茶油行业调研报告

2011-2015年中国茶油行业调查及市场前景咨询报告中国行业信息研究网是国内领先的专业化行业研究机构，主要致力于为客户提供专业权威的行业咨询报告服务，包括：行业分析报告、投资策略报告、行业发展预测报告、可行性研究报告、专项调研报告、市场竞争报告、商业计划书、行业数据等决策咨询服务。目前涵盖的领域有能源电力、石油化工、冶金矿产、机械制造、交通运输、生物医药、电子数码、食品饮料、农林牧渔、家电日化、纺织服装等三十多大类。本机构已与国内各大数据源建立起战略合作关系，包括国家统计局、海关总署等政府机构和行业协会、信心中心等信息权威机构，有力保证了分析报告的权威、公正、及时性。

农产品市场调查报告市场调查报告我对师智敏有机山茶油市场做了小范围的调查研究工作， 收集了 食用油市场的需求数据，了解了消费者消费意向的有关信息。 本次调查面向咸宁地区，但受访者主要集中于咸安区。调查侧重 于消费者对师智敏有机山茶油的了解状况及消费意向， 同时涉及现行 食用油市场的发展状况。 师智敏有机山茶油作为一种名不见经传的小 品种油，虽然它的功能与品质都得到了专家的肯定，但在消费者心中 的认知度却不高， 所以我们就消费者对山茶油的了解度以及对其各项 特质的关心度设置了一系列的问题。在进行调查时，我们介绍了师智 敏有机山茶油并特意说明其因为具有强心、美容、益智等功能因而价 格较高时，有 77.1%的政府单位上班的消费者表示可以试用，还有部 分消费者表示看价格而定或者是直接愿意购买，而只有 5.7%的消费 者表示不会去尝试， 大部分消费者会去试是因为对于任何新鲜事物人们总是会非常 好奇，或是想要去验证一下其好坏与否。作为营销人员，我们应该牢 牢抓住这个心理打好第一仗，无论是油质、色泽、功能等方面都要给 消费者留下最好的印象，从而稳固地抓住消费者。 关于师智敏有机山茶油的价格问题， 现在市场上的茶油价格普遍 较高，师智敏有机山茶油的价格太高消费者会难以接受，绝大多数人 普遍认为山茶油比别的油就是要贵， 很多人愿意接受山茶油价格贵这 个事实，作为山茶油的生产商及销售商，必须从原料的购买到生产工 艺的改进再到销售渠道的构建都应该注重成本的降低。 尤其是生产工艺的改进，更是刻不容缓，因为这直接关系到山茶油市场的开拓。 在销售渠道构建方面，65.7%的消费者愿意在超市购买食用油。 另外，对于专门的售油门市或者高档油专卖店和小区便利商店，有 25%的消费者愿意从那里购买，所以在大方向上我们可以通过超市大 力推进师智敏有机山茶油的销售。 对于如何提高师智敏有机山茶油产品的知名度， 我们集取了消费 者的建议，74.2%的消费者表示应该加大广告宣传力度。虽然现在社 会广告泛滥，但是其作用还是不可小视的。播放频繁的广告让消费者 认知和接受某种产品或品牌 ，关键问题是如何通过广告建设品牌， 这是生产厂家建设品牌、推出品牌的手段之一。同时，有 31.4%的消 费者表示应该加大生产能力。 建议增加和开发其保健功能的则占 20%。 现代社会的流行趋势是让广告以及商品遍布每一个角落， 让消费者没 有办法避开广告，这具有一定的可行性，不过却是成本过高，并且在 不确定市场前景的情况下投入大量的资金也是不明智的， 所以我们必 须另外寻找出路。 适当地借鉴现代广告宣传并同时采取其他的宣传策 略，当然这些还需要进一步地探讨与研究。从被调查者容易接触的媒 体来看，电视占到了 54.3%，网络占 37.1%，报纸占 25.7%。 由此可见，传统的电视广告仍然占据十分重要的地位，可以起到 很好的宣传作用。但是，随着电子时代的来临，网络以其信息量大、 速度快等特点得到越来越多人的喜爱。 作为健康一代的食用油——师 智敏有机山茶油，在市场知名度还较低的时候，应该依靠以上的三大 媒体， 尤其要发挥网络的优势， 发布广告， 提高山茶油的市场知名度。