房地产硕士研究生

房地产专业考研与否关键是看自己的发展方向。房地产专业是属于管理学或工学的，按照具体学校具体划分。至于具体学院的话，需要按具体专业来分，若是房地产经济学的话，则是属于经济学院，也有房地产是属于建筑学院的。至于此专业是否需要考研，完全因人而异，看自己的意象。除非是科研类，其他专业没有必须考研这个说法在文章《2016年考研热门专业就业前景分析：建筑类》里，分析了房地产专业的就业前景：　虽然近期房地产业面临系列压力，但在人才市场上，与房地产相关的专业，包括建筑、设计、策划、销售等人才需求仍然较旺。　　随着国家和各地对基础设施投资力度的加大，建筑类和房地产专业毕业生就业前景依然乐观。参考资料：http://yz.kuakao.com/redian/n-498574.html 《2016年考研热门专业就业前景分析：建筑类》

考试科目：(101)思想政治理论、(201)英语一、(303)数学三、(895)房地产开发与管理。

房地产管理专业在大学一般被分在工程管理专业中。工程管理专业比较好的学校有重庆大学，清华，同济，哈工大，东南大学，西安建筑科技大学，天津大学等。这些学校都是在土建方面比较强的学校，相应的工程管理也很好。不过你可以根据你的实力来选择学校。 如果你实力很强的话，首选清华，毕竟牌子压死人嘛。如果你实力还是比较强的话，同济和东南大学都很不错，不过这两年同济很难考（不比清华容易呀），所以东南大学和天津大学的性价比相对较高。但个人认为重庆大学的性价比最高，实力强，也不像清华同济那样难考。 再介绍几所不错的财经学校吧，像东北财经大学，上海财经大学，天津财经大学都有着方面的专业，不过个人认为像工程管理这样的专业还是去工科比较好的学校，因为工科学校在业内影响力大，导师一般有很多项目，跟着导师做项目才是学到知识最快捷的方式。 综上，首选清华和同济，次之选东南和天津大学。性价比高的是重庆大学，最好考的是西安建筑科技大学。你自己根据实力来选择大学吧。 最后预祝你能考上一所心仪的大学

高中以上学历，喜欢并且愿意从事房地产行业就可以。主要考两门课程：房地产经纪基础、房地产基础知识。个人觉得不是很难，认真看看书就可以通过的，一般通过率在30%左右。我以前是用别人的书复印的，好像是房地产管理大学出的。报名的时候上面会有考试大纲的，你多关注一下相关的网页就好了。比如北京的就关注一下：北京人事考试网。加油！

房地产评估

那考取一个工商管理硕士（MBA）会对你进入房地产行业产生很大的帮助，因为培训班里面很多学员都是房地产行业，而考入MBA院校之后也有许多同学是从事房地产行业的，这样对你的一个人脉的积累和进入房地产行业能产生很好的帮助。

听起来是很遗憾啊，国内的教育制度和社会价值观，会让我们觉得这样真是浪费了光阴，没有办法创造最高利润等等不过，若将视野放宽一点就会发现。国外，人们在大学里面学习的不仅仅是专业知识，而是人际关系，储备你将来走出社会的人际网。因此你不必要太遗憾，要知道豆子先生也是一个研究生，还不是通过演2B青年成为国际巨星，带给很多人快乐，呵呵行行出状元，要知道上帝创造每一个人都是蛮有他的心思的，每一个人都是甚好，因此要珍惜你自己的一切，相信每一个阶段都是让你成长。愿上帝祝福您~~~做销售的人是最棒的，现在社会离不开销售，销售人的精神是可嘉的，没有卖不出的东西，只有卖不出东西的人。支持销售！！

