方今之时
(1)政治法律环境方面 ① 国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。如房地产价格政策、房地产税收政策、土地制度和土地政策、人口政策等。 ② 有关房地产开发经营的法律规定。如《房地产开发经营管理条例》、《房地产管理法》、《土地管理法》。 ③ 有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。 (2)经济环境方面 ① 国家、地区或城市的经济特性,包括经济发展规模、趋势、速度和效益。 ② 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。 ③ 一般利率水平,获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。 ④ 国民经济产业结构和主导产业。 ⑤ 居民收入水平、消费结构和消费水平。 ⑥ 项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况,对外贸易和外商投资的发展情况。 ⑦ 与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。 ⑧ 财政收支。对于不同的物业类型,所需调查的经济环境内容有很大的不同,须结合具体项目情况展开有针对性的调查。 (3) 社区环境方面 社区环境直接影响着房地产产品的价格,这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境,对发挥房地产商品的效能,提高其使用价值和经济效益具有重要作用。社区环境内容包括:社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。 (4) 房地产市场需求和消费行为方面 ① 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势。 ② 房地产市场需求影响因素:如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化;消费者的构成、分布及消费需求的层次状况;消费者现实需求和潜在需求的情况;消费者的收入变化及其购买能力与投向。 ③ 需求动机:如消费者的购买意向,影响消费者购买动机的因素,消费者购买动机的类型等。 ④ 购买行为:如不同消费者的不同购买行为,消费者的购买模式,影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。 (5) 房地产产品方面 ① 房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。 ② 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。 ③ 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有关房地产产品上应用的情况。 ④ 本企业产品的销售潜力及市场占有率。 ⑤ 建筑设计及施工企业的有关情况。 (6) 房地产价格调查。 ① 影响房地产价格变化的因素:特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响。 ② 房地产市场供求情况的变化趋势。 ③ 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小。 ④ 开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响。 ⑤ 国际、国内相关房地产市场的价格。 ⑥ 价格变动后消费者和开发商的反应。 (7) 房地产营销渠道 ① 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况。 ② 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因。 ③ 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况。 ④ 房地产租售客户对租售代理商的评价。 (9) 房地产市场竞争情况。 市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此,企业在制定各种重要的市场营销决策之前,必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应,并时刻注意竞争者的各种动向。希望可以帮到你!