电子产品市场调研

我也不是很懂，尤其是你所提到的农村市场。但针对你提问的第2，3点，我这里有一点建议：2. 电脑行业的市场调查远没有你的目标人群的消费目标调查来的重要。所以，建议你先针对你的“农村使用者”这个目标人群的需求特性做个实实在在的调查吧。3. 电脑行业与其说是竞争对手，不如说是大家联手。你总代理个主板，他总代理个硬盘。看似你们是两家店。但其实，你需要的硬盘也许是他提供的，他需要的主板也许是你提供的。其实，大家都是联手的。顺便和别人联手或自己全都包了 连培训班 教最基本的打字办公软件 维修什么的一块做了 学员和用户都能相互扩展市场的 网吧这块 看有没有些新商机

首先要进行充分的市场调研！看市场到底需要何种电子产品？需要什么性价比的产品？需要什么样式的产品？等等。然后根据调查结果进行分析，决定开发何种电子产品。将试开发的电子产品拿到小范围进行测试和评估，试验其可用性和可接受程度，收集意见后进行整理，完善产品功能。经过几次或多次测试后，再制定行销方案，开始销售。

一､文案调查法文案调查法是通过搜集各种历史和现实的动态统计资料详情官方电话官方服务官方网站

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　　新产品推广计划书　　1 倾听顾客声音　　2 差异化　　3 SWRD（分析同行）　　机会和威胁分析　　1产品 2销售 3、售后　　强势和弱势分析　　竞争对手分析　　资源整合分析　　核心竞争力分析　　一、新品推广的准备工作　　1、提炼新产品的核心诉求　　（1）找到新产品的核心卖点；　　（2）确定新产品的核心诉求；　　（3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。　　2、 新产品进入市场的前期研究　　（1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：　　对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，　　需求分析　　市场潜量分析　　目标市场的显性和隐性需求方式分析　　（2）明确成本，合理确定价格　　生产成本估算　　销售成本核算　　同类产品竞争分析　　消费者心理价位调查　　量本利原则定价　　（3）资源评估　　企业自身势力分析　　企业可用资金状况分析　　企业人力资源状况分析　　（4）渠道分析　　渠道宽度、长度分析　　渠道可操作性分析　　客情关系的协调性估计　　（5）分析环境，把握入市时机　　3、 确定投放市场和重要试点区域　　根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。　　选择原则是：　　有一定的基础，能够形成可观的销量　　加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品　　渠道可控，便于灵活操作　　按照以上原则，详细计划以下三个方面：　　计划投放的市场及其相应铺货的数量　　已订货的市场及其相应数量　　确定重点试销市场　　4、 活动经费的预算　　1、广告宣传费用；　　2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；　　3、其他相关费用；　　5、 新品推广的目标　　1、短期销量计划　　2、中期销量目标　　3、市场跟进目标　　4、新品上市频率　　二、区域市场试销安排　　1、市场试销 无店面销售　　（1）广告投放时间：产品投放前约1周内；　　（2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）；　　（3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕；　　（4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大　　（5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅；　　（6）奖励方式：　　加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）；　　消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；　　（7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。　　2、相关部门市场调查　　技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；　　营运部走访试销市场，指导监督市场运作；　　营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。　　3、对新产品改进完善　　根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，　　技术部门和生产部门对新产品改进和完善。　　4、试销市场总结　　（1）总结分析试销工作中的经验和缺点；　　（2）营销中心联合提出市场全面推广计划。　　三、市场全面推广　　1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划　　2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：　　①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；　　②广告宣传跟进；　　③促销活动指导；　　④加盟商、代理商订货；　　⑤店内展示销售。　　3、要求营运部跟进　　①帮助现场指导　　②提供新产品市场信息反馈书面报告。　　4、要求财务部门跟进：　　①及时发货；　　②做好售后服务工作。　　5、市场信息的收集、汇总、分析　　1、加盟商的建议；　　2、消费者的意见；　　3、相关客服的建议；　　4、营销中心的意见；　　5、高层的建议；　　6、技术部的建议；　　7、竞争产品的反映；　　8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