直接打校方电话

我觉得你适合做房地产经纪人（或者从事楼盘销售工作）或者工程造价工作。如果你想从事造价工作，但是你必须得耐心了解土建专业相关知识，因为造价包括土建和安装两个专业知识。房地产经纪人的报考条件： 1、中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一的，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试： （1）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。 （2）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 （3）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （4）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （5）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 2、免试条件 已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。造价员报考条件： 凡符合下列条件之一者均可申报： （一）工程造价专业，中专及以上学历； （二）其他专业，中专及以上学历，工作满一年。房地产销售人员基础知识：要想做好销售工作，首先需要了解该项目的简介、地理位置、户型的优点这些是最主要的，必要的时候还可给房地产开发商做个简单介绍以便来吸引购房或者看房的人。然后再做个市场了解，了解一下你所在区域的居民生活水平，以便制作一个销售推广计划。销售技巧：当每天的客流量不再增加甚至下降的时候，我们如何才能提升销售？一、 提高进店率。二、 提高成交率三、 提高客单价今天我们重点讲解如何提高客单价，即连带销售。很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子。每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是：先生，加多2元钱，小杯可乐可以换大杯哦！记得我在一次商场购内衣时，在付款时，营业员问：先生，母亲节到了，你要一套×××作为礼物送给您的母亲吗?设想当你听到这样的话语，会忍心拒绝吗？其实还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4-5个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增加。这也就是我现在想说的在促销中追加销售的问题。事情看得多了，分析一下，做好连带销售也有一定技巧。虽然，作为一名销售员，你每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很容易接受销售，但是，如果你在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒！大家一定要明白，当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品！顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！在做追加销售的时候，尤其在服饰穿着类商品销售时要注意以下几点：1、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；2、给出一个简单但是可以打动人的理由；3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；4、追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。5、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。商品的追加销售，也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多、打折季中客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是我们努力提升销售业绩的好方法。我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售！不要放过6种连带销售的时机一、不要放过6种连带销售的时机 1、当顾客选中单件衣服时；道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：休闲是可以乱搭的！ 2、店内有相关配件时；休闲装里一般配搭的包饰、皮带是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。 3、有促销活动时；这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。 4、上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑"，我看了一眼，很有尝尝的欲望。 5、客人和朋友（同伴）一起购物时；在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。 6、当等候改裤时；无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。 二、经常运用的6种连带销售的方式 1、运用陪衬式；很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。 2、朋友家人推广式；告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。 3、补零式；"衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整"。找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。 4、新品推广式；在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。 5、促销推广式；连营销大师科特勒都说："没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚"，所以促销推广是休闲品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。 6、款式收藏式；对于休闲服饰，同一颜色、不同款，同一款式、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都"收藏"了，更加方便客人的换洗。一次，一个销售人员促使我买下同一款式三个颜色的衬衣时，来了个献身说法："……我就特别喜欢收藏牛仔裤，而且一买就是一系列地买，现在我已经拥有20多条了，我现在经常梦想什么时候拥有50条……"，我哈哈大笑，不过我想既然非常喜欢，就多买几件。 三、连带销售中要注意的6个要点： 1、力求为顾客增值；连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。 2、正面及支持性建议；更漂亮、配搭协调、方便换洗、实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。 3、用实物（模特）展示配搭效果；这个不必多说，服装行业的朋友都知道模特出样的重要性，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强。 4、轻描淡写的建议观察客人的反应；在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨"连带销售"这把刀。 5、不要让顾客觉得你在硬销；"导购"两个字，分开来看，"导"是引导的意思，"购"是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。 6、切记一口吃不成胖子；俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。 连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外，在进行完这个动作之后，最后进入六脉神剑的最后一式。 六脉神剑第六式：收银送客 收银员在忙碌的时刻，我想提醒的就是要注意抬头、微笑，同时不要忘了补零式的连带销售，卖双袜子也是业绩啊。同时在这个阶段销售人员有义务告知：售后服务及洗涤、保养、退换货的条件，让客人感受到品牌对他（她）购买的负责及负责的大致事项。 送客时，提醒大家如果是VIP客人的话，完全可以直接称呼对方："王先生，请慢走"。一般情况下的送客，都可以附带上一句：下礼拜我们上一批新款，欢迎您带上朋友和家人一起来看看，请慢走！再次强调下："我叫李芳芳，来找我小芳就可以啦！哈哈！ 你知道吗？客人回到家里大概有一个月甚至半年的时间，都在怀念那个某某商场某某品牌那个叫小芳的姑娘！ 广告词的十大创意技巧：广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。房地产不是一个专业，而是多个专业的集合体。土木工程、城市规划、给水排水工程、城市地下空间工程、景观建筑设计、景观建筑设计等等。而关于房地产的营销、管理方面基本是不需要人的。房开公司修建楼盘很多都是外包给其他企业代理销售。只要销售单价不低于房开公司规定价就行。如果只是营销、管理，市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、物业管理等。房开企业一般主要需要的都是建筑工程类的专业，其他专业的需求量非常少，只有行业龙头的房开需求面会大些。二线以下城市的房开员工都不多，就不要说对专业需求的涉及面了。