在对消费者是否会选择师智敏有机山茶油作为礼品赠送亲友进 行统计后发现，60%的消费者会将师智敏有机山茶油作为礼品。可见， 送礼送健康的观念已经深入人心。但是，山茶油的制造成本还很高， 价格也高于一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其价格，不会 经常性地食用，但是作为礼品容易被消费者接受。所以，在营销过程 中需要强调其与丰富的营养、神奇的保健功效，弱化其价格因素，使 人们认识到购买本产品物超所值。同时，人们对包装要求上档次，这 也从侧面了解到人们对师智敏有机山茶油的保健功效不再持怀疑态 度。 对于山茶油生产厂家的选择，实际上反映了消费者对品牌的认 同度。在受调查者中，绝大多数的人选择金龙鱼，可见金龙鱼这个大 品牌已经深入人心， 目前在中百超市有一种富川山茶油可以和我们的 师智敏有机山茶油相提并论，富川有礼品装 750ml 的两瓶装，价格是 218 元，虽然价格比我们的师智敏有机山茶油便宜，但是我们的师智 敏有机山茶油是 2L 两瓶装 288 元， 在这方面我们的师智敏有机山茶 油有一定优势，在调查中绝大多数人对富川的品牌还没有一个认可 度，只要我们大做宣传的话应该可以优先强占市场。 综上所述，我们得出山茶油市场推广的以下结论： 一是山茶油市场空白、机遇与挑战并存。调查数据显示，消费者 对师智敏有机山茶油认知度偏低， 在同类新品保健食用油中比重仅占 到 31.4%，而消费者目前大量长期食用的食用油主要是：豆油、花生 油占 34.3%，菜籽油占 62.9%，动物油 5.7%由此表明，山茶油市场目前还属于空白市场，而随着消费者保健 意识的逐步增强，山茶油凭借强身、益智、美容等高品质优势，将会 在我国食用油市场迅速发展。 山茶油市场的巨大潜力将是山茶油开发 的优势所在。从数据中我们也可看出，消费者对山茶油的认知度低于 同类新品保健食用油中相对早期上市的橄榄油、玉米油和棕榈油。因 此， 在山茶油市场推广中， 应注重对产品的宣传介绍， 加大宣传力度， 通过各种媒体渠道宣传产品功效、特质。 二是注重品质和性价比。 在关于消费者选用食用油主要考虑因素 这一项中，有 42.9%的受访者选择了色泽、品质好的，有 34.3%的人 选择大瓶实惠的，另外 22.8%的人选择了包装上档次和广告中经常看 到的产品。数据显示，在食用油作为一种人们日常中必不可少的必需 品，品质是消费者选购产品的关键因素。而食用油的直接购买者大多 是家庭主妇，这一特殊顾客群相比其他顾客群更注重产品的性价比， 她们往往在购买过程中货比三家，从价格和品质两方面入手择优选 购。所以，在山茶油的市场开发推广过程中，要注重产品品质，严把 质量关；同时，找到适当低价与高品质的最优平衡点，以迎合消费者 的需求。 三是走品牌战略，努力塑造品牌形象。在关于消费者对食用油的 品牌忠诚度调查中，我们发现，有 71.4%的消费者相信品牌，并一直 购买某一品牌； 20%的消费者随机购买， 偶尔购买品牌油； 而仅有 8.6% 的消费者从不注重品牌。由此可见，消费者对品牌的重视程度和忠诚 度。这一结论为我们建议现在生产厂家要走品牌路线，塑造品牌形象提供了理论支柱。 在品牌化商品越来越多地占据市场领导者地位的今 天， 塑造产品品牌和企业形象已经成为各个行业企业管理者的首要课 题。 因此， 师智敏有机山茶油在质量过硬、 价格令顾客满意的前提下， 更要全力打造品牌形象，培养顾客对品牌的忠诚度，唯有如此，才能 开创良好的局面。

有信心什么都能做好，自产茶油现在之所以还没干过橄榄油，应该是知名度的问题，茶油要推广那就上头条和百度去推广，或者可以在本地先建立名声，最好能做成特产，这样知名度慢慢提高了，干过橄榄油也是迟早的事情—新澍

