复合肥市场研究报告

可行性研究报告应包括下列内空：一、 项目概况二、 企业概况三、 产品需求市场分析和项目的必要性、四、 项目的主要内容和目标五、 生产工艺和主要生产设备六、 劳动组织和劳动定员情况七、 环境卫生情况八、 项目总投资及资金来源和资金构成九、 总图运输和通信情况十、 项目实施进行计划十一、 项目经济效益和社会效益分析十二、 综合社会效益评价十三、 可行性研究结论怎么写,直接找家咨询公司了, 七八十页纸了, 光计算表格就十几张,

我国千余家复合肥生产企业，年总产量高达3200万/吨。 据不完全统计，年销售收入和资产总额均在5亿元的大型企业只有13家.年销售收入和资产总额均在5亿元以下、5000万元以上的中型企业有43家.年销售 收入和资产总额均在5000万元以下的小型企业有667家之多。但这13家企业的利润额占到了全行业利润的49.81%之多。由此可见品牌是行业发展的必然。 我国复合肥企业数量最多的省份是山东、江苏、湖北。销售收入前三名的省份也恰好是这三个省.山东省销售收入占全国销售收入的28.28%，江苏销售收 入占全国销售收入的19.34%，湖北销售收入占全国销售收入的8.83%。这些省份排列在前与该地区拥有众多的知名企业优势是分不开的，可见规模化在行业发展中也起到举足轻重的作用。 目前，国内氮肥消费已经基本饱和，单一的磷肥如普通过磷酸钙等发展前景已比较暗淡。发达国家复合肥使用量占总化肥用量的80%左右，而我国不到30%，因此复合肥是未来化肥行业发展的方向。在国际上，复合肥的主要品种有磷酸二铵及根据用户要求将氮、磷、钾按一定比例调配在一起的复合肥和混配肥。在国内，高档复合肥产量尚不能满足需求，每年要大量进口，复合肥行业目前在中国正处于发展期。 近几年，复合肥作为化肥市场中的“亮点”，对促进农业生产和提升化肥市场起到了重要作用，复合肥的产量和消费量增长都十分迅速。按照农业部的要求，到2010 年我国化肥的复合化率将达到50%，2005 年国内化肥施用量约4,700 万吨，按50%复合化率计算，复合肥施用量将达到2,350 万吨，即复合肥施用量由现在的1,304 万吨纯养分增加到2,350 万吨纯养分。我国复合肥需求量2005―2010年的年均增长率将保持在7%以上。

分析方法

近年来，我国化肥行业保障能力明显增强。化肥是重要的农业生产资料，是农业生产和粮食安全的重要保障。经过多年持续快速发展，我国已成为化肥生产和消费大国。　　据统计，2000年以来，我国化肥产量由3186万吨增至2010年的6619.8万吨，年均增长7.59%，2011年我国化肥总产量达到6027万吨，同比增长12.1%;自给率由不到80%转变为目前的整体自给有余。　　前瞻产业研究院发布的《 中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，原料上涨、能源短缺、物流成本高涨、通胀压力持续增强等宏观经济环境成为制约中国制造业发展的公敌，然而化肥行业却有其特殊性，季节性强、流通性差、进退机制缺失等产业结构不合理的情况长期存在。尽管市场调节机制发挥了重要作用，但是中国农业保护政策压制化肥等农业物资价格的上涨，化肥生产企业的原材料价格补贴政策以及化肥的延伸政策的缺失使化肥生产处于长期亏损，而依靠高污染、高排放、高浪费、低效率的生产方式更是为化肥企业生产成本居高不小、利润逐渐萎缩雪上加霜，伴随着中国国际化进程的加快，企业管理运营水平成为限制中国化肥企业竞争力的重要因素。前瞻产业研究院化肥行业研究小组表示，我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重，计划到“十二五”末，氮肥企业数量减少到200家以下，磷肥企业数量减少到150家以下。预计2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨，国内化肥行业“十二五“期间的产量和产品结构目标是：氮肥、磷肥自给率保持110%-120%，钾肥自给率60%以上，高浓度肥料维持合理比例。

