法律服务行业研究

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:蒋满成法律服务行业现状调查报告近年来，市法律服务行业迅速发展，在服务经济建设、维护社会稳定方面发挥了积极的作用，但同时也存在一些问题，本文试图通过对我市法律服务行业的现状、存在的问题做简要的分析，提出对策，抛砖引玉，与各位同仁进行探讨和商榷。一、面临的形势一是党的十六届六中全会明确提出要“拓展和规范法律服务”，《市国民经济和社会发展“十一五”规划》中也明确要求建立法律服务援助机制，表明发展法律服务业已经纳入我市党和政府的工作大局，法律服务业得到高度重视，面临着前所未有的发展机遇。二是法律服务业具有良好的发展前景。我市新农村建设、平安创建、和谐社会建设等事关全局的重要任务，都与法律服务工作密切相关。三是经过律师事务所规范建设年活动和公证队伍教育规范树形象活动等集中整顿教育活动，广大法律服务人员的政治素质、业务素质有了明显提高，为推进法律服务事业的发展提供了良好的组织保障。二、法律服务行业的现状市现有法律服务执业机构28家，其中包括律师事务所18家、公证处1家，法律服务所9家。执业人员237人，其中本科以上学历占队伍总数的76.7%，大专以上学历占95.3%；中共党员48人，占21%。2007年上半年，律师事务所共办理各类案件143

法律+服务行业，可以使违法者寸步难行，天网恢恢，疏而不漏。例如老赖，一旦被列入黑名单，所有的远途交通工具都无法使用，直至老赖认真执行了法院的判决后，才能出国远行等。

　　（一）律师行业概况　　1、律师业总体情况。全市现有律师事务所24个（市属所12个，县区所12个；合作所14个，合伙所9个，国资所1个）。2005年全市执业律师226人（市属所132人，县区所94人），全市律师业务创收821万元，全市平均每所业务创收34.2万元，全市人均律师业务创收36300元，全市律师人均年收入11434元（税务机关核定律师收入为其创收的31.5%，因律师隐性支出较大，律师纯收入远远低于此标准），与会计师、税务师、评估师等其他中介行业相比，律师收入水平较低。　　2、律师所经营成本构成分析（按全市律师所财务收支平均数测算）。　　（1）律师办案工资及业务费占律师所创收的60%；　　（2）律师的三大强制性保险费占律师所创收的9.2%；　　（3）律师福利、工会、教育经费占律师所创收的5.5%；　　（4）营业税及附加占律师所创收的5.55%；　　（5）行政辅助人员工资占律师所创收的5%；　　（6）上缴律师协会会费占律师所创收的2.1%。　　以上必须支出的项目已占律师所创收的87.35%，其中,税费支出占了创收的27.35%,这还不包括律师个人所得税及律师所所得税。律师所创收在返还律师办案成本后，大部分作为税收贡献给了国家，律师所实际可支配收入不足其创收的12.65%，故我市多数律师所经营困难，几乎没有结余，无法谋求发展，部分律师所没有自己的办公用房，且近年来律师队伍呈萎缩趋势，2003年以前全市律师250余人，去年已降至226人。　　（二）律师行业税负及征管情况　　1、律师行业应税收入主要是律师代理费，但律师收取异地办案差旅费等具有代收代付性质的费用也被认定为应税行为纳入其他业务收入征税。　　2、税收征管方式。多数律师所实行查帐征收，个别律师所实行核定征收（其应税所得率为20%）。　　3、律师行业缴纳的税目主要有：营业税及附加，个人所得税，企业所得税（合伙所除外）。　　4、律师行业实际税负。营业税及附加5.55%。个人所得税实行包干核定（合伙人除外），即律师个人按其创收的45%核定包干工资及业务费进入税前成本，其中个人创收的13.5%作为律师办案业务费不计入个人所得，31.5%作为个人收入所得适用9级累计税率缴纳个人所得税（以下简称个税）。合伙人的个税参照个体工商户执行，即合伙所不缴企业所得税，由合伙人缴个税，合伙人的法律服务创收作为经营所得，而不享受非合伙律师包干核定工资及业务费的政策。合作所、国资所参照一般企业缴纳企业所得税，按三档全额累进税率执行，分别为18%（应纳税所得额3万元以下的）、27%（应纳税所得额3－10万元的）和33%（应纳税所得额10万元以上的）。　　5、律师所可以计入税前成本、费用的主要项目（查帐征收）。律师工资及包干业务费（税务机关核定为律师所创收的45%，但实际支出远远大于此数，普遍达到60%以上），营业税及附加（律师所创收的5.55%），职工福利费（工资的14%），工会经费（工资的2%），职工教育费（工资的1.5%），职工养老保险费（工资的20%），医疗保险费（工资的7%），失业保险费（工资的2%），接待费（律师所创收的0.5%），广告费（律师所创收的2%），宣传费（律师所创收的0.5%），行政辅助人员工资（合伙人除外）、办公费、会议费、律师所经营管理必需的差旅费、车辆费、协会会费等按实列支。　　