房地产市场调研费

拿地前的调研主要是定位，就是研究一下这块地做什么效益最大化？第一步，现场观察、搜集有关的参考信息第二步，基于上述了解设计定性大纲，做定性调查，如深访、FGD等；第三部，做定量调查，事先经验积累的问卷指标+定性研究结果，进行购买者需求与行为态度的测试调查第四步，补充调查第五步，数据处理分析，产生定位报告和规划及产设计建议找几个地产广告公司报报价格

　　通常有七个方面，确定问题及调研目的、收集信息资料、初步调查、调查设计、制定调查计划、现场调查、资料分析、撰写和提交调查报告。　　此外，各种市场调查报告在结构上都包括标题、导言、主体和结尾几个部分。　　1．标题 　　市场调查报告的标题即市场调查的题目。标题必须准确揭示调查报告的主题思想。标题要简单明了、高度概括、题文相符。如《××市居民住宅消费需求调查报告》、《关于化妆品市场调查报告》、《××产品滞销的调查报告》等，这些标题都很简明，能吸引人。　　2．导言 　　导言是市场调查报告的开头部分，一般说明市场调查的目的和意义，介绍市场调查工作基本概况，包括市场调查的时间、地点、内容和对象以及采用的调查方法、方式。这是比较常见的写法。也有调查报告在导言中，先写调查的结论是什么，或直接提出问题等，这种写法能增强读者阅读报告的兴趣。　　3．主体部分 　　这是市场调查报告中的主要内容，是表现调查报告主题的重要部分。这一部分的写作直接决定调查报告的质量高低和作用大小。主体部分要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据，用它们来说明有关问题，得出有关结论； 对有些问题、 现象要做深入分析、评论等。总之，主体部分要善于运用材料，来表现调查的主题。　　4．结尾 　　主要是形成市场调查的基本结论，也就是对市场调查的结果作一个小结。有的调查报告还要提出对策措施，供有关决策者参考。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:春夏秋冬附：我国房地产开发费用及销售收入分析基本情况及主要结论概述（详情请见原报告）。我国房地产企业开发费用及销售收入分析基本情况及主要结论概述一、数据来源及调查介绍调查时间：2008年下半年。本次调查共访问了北京、上海、广州等9个城市的62个开发商，涉及到81个房地产项目。在所有调查企业中，民营企业占到了91.9%，国有企业占到了8.1%。所调查的开发企业中大、中、小型企业所占比例分别为19.4%、54.8%、25.8%；调查所涉及的大、中、小型房地产开发项目所占比例分别为32.1%、35.8%和32.1%；开发项目的类型分别为：住宅项目（77.8%）、写字楼项目（16%）和商业用项目（28.4%）。在调查项目中，70.4%的为毛坯房；在调查时大部分项目已处于销售或完成销售阶段。城市｜公司数量｜项目数量｜北京｜1｜7｜上海｜29｜30｜广州｜19｜31｜呼和浩特｜5｜5｜青岛｜4｜4｜西安｜1｜1｜苏州｜1｜1｜成都｜1｜1｜深圳｜1｜1｜总体｜62｜81｜城市｜项目数量｜项目进展情况｜北京｜7｜5个项目已完成销售并入住，2个项目装修施工已基本完成，2008年底将完成销售｜上海｜30｜13个项目处于“交付使用中”，17个项目处于“销售中”｜广州｜31｜6个项目已交楼，6个项目处于“装修中”，10个项目处于“施工建设中”，2个项目处于“开始阶段”，3个项目已完工，2个项

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:黄剑房地产项目开发市场调查内容一、城市投资环境调查（一）政策法律环境调查1.城市发展战略2.城市建设规划和区域规划3.土地利用总体规划4.房改政策5.开发区政策6.房地产开发、销售、经营的法规、规章、规范性文件及相关政策7.房地产税收政策：营业税、所得税、契税、房产税、土地增值税、土地使用税、耕地占用税、投资方向调节税等8.房地产金融政策：信贷政策、信贷规模、利率水平9.土地制度和土地政策：土地供给政策、递加补偿规定、土地收费规定、土地出让方式10.产业发展政策：建设项目控制、政策性资金控制、外资投向指引11.人口政策、户籍制度（二）经济环境调查1.城市总体发展规划2.地区内的重点开发区域3.国民经济产业结构和主导产业4.政府办事效率及工作作风5.政府财政收支状况6.房地产在国民经济中的比重7.房地产开发景气指数8.就学条件9.基础设施情况（三）人口及社会环境1.人口总量和密度2.居民消费结构和消费水平3.家庭规模与结构4.居民就业状况及收入水平5.社会治安情况6.居民需求结构及特征（四）房地产市场调查1.房地产市场需求和消费行为调查a)某类房地产的总需求量及其饱和点b)市场需求发展趋势c)f)优惠方式

