创可贴市场调研报告

没有

云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。1995年，云南白药散剂、胶囊与福建漳州片仔癀一起被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝密品种。在过去的一个世纪内，云南白药公司是一家以白药保密配方为主导的医药生产型企业。20世纪90年代后期，随着现代医用材料科学技术的快速发展，改变了消费者对于止血产品的认知，市场竞争由过去纯粹看疗效转向疗效与卫生、方便、快捷等多重因素的结合。云南白药对于“神奇”疗效的倚重，使公司似乎无法超越经济学所阐述的路径依赖性（Path dependency），“核心竞争力”几乎成为公司市场扩展的硬约束力。当美国强生公司的“邦迪”依靠有针对性的市场竞争策略逐步改变行业游戏规则时，相对封闭的价值体系导致“白药”的资源价值被“扭曲”，市场扩张能力逐渐减弱。在经历20世纪90年代后期单一白药产品结构下的放缓发展后，云南白药从1999年开始努力变革创新。在新任总经理王明辉的带领下，公司建立起以市场为导向的运营架构。自2001年开始，云南白药围绕保密配方与材料科学的结合进行产品创新，公司将此称之为“两翼产品”，主要包括：白药创可贴、云南白药牙膏及其它药妆产品。白药创可贴是公司最早，也是最具代表性的创新产品。与邦迪创可贴相比，白药创可贴在止血的功能外，又额外添加了促进伤口愈合的功能，打开创可贴后，伤口不会泛白，在效果上优于前者。目前，在含药创可贴领域，白药创可贴已占有约50%的市场份额。在不含药创可创领域，“邦迪”占据70-80%左右的市场份额。根据39健康网的特别调查1，云南白药在中国市场六种主要创可贴产品的比较中，以90分的综合得分排名第一。它所独有的止血、镇痛、消炎、愈创的组合功效，使其成为消费者二次使用认可度最高的产品。王明辉的创新思维关于制药企业如何提高创新能力，王明辉认为，中国企业要能够从竞争对手身上找到创新的思路，“特别是医药行业中的顶尖跨国公司，它们的商业模式值得我们研究与借鉴。”王明辉对美国强生公司的商业模式进行了比照研究。强生公司的全球竞争力可以分为三个层面来理解。首先，每年超过70亿美元的投入保证强生公司不断推陈出新；其次，生物医药与材料科学的有机结合，使强生公司得以开拓很多消费品及个人护理产品的非药品市场，大大增强了公司投入产出比与盈利能力。例如，创伤护理产品“邦迪”、眼睛护理……

因为这些成分是创始人的私有配方，是拥有专利的，国家对专利是进行保护的。中国《专利法》第十一条规定：除本法另有规定的以外，任何单位或者个人未经专利权人许可，都不得实施其专利技术，即不得为生产经营目的制造、使用、许诺销售、销售、进口其专利产品。除此以外，专利严格限制的“保护期限”将专利技术公开，中国的专利法从1993年开始保护原料药和制剂的专利,发明专利的保护期为20年。而美国的专利保护期最长为14年。这不仅给予专利权人一定的期限垄断技术市场，也不妨碍他人在此技术的基础上继续开发研究。

王老吉营销成功之处(一)品牌定位在2003年之前，王老吉的销售状况一直处于不温不火的状态，深究其内在原因，模糊的定位是最主要的原因。一方面，王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍的认同，“王老吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。但它是经国家审核批准的食字号产品，其气味，颜色，包装都与传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的形象。另一方面，在两广以外的广大地域，消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费者认同上百年历史的传统药茶，难度是超乎想象的，进行消费者教育的投入太高，回报效果也很难预期。很有可能为其他凉茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费群体的培养。更重要的是，一旦消费者教育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容易遭致消费者的抵制。因为传统中医观点中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的形象。为了解决这种尴尬的身份，王老吉必须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕上火．喝王老吉”的定位，成为了一种特殊的功能型饮料。至此，王老吉彻底摆脱“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不是为降火，而是预防上火。通过这样的重新定位，新形象得到了消费者的普遍认同，销售额不断攀升。(二)事件营销2008年最经典的事件营销，非王老吉莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不断的向各大论坛转载，在网络推手的精心策划之下，全国上下要买光王老吉的热情空前高涨，这与“吃垮必胜客”的实例有着异曲同工之处。加多宝集团在汶川地震的赈灾晚会上，一呜惊人的捐款1亿人民币，在震撼了全国人民心灵的同时，也让他们记住了这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”的生产商。捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远超过了投放4，5个亿广告所能达到的效果。随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的热帖起到了推波助澜的作用。。作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉!支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!”就是这篇“封杀王老吉”的热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全是一种自发性的扩散。这种将事件营销与病毒式营销相结合的方式，成为其2008年营销活动中最大的亮点。(三)文化内涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已逾百年历史”。秉承中国传统文化是王老吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的价值更充分的发挥出来。王老吉在深化其文化内涵的过程中，不但把传统文化的招牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的观众都知道，其实这部电视剧就是以百年老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩大的免费宣传。王老吉也借鉴了这种方式，拍摄的电视剧《(岭南药侠》在央视播出，让两广以外的众多消费者开始了解王老吉背后的故事，蕴含的文化内涵，用讲故事的方式让消费者了解岭南文化，在此基础之上认同这种文化。本回答被网友采纳