二、税收制度存在的问题　　（一）律师是“高收入”行业的税收定位不符合实际。依据国家税务总局于2001年6月出台的《关于进一步加强对高收入者个人所得税征收管理的通知》(国税发[2001]57号)，将律师行业列入高收入行业，进而实施高收入行业的征税措施，这种定位及实施的措施是否准确和适当，值得探讨。 我国律师面临着案源少、收费低、税负重的困境，对绝大多数律师来说收入并不高，从上面律师收入情况可以看出，我市律师也不例外。将律师业定位于高收入行业，是社会对律师经济状况产生的误解。律师业内部贫富分化，差距颇大，发展极不平衡。除少数名律师外，多数律师属于中低收入阶层。以少数代表多数的定位方法不准确，对于律师的高收入，不能只看表面收入，更要考虑他对风险的承担及费用尤其是隐形费用的支出。将起步晚、执业环境差的律师行业定位为“高收入”行业，不利于律师行业的发展壮大。　　（二）没有专门的律师行业税收政策　　1、律师缴税税目及税率参照其他服务业执行，但又没有享受到其他服务业的税收优惠政策。　　2、因律师所的组织形式不同，其缴税的主体不平等，导致同一行业执行不同的税负，违反了税负公平这一基本原则。合作所、国资所参照一般企业缴企业所得税，合伙所参照个体工商户缴个人所得税。没有区分合伙人的办案所得和经营所得，而是全部作为合伙人经营所得计算个税，导致合伙所的税负相对较重，这与鼓励发展合伙所的政策相违背。　　（三）税收征管重严格、规范，轻扶持、发展　　1、与其他行业相比，律师业税负较重，不利于律师行业的发展和队伍建设，近年来我市律师队伍呈减少趋势。如交通运输业、建筑业、邮电通讯业、文化体育业的营业税率为3%，律师业参照“其他服务业”执行5%的营业率税。建筑业的所得税率核定为1%，而实行核定征收的律师所所得税率核定为3%。　　2、存在事实上的重复征税。重复征税是一个含义较为复杂的概念，通常的重复征税，一般是指同一征税主体或不同征税主体对同一征税对象或税源，进行两次或两次以上的征税行为。重复征税带来的问题，可以从不同角度分析，这里主要从纳税主体角度来说，如果重复征税是对同一纳税主体征税造成的，显然对同一纳税主体的重复征税会加重纳税人的税负，从而会影响纳税人的生产经营和生活质量。专职律师办一个案件，当事人向律师事务所交纳的代理费作为律师事务所的营业收入，律师事务所需要缴纳营业税及附加。律师在代理费中领取工资及业务务后，所领取的工资及业务费还要缴纳个人所得税。所以，对一笔收入而言，实际交了两次征税，应属重复征税问题。　　3、自98年全面改制以来，我市律师所没有享受过税收方面的优惠政策。　　4、律师办案成本（律师创收的13.5%）核定偏低，客观上不能满足律师办案业务的需要。律师的业务特点决定了律师既要精通法律，还应具备较强的社会活动能力，故律师提供法律服务的费用支出包括直接费用和间接费用。直接费用指律师办理个案的交通费、通讯费、文印费、接待费办案成本支出。间接费用指律师执业前的时间、财力的投入，因选择律师职业而放弃其他就业机会的机会成本（《律师法》规定律师不得兼职），执业中为提高素质、拓展案源必需的继续教育、业务培训、考察交流、广告宣传、活动接待等支出。在办案成本构成中，间接费用的比例往往大于直接费用。间接费用具有待摊费用的性质，与个案办理成本没有直接关系，但需在个案办理中分期摊销。税务机关在核定律师办案成本时只考了律师办案的直接费用，没有考虑律师的间接费用。　　5、允许律师所税前扣除的项目不能适应律师所的经营需要。律师所具有企业的一般特征，但有其特殊性，为当事人提供的是智力劳动，而不是有形的商品，充许律师所税前扣除的项目没有考虑到这一特殊性。律师办案工资及包干业务费偏低（主要是业务费偏低，没有考虑律师的间接费用）；律师继续教育成本太高，工资1.5%的职工教育费远远不能满足其“充电”的需要；律师所创收的2%的广告费、0.5%的业务宣传费、0.5%的接待费远远不能满足律师所的业务宣传、活动接待的需要。　　6、对执业律师的所得税按月征收不符合实际。按现行政策，律师当月取得收入就纳税，多收入高税率，少收人低税率，无收入不纳税。而律师在一年内每月取得的收入是不稳定的，有时甚至一、两个月无收入，对无收入月份费用的扣除问题不予考虑，对律师来说显然也是不公平的。　　三、几点建议　　制定专门、统一的律师行业税收政策，降低税率、减少税目、公平税负，以促进律师行业的发展。　　（一）科学定位律师业的性质。律师业具备交通运输、邮电、水电等基础设施行业的特征和重要性，与其相比，只是有形与无形的区别。律师为广大基层老百姓提供法律服务，法律服务业发展是否健康、完善，直接关系到广大老百姓能否享受到优质的法律服务，直接关系到基层的社会政治稳定。