据国家林业局业内人士介绍，“我们现在对于企业，不再号召动员，而是泼冷水，不希望油茶加工产业热过头。我国油茶设计加工产能的利用率整体约在30%。”　　刘建军告诉记者，大体上油茶加工者可分为三类，一是小作坊，二是商贸公司，他们都是收毛油再加工、贴牌后销售，三是种产销一体。除了最后一种，前两类都不愿意也不可能在种植上花费太多精力。　　国家林业局油茶产业发展公室副主任尹刚强在接收记者采访时表示，去年金融危机以来，好多企业转而来搞林业，发展油茶，这是好事。但是各地政府在与企业商谈时，一定要认真考查，一株油茶苗从种下后至盛果期，需要7至8年时间。这么长时间，如果不是真心实意地来发展油茶产业的公司，肯定不愿意来投入。　　还有一重要原因是市场的规范问题，这也加大企业投入的风险意识。贵冠公司在其油茶产业发展规划中提出，目前国内上市的油茶产品包装上大同小异，大中城市的各大卖场中品牌混杂，价格不一，没有真正的全国知名品牌，甚至有作假产品出现，以廉价的调和油冒充茶油出售，导致各商家打起价格战。　　前期投入过大　　5月25日，中国人民银行、国家林业局等五部门共同发布《关于做好集体林权制度改革与林业发展金融服务工作的指导意见》，提倡多元化资金进入林业。在尹刚强看来，如果这些政策能够落实，将对油茶产业的发展大有好处。　　记者电话采访参与政策制定的央行工作人员龙阅新时，他表示，“这个指导意见主要是让我们金融部门来配合林业部门，在贷款相关的政策上给予指示。”但记者提及债券融资时，他表示，“这不是什么新事物，其他行业早就有了。只不过在我们林业行业可能新一些。”　　据国家林业局测算，10亩高产油茶林，进入盛果期后，按目前价格，每年凭毛油可以有稳定的两万元收入。油茶果的用途很多，除了可以加工为食用油之外，油茶的副产品价值非常高。将毛油进一步精炼，可做成高档食用油，再往后，可提炼加工成保健品和化妆品。　　其剩余物，比如茶枯、茶壳，他们的利用价值也非常高。茶枯经深加工可生产茶皂素、抛光粉和茶粕。茶皂素可销往欧美，市场前景不错。茶壳，市场销售价在一吨好几百元，经提取可用于制作糠醛、木糖醇、栲胶、活性碳和培养基等。而茶粕一斤售价在1800元，这些都促使茶枯、茶壳的市场需求急剧上升。　　综合考虑油茶林的诸多好处，企业的种植热情也应该很高。可实际上并不是如此。这几年营造的高产林不到400万亩。　　见效慢，融资难，风险大，是投资高产油茶林种植的制约因素。　　首先是投入。尹刚强说，所有的经济林前期投入都是比较大，要想高产，首先保证种苗是良种，栽培要高档次高水平。根据林业局的调研数据分析，油茶林的前期投入大约要1500元/亩，包括种苗、整地、施肥、前三年抚育等费用。算一笔帐，10亩就是15000的投入。　　除此之外，还要加上土地租金。目前大多公司都采取公司+基地+农户的形式。土地租地在不同的省份不一样，每一年也不一样。　　另一方面，企业的融资渠道还没有完全畅通。林业生长周期长，前期投入大，银行的短期贷款根本无法满足资金要求。　　在国家林业局正门旁开了一张茶油形象店的贵冠公司在接受记者采访时表示，“目前包括五部门新出台的政策等都体现了国家对油茶产业的支持力度，但是还只是政策性的，执行和落实还需要时间，具体的扶持尚未落到实处。目前享受到的还只是项目性的扶持和配套。申请手续比较烦琐。某些土地或林地还不能作为金融融资的资质或工具。”　　记者在采访中发现不同省份因林权改革的情况不同，所以可以用于林权抵押的具体情况也不一样。比如，在福建、江西等省，绿冠集团可以用林权做抵押，而在贵州省，就不可以。据刘建军介绍，湖南省去年，一共拿出6个亿的专项资金来发展当地油茶产业。如果考虑到湖南是中国第一油茶大省，这些资金并不算多。　　农民期待补助　　像企业一样，农民种植也有成本上的考虑，也受前期投入成本过大的束缚，另外，农民还有一些属于自己烦恼。　　对于这次中国人民银行、国家林业局等五部门出台的金融辅助指导意见中提到的良种补贴，农民期待已久。　　具体补贴数量是多少，尹刚强表示，“良种补贴国家林业局正和财政部协调。具体怎么补，补多少，在什么时候有够真的落实到位，还在进一步研究协商。”　　尹刚强还透露，国家林业局希望中央这块有造林补助，就像退耕还林、造防护林一样。现正在积极地发改委沟通，如果能争取得位，希望能参照防护林建设，每亩油茶林给予适当的补助。　　目前，地方政府从省到县相应财政都会拿出一些专项资金。实质上，地方政府的投入现在是大头。但即便如此，这些还不能解决农民种植上的问题。　　“关键一点，是林权抵押时如何估值的问题。”国家林业局林改司李主任对记者说，“鉴于林地、林木资产评估的特殊性，现在一般的评估机构还不太熟悉这项业务。”　　优良种苗成最大制约　　目前，全国油茶业的重点工作是提高油茶产量，无外乎两种手法，一是扩大种植面积，二是提高亩产量。在种植面积不可能大幅增加的时候，现在主要的做法是提高亩产。而提高亩产又分两种法，一是残次低产林改造，一是利用宜林林荒山荒地营造高产林。这些都离不开高产良种，高产油茶林亩产可得油50公斤，是现在低产林的10倍。一棵油茶树进入盛果期需要七八年，也就是说，一棵油茶苗是良种苗还是劣质苗，需要等上七八年才能知道。如果在最初种植时不能保证良种苗，所花时间成本巨大，种植者所受损失也难以挽回，远远比农民种一年一熟的庄稼要大。　　今年春季一株苗在1.5元。各地方种植密度不一样，平均每亩110株。这样每亩苗子费在165元。加上第二年适当的补植费，每亩种苗在200元左右。“目前产量远远不能满足规划的需要。全国目前每年1亿株的产量。明年可能会有大幅度的提高。油茶产业最大的制约瓶颈是优良种苗供应不上。”国家林业局油茶产业发展公室副主任尹刚强说，“虽然科技有发展，培育了很多良种，但是资源有限，还没有形成大规模的生产能力。目前种苗的供需矛盾比较大，好苗子的缺口较大。”　　根据产业发展规划，这两年重点是加强采穗圃的建设，采穗圃建设每亩3000~5000元。一根穗条，可以生产三至五株苗子。争取2到3年后，在穗条的生产上能加大，穗条的产量提高了，种苗的产量才会提高。目前，国家林业局正在与发改委沟通协调，争取今年中央拿出一笔专项经费用于采穗圃建设，把规划中确定该建的采穗圃一次性全部安排到位，确保二至三年后良种穗条生产能力得到大幅度提高。　　业内人士向记者表示，任何产业的投入，要求上下游产业资本均衡投入，并且能做到相互匹配，才能做到健康发展，油茶产业也不例外。如果油茶终端产品开发投入过大，而种植和育苗上投入跟不上，产量受限，市场受资金短期获利冲动，将很有可能使油茶产业走上畸型发展轨道，形成高端产品独霸局面，而国家提高粮油安全和农民收入的愿望落空。食品追答亲！点釆纳！，好么！谢谢！