关于手机消费的调查报告 时代在发展，随着科学技术的不断更新，人民生活水平的不断提高，手机也逐渐成为人们日常生活中必不可少的通信工具。对手机的研究，我组成员一致认为先从手机消费方面开始调查。（一） 商务人士商务人士由于工作需要，要求手机能高速上网，收发电子邮件，接入企业内部，网上银行，网上证券，信息定制，交通定位等等。商务人士一般出席的场合都比较正规，太过精致小巧的手机显得不够稳重。摩托罗拉6288刚刚推出的时候，请万科老总王石做代言人，主要消费对象就是像王石一类的企业管理层和高级白领阶层。所以商务手机要求要有耐久的电量，大容量电话本（分组查询功能）和移动互联网功能，稳定的通话信号，和良好的抗老化能力，高频运用，录音功能，语音拨号等都是必不可少。同时，商务人士也希望能够娱乐，所以，短信，KJAVA，ZAVA，MMS，彩信等增值业务也是少不了的。从某种程度上说，大手机在商务人士间流行，意味着电信消费时代的开始。（二） 非商务人士非商务人士主要指时尚一族。这一族主要出于娱乐和沟通需要，要求手机能下载图片，听音乐，看电影，拍照片，玩游戏，即时聊天等等。所以，很多人钟爱大手机。比如说，刚理了一个很酷的发型，拿出手机来拍张照片发给朋友们。而这些功能的实现，都离不开一个大的手机屏幕和键盘。为此，彩色手机，视频手机，超大屏幕手机在时尚一族中很流行。在日本韩国，彩色大屏幕手机卖的最好，深受18~24岁年轻人的偏爱。另外，时尚一族多为年轻人，喜欢标新立异，与众不同。“周围的人都用小手机，我的大手机就会显得很另类特别，会引得人注意。”所以，去年，一波导，TCL等为首的国产大手机，一举突破国内30%的市场份额。当然也有很多人喜欢小手机。这几年手机越做越小，越做越精巧。2000年全球最轻手机是99克。今年，全球最轻手机重量不到60克。热闹大街上，时常可以看到一些女孩把小巧时尚的手机挂在胸前。有一款国产双屏手机，甚至做得仅比麻将牌稍微大一点。所以一般女士较多会宠爱小手机。她们要求外形小巧，时尚。如小灵通，因为没经常外出，单向收费，外壳新颖，很适合本分人士。她们常运用于文本短信，聊天上。总而言之，手机已逐渐成为当今的一种时尚，不同的消费群体，选用不同款式和功能的手机，同时体现消费者与众不同的个性。最新国内手机消费市场调查报告 由中国青年报数字周刊、科技日报、中华工商时报及精品购物指南报等主办的首届中国移动电话消费倾向调查历时四个月的时间，于近期结束。从此次调查中可以看出消费者对当前移动电话市场国产及国外各大品牌的认知程度及对运营商提供的业务有怎样的需求。一、当前手机市场发展及使用现状1、GSM占主位：有93．1％的用户是选择GSM制式，仅有4．18％的人选择CDMA制式，仅仅有2．72％的用户仍然对模拟手机“情有独钟”。2、中国移动市占率高：中国移动用户占有率为67．19％，中国联通用户占有率为31．23％，中国电信长城由于网络开通覆盖城市很少，使得用户占有率明显低于前两者，仅有1．58个百分点。3、国外品牌依旧领先国产品牌4、消费者换购手机频率渐高：消费者对手机新品的追逐兴趣比较从前有很大的提高。只有35．19％的用户没有更换过手机，其余接近64．81％的用户会在连年内换购新的手机，这该是件令厂家多么惬意的事情。二、消费者获取通信类资讯渠道电视、广播、报纸（杂志）及网络并称为当今读者获取信息的四大类媒体。的用户获取通讯类信息的渠道是从网络中获取。另一个原因是拥有手机、关心手机的人大多是青年人（从稍后给出的参加调查者基本情况可以看出）。有67．27％的人是通过网络来了解通信类信息。传统媒体中以报纸最被用户看好，有60．94％的人是通过报纸来了解行业资讯的，通过电视、广播、杂志了解这些信息的比例不超过42％，这其中通过广播了解的人数格外少，只占7．7％。三、消费者对哪些促销手段“感冒”价格是最简单也是最见效的一个促销手段。有61．39％的消费者认为降价能最大限度吸引他们购买手机；再有一点则说明了对于消费类电子产品品牌的重要性是多么大：因为有41．78％的消费者购买手机时会看重这一产品的品牌知名度，这也从一个侧面反映出为什么国外知名厂家不遗余力地宣贯其品牌。值得注意的是，与网络运营商捆绑销售这一在国外比较普遍使用的销售方式并没有得到中国消费者的认可，只有11．77％的读者认为这样的方式能够吸引他们购买手机，的确有些出乎意料。四、消费者认可的价格区域及对资费的接受程度本次调查结果表明，价格在1000？3000元之间的手机最被看好，有79．81％的消费者可以接受；价格在4000元以上的只是得到少数人的认可，比例仅有2．29％。对于广大消费者关心的资费计费时长和费用，本次调查得出的结论也基本能反映出用户在这方面的看法。有51．84％的用户希望移动电话能以1秒为计费单位，只有6．73％的人认为按分钟为计费单位可以接受。由两组接近的数字表明有19．62％和21．82％的用户比较冷静地反映出他们希望计费单位以6秒或10秒为一个计费时段。对于近期敏感的关于手机上网收费具体费用承受能力，本次调查结果表明每分种能承受在0．1元以内的人数占到59．96％，也就是说有六成的消费者希望手机上网费用能定在每分钟一角人民币以内，这个价格才不至于使他们与无线上网这一“未来最有发展前途”的新事物擦肩而过。五、对主流手机功能的评价及期望1、对现有功能评判在现有功能中，来电／接听电话时间及日期显示和中文输入功能分别位列消费者最看重功能前两位，入选的比例分别高达76．03％和62．29％，这充分说明手机功能使用性对消费者的重要性。至于厂家们十分看重并且不遗余力地推广的语音拨号、电话分组功能，读者的问答或许有些让厂家失望：对这项功能感兴趣的读者比例只有26．77％和19．49％，倒是不怎么被重视的录音功能受到读者的肯定。看来厂家在今后推出新的功能是要充分考虑到实用性。2、对未来功能期望对未来手机功能的期望中，MP3播放功能当之无愧的位列首位，比例为34．53％。分析读者对这项问题的回答可以发现，他们对未来手机应增加哪些功能好像并不十分感兴趣，因为对这一项问题回答的综合比例都不高，没有超过40％，不知道是不是读者更加希望厂家能完善现有功能，充分挖掘现有功能以便带给用户最大限度的便利。这其中对手机增加游戏功能、照明功能及其他有用功能的选择比例最低，都不超过4％。六、对WAP手机认知程度调查WAP是近来比较流行的一个词汇。想必大多数人对它已经不陌生，因为有高达64．17％的读者表示对它比较了解。但对“你会用手机上网吗？”这个问题的回答则非常有趣：回答“会、不会、说不定”的读者人数出奇地接近，三者的比例分别为32．06％、34．31％和33．63％。这组数据也许能表明用户对WAP“爱恨交织”。一方面想利用手机上网，一方面又因为其他原因而惧怕这种方式上网。因为使用手机上网的价格、上网速率和内容少、实用性差及手机屏幕小等原因制约用户使用这项功能。需求的内容实在是重要之至，在问答题给出的选择中，只有电子邮件收发这一项功能的需求量突出，高出其他需求很多，达到36．03％；手机银行这项功能的需求量也相对较高，达到19．08％；而其他诸如网上购物、生活资讯、音乐下载等功能的需求量基本接近，在十个百分点左右；而娱乐新闻、网上游戏下载、增值软件下载则相对较低。七、关于本次调查参与者情况说明参加本次调查的读者89．55％已经是手机用户，还有9．06％的人即将成为手机用户。他们其中有86．8％的人是来自大中城市，有11．8％是来自县城级的小城市，参加本次调查的男性读者远远高于女性读者，男性读者占79．8％，女性读者只有20．2％。读者的年龄层次也反映出当前手机市场主流用户是20？35岁的有一定消费能力的人群。这一比例高达85．4％。(