随着我国法治化建设步伐的加快，与老百姓坐车、买房、打手机一样，法律服务必将成为老百姓的基本生活需求。为此有必要对律师行业作出科学的定位。制定一套完备的能促进律师行业发展实际税收征管制度。　　（二）科学设置律师所的成本、费用科目。　　（1）、鉴于律师业的成本、费用构成不同于一般生产企业的特殊性，应大大提高律师所接待费、广告费、宣传费、培训费及律师办案工资及包干业务费的税前列支比例。　　（2）、律师执业风险金应作为税前扣除项目。律师业是高风险行业，律师执业的一点小过失，往往会承担几千、上万，甚至几十万的赔偿责任。为此，司法部要求各律师所要按创收的5%提取执业风险金。但现行税收政策规定，律师执业风险金不能作为税前扣除项目。　　（三）解决律师业重复征税、税负不公的问题。　　（1）如上分析，一笔律师代理费存在事实上的两次征税。律师案源具有不确定性，按月征个税没有考虑律师无收入月份的费用扣除，加重了律师的负担，不利于律师业的发展。故建议取消律师所营业税，以律师办案所得按年度计征个人所得税。为鼓励律师业的发展，降低个税税率。　　（2）允许合伙人的办案所得在税前扣除。按现行税收政策，合伙人的办案所得没能象其他专职律师一样作为办案成本税前扣除，而是作为经营所得直接计个税。事实上，合伙人具有双重身份，既是老板，又是律师所的雇员。鉴于律师行业的特殊性，不能机械的参照个体工商户执行。　　（3）不同组织形式之间的律师所应统一税负。不同组织形式的律师所从事的是同样的工作，却因律师所的组织形式不同而适用不同的税负于理不通。建议统一税负，取消合伙所的个税，统一为企业所得税。　　（四）制定鼓励律师业发展的税收优惠政策。律师是社会主义法律工作者，“讲政治”是律师执业的基本要求，律师的工作往往围绕党委、政府的工作大局出发，故律师执业具有一定的公益性。律师在提供法律服务过程中起到了化解社会矛盾、息诉止纷的作用，构建和谐社会，律师不可或缺。鉴于律师业的特殊性，应当通过税收优惠政策鼓励律师业发展，其税负比照或略低于交通运输业等基础设施行业。对于西部欠发达地区的律师所，免征企业所得税。至少，对于新办律师所，应参照高新企业的税收政策给予其2-3年的免税优惠。http://ke..com/view/13657.htmlhttp://ke..com/view/118965.htmlhttp://ke..com/view/268548.htmlhttp://ke..com/view/75240.htmlhttp://ke..com/view/15094.htmlhttp://ke..com/view/504825.htmlhttp://ke..com/view/73669.htmlhttp://ke..com/view/248608.htmlhttp://ke..com/view/26071.htmlhttp://ke..com/view/248982.htmlhttp://ke..com/view/793673.html应该很全面了

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:深圳市盛世华研企业管理有限公司（二零一二年十二月）2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第一章企业新产品进入市场策略概述........................................................................................................8第一节研究报告简介............................................................................................................................8第二节研究原则与方法........................................................................................................................9一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节研究企业新产品进入市场策略的意义..................................................................................11第二章市场调研：2018-2019年中国婚姻家事法律服务行业市场深度调研....................................