　(1)房地产市场环境调查 房地产市场环境调查主要包括政治法律环境调查、经济环境调查和社区环境调查。 　　政治法律环境调查的主要内容包括：国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策，如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等；有关房地产开发经营的法律规定，如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》；有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。 　　经济环境调查的主要内容包括：国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效益；项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况；一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率；居民收入水平、消费结构和消费水平；项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况；与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。 　　社区环境调查的主要内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。 　　(2)房地产市场需求和消费行为调查 房地产市场需求和消费行为调查的主要内容包括：消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点的调查、房地产市场需求发展趋势的调查及房地产市场需求影响因素调查等。如：国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向等。 　　①需求动机调查如消费者的购买意向、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机的类型等。 　　②购买行为调查如不同消费者的不同购买行为、消费者的购买模式、影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。 　　(3)房地产产品调查 房地产产品调查的主要内容包括：房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期；现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度；新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况；本企业产品的销售潜力及市场占有率；建筑设计及施工企业的有关情况等。 　　(4)房地产价格调查 房地产价格调查的主要内容包括：影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响；房地产市场供求情况的变化趋势；房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小；开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响；国际、国内相关房地产市场的价格；开发个案所在城市及街区房地产市场价格；价格变动后消费者和开发商的反应等。 　　(5)房地产促销调查 房地产促销调查的主要内容包括：房地产广告的时空分布及广告效果测定；房地产广告媒体使用情况的调查；房地产广告预算与代理公司调查；人员促销的配备状况；各种公关活动对租售绩效的影响；各种营业推广活动的租售绩效。 　　(6)房地产营销渠道调查 房地产营销渠道调查主要内容包括：房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；房地产租售客户对租售代理商的评价等。 　　(7)房地产市场竞争对手情况调查 房地产市场竞争对手情况调查对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。