对讲机行业调研报告

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实习报告 [报告人] 卢录 中南大学铁道校区交通运输工程学院交通运输03级1班 [实习期间] 2006年4月3日至4月15日 [实习地点] 岳阳北站 [实习目的] 通过在岳阳北站一周的认识实习工作，对铁路行车编组计划以及日常的行车调配工的基本原则和方法进行初等调研。通过对技术站、货运站的认识实习，使学生对车站的各种技术设备的类型和运用、车站的生产过程以及生产机构有一个基本的了解。为车站工作组织教学创造一个良好的基础。 [实习内容] 岳阳车站北站区是一等区段站，位于岳阳市北部郊区。它主要是辅助株洲北站的工作，确保株洲枢纽的畅通。其功能是编组上下区段列车、小运转列车，是属于广州铁路集团下属车站。 一、实习流程 此次去岳阳实习的班级是：交通运输0301班和0302班，共58人实际参与，分为9个小组轮流在各个岗位实习 第二小组，组长 李鹏，组员有：王晓东、梁涛、夏胜鹏、佘晶晶、卢录 我们计划的工作流程是：平面调车——〉驼峰调车——〉信号楼——〉北外勤——〉计划室、安全室——〉货调——〉营业大厅——〉车号统计——〉站调 由于，我们周六也去实习，而那天安全室正好休息，所以计划就有了变更： 平面调车——〉驼峰调车——〉信号楼——〉北外勤——〉计划室——〉货调——〉营业大厅、安全室——〉车号统计——〉站调 岳北编组站北头（图）： （1）平面调车 a了解 调车工作按使用设备分为牵出线调车和驼峰调车两种。牵出线有平面牵出线和坡度牵出线之分。在平面牵出线上进行的调车作业，称为平面调车。 平面调车是指在平面牵出线上进行的调车作业。这种调车作业在通常情况下，调车员用手信号（信号灯、信号旗或手臂）、口哨向调车司机和制动员、连结员显示调车指示，不能直接对话。作业效率低、劳动条件差、影响安全。现在采用无线调车，使用无线电台指挥调车。调车员和调车司机及制动员、连结员可直接对话，提高了效率、保证了安全。 。 b铁路平面无线调车设备 铁路无线调车设备是供铁路调车作业时，车站调度员、调车区长（值班员）、机车司机及调车作业人员传递调车信令及通信联络的无线灯显系统。该系统由机车设备、便携设备和固定设备组成。 机车设备、固定设备内部装MOTOROLA GM300车台或GP88（或GP88s）手台。 便携设备由GP88（或GP88s）手持对讲机改制而成。 机车控制器、调车专用无线电台 数控无线平面调车设备使用于铁路站场平面调车作业。有固定调车机控器和便携式中间站机控器二种。通过调车无线电台及专用话盒构成调车车队组人员与司机/调车区长之间联络通道，使话音及指挥信令通过此通道准确传递。该设备既能通话也能传输调车指令（数据），是一套较完善的调车设备。 以下是从平面调车了解到的班计划表 2006-04-06,10：28（A003）白二班 1调 （No.0083） 开始：10：30 终止：11：00 编制：刘健 ---------------------------------------------- 1 南到10 + 53 全 3331063

关于南京xxxxx有限公司设置中继站的申请南京市无线电管理委员会办公室：1.我公司因管理工作需要设立中继站一座，以满足公司30部手台的通讯需求。天线可架设在我公司行政楼楼顶，可完全覆盖整个厂区。2. 中继站的设台地点是南京市江宁开发区xx大道与xx路交界口东经：118°xxx‘792“ 北纬：31°xxx’057”3. 通信范围：台址半径5公里，通信方式：UHF 数字DMR4.中继站天线架设高度距地面高度20米（1根），中继台摩托罗拉8200中继台（1台），手台为海能达TD360（30台）5.我公司严格遵守《中华人民共和国无线电管理条例》的相关规定，并按时缴纳频率使用相关费用。联系电话：180612377xx 527981xx申请人： 姜 xx 公司公章：2016年9月16日