由法律服务从业者的职业特质决定法律服务业的创新驱动发展模式的建立会晚于其他行业，法律人的思维特质长期以来依靠经验法则的“习惯”，因而形成了法律行业的定式思维，法律服务几乎成为最缺乏创新力的行业。死板的合规性和合法性思维严重限制了法律服务的创新能力，直接导致法律服务行业在部分前沿性领域掉队，无法为经济、文化及社会提供及时、有效的法律服务，致使法律服务行业无法分得增量业务这块蛋糕，即使分到了，也处于服务末端或被动服务的地步。互联网背景下，建立在信息不对称基础上的传统法律服务业受到冲击，资本、管理、技术被引入律所，律所服务呈现团队化、专业化、精细化的发展趋势；律所生产呈现规模化、工业化、智能化的趋势；律所管理呈现发展战略一体化、品牌推广集中化、软件使用科学化等趋势，在此大背景下，法骑士这类正规的法律服务公司更容易适应、更有优势，能够推动法律行业的信息化，增强法律法律数据开放度，使法律行业更进一步，而传统律所不革新就只能逐步处于劣势。

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　　一般提供法律服务机构均为律师事务所。　　2008年新的《中华人民共和国律师法》第十四条规定：律师法第十四条规定：律师事务所是律师的执业机构。设立律师事务所应当具备下列条件：　　(一)有自己的名称、住所和章程；　　(二)有符合本法规定的律师；　　(三)设立人应当是具有一定的执业经历，且三年内未受过停止执业处罚的律师；　　(四)有符合国务院司法行政部门规定数额的资产。　　　　如果办为有限公司类型，则按照普通有限公司注册方法：　　有限责任公司设立登记　　办理依据：《中华人民共和国公司法》；国务院《中华人民共和国公司登记管理条例》。　　申报条件：　　1.股东符合法定人数；　　2.有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额；　　3.股东共同制定公司章程；　　4.有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；　　5.有公司住所。　　申报材料：　　1、《公司登记（备案）申请书》。　　2、《指定代表或者共同委托代理人授权委托书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。　　3、全体股东签署的公司章程。　　4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。　　股东为企业的，提交营业执照复印件。　　股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件。　　股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件。　　股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件。　　股东为自然人的，提交身份证件复印件。　　其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。　　5、董事、监事和经理的任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证件复印件。　　6、法定代表人任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证件复印件。　　7、住所使用证明。　　8、《企业名称预先核准通知书》。　　9、法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证件复印件。　　10、公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。　　填写材料说明：　　1、依照《公司法》、《公司登记管理条例》设立的有限责任公司适用本规范。一人有限责任公司国有独资公司参照本规范提供有关材料。　　2、提交的文件、证件，除标明复印件（复印件上应由提交人签署“与原件一致”字样，并留下提交人的姓名）外，应提交原件。　　办理时限：法定期限：15天；承诺期限：5天。　　办理程序：提交申请材料 → 审查 → 受 理 → 决定 → 领照。　　收费依据及标准：无。　　