房地产市场竞争情况的调查内容主要包括：竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查；对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析；对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究；对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究；对竞争者销售渠道使用情况的调查和分析；对未来竞争情况的分析与估计等；整个城市尤其是同街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量，本企业和竞争者的市场占有率；竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向等。

肯定要的，一、进行市场调查需要了解的内容主要有：1、对经济与发展形势的了解。房地产业的发展与一个国家和地区的政治、经济、金融、教育和治安社会发展等因素息息相关。这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响，尤其是对房价和销售情况的影响。要制定正确的开发项目策略，不能不综合考虑这些因素。一些外商之所以纷纷投资发展我国房地产业，很重要原因是他们看到了改革开放后的中国经济不断向前发展，政局和社会环境稳定，投资收益率高，广大人民群众有迫切改善住房条件的需求和能力，事实也正是如此。2、对房地产市场发展态势的了解。对本地区、本省、周边城市（外销楼还须了解港澳地区的房地产市场动态）以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解。这样才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确。前几年，武汉市有些发展商看到写字楼有利可图，回报率高，纷纷投资兴建。由于未对市场当时和未来几年写字楼需求情况进行深入了解和预测，以致盲目投资，造成今天写字楼大量空置、投资难以回收的现实。这方面需要了解的内容包括近几年各类房地产开发项目完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。当然，也包括银行开展住房抵押贷款情况的力度和发展趋势等。3、对房地产政策法规和政府有关措施的了解。近期，有关房地产的投诉纠纷日益增多，这除了购房者法律意识有所加强外，更重要一点是不少发展商没严格按章办事，出现了商品房交易中常见的短斤缺两、货不对板、延期交楼、承诺不兑现等问题。所以开发企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规，遵章守法。否则，稍有差错便会直接影响到开发项目的正常顺利进行，造成不必要的浪费。这方面主要了解的是：土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理等方面的法规以及政府领导人的重要讲话，新的政策措施、工作部署等。近期出台的关于住房制度改革、蓝印户口制度，尤其对商品房预售条例等规定、政府对销售“放心房”的要求等等，更须熟悉和严格执行。而且掌握上述各有关政策法规及政府调整政策的信息，就能及时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。4、对项目周边居民的调查了解。无论哪一类物业，要做到市场定位准确，都必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机及对未来住房的期望，可接受的价格，对付款方式、套型面积、装修标准、居民环境和设施配套等的要注，进行深入了解。然后再有针对性的根据这些资料来确定将来所开发项目的市场定位。比如，有的项目所在环境居住情况比较复杂，各类居民杂居，外来人员不少，如果把市场定位为大套型的中高档住宅，将有可能导致失败，因中高收入人群一般不愿到这类地段购房居住。5、对周边同类楼盘的调查了解。对周边同类楼盘的调查了解，有利于在制定项目营销策略时做到扬长避短，确定在今后的市场竞争中上于较为有利的位置，制定正确的竞争对策。这方面了解的内容主要有：楼盘所处位置、销售面积、销售价格、销售手法（包括宣传口号、卖点和宣传媒体等）、销售进度、付款方式、购房对象及楼盘设计造型、装修标准、配套设施和环境美化绿化等，同时还要尽可能了解楼盘的施工进度、资金到位情况和物业管理情况等，然后制表逐一进行比较分析，以便正确定出自己的开发营销策略。二、 市场调查获取信息的方式、方法很多，为了获得准确而周详的第一手资料，发展商既要重点使用本单位专业人员，充分发挥其积极性；也可以适当聘请一些相关专业的社会人员和在校大中专学生作为兼职人员，交给他们承担部分调查工作；还可以委托有关机构进行调查策划。无论由谁去做这项工作，都要求深入细致，坚持不懈。