小商品城有卖的，文具店一般也有

14种,有一点儿是圆形或鱼骨型的

义乌福田市场有的啊,在国际商贸城...在三期, 2楼还是3楼,自己找一下嘛

先搞市场调查，就是要弄明白将来会有广大市场需求的商品是什么。注意：是将来所需要的，不是现在所需要的。市场营销想做好，要引领，不要追随。根据你的调查来设计产品。产品具体怎么设计，就要看你主要想针对什么样的人群了。因需而定，不然你设计出来的东西没人要啊。比方说：中国已加速迈入老龄化社会，那么老年人用品在未来市场一定会有广泛需求。但是现在的老年人用品基本上已经五花八门了，那就要用到创新精神了——又要符合目标人群的需求，又要有新意。不能跟市场上已有的产品雷同，不然大家干嘛不买老牌子，而要来买你这个不知名的小品牌呢。然后就是品牌。设计好东西了得起个名字吧？最好响亮点儿的，让人第一印象深刻的，可以去找专门的起名公司，如果自己或本公司有比较好的名字也可以。个人比较推荐后者，因为自己设计出来的产品，会更懂得它所包含的内容，起的名字也会更贴切。然后就是打广告了。这步比较费钱，不过不用觉得难过，因为所有的大品牌都要经过这一步的。十年前你听说过蒙牛吗？听说过伊利吗？还不是一点一点用钱砸出来的知名度？而且你们现在幸福多了，因为现在的信息传播速度超级快。且不说电视的普及率，单说电脑，现在哪个小两口结婚家里不得配台电脑？再来说电视。马诺上了个相亲节目就被大众熟知了，她上这个节目之前有多少人认识她呢？但是换做以前就不行了。以前大家都穷，买不起电视机，你就是再怎么乱放厥词也没人知道，因为电视贵，大家看不起啊。还有一点就是，如果你想你的产品长期发展下去，那么打广告就要打的久，不然大家看过之后没多久就忘记了，不记得有你这个产品了。就像马诺，火了一阵子之后现在谁还看她呢？如果你就想赚够钱之后就停了这个产品，建议你可以模仿当年的无烟锅。有印象的朋友应该都记得，当年的无烟锅广告打的那叫一个铺天盖地，到处都是，并且鱼龙混杂，各种牌子的油烟锅，有贵有贱价格不等。但是，这个油烟锅火了一段时间之后，好像是突然间，就从各大卖场消失不见了。不是因为卖的不好，而是这也是一种营销手段，这种手段具体叫什么名字我忘记了，就是短期时间内快速投入然后快速收回成本再快速捞一笔，然后见好就收。这种营销手段也挺挣钱，不过就是做不久，属于短期营销。广告要想打的响亮，广告内容非常之关键。要耳目一新，要在短短数秒之内给大众留下深刻印象，广告内容也要跟自己的产品/品牌联系上。比如太平洋保险公司当年的广告：平时积攒一滴水，难时拥有太平洋。既把品牌带出来了，又很好的诠释了保险的作用。再如云南白药创可贴的广告：云南白药创可贴~伤口好得快~品牌也带出来了，产品的特点也带出来了。反正具体怎么设计，自己发挥吧。如果是系列产品的话，广告最好有自己的风格。例如：可口可乐的广告，全部都是年轻人，全部都是喝之前迫不及待的表情，喝了一口之后“哈”口气，表示很爽口。再如：肯德基的广告，同样都是年轻人来拍，并且表情大部分都是：津津有味（表示好吃），享受（表示环境惬意），有活力（表示产品针对人群主要是年轻人），惊讶（怎么这么好吃/怎么这么便宜等等）。再来说销售渠道。这一步也很关键啊！也很让人头疼啊！做不好的话很容易出现串货啊！一串货看你的市场还不乱套啊！乱套之后就是乱你的阵脚啊！如果处理不好就会像无数因“销售渠道混乱”而垮掉的“先烈们”一样步入中国商业发展史的无尽长河中啊！（咳，小感慨一下。）销售渠道具体什么管理，有很多很多种方法，因为不知道你的产品是什么，所以我也不好乱讲，可以根据自己的产品特点来选择销售渠道。比方说：白酒。这种产品利润相对较大，并且最重要的是它没有保质期，你在库里压一百年也不怕变质，反而会增值。但是那些卖白酒的，不要真的仗着自己卖的是不怕过期的货，就不必担心积压库存啊，这压的不是货，全是钱、是流动资金啊~咳，言归正传。所以像白酒这样的产品，销售渠道复杂一些，层次多一些没什么的。但是像白酒这样的产品有一个什么不好呢，就是串货问题，相当惹人烦。因为利润大，所以产品价格比较灵活。举个例子：同样的酒，在A城市进价20，卖30；在B城市进价40卖70（当然现实中不可能会如此夸张啦，只是打个比方而已）。如果A城市的卖价比B城市的进价还便宜，B城市的经销商会怎么想呢？就算我去A城买酒，再拿到B城卖，都还比在B城的进价便宜10块钱。于是乎……串货就产生了。价格乱了，消费者乱了，市场乱了，各种乱……解决不好的话可能连品牌都会搞砸。但是，如果是像那种利润比较小，特点也不突出，定价又不可以太高（太高没人买），又不能太久压货的商品，那么渠道越简单越好。例如：牛奶。单凭保质期这一个理由，就足以让它必须通过短渠道来销售。如果你所在的城市离奶源地较远，那么就算它从出厂那一刻开始就马不停蹄的奔向你所在的城市，至少也要1-2天的时间，而大部分奶的保质期是一个月，这样到达你所在的城市就还剩二十几天的保质期了。我说的只是一个理想状况，因为奶到了你的城市之后不是立刻上架的，要先到经销商/总经销那里，确认无误之后再往卖场里送货，再加上如果是淡季呢？如果这种牌子的奶是新品呢？当然，我说的只是一部分，并不代表所有地区都这样啊。像这种产品有一个什么好处呢？就是这种产品到哪里卖的价钱都一样，不会差太多，因为利润小嘛，你就是想通过降价来扰乱市场也要看看自己实力厚不厚啊。至少不用担心市场会因为价格不稳定而搞砸。不过也一定要避免串货，因为不利于管理，万一有假冒伪劣产品利用你销售渠道管理不当这个漏洞，把假货通过你的渠道流通到你的市场，万一人家的假货做的又很“逼真”，哇，有你受的。再好的产品想做大做强，必须要有严格的管理制度，没有规矩不成方圆嘛。最简单的销售渠道就是厂家直销。当然，如果想做品牌的话，厂家直销好像不太适合。- -。反正营销是个很灵活的工作，变通是它最大的特点，不可以一步棋走死，不然不用对手来毁你，你自己就毁掉前程啦。要有退路，数量最好是1-3条。天有不测风云嘛，多防着些总归是好的。但是也别太多退路啊，选项太多会让人拿不定主意。我所说的这些也不知道能不能派上用场，因为你的问题覆盖面太广泛了。- -。希望能对你有所帮助。