聘请律师担任企业法律顾问的必要性企业为什么要聘一个法律顾问？因为市场经济是法制经济，在市场竞争与企业经营的过程中企业会遇到很多法律问题，由于自身的处理不当，或效果不好，或作了错误的选择，以致产生了不可挽回的损失与潜在的问题，因此，法律顾问的作用是在问题还没产生之前就帮助企业给予解决。在律师的业务中，法律顾问属于非诉业务。对一个企业而言，律师就是企业谋取合法利益的专业管家。律师同工程师、教师、会计师等专业人员一样，在社会上发挥着越来越重要的作用，已经成为整个社会生活不可缺少的一部分。律师的职责是：接受聘请或委托，用自己的专业知识，帮助国家机关、企业事业单位、社会团体、当事人处理有关法律事务或参加诉讼，以维护法律的正确实施，维护国家、集体的利益和公民的合法权益。也许您从未和律师打过交道，也许您曾听说过或经历过一些关于律师的故事，正面的或者负面的。不过，从此刻始，您需要重新认识律师：其一，律师的作用并不仅仅是打官司，用好律师可以让您少打官司甚至不打官司，事先的规范和防范之重要性不言而喻；其二，律师不应当是万金油，什么案子都能做，不是大商场里承包柜台的个体户，拎着皮包满天飞，律师应当是讲究专业分工和团队合作，只有聘请有专业分工的律师才能获得物有所值的法律服务。而今天，正是律师这种专业的气质才是您信任的根本。一、企业聘请律师担任法律顾问的必要性企业聘请律师担任法律顾问，是在企业和律师之间建立了一种长期、稳定、密切的服务关系。律师的专业性是任何其他法律从业者无可替代的。众所周知，中国的法制环境很不完善，司法与执法问题使得法律的尊严变得很功利性或机动性。面对诉讼中的法律问题，诉讼技巧会是在很大程度上决定着法律定位。这必然导致专业化的实践过程已经不是一个广泛的理论概念，而是一个很现实的功利选择，而律师恰恰是这个“功利”的始作俑者（也是牺牲品）。这样一来，从某种角度来说，律师作用对于正处于纠纷中的企业就显而易见了。（一）公司企业的竞争环境大量存在各种不容易被发现的法律风险和陷阱例如：合同欺诈和陷阱；商业业务或交易违法或非法；债务人逃债、废债、欠债；商业秘密、专利、著作权(版权)的纠纷；不容忽视的劳资纠纷；某些行政机关的违法或非法滥用职权……，这些司空见惯的法律风险和陷阱时时刻刻都在威胁着公司企业的健康发展，甚至于带来灭顶之灾。（二）法律在调整公司企业的对外、对内的各种商业、经济、行政关系中起着越来越关键的作用建立法律关系，规避和化解法律风险，解决法律纠纷问题始终是贯穿公司企业从设立、发展、辉煌的成功道路中的必不可少的重要任务和内容。（三）商业对手往往有法律顾问在法律服务方面的大力支持，而且往往以副总经理或其他身份参与商业谈判，为交易把关。这时候，如果我公司没有法律顾问的参与，势必会在交易过程中处于劣势，存在遭受对方在法律方面暗算的危险，埋下商业风险和隐患的种子……，毕竟亡羊补牢显然是不明智的。（四）法律顾问有利于商业交易的顺利完成商业交易或合作常常是先朋友，后合作。出于情面的需要，对必要的合作细节必然要涉及利益的安排、取舍，这常常又难以启齿。如果由法律顾问就细节部分出面谈判，则可两全其美，既能照顾双方的情面，又能将双方的权利义务用完备的法律文件予以明确下来，保障交易和合作的安全，达到交易和合作的根本目的。此外，还能节约交易的时间，提高效率。（五）优秀的法律顾问能为公司企业的发展起着不可缺少的保驾护航的关键作用，排除后顾之忧。