　　房地产市场调查分析报告　　录 ... 1　　综 述 ... 5　　1. 前言 ... 5　　2. 抉策地产研究中心研究方法简介 ... 7　　2.1 研究背景说明 ... 7　　2.2 抉策地产研究指标体系说明 ... 8　　3. 名词定义 ... 9　　4. 抉策地产研究中心新建商品房供需监测模型简介 ... 10　　5. 抉策地产研究中心常规研究延伸服务 ... 11　　摘 要 ... 12　　第一节 市场容量分析 ... 13　　1. 2004 年三季度南京市房地产市场容量分析 ... 13　　1.1 拆迁产生的购房需求比例降低 ... 13　　1.2 改善住宅条件是目前购房需求的主体构成，增幅较大 ... 15　　1.3 投资购房比例基本平稳 ... 15　　1.4 结婚购房比例保持稳定 ... 15　　1.5 城市化进程中产生购房需求增速平稳 ... 16　　2. 南京房地产市场需求特征分析 ... 16　　3. 2004 年 1-9 月房地产市场交易状况分析 ... 16　　3.1 新建商品房交易情况 ... 16　　3.2 2004 年 1-9 月存量房、经济适用房的交易情况 ... 17　　3.3 2004 年上半年及三季度未实现的需求分析 ... 17　　4. 2004 年三季度需求结构分析 ... 18　　4.1 各片区的需求结构分析及季度变化情况 ... 18　　4.2 价格层次需求结构分析及季度变化情况 ... 19　　4.3 楼型层次需求结构分析及季度变化情况 ... 20　　4.4 户型层次需求结构分析 ... 21　　第二节 产品结构分析 ... 23　　1. 2004 年三季度市场供给状况 ... 23　　1.1 2004 年 1-9 月全国及江苏省固定资产投资总量 ... 23　　1.2 南京市 2004 年三季度房地产开发投资状况 ... 23　　2. 南京市 2004 年三季度南京市土地供应状况 ... 25　　3. 南京市 2004 年三季度经济适用房、中低价商品房供给状况 ... 26　　4. 南京市 2004 年三季度南京市商品房供应情况 ... 26　　4.1 2004 年三季度商品房总体供需状况 ... 26　　4.2 2004 年四季度南京市新建商品房供应总量 ... 26　　4.3 分结构的新建商品房供需平衡状况 ... 27　　4.3.1 分片区的新建商品房供需分析 ... 27　　4.3.2 分价格层次的供需分析 ... 28　　4.3.3 分楼型的供需状况 ... 28　　5. 2004 年四季度南京市新建商品房供应状况 ... 29　　5.1 2004 年四季度南京市新建商品房供应总量 ... 29　　5.2 2004 年四季度南京市新建商品房供给状况分析 ... 29　　5.2.1 2004 年四季度南京市新建商品房分片区供应状况 ... 29　　5.2.2 2004 年四季度南京市新建商品房分物业供应状况 ... 30　　5.3 2004 年三、四季度南京市新建商品房供应状况对比 ... 31　　5.3.1 分区域市场供给比较 ... 31　　5.3.2 分物业类型市场供给比较 ... 32　　第三节 价格研究 ... 33　　1. 供给价格水平分析 ... 33　　1.1 抉策地产研究中心南京 70 典型楼盘价格指数 ... 33　　1.1.1 2004 年 10 月抉策南京 70 典型楼盘价格总指数表 ... 33　　1.1.2 2004 年 10 月抉策地产南京 70 典型楼盘指数分区指数表 ... 34　　1.1.3 2004 年 10 月抉策地产南京 70 典型楼盘指数分物业指数表 ... 34　　1.2 新建商品房价格水平分析 ... 35　　1.3 新建商品住宅价格水平分析 ... 36　　1.4 分物业新建商品房价格水平分析 ... 37　　1.5 经济适用房价格水平分析 ... 38　　1.6 存量房价格水平分析 ... 39　　1.7 南京市租赁行情分析 ... 39　　1.8 土地价格水平分析 ... 40　　2. 2004 年上半年南京商品房价格变动因素及相关分析 ... 41　　2.1 供需比例失衡对房价的影响 ... 41　　2.1.1 2004 年三季度商品房供需状况对房价涨幅的影响分析 ... 41　　2.1.2 价格层次供需矛盾对南京市商品房价格的影响 ... 