服装市场营销管理》第一章服装企业树立营销观念的意义一、服装业及其特点二、我国服装业的发展三、服装业面临的机遇与挑战四、树立先进的营销理念对我国服装企业的现实意义第二章服装营销的相关概念一、营销的核心概念二、市场营销学的产生和发展三、营销管理四、市场营销组合要素五、服装企业对市场的导向六、市场营销在现代企业中的地位与作用第三章服装企业营销战略制定一、企业和部门战略计划二、业务战略计划三、营销过程四、服装产品(品牌)营销计划的制定第四章建立服装企业信息情报系统一、服装市场调研的意义二、服装企业营销决策所需要的主要信息及来源三、服装市场调研的设计与实施四、服装市场预测及流行趋势发布五、建立服装企业营销信息系统第五章服装企业宏观营销环境分析一、市场营销宏观环境概述二、人口环境三、经济环境四、政治法律环境五、自然地理环境六、科技环境七、社会文化环境第六章顾客分析一、消费者分析二、服装企业供货商和营销中介人三、政府购买行为第七章服装企业竞争战略的选择一、识别企业竞争者二、分析竞争者三、设计竞争情报系统四、服装市场竞争能力的分析五、决策竞争战略第八章目标市场策略的选择一、服装市场细分二、目标市场的选择三、服装市场定位一、现代营销观念中的产品概念二、服装产品的组合策略三、服装产品的品牌策略四、服装品牌的CI策划第十章服装定价决策一、服装价格二、服装定价方法三、服装定价策略第十一章服装销售渠道决策一、服装销售渠道及作用二、服装销售渠道决策三、服装连锁经营和特许经营四、服装销售渠道管理第十二章服装促销决策一、促销的含义与作用二、服装业促销的特点三、促销费用的预算四、促销时机的选择五、促销策略的制定第十三章服装销售渠道服务一、何谓销售服务二、销售服务的流程及服务要素三、服装销售渠道顾客的服务战略第十四章服装营销组织、执行和控制一、服装营销组织二、营销执行三、控制营销活动四、营销战略控制可以去看一些营销策划公司的营销案例，这个对你学到的实战知识是最珍贵的，本人觉得龙狮营销策划公司的博客，里面就有很多策划思路分析的案例，供你参考~最重要还是要靠个人多观察市场变化，找准资料对你也是有帮助的参考资料：龙狮

因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。　　同时，我们也发现，享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一，国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外，从消费者选购习惯分析，我们也可以很清楚的发现，在同质品牌中（排除产品与价格差异），左右消费者的选择的，往往就看你的品牌在当地的影响、卖场形象和服务质量。所以，销售好坏不仅靠品牌在全国的影响，卖场本身在当地市场的影响同样至关重要（毕竟买家主要还是当地人）。　　随着中国服装产业的纵深发展，服装经济正处于感性与理性的混合状态。人们对服装的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，时候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足，不但要求服装的面料、色彩，适合自身的生理、年龄特点，还要求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等；他们渴望服装能成为自己无声的语言，准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观等。因此，在感性与理性消费心理的混合下，服装市场就越发变得扑朔迷离，难以把握。加上国内众多服装版块品牌的迅速崛起，国外强势品牌的蜂拥而入，服装市场就更是狼烟四起、风云变幻。　　市场状态是客观的必然，不会因个人的意志而转移。正如我们吃鱼，鱼刺鱼肉客观同在，鱼刺不会自动消失；想吃鱼肉，就要面对鱼刺；吃好鱼肉又不被鱼刺哽喉，不在鱼，在于人。服装市场残酷搏杀的状态是客观的必然，竞争失利不该归罪于市场残酷，而在于人的心态，因为心态决定人的行为。同行相争是山，决胜市场就是移山。你没有移山大法，山不过来，我们过去。因此，决胜市场，首先要摆正自己的心态。　　现代销售其实是一个心理营销的过程，即所谓的攻心。孙子曰：两军对垒，攻心为上。而我们做品牌专卖的首先要攻的就是自己的心，即要转变自身的观念，冷静应对市场！　　经济学家说，　　当然不是，而是我们没有真正理解和恪守特许经营的游戏规则。所谓特许经营，就是总部授权许可加盟店经营总部的产品和服务，而且加盟店的标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。简单来说，特许经营的核心就是统一！加盟商接受委托（购买）的不仅是商品，而是整个模式。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和事实依据的成功模式。所以，特许经营实质是一个拷贝成功的过程。　　有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。　　代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。　　要保证终端严格彻底的贯彻特许经营品牌专卖的模式，就必须让终端加盟商深刻理解特许经营品牌专卖的游戏规则，理解它强大的市场优势和长远的发展前景。