由优秀的律师担任法律顾问，他能综合运用其掌握和积累的法律知识和实务技巧、经济管理知识，结合公司企业的具体情况(经营管理模式、财务状况、市场影响、行业状况等)，透彻地分析和预防法律风险，权衡多种法律解决方案的优劣、利弊，以公司企业的利益最大化为出发点，在法律风险产生之前或处于萌芽状态时，将其有效地识别、规避和化解，将法律风险在交易之前或进行的过程中予以有效处理，大大降低了法律风险和纠纷处理的成本，有力地保障公司企业稳健、快速地发展。一个企业的任何一部分利润都是诸多成本背后的收益，生产成本之所以可靠，是因为其老实存在，风险度很低。机会成本的危险与随机性，是因为其随时都有可能引发一场战争。为什么不把可以熄灭战争的主力――“律师”放到现代企业运作中主力平台呢。让律师为企业效力，让律师为企业谋平安。主要好处是：1、有利于企业随时得到法律服务（包括合同管理，公章使用，劳动关系，各类协议的草签与认证）；2、有利于律师更全面地了解企业的情况，使其提供的法律服务更具针对性和准确性；3、经过长期合作，使双方更加适应对方的工作方式和工作特点，便于在工作中更好地相互配合；4、长期、稳定、密切的服务关系能够激发律师更强的责任心，为企业提供更优质的法律服务。二、法律顾问与委托人（企业）的关系委托人与法律顾问之间是一种平等的、合作式的工作关系。双方的目的是一致的，即利益最大化与合法化。律师在办理法律事务的过程中，应当及时、主动地与委托人联系，及时向委托人报告有关法律事务办理的进展情况及已经发生和可能发生的各种问题。对于那些非常规性的问题，应当征求委托人的意见；对于影响委托人切身利益的重大问题，应当在向委托人阐明利弊得失后由委托人自行决定。同时，一个好的法律顾问还应该是企业经验运作的高级参谋。一个懂法律不能说就不懂经营，人的才能是很多面化的，往往在生存的压力下放弃了其他方面，只有在宽松的生存里，和适当利益驱使下，相信律师更能做别人要做的事情。所以，只要企业给律师足够的生存保障，并加以合理利用，其能够产生的利益远超过原来所设想的。委托人也应当对律师的工作给予必要的、积极的配合，主要包括：向律师陈述全面、真实的情况，及时提供相应的文件资料，按照律师服务合同的约定向律师提供办案费用和便利条件等等。有一点已经证明了，就是：高等状态下，价值与劳动力是相对成正比的。想着以低价格购进的律师能产生高能量，可能性不大。律师有这个能量也不太会愿意释放的。这个道理与企业能够赢利与其本身付出的代价一样，在市场经济条件下，两者不可妥协。这个道理在任何产业结构里都是相通的。三、哪些情况需要法律顾问（律师）（一）从事一般的民商事活动主要指公民、法人依法处分自己的人身权、财产权等民事权利。如：权利的取得、转让、交易、许可使用，合同的订立、履行，商务谈判等等。这种情况下聘请律师，是为了防范法律纠纷，一方面可以尽可能地避免、减少纠纷，另一方面确保在纠纷发生时使自己处于最有利的法律地位。在公司上市、股票发行等特定法律事务中，法律法规要求由律师和律师事务所介入，也正是出于这种“防患于未然”的考虑。（二）处理已经发生的纠纷纠纷的发生是矛盾激化的结果，解决纠纷需要具备相应的法律专业知识和处理纠纷的丰富经验，在充分了解利弊、权衡得失的基础上才能确定恰当的解决方案和解决途径。这种情况下聘请律师，是为了最大限度地争取利益、减少损失，更好地维护自身的合法权益。因为律师总是能够在风险预知范围里开辟出一条捷径来。防范纠纷和解决纠纷的重要性是相承的，并不是说防范了就没有了纠纷，至少在产生纠纷后也不至于使自己处于被动。但是，事实证明，防范纠纷往往可以取得事半功倍的效果。还有什么法律问题可以直接咨询我们的律师：拆迁律师http://china.findlaw.cn/fangdichan/fangwuchaiqian/希望对你有帮助，望采纳！！

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