瓷砖市场研究报告

太笼统了，针对什么地方的（天津、北京啊），什么人群（消费者、消费引导者等等）是要问怎么做吗

你好，我可以帮你写更快的周转，保证质量

　　国内瓷砖市场竞争状况　　由于国内房地产业近几年17173的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。　　·2009-2012年中国瓷砖市场投资分析及前景预测报告　　相关研究报告>>　　和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。　　通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。　　一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。　　另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。　　此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场。　　营销策略　　高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。　　1、产品策略　　产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。　　（1）产品的包装　　产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。　　（2）产品线策略　　可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。　　第一类，形象产品：占位；第二类，利润产品：占利；第三类，销量产品：占量；第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。　　（3）产品的名称　　尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。　　2、价格策略　　（1）价格定位：高　　（2）定价策略　　针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。　　（3）价格体系　　制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行　　http://www.ocn.com.cn/free/200802/jiancaiyejin057.htm太多了具体看这里两个字：惨烈

　　前瞻产业研究院发布的《2014-2020年中国建筑装饰行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，建筑装饰行业的发展具有乘数效应和市场需求可持续性的特点，与土木建筑业、设备安装业等一次性完成工程业务不同，每个建筑物在其完成直到整个使用寿命的周期中，都需要进行多次装饰装修。因此，尽管目前房地产市场表现相对低迷，但是建筑装饰行业依然有较大的发展前景。　　...

暑假期间,我对西安大明宫建材市场进行了一些调查.由于我的父母和部分亲戚都在大明宫做生意.我对这里的市场环境和它的优缺点,以及我个人认为存在的问题都比较熟悉.虽然看法拙劣,但以下都是我的一些调查成果.现在我将其写成报告.内容如下:一、 市场的基本情况 西安大明宫建材市场位于西安市大华北路与北二环交汇处，毗邻西安经济开发区，占地1000余亩，由装饰材料市场、陶瓷建材市场、五金水暖批发市场、管材防水材料批发市 场、石材批发市场、钢材批发市场、术材胶合板批发市场和五金工具批发市场等八个专业性批发市场组成。市场经营面积1约十几万平方米，来自全国各地的3000余家商户，经营着二 十大类、数千个品牌、上万种质优价廉的商品。市场整体布局壮观有序，各项配套设施完善，管理规范，服务到位，并有为市场配套的铁路专运线，己经发展成为集商铺、仓储、 加工、铁路货运为一体的西北地区最大的建材装饰材料集散地和全国十大建材批发市场之一。自1998年以来，市场交易额年均10亿多元，平均每年上缴国家税费1000多万元。市场 接连被评为“市级文明市场”、“省级文明市场”和“全国首批规范化管理市场”，并于2001年在全国6000多家建材市场中第三个通过了工509001国际质量认证。公司先后被国家农 业部、省、市、区分别授予“中国行业最大规模乡镇企业”、“陕西省百强乡镇企业”、“未央区纳税大户”和省农行“优良客户”等荣誉称号。这些,都是这么多年来大明宫建材市场取得的巨大成绩. 二,市场当前存在的主要问题 调查了解我发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的问题： （一）市场发展定位不够高，不适应快速当前社会经济发展的需要。西安有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不是很高，很多建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式依然存在问题.可能是有于缺乏专业经营知识.二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度不是很高.（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场比较分散。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、等地的同类市场相比，同类征费偏高很大程度上阻碍了市场的进一步发展.（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。 （七）,大明宫遗址公园的建设和北郊的大面积拆迁,阻碍了其发展. 三、建议 根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，结合调查到的情况我认为最好重新建设建材市场，而这一点,正在实施.如今大明宫新建材市场已经基本建成,正在招商.这是因为： 1:大明宫遗址公园的建设和拆迁,不得不这么做.2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。 3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，影响了城区居民的正常生活。 4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次(本文来自中科软件园www.4oa.com，转载请注明！)不够高，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。 所以我认为:、1,重新市场定位.新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为西安市城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借西安传统的区位优势，充分展现其魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场.5、加强市场的管理和经营。1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、西安市政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划.2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。本文来自: 中科软件园(www.4oa.com) 详细出处参考： http://www.4oa.com/bggw/sort02902/sort02952/264622.html

一、总结要点：　　一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：　　1. 销售状况和体会；　　2. 个人销售中发现的问题；　　3. 目标和计划。　　当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。　　二、报告写的过程中随时注意以下几点：　　1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；　　2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；　　3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。　　4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。　 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。　　三、最后建议： 　　只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。为自己的工作加分！