智能家居的系统很多 其实你问题有点矛盾 智能家居本身就是一个智能小区的升级相对前者更加的系统和智能并且融入美感元素 更加人性化 那它的经济成本肯定相对高 不过就你问题来说 我给你的建议是简化智能家居的系统 可以只装安防系统 和背景音乐系统 电动窗帘和电动门窗 这些系统使用性和单位空间系统成本价稍低极端的追求经济，就不要搭建智能家居系统了，毕竟智能家居很多功能并不像吃穿住行那样，不生活必须的功能，智能家居属于一种更高层次、更时尚的生活。华尊智能家居提出的经济型智能家居的理念，并不是死板的定义一套系统，价格低廉，而是针对不同的人群，不同的客户需求，设计个性的、实用的智能家居。下面的文章，清楚的阐述了什么是经济型智能家居。 经 济 型 智 能 家 居 概 述 原创:华尊智能家居毋庸置疑，智能家居会极大的提升人们的生活品质，是家居生活发展的必然趋势，但遗憾的是，智能家居进入中国已有十年之久，却一直无法普及，很少家庭能享受到这种高科技的智能生活。华尊智能家居以让智能家居走入千家万户为使命，全面调研了智能家居在国内无法普及的原因，并以此为契机，全面探索了解决之道，最终系统的提出了经济型智能家居的理念，为智能家居在国内的普及铺平道路。一、智能家居的发展现状智能家居在欧美已得到普及,但在我国的普及率很低，主要应用在一些高档住宅及别墅项目，而对于广大的普通家庭，智能家居仍然只是一个可望而不可及的“空中楼阁” ，很少家庭在享受这种高科技的智能生活。从智能家居的推广来看，在近几年，很多房地产开发商，开始把智能家居当作楼盘宣传的题材，借以促销楼盘本身，同时，智能家居大都由开发商统一配置、统一安装，这种推广模式带来的问题是，不能根据每个用户的实际需求进行个性化的智能家居设计，最终没能让智能家居的妙处在家居生活中充分得以体现，无法引领产生普及效应。二、智能家居在国内无法普及的原因深圳市华尊智能家居有限公司（以下简称华尊智能家居）经过充分市场调研、分析论证，总结出如下四大主因：技术力不足、价格过高、人性化不足、宣传失调。1、技术力不足1)智能家居行业还没有统一的行业标准及规范，有上百个互不兼容的产品标准，各厂家多是有选择的开放自己的技术系统，这些都阻碍了智能家居产品的标准化；2）良好的智能家居系统，需要整合很多其它的产业技术，但现实是跨产业的合作也存在诸多壁垒；3）与发达国家相比，我国在高端技术方面，呈现相对落后的状态。2、价格过高现在一套功能完整的三室二厅智能家居系统，国产品牌需要5万左右，国际品牌需要10万以上，这已接近或超出了普通家庭的正常装修费用，可见，智能家居高昂的价格让普通家庭根本无法接受减弱了消费市场的接受能力，导致消费群体过小，进一步阻碍了普及效应的产生。3、人性化不足智能家居起源于美国，在欧美发达国家已得到普及，但国内用户的需求与国外有很多不同，国内的智能家居，长期存在不了解用户的需求重点、设计能力不足、功能操作不方便及售后服务不到位等缺陷。例如，智能家居的功能越来越多，这么多的功能使用操作越来愈复杂，操作菜单一层又一层，甚至是简单的事情复杂化，不要说老人、孩子，就是时尚的年轻人也难以掌握。4、宣传不当国内智能家居企业，大都把目光专注于高档住宅及高收入人群，推广的功能及方案，自然偏离了大众的现实生活需求。从我们做市场问卷调查来看，八成受访者不知道什么是智能家居，九成受访者看过智能家居常规的宣传文章后,表示很难理解,不愿继续看完整篇文章，这个结果真实体现了智能家居在宣传方面的尴尬处境。所以，智能家居厂家肩负的历史使命是：让智能家居尽快褪去奢华的外衣，从富人的附属品演变成切实改善大众生活品质的消费品，现实点讲，普及的应该是经济型智能家居，让经济型智能家居走进千家万户，这也是智能家居产业发展的必然趋势。三、经济型的理念来源经济型这个概念，起初源自经济型酒店，后来逐渐扩展至经济型汽车、经济型家电等众多领域。经济型的英文为“Economy”，其核心内涵主要有“价格低”“简单”“性价比高”“节俭”“人性化”。经济型酒店又称为有限服务酒店，一般认为经济型酒店是价格低廉，设施简洁、安全、干净和性价比高的一种酒店业态模式。最早出现在上个世纪50年代的美国，统计数据显示, 在如今的欧美国家，经济型酒店已占据酒店业的绝对主导份额，究其原因，主要有如下几个：1）相对传统酒店，价格实惠，性价比高，具有明显的价格优势；2）虽然价格低，但服务规范，不失品味、不低档；3）顾客人群定位清晰，设计舒适、时尚、人性化；4）通过灵活高效的管理，舒适而不奢华的设施，降低运营成本，从而提供极具竞争力的房价。 近乎相同的情况，经济型汽车、经济型家电的特点也是性价比高、实用、人性化，凭借这些优势，也都占据了汽车、家电市场的绝对主导地位。 四、经济型智能家居华尊智能家居认为，只有借鉴经济型酒店、经济型汽车、经济型家电的普及经验，全面解决上述导致智能家居无法普及的四大问题，才是实现智能家居普及的最佳途径。因此，华尊在国内首次系统的提出了经济型智能家居的理念及解决方案，这些理念及解决方案必将推进并引领智能家居的普及进程。华尊对经济型智能家居定义是：使用高性价比的产品，通过专业化、人性化的设计，结合高效的管理，最终实现价格降低、性价比提升，进而容易普及的智能家居。 