临沭金正大，临沭史丹利，天脊，洋丰，撒可富，施可丰，艳阳天，中农，鲁西。复合肥料是指含有两种或两种以上营养元素的化肥，复合肥具有养分含量高、副成分少且物理性状好等优点，对于平衡施肥，提高肥料利用率，促进 作物的高产稳产有着十分重要的作用。但它也有一些缺点，比如它的养分比例总是固定的，而不同土壤、不同作物所需的营养元素种类、数量和比例是多样的。因此，使用前最好进行测土，了解田间土壤的质地和营养状况，另外也要注意和单元肥料配合施用，才能得到更好的效果。复合肥生产多使用测土配方测出土壤的养分情况，测土配方施肥是以 土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能和 肥料效应，在合理施用有机肥料的基础上，提出氮、磷、钾及中、微量元素等肥料的施用数量、施肥时期和施用方法。通俗地讲，就是在 农业科技人员指导下科学施用配方肥。

复合肥卖给什么人，多去跟他们交谈，复合肥只要一家收获好了，很快会互相宣传，别想什么营销策略了，你还是要帮农民解决一些问题，营销策略就做一些促销，或者发一些日历，还是多帮农民解决问题，多跟他们去谈，维持好老顾客，多听意见，农民种地都是口碑相传的

在外人看来，王老板现在是财大气粗也该知足了，岂不知王老板现在是苦恼连连：王老板是事业心颇强的人，一心想让公司正规有更好的发展，但由于自己管理能力的局限性，想发展确又是有心无力，现在面临许多急需承待解决的问题：一是业务员“不听话”，懒的下市场，甚至不来公司时招呼也不打，可逼着下了市场，终端却反映一个月也见不上业务员的面。二是部分终端反映窜货问题，威胁如果不再治理，将不再从王老板处进货。三是原来伴随自己一直成长起来的铁杆终端商开始红杏出墙主营其他的产品，随做了大量的思想工作，可他们仍然是表面一套背后一套。四是整体销量虽然高，但原来主营的品牌销量大幅下滑，与主营品牌厂家的矛盾似乎越来越大，厂家的支持力度大不如从前，很少有针对农户的传播推广活动。王老板的苦恼是现在复合肥行业许多经销商普遍面临的问题，随着竞争的加剧和厂家发展对经销商提出更高要求，复合肥经销商进行管理提升转型势在必行。具备多年农资企业成功咨询经验的北京迪智成公司的观点认为，粗放式经营的经销商会越来越难得到优秀厂家合作的青睐，这样的经销商必须向管理型经销商过渡，从人员管理规范和市场精耕细作上进行转变，具体要实现以下几个方面的改变：一、品牌精简聚焦，实现有效组合 复合肥经销商大多是借助单品牌起家，但在发展的过程中，往往经不起其他厂家在赊销、利润、政策等方面的诱惑，盲目的引进经营其他品牌，有的经销商经营品牌近十个，甚至出现不同品牌的同质同价产品重叠，岂不知这是自设陷阱：第一，如果经营的品牌都拥挤在自己的现有终端网点里销售，肯定会发生内部竞争，新引进的品牌会挤占原来经营品牌的销量，因为终端店的资金和资源是有限的，这个品牌进的货多了，另一个品牌自然要进的少些，而如果主营品牌的销量下滑，厂家自然有意见，厂商矛盾不可避免；第二，经销商如果选择引进的新品牌不当，产品品质得不到保证，赚不到钱不说，还有可能砸了自己多年在终端网络中建立起来的信誉品牌，那可是赔了夫人又折兵了，这种事情在笔者走访的复合肥经销商中可是大量存在的。