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一、大卫博士是什么样的产品大卫博士有两款产品,一款是零售价399元的精装版,一款是零售价169元的简装版,每一款都是一个套盒,礼盒,打开礼盒后,是三个易拉罐,拉开拉环,是一大团牛皮纸,打开牛皮纸才是里面包裹的内裤。这个产品的包装,采用易拉罐是一个亮点,在打开的时候,充满了仪式感。他最开始的定位,就是在打这个包装的差异化,因为,内裤是一个贴身日用消费品,怎么找定位呢?从面料着手,从做工着手,这些的直观感受很难给人留下深刻印象,这个印象是指的直观即视感。其实他最开始的定位是主打的功能,因为是男士内裤,最开始走的定位路线就是男士功能性内裤,最开始的SLOGAN是,让爱更持久,但运营一段时间后,他发现,很多人把这个产品归结于黑五类产品类别,并且很难实现晒单分享。于是开始放弃这个定位,从视觉差异化找突破口,就有了后来的SLOGAN,大卫博士,一条罐装内裤,从易拉罐的既视感入手。大卫博士从最开始的宣传语,让爱更持久,到后来的,一条罐装内裤,后来,又换了新的广告语,他把自己的产品场景化了,宣传语变成,开车坐车腰不好,但好男人谁不在路上跑,大卫博士为你撑腰。2、代理制度,评级推荐当你选定了产品,选定了销售模式,就是进入代理制度的设计范畴了。大卫博士有四个代理层级,最底层叫做钻石,门槛5000元,拿货价格279元,再往上特级,门槛2万元,拿货价格229元,顶级,门槛5万元,拿货价179元,最上面的一个层级叫做皇冠,门槛30万,拿货价139元。这是一个很简单的代理模式设计,平级推荐平级,每套有12元的返利,只能拿到直属推荐人的返利,这个地方只有一层。最上面的一个层级,皇冠,是不对外公开的,进入有两个渠道,一个是从底层慢慢晋升上来,一个是从外部进入,但必须确保进入之前,手里有完整的团队,这个点的设立,就是为了避免那些有钱,但是没有资源团队的人进入,这保证了团队的健康性。微商和直销有什么区别呢?一般来说,微商有两条晋升通道,一条是从下而上的自然晋升,满足多少业绩,满足多少团队人数,一条就是直接拿钱买代理层级,然后拿到货,慢慢发展,这就是被很多人诟病的囤货。为什么还囤货呢?因为有需求,品牌方可以实现快速回款,代理方可以实现快速进入。而直销是不允许花钱提前大批量囤货买代理权限的,因为他要求的是两条线,出货量和团队人数,这样才能保证团队的健康。平级推荐一般来说不能超过2级,只允许直属推荐人拿一层返利,如果你想拿到,就需要升级了。当你晋升到顶层后,你的下级代理A也晋升为顶层,A的下级B也晋升为顶层,这时候你们的拿货价都是一样的,这个地方开一个按照团队来一个统一核算,你加上你的直属代理的业绩来核算你这个月的返利比例,这个比例根据销售额来确定你的返利比例,这个叫做差额提成,月度清零,所以基本上,每个月代理都在拼命地冲业绩。这样的设置,保证了这个层级的代理,在自己做好业绩的同时,还在帮助自己的团队成员做业绩。月度清零是一个很可怕的规则设置。一般情况下,能够做到顶层的代理,都是一种躺赚状态,看着下面的人赚钱,这套机制,就可以完美规避这个问题。但是,适不适合你,就看你自己的悟性了。这里就不展开说了。