41　　2.2 经济发展与消费能力增长支撑南京房价 ... 42　　2.3 房地产开发投资增幅对房价的影响 ... 42　　2.4 宏观金融政策对房价的影响 ... 42　　2.5 行业的互动效应带动房价上涨 ... 43　　2.6 商品房直接成本带动房价上涨 ... 43　　2.7 城市化进程加快，带动房价上涨 ... 44　　2.8 开发商追求高利润使得房价增长 ... 45　　2.9 2005 年南京商品房房价趋势性分析 ... 45　　第四节 消费者调查 ... 46　　1. 研究背景 ... 46　　2. 研究说明 ... 46　　2.1 样本特征 ... 46　　2.2 样本量 ... 46　　2.3 数据的质量控制 ... 46　　2.4 研究方法 ... 47　　2.5 主要研究指标 ... 47　　2.6 调研内容 ... 47　　3. 意向购房者的基本特征 ... 47　　3.1 潜在购房者年龄结构 ... 47　　3.2 潜在购房者的家庭结构 ... 48　　3.3 潜在购房者的家庭收入情况 ... 49　　3.4 潜在购房者的受教育程度 ... 49　　4. 意向购房者的居住现状 ... 50　　4.1 现有住房的获得方式 ... 50　　4.2 现有住房的居住面积和户型 ... 51　　5. 潜在消费者的购房偏好 ... 52　　5.1 潜在消费者对购房区域的偏好 ... 52　　5.2 潜在消费者对购房面积的偏好 ... 53　　5.2.1 潜在消费者对面积偏好与上季度的对比分析 ... 53　　5.2.2 三季度潜在消费者对总面积及各个功能房间面积的偏好 ... 53　　5.3 潜在消费者对楼型的偏好 ... 54　　5.4 潜在消费者对户型的偏好 ... 55　　5.5 潜在消费者的意向面积与意向户型的交叉分析 ... 56　　5.6 潜在消费者在同等建筑面积下对建筑结构的偏好 ... 56　　5.7 潜在消费者对配套中最看重的三个因素 ... 57　　5.8 潜在消费者购买目的分析 ... 58　　6. 购买方式与购买力分析 ... 58　　6.1 潜在消费者可以承受的最高单价 ... 58　　6.2 潜在消费者可以承受的最高总价 ... 59　　6.3 付款方式 ... 60　　6.4 对潜在消费者心理房价的测试 ... 61　　7. 潜在购房者的媒介影响度 ... 61　　7.1 潜在购房者的信息获取途径 ... 61　　7.1.1 房产信息获取途径在消费者中的分布 ... 61　　7.1.2 报纸媒体 ... 62　　7.1.3 网络媒体 ... 62　　7.2 印象最深的房产广告的主题描述及楼盘的提及率分析 ... 63　　7.3 媒介对意向购房者的决策过程的影响程度 ... 64　　第五节 生活指数评价 ... 65　　1. 生活指数评价 ... 65　　1.1 区域生活指数模型 ... 65　　1.2 应用与测评结果 ... 66　　2. 典型楼盘生活指数评价 ... 67　　2.1 典型楼盘生活指数模型 ... 67　　2.2 应用与测评结果 ... 69　　3. 典型楼盘性价比分析 ... 69　　4. 抉策地产研究中心生活指数专项研究 ... 70　　4.1 《抉策地产典型楼盘生活指数及性价比综合分析报告》 ... 70　　4.2 《抉策地产楼盘项目前期定位研究》 ... 70　　4.3 《抉策地产市场吸纳与性价比定价模型》 ... 70　　第六节 媒体监测与研究 ... 71　　1. 2004 年三季度南京房地产平面广告投放监测 ... 71　　1.1 楼盘报纸平面广告投放总量、排名及投放频率 ... 71　　1.2 分区域投放量统计 ... 73　　1.3 分物业类型投放量统计 ... 74　　1.4 开发商投放量统计 ... 74　　1.5 报纸平面媒体房地产广告总量统计 ... 75　　2. 2004 年三季度南京房地产网络广告监测分析 ... 76　　3. 2004 年三季度南京市房地广告营销主题与促销活动分析 ... 77　　3.1 房地产营销主题分析 ... 77　　3.2 其它促销活动分析 ... 79　　4. 结合消费者调查的媒体影响度分析 ... 80　　4.1 购房者媒体偏好分析 ... 80　　4.2 各类型媒体广告对购房者决策的影响度 ... 81　　4.3 典型楼盘广告策略浅析 ... 82　　4.3.1 2004 年三季度顺驰滨江奥城报纸平面广告投放总量与频率 ... 82　　4.3.2 2004 年顺驰滨江奥城广告报纸组合 ... 82　　4.3.3 2004 年顺驰滨江奥城报纸平面广告及网络广告投放分析 ... 