稍微有一点片面，万事都有两面性，有好有坏。可以去掉“消极”二字更合适。

　　1、二元化市场结构造成供给相对过剩　　我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩　　大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主　　要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保　　有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制　　约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了　　城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行　　业特有的风景。　　从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区　　，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农　　民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市　　场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。　　2、家电生产企业经营状况出现明显分化　　在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电　　企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后　　期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近　　几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，　　企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出　　现了巨额亏损。　　事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2000　　年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我　　们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠　　其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢　　得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中　　成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断　　丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行　　业内最具发展潜力的企业之一。　　笔者认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼　　并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。　　3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化　　伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售　　网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级市场则异军突起。　　调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65％，　　在数量上已经成为了家电经销网点的绝对主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业　　内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场　　也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减　　，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网　　点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来　　家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的　　销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。　　另一方面，随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品　　的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备　　了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模　　普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造　　商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方　　式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。　　4、来自国际品牌的压力不断增大　　在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品　　牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保　　持在85％以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的　　威胁。　　然而从1999年末开始，这一趋势发生了实质性变化。伴随着家电产品升级　　换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，悄无声息地展开了对国内市场的反扑。　　2000年中，在价格战此起彼伏的彩电市场上，平均零售价格几乎是国产同型彩　　电一倍的索尼彩电其零售额份额连续数月位居国内市场首位，其中索尼纯平彩电在　　最初上市的几个月中市场份额一度占了纯平彩电全部市场份额的80％以上，难怪　　业内人士急呼狼来了。　　彩电市场如此，其他家电产品市场也如此。2000年中，伊莱克斯在冰箱市　　场的月度零售份额一度位居三甲，惠而浦在洗衣机市场的排名也迅速提升，LG、　　三星在微波炉市场也逐渐崛起，这些事实都向我们明确无误地表明了国际品牌已经　　开始大举反扑的严峻现实，我国家电行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增　　大。