区域复合肥经销商经营多个品牌是屡见不鲜的事情，多品牌经营未尝不可，但要进行合理的品牌规划，实现主次之分和品牌区隔组合，首先要明确主营品牌，主营品牌目标只有一个，把自己的人力和物力资源聚焦在主营品牌推广上，取得该品牌厂家的信任和支持，毕竟背靠大树好乘凉，经销商还要借其发展自己；其次，引进品牌要与主营品牌的产品和价格定位有所区隔，比如，如果主推品牌是高质高价的产品，那么可以引入质量有保证价格较低的品牌；如果主推品牌的产品是适用大田作物的复合肥，那么可以引入针对本地经济作物的专用复合肥；如果主推品牌只是常规的复合肥产品，那么可以引入新技术的控释肥品牌等，新引进的品牌一定要与现有经营的品牌互补，不能有所冲突。第三，在引进差异化的品牌时，一定要与主营的品牌厂家有所沟通，因为没有一个厂家会喜欢“花心”的经销商，如果主营品牌是实力强的知名品牌，在引入新品牌上更要谨慎！即使品牌有所区隔，多品牌经营也不是越多越好，毕竟经销商的资金、人力资源有限，引进一个品牌肯定要多投入一份资源，必然会造成在主营品牌资源投入上的减少，如果这样，赖以成长的主营品牌厂家又不高兴了。二、调薪酬订制度，调动业务员积极性 经销商如何调动业务员的积极性，让其主动下市场积极做市场呢？这是经销商颇为头疼的问题。大多经销商业务员都与老板有沾亲带故的关系，管理严了、批评重了或辞了又感觉面子上过不去。其实业务员的目的很单纯，就是为了赚钱，积极性不高的原因，与经销商给予的薪酬有很大关系。笔者在为一家知名复合肥企业做咨询进行市场走访时，曾遇到一家经销商实行的是固定工资制，业务员干多干少都得一样的钱；还遇到一家经销商实行的是费用补助加提成制度，让业务员感觉没保障，这样的薪酬方式，业务员的积极性从何而来呢。要调动业务员的积极性，需要从薪酬激励和制度约束两方面同步着手。薪酬方式比如可考虑实行基本工资加提成加费用补助的方式，基本工资按月发放，提成可分为目标提成和增量提成，在销量目标范围内，提成是固定的数额，但超过销量目标提成比例逐步增加，每天的费用补助包括餐费、通讯费都折合在内考虑一金额就可以。许多经销商由于自身能力的局限性，想不出好的办法来，那可以借鉴经营品牌厂家业务员的薪酬考核方式，或者让厂家业务员帮助自己建立适用的薪酬方式。许多经销商针对业务员的管理基本没有制度，业务员每天去哪里、做什么，经销商甚至不知道。没有规矩不成方圆，经销商要规范经营，必须考虑制订合适的规章制度，在制订规章制度的时候，要注意以下两点：第一，制度的制订和实施要循序渐进，开始的时候不能过多约束，比如，要求每天早晨都要到公司报道，每天去哪里要进行登记当简单的制度开始着手，海尔的管理制度还是从禁止随地大小便开始的呢。第二，制度的制订要和薪酬挂钩，比如，如果每天不登记去哪里，将没有出发补助，每天早晨不来必须打个电话，否则，要扣发当天的工资等。三、加强终端建设，笼络核心终端终端网络是经销商的核心优势资源，也是厂家青睐经销商的关键因素。建立完善的复合肥终端网络，要考虑以下综合因素：首先要制订有诱惑力的终端政策，包括合理的利润空间、阶段性的销量目标返利、年度销量奖励等，来提高终端的主推积极性；其次要进行合理的终端布局开发，根据村庄的密度和终端商销售辐射区域来进行终端网点布局，一般每个复合肥的终端商最多辐射6-8个村庄为宜，因为复合肥的消费非常集中，在旺季时也就是十多天的时间，辐射的村子多，主动下村销售的终端商也忙不过来，更不必说那些坐商了！