83　　4.3.4 顺驰滨江奥城的广告意境及营销主题分析 ... 83　　5. 抉策地产研究中心营销监测产品简介 ... 84　　5.1 竞争对手 SWOT 分析 ... 84　　5.2 2003~2004 南京市主要楼盘广告营销主题变化及分析 ... 85　　结 语 ... 87　　策划方案 营销策划 销售技巧　　销售流程 销售策划 销售方案　　项目定位 项目策划 项目管理　　项目研究 项目分析 项目流程　　市场定位 定位策略 定位分析　　定价策略 定价方案 定价策划　　开盘方案 开盘流程 开盘策划　　活动策划 活动方案 推广方案　　推广策略 策划文案 广告文案　　营销策略 广告策略 分析报告　　广告策划 广告方案 销售培训　　项目规划 规划设计 楼书文案　　楼书设计 市场研究 销售制度　　管理制度 推广技巧 全程营销　　全案策划 策划流程 全程推广　　全程策划 整合营销 整合推广　　点此下载:　　关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网　　房地产营销策划文案－请点击：　　房地产策划方案免费下载－请点击：开放式问题啊？你这个问题太宽泛，建议增加具体些的内容；譬如：是全国性的大企业竞争，还是小范围内的市场销售？

第一章 房地产与房地产市场　　第一节 房地产——一个基本概念的大致界定　　一、房地产的含义　　二、房地产的分类　　三、房地产的特征　　第二节 房地产市场——一些基本认识的交代　　一、房地产市场的类型、主体与客体和特点　　二、房地产市场的功能　　三、房地产市场的作用　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察　　第一节 房地产市场管理——不可缺少的一只手　　一、市场经济体制本身要求政府对房地产市场采取必要的宏观管理措施　　二、国民经济总量平衡的目标要求对房地产市场加强管理　　三、要调整和优化产业结构必须对房地产市场加强管理　　四、房改工作的推进要求对房地产市场加强管理　　第二节 房地产市场管理的目标　　一、创造良好的房地产市场条件，保障房地产市场机制的运行　　二、促进房地产经营企业公平合理的竞争　　三、保证房地产市场中房屋总供给与总需求的基本平衡　　四、维护房地产交易各方的权益　　第三节 房地产市场管理的原则　　一、统一领导、分级管理、相互协调　　二、多种管理手段相结合　　三、管而不死，活而有序　　四、为基层服务的原则　　第四节 房地产市场管理的内容　　一、从交换关系的角度来看　　二、从管理机构的角度来看　　第五节 房地产市场管理的手段　　一、计划手段　　二、经济手段　　三、法律手段　　四、行政手段　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第三章 从市场营销到房地产市场营销　　第一节 正确认识市场营销　　一、市场营销的内涵　　二、市场营销的核心概念　　三、经营观念的演变　　四、市场营销理论的发展　　第二节 房地产市场营销的概念和特征　　一、房地产市场营销的概念　　二、房地产市场营销的特点　　第三节 房地产市场营销决策与规划　　一、房地产市场营销决策的分类　　二、房地产营销决策过程　　三、房地产营销规划　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第四章 房地产市场营销环境　　第一节 房地产市场营销环境的含义和特点　　一、房地产市场营销环境的微观环境和宏观环境　　二、房地产市场营销环境的特点　　第二节 房地产市场营销微观环境分析　　一、房地产市场营销微观环境因素之间的关系　　二、房地产市场营销微观环境因素分析　　【阅读资料4-1】 房价和地价究竟谁推高了谁　　【阅读案例4-1】 “潘式”营销　　第三节 房地产市场营销宏观环境分析　　一、自然环境　　二、人口环境　　三、技术环境　　四、经济环境　　五、政治法律环境　　【阅读资料4-2】 中国房地产市场宏观调控政策的频变根源　　六、文化环境　　第四节 房地产市场营销环境的swot分析法　　一、swot分析法的含义　　二、swot分析的步骤　　三、swot分析法应用举例　　【阅读案例4-2】 ××住宅项目的swot分析　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第五章 房地产购买行为分析　　第一节 房地产购买行为模式　　一、房地产市场需求的概念及特点　　二、房地产购买者的行为模式　　第二节 房地产购买行为的主要影响因素　　一、心理因素　　二、个人因素　　三、社会因素　　