瓷砖项目商业计划书：　　一、公司概述　1、公司名称、地址、联系方法等　2、公司的自然业务情况　3、公司的发展历史　4、对公司未来发展的预测　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性　6、公司的纳税情况　二、研究与开发　1、研究资金投入　2、研发人员情况　3、研发设备　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势　三、产品或服务　1、产品的名称、特征及性能用途　2、产品的开发过程　3、产品处于生命周期的哪一段　4、产品的市场前景和竞争力如何　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本　四、管理团队和管理组织情况　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神　五、瓷砖行业、市场与竞争分析　1、目标市场　　　a) 细分市场　　　b) 目标顾客群　　　c) 5年生产计划、收入和利润　　　d) 市场规模、目标市场所占份额　　　e) 营销策略　2、行业分析　　　a) 行业发展程度　　　b) 行业发展动态　　　c) 行业总销售额、总收入、发展趋势　　　d) 经济发展对该行业的影响程度　　　e) 政府对行业的影响　　　f) 发展的决定因素　　　g) 竞争战略　　　h) 行业门槛　3、竞争分析　　　a) 主要竞争对手　　　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额　　　c) 竞争对手可能出现的新发展　　　d) 竞争策略　　　e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势　　　f) 竞争压力的承受能力　　　g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势　六、营销策略　1、营销机构和营销队伍　2、营销渠道的选择和营销网络的建设　3、广告策略和促销策略　4、价格策略　5、市场渗透于开拓计划　6、市场营销中意外情况的应急对策　七、生产经营计划　1、新产品的生产经营计划　2、公司现有的生产技术能力　3、品质控制和质量改进能力　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备　5、现有的生产工艺流程　6、生产产品的经济分析及生产过程　八、融资说明　1、投资计划：　　　a) 预计的风险投资数额　　　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排　　　c) 获取风险投资的抵押、担保条件　　　d) 投资收益和再投资的安排　　　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排　　　f) 投资资金的收支安排及财务报告编制　　　g) 投资者介入公司经营管理的程度　2、融资需求　　　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）　　　b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。　九、财务计划与分析　1、过去三年的现金流量表　2、过去三年的资产负债表　3、过去三年的损益表　4、过去三年的年度财务总结报告书　5、今后三年的发展预测　十、风险因素　1、技术风险　2、市场风险　3、管理风险　4、财务风险　5、其他不可预见的风险　6、风险控制和防范手段　十一、退出机制　1、股票上市　2、股权转让　3、股权回购　4、利润分红

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国石材行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，近十年来，我国石材工业发展迅速，不仅应用上更加广泛，而且在中国政策的拉动下，石材消费需求量加大，目前年产量已超过千万吨，成为全球最大的石材生产大国。　　中国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了中国石材生产85%的产量。此外，其他一些省，如四川省、山西省、河北省、内蒙古、云南省、广西、新疆、安徽等都有一定量的品种和生产。但中国石材的主产地主要在福建、山东两省。尤其以福建的生产占到全国的80%以上。　　现在的家居装修越来越崇尚自然，因此天然石材大批量地进入建筑装饰装修业，不仅用于豪华的公共建筑物，也进入了家居装修，且用量越来越大，在人们生活中起着重要作用。但由于天然石材具有开采难、不环保、辐射人、颜色差异大等缺陷，与时下崇尚的“环保”“低碳”的生活主张相冲突，在实际使用中有一定的局限性，地理石的出现恰好弥补了天然石材的缺陷，满足了市场的需求。　　前瞻产业研究院认为，目前，石材产品在装饰装修领域所占份额还很小，市场潜力很大。石材行业要在进一步提高矿山开采和加工技术水平，继续做好节能减排的同时，努力加大对石材行业和石材产品在节能环保方面的宣传力度，尤其是加强与建筑设计、施工和广大用户的沟通、交流，引导消费，促进使用，大力开拓石材产品市场领域。

我想瓷砖美缝剂，就听名字大家应该就知道这是什么东西了吧？作为填补瓷砖和瓷砖之间差距的一种材料，虽然它只有几毫米宽，但在美化方面发挥了重要作用。那么，瓷砖美缝剂的颜色选择是什么颜色呢？如何选择？ 一、瓷砖美缝剂的颜色选择技巧。目前，市场上主流瓷砖接缝剂包括金属色系列、亮色系列和哑光色系列。1、亮彩灌浆：钻石金、象牙白、珐琅金等，它们非常明亮，更适合于公共装饰风格的房子，如琉璃瓦，玻化砖可以是这种颜色的美缝剂。2、金属色的美缝剂：高贵的金、高贵的银等，这种颜色的美国美缝剂有很强的金属质感，颜色也很饱满。提高瓷砖的质量和质地是很有帮助的。3、亚光颜色美容灌浆：瓷白色，银灰色，象牙金等。这种彩色化妆品灌浆更适用于仿古砖和亚光砖。二，如何购买漂亮的美缝剂1.看弹性在购买瓷砖时，弹性是一个非常重要的参数。在性能方面，美缝剂的弹性越好，长时间使用后裂缝的可能性越小。在购买时，最好的弹性是首选。2，看看漂亮的美缝剂的价格，有高低，以及很多影响因素。有良好的经济能力，当然，建议选择一个知名品牌;如果装修预算紧张，你还应该选择一个温和的品牌;太昂贵的化妆品代理商，质量问题的概率非常大。3.看看优质拼凑而成。保护膜的密度非常大，可以保持效果。因此，当消费者购物时，他们可以做一个小实验，看看水是如何被摩擦的。4.看模具电阻。如果模具阻力不好，则在雨季期间裂缝易于发霉。霉菌处理不好。这在购买时尤为重要。