同时，终端布局密度过大，容易出现窜货，密度过小，可能有的村就辐射不到，所以，经销商要对市场调查之后再进行终端开发；第三，要对终端商进行分类，明确哪些是核心终端，哪些是非核心终端，针对核心终端要投入重点资源支持，经销商也要安排业务员重点拜访，经销商自己也要对核心终端定期拜访沟通，了解终端商的经营困难和问题，协助其解决，维护好与核心终端的客情，笼络住核心终端。四、划区域，定政策，维护市场秩序窜货问题是复合肥厂家也是经销商颇为烦恼的市场顽疾，经销商不要依赖厂家的市场管理，要积极主动的进行市场秩序维护，毕竟经销商要在终端网络中建立自己的品牌。解决复合肥区域市场的窜货问题，经销商要从终端合作协议、区域界定、返利控制、奖惩制度来约束。复合肥经销商和终端商之间，大多没有合作协议，经销商对市场秩序的维护，可以先从协议开始，合作协议的内容要包含销量目标、经销的不同含量的产品、销售区域（具体到哪几个村）、返利奖励政策、窜货奖惩制度等，通过协议，要清楚终端商的复合肥销售区域，同时要注明如果终端商出现窜货行为，将取消一切返利和奖励政策。每个终端商都担心其他终端商向自己的区域窜货，有了协议，能让终端商看到经销商保护自己利润和市场的决心，同时也能体现经销商的规范经营，在终端商中树立自己良好的公司形象。如果经销商经销品牌出现市场秩序混乱，会造成终端商经营的积极性降低，何况现在的终端商是多品牌经营，严重的窜货，将把终端商推到主推竞争对手的一面，最终将终止合作，所以，经销商要督促业务员加强市场的走访，对于有窜货行为的经销商，就要提出警告，按照合作协议的规定取消一切奖励，对于窜货频繁的，就要终止其经销权。五、厂商共投，合作进行传播推广在经销商所在区域市场的传播推广中，经销商不能过于依赖厂家的资源，毕竟厂家要考虑全局市场的资源分配，而落到某个区域市场，必然有一定的局限性。经销商要与厂家沟通，自己积极主动的拿出部分利润进行协同做市场提升销量，让厂家看到自己合作的决心和信心，企业对于这样的经销商往往也会情有独钟，能投入的资源。厂家、经销商、终端商合作共投的传播推广活动主要有墙体广告、农技讲座、示范户示范村建设、测土配方等。六、老板加强“充电”，提升管理能力视野决定思路，思路决定出路，经销商要实现规范化管理和发展，必须要提升经销商自身的系统管理能力，拓宽自己的经营思路，要不断的学习。学习的捷径有两种，第一是向同行学习，比如参加厂家的经销商大会的时候，多向其他的同行交流一下经营经验；第二是充分利用好厂家举办的经销商培训会，现在许多复合肥企业都定期举办一些经销商培训，有的还聘请营销专家来讲课，经销商要好好把握这样的学习机会；第三是针对管理问题多于厂家的销售人员沟通请教，相信有经验的销售人员也会助一臂之力！欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，缪金宾：北京迪智成企业管理咨询有限公司 高级咨询顾问，倡导低成本实效营销，中国品牌总榜2007年度100位优秀品牌专家之一，曾就职于国内外知名企业，历任区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，具备十多年一线市场营销实战经验，擅长实效营销诊断和调研、品牌规划和塑造、年度品牌整合营销传播策划、新产品上市策划、优秀营销团队的组建和管理、招商及渠道建设规划、样板市场快速打造、公关事件营销等。先后为史丹利化肥、金正大化肥、农夫山泉、多乐士乳胶漆、太太乐调味品、舰牌玉米油等众多企业和产品提供营销策划、顾问或培训工作。）进入缪金宾专栏