四、文化因素　　【阅读资料5-1】 重视亚文化在房地产销售中的作用　　第三节 房地产购买决策过程　　一、房地产消费者购买行为的描述　　二、房地产消费者购买决策的过程　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第六章 房地产市场发展与竞争战略　　第一节 房地产市场发展战略　　一、密集型发展战略　　二、一体化发展战略　　三、多样化发展战略　　第二节 房地产市场基本竞争战略　　一、总成本领先战略　　二、差异化战略　　三、专一化战略　　【阅读案例6-1】 两种战略 两种命运　　第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略　　一、房地产市场领先者市场竞争战略的选择　　二、房地产市场挑战者市场竞争战略的选择　　三、房地产市场跟随者市场竞争战略的选择　　四、房地产市场补缺者市场竞争战略的选择　　【阅读案例6-2】 重庆jb实业有限公司的市场竞争战略　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第七章 房地产市场调查　　第一节 房地产市场调查的基本认识　　一、房地产市场调查的含义　　二、房地产市场调查的原则　　三、房地产市场调查的类型　　四、房地产市场调查的内容　　第二节 房地产市场调查的程序　　一、调查准备阶段　　二、正式调查阶段　　三、分析总结阶段　　【阅读案例7-1】 青岛市某商业项目的市场调查计划　　第三节 房地产市场调查的方法　　一、按调查范围划分　　二、按具体调查方法划分　　三、现场踩盘　　第四节 房地产市场调查问卷的设计　　一、调查问卷的设计原则　　二、调查问卷的设计　　第五节 房地产市场调查资料的整理与分析　　一、房地产市场调查资料的编辑　　二、房地产市场调查资料的编码　　三、房地产市场调查资料的图表分析　　四、房地产市场调查资料分析的其他表示方法　　第六节 房地产市场调查报告的撰写　　一、房地产市场调查报告的写作要求　　二、房地产市场调查报告的内容和结构　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第八章 房地产市场预测　　第一节 房地产市场预测的基本了解　　一、房地产市场预测的含义　　二、房地产市场预测的作用　　三、房地产市场预测的类型　　四、房地产市场预测的内容　　五、房地产市场预测的程序　　第二节 房地产市场预测的方法及应用　　一、定性预测法　　二、定量预测法　　【阅读案例8-1】 移动平均预测法举例　　【阅读案例8-2】 指数平滑预测法举例　　【阅读案例8-3】 回归分析预测法举例　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位　　第一节 房地产市场细分　　一、房地产市场细分的含义　　二、房地产市场细分的作用　　三、房地产市场细分的标准　　四、房地产市场细分的方法　　五、房地产市场细分的原则　　六、房地产市场细分的步骤　　第二节 房地产目标市场选择　　一、选择房地产目标市场的策略　　二、房地产目标市场应具备的条件　　三、房地产目标市场选择的程序　　第三节 房地产市场定位　　一、房地产市场定位的概念　　二、房地产市场定位的策略　　【阅读案例9-1】 两个重新定位的例子　　三、房地产市场定位的分析方法和程序　　【阅读案例9-2】 某度假区市场定位分析　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第十章 房地产产品策略　　第一节 房地产产品的内涵　　一、房地产整体产品的内涵　　二、房地产产品策略　　第二节 房地产产品规划理念　　一、房地产产品规划的原则　　二、房地产产品规划的构成　　三、房地产产品规划中应把握的要点　　第三节 房地产产品组合决策　　一、房地产产品组合的含义　　二、房地产产品组合策略　　三、房地产产品组合的优化　　第四节 房地产产品生命周期　　一、房地产产品生命周期的含义　　二、房地产产品生命周期各阶段的特点及营销策略　　【阅读资料10-1】 房地产产品生命周期的研判　　第五节 房地产新产品开发　　一、房地产新产品的界定　　【阅读资料10-2】 房地产产品创新是时代的需要　　二、房地产新产品的开发原则　　三、房地产新产品开发的创新策略　　【阅读案例10-1】 复合地产是从哪里来的　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第十一章 房地产定价策略　　第一节 影响房地产定价的因素　　一、产品成本　　二、市场需求　　