模拟IC的使用一直以消费类电子产品为主，这几年一直保持稳定增长。据Databeans公司对模拟IC市场调研报告显示，全球模拟市场从2003年～2009年复合增长率为12%。这个数字要高出其它产品的增长率。这也预示着高性能模拟市场在今后的一段时间里发展潜力巨大。在美国半导体工业协会( SIA )的市场统计中也有数据显示，在未来的2～3年发展中，模拟市场的发展将快速超越数字市场。模拟器件将成为市场及产品数字化时代的模拟集成电路应用的主流。模拟IC主要应用于在电子系统中执行对模拟信号的接收、混频、放大、比较、乘除运算、对数运算、模拟-数字转换、采样-保持、调制-解调、升压、降压、稳压等功能。电路形式有数据转换器(如A /D转换器、D /A转换器等)、运算放大器、大器、宽带放大器等)、非线性放大器(模拟乘法器、数/反对数放大器等)、多路模拟开关、(线性调压器、开关电源控制器等)、智能功率各类专用IC。模拟IC在其设计和工艺技术的发展过程中，形成了具有自身特点的设计思想和工艺体系;在技术发展水平、产品种类、限度地满足了信息化技术的需要;其应用已渗透到各个领域，在现代军、民用电子系统中，模拟了重要角色;在信息化的各种场合，都离不开高性能的模拟IC，模拟IC性能水平的高低常常决定着电子产品或系统的水平高低。在器件方面,由于应用对模拟IC的要求千差万别,，因此在器件方面，不仅开发出十余大类的模拟IC产品，而且对各类模拟数百、数千种产品，产品种类和性能水平应有尽有，可满足应用的不同需要。其中，数据转换器是模拟和数字混合信号处理电路，它的模拟电路部分占芯片面积的50%以上。早在1986年美国的Gray教授就提出用所谓“鸡蛋模型”，形象地表示了数字IC、模拟IC以及模拟/数字转换(A/D)电路、数字/模拟转换(D/A )电路间的关系。他把数字IC比作蛋黄，模拟IC比作蛋壳，而A/D和D/A转换电路自然就成了连接二者的蛋清。可见，三者是一个有机整体，现实世界的非物理信号可以通过模拟电路以及A /D转换电路转换成数字信号加工处理，再由D /A转换电路和模拟电路才能转化为我们能感知的模拟信号。在数据转换器方面，8～14位1～80 MHz高速A/D技术已很成熟，产品充足，也可见到16位以上30MHz以上的A/D转换器产品。同时在A/D转换器中不仅出现集成了多种功能的模拟IC，如多路转换器、仪器放大器、采/保放大器等A /D转换器子系统，而且还将不断把其它模拟IC和各种数字电路如DSP、存储器、CPU、I/O等集成在一起。美国模拟器件公司2006年发布了业界首款采用3 mm ×3 mm 10引脚LFCSP(引脚架构芯片级封装)超小型封装的16 bit四数模转换器(DAC) ，从而满足了工业和通信设计尺寸不断减小的需求————这项技术开发将节省高达70%以上的印制电路板面积。在射频放大器方面，正采用SiGe双极技术，以满足应用的高性能要求。放大器正应用于各种手持式通信设备中，要求功耗低。ADI (美国模拟器件公司)的高性能放大器系列(如AD8350工作频率达到1 200MHz，在250MHz时噪声系数为6. 1dB，具有很高的动态范围、极好的线性度和共模抑制)，可有效地应用于通信收发射机、通用增益放大系统、A /D缓冲器、高速数据接口驱动器等。AD I日前发布首款AD8352，能够有效驱动无线基础设施系统的高速模数转换器(ADC) ，并达到超低失真性能。AD8352作为ADI扩展种类系列的最新成员，适合于驱动下一代3G和4G蜂窝、宽带WiMAX无线基础设备中使用在最高实际中频( IF)条件下的12bit～16bit ADC，驱动高速ADC达380MHz，超过同类差分放大器能达到的100MHz，具有保持优越性能的能力。电压调节器方面，AD I推出的接收机IF子系统AD6121中集成了电压调节器，它是一种动态范围很宽的IF放大器，是专门为CDMA (码分多址)系统应用设计的，可适用于2. 9V～4. 2V的电池电源工作。Motorola推出的电压调节器系列，开关电流低，噪声低，静态电流极小，可在电池电源的额定电压下降到0. 2V以内都能调整，很适合电池供电系统如蜂窝电话、无绳电话及长寿命电池供电的射频控制系统应用。当今电子产品层出不穷、争奇斗艳的根本原因，与其说是数字计算技术的飞速提高，不如说是模拟技术推陈出新的结果。小巧、省电、娱乐、方便..能够满足消费者这些要求的，正是模拟技术。所以，模拟技术造就了不同特色和档次的电子产品，也为整个电子工业不断创造着新的需求。因此，只有模拟技术才可令电子产品具有独特的个性，突显自己的特色。