代理商只有严格采取公司化运做，建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端的网络建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。　　所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。　　要做一个成功的元帅，先要有大帅的心态。作为区域市场的统帅，省代理商应该积极反思自己的市场运做模式，深入市场，深入终端，认真研究市场，树立全局的观念，抬起统帅的眼光看市场，高瞻远瞩，你才能抢占终端竞争的制高点，获得最大的效益。　　我们知道，影响消费购买的关键是品牌号召力，而增强品牌号召力最直接有效的就是终端形象和服务。终端网络形象正如美女的姿容，是俘获消费者芳心的第一杀手锏。而且，未来竞争的核心就是终端网络，这已是业界的共识，也是市场发展的必然，更有众多经济学专家对此着书立说，做了大量的科学论述。因此，维继品牌后续发展的关键就是终端网络，而终端网络形象就是品牌的脸，因此，决胜终端，就必须全面洗脸。　　根据我们终端的实际情况分析，迫在眉睫的，最少有三道脸要洗。　　第一道洗脸就是规范统一终端卖场的装潢装饰；　　不知道我们代理商有没有深入终端进行过调研，如果你下去全面检查一遍，不知道你还能不能坐得住。我们知道，一个不修边幅、不注重形象的推销员是很难作好销售的；脏乱破败的商店也一样；更何况品牌专卖店？而我们有的终端卖场就很不注重外观形象，我行我素，随意装潢甚至不装潢。　　要知道，特许经营品牌专卖的市场优势，首先就在于统一规范科学艺术的外观形象。品牌专卖特定的装潢装饰模式，蕴涵了深厚的艺术文化，不仅在感官上给人赏心悦目的享受（具有无可抵挡的市场亲和力）；而且无形中体现了品牌产品的不凡品位。无论是顾客的感性消费心理还是理性消费心理，都可以得到满足。规范的VI系统使人易辩易记，印象深刻。而这些恰恰就是品牌号召力的关键，是左右消费者购买选择的无形大手。因此，第一道洗脸就是要求终端全面彻底严格地执行总部的VI形象系统，百分百按照品牌专卖的固定模式装潢装饰卖场外观。　　各省营销分公司必须立即全面普查你的终端形象，对不合格的终端立即派员协助整改，定期审核；拒不整改的终端一律撤换。　　第二道洗脸：规范终端卖场的陈列、布局；　　服装陈列首先要根据当地的市场需求特点，将卖场划分为不同的区域。外视卖场最显眼的区域应该陈列最具品牌代表性、最具品牌号召力、最具时尚品位表现力的服装，这种区域可以称之为眼球区域或概念区域。通常陈列的是款式风格、色彩质地、时尚品位都特别打眼的服装。但量不宜多。其次就是该季的主推商品或力推的新品。这一区域要考虑顾客进店后的习惯视角和行走路线，应属于顾客进店的第一视野。然后就是补充区域。根据品牌目标受众的特点，陈列丰富的商品，来满足市场不同的需求。最后就是衬托区域。该区域的商品或许是略显滞销的商品，但就你的整体陈列而言，却是不可缺少的。你必须陈列该类产品，才能使你的卖场产品生动起来，而且能衬托你的主推产品，使整个卖场层次分明，丰富而灵动。　　另外，在产品的划分上，陈列还要坚持以下几条原则。首先，要体现设计风格和款式的系列化，每个系列应该有自己的款式队伍组合。其次就是色系的丰富化。单一的色调将使你的所有商品暗淡无光，失去生气，而且不能满足顾客的不同需求。不同的色系应该遵循冷暖对比搭配；相同色系应遵循明暗或纯杂的渐变排列，才会使产品陈列有赏心悦目、层次分明、整洁美观的视觉效果，以满足顾客感性与理性的消费需求。然后，就要讲究叠装、正挂、侧挂的科学搭配和艺术组合。同时，还要注意量的把握。科学的陈列一般要求同款同色的产品，叠装、正挂、侧挂均为3件。这样不仅可科学利用陈列空间，视觉效果舒适，而且便于货品的清点。最后就要根据消费潮流和气候的变化，不断调整陈列策略迎合顾客的消费心理。这是作为服装经营者必备的素质。　　第三道洗脸：规范、提升终端卖场的服务；　　也有经济学家论述，未来竞争的终极核心就是服务。周至而富有特色的服务是巩固顾客忠诚度的最佳法宝。而终端的服务质量也是网络质量的核心内容。给网络洗脸，提高终端服务质量同样至关重要。各省分公司应根据总部的店长手册，加强终端从业人员的培训，认真学习贯彻总部的服务理念和服务规程，将成功的终端运营模式完全拷贝，使终端卖场与总部的品牌专卖要求神形兼备，最终达到千店一面、千店一心的境界。　　无论是转变观念还是网络洗脸，都仅是我们实际发展要求的当务之急。要抢占终端销售竞争的制高点，获取单店的最大赢利，保证后续的健康长远发展，我们只能如此，而且别无选择！　　再纵观服装产业的发展态势，品牌战略联盟的风云已悄然涌起，而且颇有掀起惊涛骇浪之势；国外大牌的汹涌而来也不是从容应对四字就可以了得！竞争总是无处不在，挑战正从八面袭来，在暗流奔涌的服装市场，我们无法懈怠！　　在非典肆虐时期，总部并没有丝毫的观望，而是投入了大量的人力物力财力，对全国市场、行业状况、未来发展态势进行了全面深入的调查分析，初步拟订了未来5年、10年的发展规划，并着手了初步的筹备实施工作。以客观事实和科学研究为依据的市场战略，总部对未来市场已成竹在胸，信心百倍。而作为各省区域市场的统帅，我们代理商是否真正感受到了总部第二次创业的信心和决心？是否真正意识到背水一战的时刻已经到来？市场辘战，胜者为王，败者为寇！