三、竞争状况　　四、产品特点　　五、营销目标　　第二节 房地产定价程序　　一、确定定价目标　　二、进行市场调查　　三、估计成本费用　　四、选择定价方法　　五、确定楼盘均价　　六、确定单元价格　　七、选择付款方式　　八、确定成交价格　　九、进行价格调整　　第三节 房地产定价方法　　一、成本导向定价法　　二、需求导向定价法　　三、竞争导向定价法　　四、可比楼盘量化定价法　　【阅读案例11-1】 深圳某住宅项目的价格定位　　第四节 单元价格的确定方法　　一、垂直价差和水平价差的经验分布规律　　二、价格调整系数表　　三、单元价格计算公式　　【阅读案例11-2】 岳阳市某住宅项目单元价格的确定　　第五节 楼盘销售过程中的价格调整　　一、调价策略　　二、调价方式　　三、调价技巧　　【阅读案例11-3】 广州某住宅项目的价格调整策略　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第十二章 房地产分销渠道策略　　第一节 房地产分销渠道的内涵　　一、房地产分销渠道的概念　　二、房地产分销渠道的特点　　三、房地产分销渠道的作用　　第二节 房地产分销渠道的类型　　一、房地产中间商　　二、房地产分销渠道的类型及优缺点　　第三节 房地产分销渠道的选择　　一、影响房地产分销渠道选择的因素　　二、房地产分销渠道选择的原则　　三、开发商选择代理商的基本程序　　四、开发商选择代理商的市场标准和评定方法　　【阅读案例12-1】 房地产代理商选择举例　　第四节 房地产分销渠道的管理　　一、房地产分销渠道管理的主要内容　　二、房地产分销渠道的合作管理　　三、房地产分销渠道的冲突管理　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　第十三章 房地产促销策略　　第一节 房地产促销及促销组合　　一、房地产促销方式的分类及其优缺点　　二、房地产促销组合　　第二节 房地产人员推销策略　　一、房地产人员推销的作用　　二、房地产人员推销决策　　第三节 房地产广告策略　　一、房地产广告的特点　　二、房地产广告策划需要考虑的主要内容　　第四节 房地产公共关系策略　　一、公共关系在房地产促销中的作用　　二、房地产公共关系促销的特点　　三、房地产公共关系促销活动举例　　第五节 房地产营业推广策略　　一、房地产营业推广的特点　　二、房地产营业推广的目标　　三、房地产营业推广的方式　　四、房地产营业推广方案的制定　　五、制定房地产营业推广方案应注意的问题　　六、房地产营业推广方案的实施　　七、房地产营业推广效果的评价　　【阅读案例13-1】 万人看星河湾，开盘即红盘——浦东星河湾成功　　销售之路　　本章小结　　综合练习　　推荐阅读资料　　网上资源　　附录a 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告　　一、调研设计　　二、调研的组织与实施　　三、某市宏观环境调研　　四、项目的整体研究与特性研究　　五、房地产市场需求问卷调研　　六、房地产竞争市场调研　　七、市场调研综合评析　　八、对本项目的建议　　九、报告参考文献及书目（略）　　十、通过报纸征集的市场调研问卷（略）　　十一、通过人员访问的市场调研问卷

制度名 商业调查问卷 电子文件编码 页码 6-1 ××公司特许经营公众调查问卷 1.您的基本情况： 性别:□女士 □先生 您的年龄： □25岁以下 □26-35岁 □36-45岁 □46-60岁 □ 60岁以上 2.您的受教育程度： □初中 □高中/中专等 □大专 □本科 □研究生 3.您的就业情况： □在职 □待业 □下岗 □退休 □学生 □军人 4.您的职位： □董事长 □部门主管 □总经理/副总经理 □市场营销/销售总监 □财务总监/总会计 师 □专业人士 □行政经理/人事经理 □其他(请注明) 5.您以前是否有过从商经验：□有 □无 6.您是否从事特许经营活动：□是 □否 7.如果您对特许经营感兴趣，您选择特许项目的标准将依次是： □加盟费低 □知名度高 □行业有发展潜力 □特许体系完善 8.您在特许经营方面打算投入多少资金? □1万元以下 □1万元～5万元(含5万元) □5～20万 元(含20万元) □20万～50万元(含50万元) □50～100万元 (含100万元) □100万元以 上 9.您计划何时开始投资?(请选一项) □未来六个月 □未来两年 □未来一年 □尚无计划 签发人 责任人签名 制度名 商业调查问卷 电子文件编码 GLWA164 &nb 汗。。。绝对符合要求的。。 你多给点分吧。。。 呜`~~累死了不行的地方你再修改修改。。