商务考察通常是指对企业经营有关的相关行业或企业进行参观、交流、考察及合作，具体涉及到企业的技术、市场、生产、竞争、投资、战略合作等众多领域，实现建立联系、经验交流、技术转移、对口合作等为目标的商业活动。商务考察商务考察是企业经营活动中的一项必不可少的商务活动，从广义上来讲，商务考察还应包含：奖励旅游，对口访问等活动项目。企业管理者学员可透过理论学习和企业参访，实地感受标杆企业的成长经历，学习经营之道。在全球经济一体化的环境下，各地区企业间的经贸往来日益紧密，企业走出去的第一步，就是对其他地区的相关行业有个全面调研，通常，商务考察在国内，既有对沿海地区先进企业的经验学习，也有对项目所在地资源与市场的考察，这里详述的主要是去国外的商务考察。出国的商务考察，涉及事项众多，包含不同区域的文化、接待、航空、住宿、签证，最花精力与时间的还有公务单位及交流主题的确定、邀请函的开具等，通常前期准备时间需要2-4个月，而前期的筹备与策划将关系到整体行程的成败。下面简单介绍具体的流程：时间；境外公商务考察，涉及面众多，公务单位的预约需要提前1-3个月，同时护照与签证办理需要时间。从成本来考虑，预定得越早，机票、住宿成本就越低；从接待质量来考虑，在领队、导游及用车的配置上就越优先。公务单位；公务单位的预约与接待，完全取决于对方的态度，而对方的态度取决于我们考察的目的、人员职务结构构成及接待时间的选择。所以我们在公务单位的申请时，一定要明确拜访的详细目的、与对方的直接关连并附上出团人员的详细名单。接待标准；团组行程的安排很大一个程度上取决于吃、住的标准，在团组定制时，为提前准确掌握团组的整体预算，须事先明确餐饮、住宿及接待的标准。接待机构；接待机构的专业度与实力往往决定商务考察的成败。