五、经济型智能家居必备的四大优势:1、进行大众化、通俗化的宣传， 让大众真实理解智能家居；虽然智能家居进入中国已有十年之久，但在大众心中，依然是披着神秘的外衣，不仅仅是价格高昂，而且给人一种遥不可及的感觉，原因在于缺少大众化的宣传，及通俗化的讲解资料。大众根本不理解的产品，怎么可能会普及？因此，经济型智能家居必须进行大众化、通俗化的宣传，让大众真正理解智能家居，清清楚楚的消费、明明白白的享受。2、价格要符合普通家庭的消费能力；据国家统计数据，2010年中国城镇居民人均年收入为21033元，按普通两口之家的家庭收入4万计，如果让这种家庭去安装一套很完整的智能家居，显然是超出了承受力。但如果选用价格在几千元～几万元的系统套餐或经济型智能家居，压力则会大幅降低。用户可以按一定优先次序，渐次安装智能家居，这也是实现经济型智能家居合理价格的重要途径。3）设计原则是实用化、人性化为主，兼顾后续升级容易；华尊将用户对智能家居产品的消费需求分为四种:生活必须型、生活改善型、享受型、奢华型。经济型智能家居应以前两者为重心，引导大众理性的消费智能家居。设计的实用化，可减少浪费，设计的人性化可提高用户后续的使用频率，兼顾后续升级容易的作用在于，降低或避免后续产品升级的费用，这些设计原则的最终目的就是让智能家居更实惠、性价比更高。4）低价不低挡，舒适不奢侈经济型智能家居虽然价格相对较低，但并不以降低品质为代价，更不是抵挡产品，经济型智能家居也很注重华丽尊贵，注重品味，也会提供良好的服务，甚至做得更体贴。同时经济型智能家也完全具备智能家居原有的五大益处：安全、便利、舒适、艺术、环保节能，但会大力回避一些的奢侈浪费的功能。 六、综述智能家居是家居生活发展的必然趋势，面对这样一个前景广阔的朝阳产业，越来越多的厂商将认识到经济型智能家居的重要性，务实的研发出更多实用的产品及系统，让越来越多的用户体会到智能家居的妙处，而智能家居也必将像手机、电视、汽车的一样，逐步被大众接受，一旦时机成熟,它的普及速度可能会远超很多人想象。

　　新手可以通过一下的方式开展广告业务：　　一、 广告业务做好的基础是业务员腿勤，嘴勤。　　腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息，并亲自数次拜访，积累下与自己保持良好关系的客户资料。　　嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说，能积累谈判经验并不断实战，能与客户取得良好的沟通效果，能把客户的心说动。　　二、 广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵。　　手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料。这　　2、客户分析：　　1）、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》。其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析；客户的竞争对手的一切情况的分析；制定会谈计划，客户开拓计划；对计划中的关键步骤进行多层次准备。　　2）、在与客户会谈或座谈后，立刻进行客户与我方的合作前景分析，做出《客户分析报告》。其中包括：对客户谈话重点的分析，对我方谈话重点的分析，对合作前景的分析以及下一步工作计划。　　3、工作计划：　　业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划，要求具体到细节。（注：1、2、3、在每次与客户会谈后，由业务员依次完成，并一起提交部门经理或客户总监或总经理，讨论定稿。）　　4、工作计划书：　　1）、在客户有强烈的合作意向，并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时，需由我方业务员制定《工作计划书》初稿，并与客户讨论后定稿。《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人。　　2）、在我方与客户签定正式合同后，由业务员制定《工作计划书》初稿，其中包括我方各部门的分工与责任，客户提供的配合与支持，双方交流沟通的时间、地点。初稿经公司中层领导会议通过后递交客户，与客户探讨并最终定稿。（注：《工作计划书》是双方合作顺利的保障，业务员须按计划规定协调各方面工作。《工作书》能把客户纳入整个工作体系之中，让客户参与评定自己的工作，这样业务成功的机率极大，因为客户很少否定自己的工作。）　　5、合作大事记：　　业务员从第一次拜访客户就要开始全程记录《合作大事记》。这其中包括合作中我方所做的工作、每次会谈的要求及参加人。