有人觉得热爱祖国很虚很空泛，和我们每个人好像都有关系，可又好像没有关系，好像和我们很遥远。其实热爱祖国不是一句空话，而是实实在在的体现在我们身上的行动。祖国是由实实在在的一山一水、一草一木构成的，是由一块一块土地、一个一个大大小小的单位组成的，是由有血有肉的13亿人民和无数的野生动植物构成的。热爱祖国就要从热爱祖国的一山一水、一草一木开始，热爱祖国就要从保护每一寸土地，关心每一个单位开始，热爱祖国就要从关心每一个人、保护每一个野生动植物开始。如果这些小事都不关心，那热爱祖国就真的成了一句空话了。生态道德是有生命的动物、植物、微生物和无生命的自然条件和现象，道德是具有约束力的行为规范。生态道德讲得是关心爱护所有的动物植物微生物，以利他的思想，保持原有的生态平衡，不去人为的破坏我们生活的环境。现在我们的社会对大自然的产物的消耗已经超出了大自然的实际产出能力，消耗是产出的1.3倍。如果说以前是向大自然索取为主，那现在就应该以保护大自然为主。保护我们生活生存的环境，当然就是保护我们的祖国，当然就是热爱祖国。所以我们讲：“树立生态道德观也是热爱祖国。”再具体一点就是：组织的“一张纸小队”，“环保小队”，为祖国节约的一张纸、一棵树，搞好环境保护工作，建设的“小小绿色银行”，为祖国回收的资源，种植的“少年先锋树”、“少年先锋林”，为祖国恢复更好的生态环境，开展招鸟工程，为祖国恢复更美更好的生态平衡。我们正在做的这些看得见摸得着的小事，比空谈好得多的，这就是热爱祖国的具体行动。 我们环保，就是有一个愿望----将来的生活能更好，这本身就是利于祖国的事情；生态少年的学习要好，因为我们学习，从"大我"来谈就是为了祖国，所以这样做是热爱祖国的基础；尤其在我们的活动中能培养一个终身受用的环保好习惯，还锻炼了组织能力、交往能力，丰富了社会经历，提高综合素质……，这些可以为我们将来建设祖国打好基础。 我们中华民族是一个古老而伟大的民族，有着悠久的历史、灿烂的文化。爱国主义一直是维系我们这个民族的精神力量。“爱国主义”大家都不陌生，我们每个人对自己的祖国应当怀有真挚的热爱和深切的眷恋感情。但是，热爱祖国不仅是一种思想，同时也意味着一种责任，不应该停留在口头上，而要付之相应的行动。 一个少年的爱国主义精神，首先要学习好，为报效祖国打基础，落脚点在建设祖国、保卫祖国，保护环境、爱护家园，就是爱国主义的具体表现，就是今天最好的行动。 我们只有一个地球，它是人类共同的家园。随着社会的进步，经济的发展，人口的不断增长，我们人类的生存环境正日益遭到破坏。水资源遭到污染，森林资源遭到过度的砍伐，土壤沙漠化等等，这些都是重大的环境问题。爱护环境、人人有责，我们要做新世纪的生态少年。 热爱祖国要从一点一滴做起，从身边小事做起，一定能做好！ 爱祖国需要有轰轰烈烈的活动，更需要实实在在的行动。爱祖国需要干大事业，也需要从点点滴滴做起。我们组织“中华少儿环保行动”，申请设立“儿童环保节”就是用自己的实际行动来保护环境、维护生态，就是爱祖国。环境好了，会有许许多多的人重新喝到干净的水，呼吸到清新的空气。

1.看颗粒的光泽和均匀度，光泽发亮大小均匀碎沫少。2.颗粒硬的水分少，颗粒软的反之。3.好的肥料包装精细，反之包装粗糙。4.含量，有的商家会以次充好缺少含量，明明包装上标的是51%的，其实含量大打折扣。