房地产代理市场调研

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去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:童话春天市场机会分析：优势：房地产中介服务行业的未来发展潜力巨大，其主要的趋动因素来自于两个方面：一是其所依立的房地产行业持续发展；二是行业本身的进一步生长成熟。房产中介行业是一个良好的投资机会,随着xx房地产业发展，特别是住房xx体制的终止和货币化分房制度的实施，我国住宅建设进入了快速、健康的发展轨道，住劣势：地产中介行业是一种劳动密集型的服务行业！其服务水平的高低直接由其员工所提高的服务来体现。而又因为，地产中介的市场准入门槛低，必然决定了，其从业人员的进入该行业的门槛也不高！所以，进入这个地产中介行业的人员的素质参差不齐。1“散、乱、差、小”是国内房产中介服务业的主要特征。2行业管理不规范，进入门槛低与退出成本低并存，造成房产中介企业进出频繁，无序竞争，盈利递减。3缺乏技术资本投入，经营模式单一落后，处于发展初期阶段。4企业管理落后仍是许多企业失败的关键因素。5地域性特征突出，尚未真正形成跨地区或全国性的著名现代房产中介服务企业。机会：地产中介是一种服务性的行业，前期投资不大，不需要投资很庞大的资金；也不像律师，会计行业需要很专的技能，所以，想进入这个地产行业的门槛不高。即只需拿到营业执照，一个小门店，几台电脑就可以营业。市场环境分析：((从以上分析可以看到，房地产中介要想在行业里生存发展，唯有以品牌建设为理念，朝向规范化、规模化、品牌化发展才是立身之本。

调查内容房地产市场调查， 就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。市场调查有广义和狭义之分。其中，广义的市场调查不仅是单纯研究购买者的心理或行为，而是对营销活动中所有阶段加以研究。房地产市场调查的主要内容有： 1.政治法律环境调查（1） 国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。（2） 有关房地产开发经营的法律规定。（3） 有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。2.经济环境调查（1） 国家、地区或城市的经济特性，（2） 包括经济发展规模、趋势、速度和效益。（3） 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。（4） 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。（5） 国民经济产业结构和主导产业。（6） 居民收入水平、消费结构和消费水平。（7） 项目地区的对外开放程度和国际经济合作的情况、对外贸易和外商投资的发展情况。（8） 与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。3.社区环境调查社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境，对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。社区环境调查内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。 1. 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势。2. 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变 化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向。3. 需求动机调查。如消费者的购买意向、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机的类型等。4. 购买行为调查。如不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。（概述图片 ）

我来为你解答： 既然你公司正处于和开发商的洽谈阶段，就应该提供一些针对性的市场调查报告，以及你公司如何代理经营该楼盘的预期工作计划给开发商，增加对方的信心，可以获得对方的信任而最终获得代理权。本人建议初步提供以下资料：1、提供总体市场调查报告，主要突出同类型、同价位竞争楼盘的调查；2、针对市场现状及市场发展趋势，提供该楼盘销售前景预测报告；2、针对楼盘特点，提供楼盘的定位建议，包括客户定位、价格定位、管理定位等方面的建议；3、模拟分析楼盘的销售走势，甚至还可提供模拟的阶段性推盘计划以及相应的广告配合计划；4、初步建议代理人员安排计划，预测拟定销售回笼计划；5、提供市场不可预测性风险预测及影响报告，辅助开发商分析及规避风险。以上是针对代理初步洽谈阶段所需提供的资料，以供参考。房产人阿斌为你解答。来自：求助得到的回答

1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。扩展资料：1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。4、中介代理：中介代理公司主要负责销售二手房。5、服务内容：整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等）；竞争研判，找到竞争的基准对象；土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值；消费群和产品的双向调研。参考资料：房地产代理公司——百度百科

1、二手资料，网络上查找该地区的房地产现状（包含价格、销售、开发区域...等资料）、规划、城区开发、入驻企业等资料；2、当地的房地产管理中心拿各类年鉴、地产规划，如果遇到热心的人，甚至可以手抄他们的批地、最新的施工/开工/竣工项目面积等资料（这事我干过），还可以去政府单位，拿城市区域地块用途、面积、红线图（困难较大，很多时候靠关系，但很有价值）3、实地城市楼盘调研，一个一个楼盘的跑，了解价格、已售/未售单位、销售控制单位情况、营销情况，还有普通资料，也就是楼书里基本都有的面积、户型等4、走访城市主要商业、地块所在的周边环境5、如有可能，做消费者问卷调查，目的一是城市消费水平，二是对购房意向、购房者需求做辅助判断多去新楼盘的销售中心逛逛，去老社区溜达溜达，尤其即将拆迁的，找当地老居民了解下拆迁补偿之类的。这样最快，比在电脑前查一天资料有用，且快，直接，真实

狭义的销售方案：仅仅在销售阶段解决如何将房子销出去的问题、广义的销售方案：全过程解决顾客满意的问题，等效于一个开发项目的开发计划。根据你的问题，好象是要广义的销售方案。这个问题确实复杂，我建议我们充分交流后，共同策划一个。一个开发计划包括四个阶段，12个方面，还有一个关键问题。第一阶段：项目的可研决策立项阶段；第二阶段：项目的规划设计采购阶段；第三阶段：项目的实施控制验收阶段；第四阶段：项目的交付使用维护阶段；一个关键问题：围绕项目目标如何有效配置资源。我目前正在研究房地产项目的全过程管理。

承接开发商的业务，做房地产的策划、销售，与开发商和广告公司都有对接

首先进行市场调研，市场分析。。。主要与开发商洽谈，首先要让他信任你们的团队有这个能力，然后听取一下开发商对项目的一些要求，适当给点建议，然后做一份策划方案出来给开发商看一下。