每半个月向客户递交一次《合作大事记》，双方确认签字。　　6、合作影音记：　　在合作中业务员须记录保留下影音资料，包括：合同签定时的现场照片、集体合影、合作中客户进行的培训、促销、公关活动的录像、照片等等。　　7、客户市场调查资料：　　业务员须对客户的企业、产品、市场进行市场调查，无论采取何种方式，都需要保留下原始资料与《市场调查报告》，要求业务员在拜访客户的三次中必须有一次递交《市场调查报告》。　　注：1至7项全部保存在客户档案中。在服务单个客户时，1至7项要全部同步进行。　　8、市场调研档案　　1）、业务员每见一次客户，都能从客户的言谈中获取一些市场资料，把所有能见到的客户提供的市场资料汇总并分析，撰写出《市场调研客户说》，并不断丰富。　　2）、业务员把对每个客户自身的市场调查结果汇总，撰写出《市场调研客户录》，并不断丰富。　　3）、业务员把自己进行市场调研的原始资料及分析结果汇总，撰写出《市场调研市场篇》。　　4）、业务员把公司策划部进行的市场调查结果进行汇总并认真学习，归入《市场调研专业篇》。　　9、运作模式档案　　1）、客户运作市场模式　　业务员从与客户的接触，学习客户的市场运作模式，然后把同一行业的客户的运作进行归类总结，撰写《市场运作模式》并不断修订。　　2）、开发客户模式　　业务员把自己每次开拓客户的成功模式进行总结，撰写《开发客户模式》并不断修订。　　3）、服务客户模式　　业务员把自己及公司服务客户成功的模式进行总结，撰写《服务客户模式》并不断修订。　　（注：1）、2）、3）中的原始记录、业务员的随机思路同样需要保留存档。）　　1）、2）、3）、全部归存在运作模式档案，并不断补充。　　心灵：指的是业务员在开发及服务客户进能多动脑筋，用智慧吸引客户。这其中有：　　1、上下同欲：　　业务员在与客户接触时能用诚心、敬业、智慧赢得客户的上下员工的认可，并在他们心中印刻世博的服务模式。这样，在民主集中时我方已打下扎实的基础。且假如客户想与别家广告公司合作时，会用我方的模式衡量对方，这都有利于我方与客户的长期合作。　　2、不断提案：　　业务员在开发客户时不间断的给客户提交《营销策划提案》，让客户感到我方永不放弃的决心与智慧至上的原则，且客户会发现我方总有想到他们前面的时候，总有闪光的创意。这样坚持下去，客户就会以小活开始与我方合作，并且在招标时，邀请我方。为此我方更应多写好的《营销方案》，一直让客户跟着我方的想法走，让客户放心的把营销策划工作交与我方。　　3、甘于奉献：　　业务员在维护客户时，如直接负责我方工作的客户代表有升迁的可能与欲望，则我方需甘做的他（她）大脑，他（她）的升迁也就是我方与客户合作的更加深入。我们要做他（她）升迁的通天梯。　　4、尽请参与：　　业务员在维护客户时，尽全力让客户参与到《营销方案》的制定之中。至于方案署谁的名并不重要，重要的是方案通过并执行，我方挣到钱。业务员要铭记的是，只有客户参与制定的方案，才更切和实际、更可行、更有效。　　5、全程跟进：　　对于大客户，业务员应全程参与《营销方案》的制定与执行。在执行中随时了解客户内部及市场的变化，为方案的即时调整打好基础。只有这样，才能保证每一个方案都获得成功。我们需要成功的案例，而不是一个又一个不能适应需要如同废纸的策划方案！　　6、智慧存档：　　业务员须把我方与客户共同创作的所有作品进行保留存档，并且由公司策划人员总结出服务模式用于推广，总结经验用于丰富公司的智慧库，用于在专业刊物上发表，树立公司以及客户的品牌。　　三、 广告业务做得更好的保障　　1、博采众长：　　业务员博采公司内同事之所长，成为一个通才，这样与同事们可以配合更默契，业务成绩更好。真正优秀的业务员绝对不是为了业务而单纯做业务。一个业务是否最终属于你，客户还要看你个人的综合素质。　　2、懂得管理：　　业务员懂得管理能领导好项目小组服务客户，且因客户的代表是管理者，与其就有了的共同语言，便于沟通。

投资创业最重要的是选择一个值得投资的好项目，比如说：电动车充电站现在电动自行车充电的安全问题引起了国家和社会的高度关注。如您所言，近年来，公安部门亦先后多次下发关于电动自行车火灾防范的通知，各地也逐步将电动车火灾纳入消防条例，小区开始规范安全充电问题。投资成本仅需3-5万元购买设备即可成为运营商，个人购买个人运营，收益归个人所有，多劳多得。经营位置不受限，有电动车的地方就有收益，全天经营，24小时不断进账，主要通过赚取用户充电费用来获利，运营得当半年即可回收成本，可持续收益5年。运营商仅需一部手机即可随时查看收益细节、充车情况、远程设置设备参数等信息，方便管理所有设备，无需人工运营成本，最适合规模化管理。