这是经过有关认证机构严格调研与检查后颁发的，完全符合有机生产标准。

实在点易拉罐茶油炒饭，适合闺密一起开店吗？实在点易拉罐茶油炒饭也适合闺蜜一起开店呢

1、寻找小型企业 ，和新平台一起发展目前的“40+”人群有相当一部分之前在大型企业上班，对国企以及大公司总有一种难以割舍的情怀。但大小公司各有利弊。大公司普遍招聘门槛较高，设置种种招聘条件，即使年轻人应聘都存在一定难度。因此，大龄求职者不妨转变观念，到小型企业寻找机会，没准儿可以找到自己的新天地。2、自主创业，驰骋自己的沙场35岁，残酷的现实认为你老，认为你不行，如果不服，社会也接受你的一切反驳，包括创业。运用专业知识和经验，创办自己的公司或承接一些短期项目。这种方式不仅能为你带来收入，而且工作时间也灵活了很多。此外，国家还出台了一系列优惠政策，这些都为创业降低了很多风险。3、储备副业，创业从副业开始副业是对自身收入结构的一种合理配置，企业的发展越来越注重多元化的方向，为什么要求员工的收入来源保持单一，要想收入不单一，职业技能也要增加。现在的斜杠青年越来越多，他们有很强的职业外变现能力，斜杠与主业如果能够相辅相成，发展起来则十分顺利，甚至会给主业锦上添花。

青蛙王子在不断发展和丰富儿童个人护理产品的同时，公司也以自有品牌提供婴童护理产品、家庭卫生产品和成人护理产品，及制造出口OEM产品。市场策略据独立调研机构研究报告，目前“青蛙王子”品牌已成为中国儿童护理用品行业中最知名的本土品牌。有关专家认为，2012年是‘龙宝宝’出生高峰期，相信市场需求会进一步提高。青蛙王子在2012年计划开始向北京、上海、深圳等一线城市拓展。同时计划在商场、超市以外，在二、三线城市开始设立专卖店，中小型城市依然是今后公司最主要的销售对象。营销策略青蛙王子采用“明星+动漫形象”双代言的模式，成功实现了品牌再升级的目标，开启了青蛙王子品牌崭新的一页。2011年12月，青蛙王子签约亚洲巨星陈慧琳（Kelly）为青蛙王子形象代言人。2005年，青蛙王子投资制作了长篇原创动画片《青蛙王子》，成为国内首家介入动漫文化产业的日化企业；2009年，青蛙王子制作了第二部动画片《青蛙王子之蛙蛙探险队》，可爱、勇敢、正义的青蛙王子形象成了广大小朋友心中的偶像；青蛙王子第三部《蛙蛙魔法学校》预计2013年7月推出，第三部动画片正是青蛙王子品牌营销战略的延续，同时也反映了其投身市场竞争的决心。青蛙王子通过动漫产业与品牌相结合的独特宣传方式，有效提升了企业品牌的知名度及美誉度。青蛙王子邀请陈慧琳（Kelly）代言来吸引母亲的注意力，用青蛙王子卡通形象代言来吸引小朋友的注意力，形成立体的品牌传播效果。作为儿童护理行业的领军企业，青蛙王子率先涉足新媒体营销，采用多种网络技术展开互动营销。在一定程度上拉近了与消费者之间的距离。 产品策略中外专家强强联合，针对中国儿童皮肤、生理特征精心研制；采用植物提取物马齿苋、杏仁油、澳洲坚果油、山茶油、草本精华、薄荷、燕麦蛋白等原材料，打造天然温和，更适合中国宝宝的婴童护理产品。除此之外，旗下还有空气清新剂等家庭卫生产品和牙刷等成人护理产品。婴童护理产品：儿童护肤系列、儿童沐浴洗发系列、儿童口腔护理系列以及婴儿纸尿裤/片系列。

青蛙王子在不断发展和丰富儿童个人护理产品的同时，公司也以自有品牌提供婴童护理产品、家庭卫生产品和成人护理产品，及制造出口OEM产品。市场策略据独立调研机构研究报告，目前“青蛙王子”品牌已成为中国儿童护理用品行业中最知名的本土品牌。有关专家认为，2012年是‘龙宝宝’出生高峰期，相信市场需求会进一步提高。青蛙王子在2012年计划开始向北京、上海、深圳等一线城市拓展。同时计划在商场、超市以外，在二、三线城市开始设立专卖店，中小型城市依然是今后公司最主要的销售对象。营销策略青蛙王子采用“明星+动漫形象”双代言的模式，成功实现了品牌再升级的目标，开启了青蛙王子品牌崭新的一页。2011年12月，青蛙王子签约亚洲巨星陈慧琳（Kelly）为青蛙王子形象代言人。2005年，青蛙王子投资制作了长篇原创动画片《青蛙王子》，成为国内首家介入动漫文化产业的日化企业；2009年，青蛙王子制作了第二部动画片《青蛙王子之蛙蛙探险队》，可爱、勇敢、正义的青蛙王子形象成了广大小朋友心中的偶像；青蛙王子第三部《蛙蛙魔法学校》预计2013年7月推出，第三部动画片正是青蛙王子品牌营销战略的延续，同时也反映了其投身市场竞争的决心。青蛙王子通过动漫产业与品牌相结合的独特宣传方式，有效提升了企业品牌的知名度及美誉度。青蛙王子邀请陈慧琳（Kelly）代言来吸引母亲的注意力，用青蛙王子卡通形象代言来吸引小朋友的注意力，形成立体的品牌传播效果。作为儿童护理行业的领军企业，青蛙王子率先涉足新媒体营销，采用多种网络技术展开互动营销。在一定程度上拉近了与消费者之间的距离。 产品策略中外专家强强联合，针对中国儿童皮肤、生理特征精心研制；采用植物提取物马齿苋、杏仁油、澳洲坚果油、山茶油、草本精华、薄荷、燕麦蛋白等原材料，打造天然温和，更适合中国宝宝的婴童护理产品。除此之外，旗下还有空气清新剂等家庭卫生产品和牙刷等成人护理产品。婴童护理产品：儿童护肤系列、儿童沐浴洗发系列、儿童口腔护理系列以及婴儿纸尿裤/片系列。