不锈钢市场研究报告

不锈钢行业在我国还是个朝阳行业，虽然现在这个行业受经济大环境的影响正处于困境中，但是随着经济形势的好转，不锈钢市场也一定会好转的。而且这一点不锈钢行业中很多大的公司也已经看到，在这段时间内太钢、宝钢等钢厂在加大投资做产业链、上新项目增加产能。 不锈钢产品会在我们的生活中等到更广泛的应用，我国目前还是初级阶段，市场很大。不锈钢是指在空气、水、蒸汽等弱腐蚀介质中不生锈，在酸、碱、盐溶液等强腐蚀介质中耐腐蚀的钢。不锈的机理主要通过含有的铬而使表面形成很薄的富铬氧化膜，隔离了钢与外界的氧气，从而阻止锈化。因此，不锈钢本质上是一种铁基高合金钢，属于特钢的一种，由于其应用的广泛性，其被称为最大的特钢。不锈钢的牌号、成份、性能各异。常用的分类方法主要按钢的主要化学成分（特征元素）和组织结构以及二者相结合的方法来分类。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国不锈钢行业发展前景预测与转型升级分析报告》调查显示，我国不锈钢产量在全球不锈钢总产量中的比例逐年上升，且一直位居世界第一的位置。2013年全年我国不锈钢粗钢产量1898.4万吨，同比增加289.7万吨，增长18.01%。图表：2006-2013年我国不锈钢产量及同比增长情况（单位：万吨，%）

由于我国不锈钢生产能力和水平远远落后于消费的增长， 因此近年来不得不大量进口不锈钢材。1996 年不锈钢材进口达到52.8万吨，1997年1至7月已进口29 .9 万吨，其中热轧不锈钢板10.2万吨，冷轧不锈钢板11.9 万吨。 我国钢材市场总体上的供大于求与不锈钢品种的结构性短缺并存的市场特征决定了该行业的发展前景相当广阔。除此之外，仍然有足够的理由对不锈钢行业看好： （1）在我国跨世纪的经济结构调整框架中， 不锈钢已被列为五大战略产品之一，因此， 不锈钢企业的发展将获得政府的政策支持和要素倾斜。 （2）随着经济的发展和人民生活水平的提高，不锈钢的消费需求将越来越大。 根据有关部门对各行业不锈钢材需求情况趋势分析，预计到2000年， 我国不锈钢材消费量为81.37万吨，其中板材约占70.11％。 供求缺口的不断扩大为不锈钢业的发展留下了足够大的空间。 （3）从人均消费水平看，世界人均不锈钢年消费量达3.3KG ， 除中国和印度以外的地区人均年消费量高达8KG，而我国人均不锈钢材最高年消费量只有0.5KG， 可见，不锈钢材的消费需求潜力还很大；2000 年我国部分行业对不锈钢材需求预测表 单位：万吨 行业 消费量 占总量比例 石油化工、天然气 2.3 2.8％ 化 工 20（其中复合板1.5） 24.6％ 电 力 0.72 0.9％ 交 通 0.85 1.0％ 日用餐具、厨房设备 15 18.4％ 家用电器 1.5 1.8％ 其它轻工用品 4 4.9％ 建筑装饰 20 24.6％ 其它行业 17 20.9％ 总 计 81.37 100％（4）不锈钢是一种高附加值的钢材。与普通钢相比，不锈钢价格高出5至8倍，利润大10到20倍。一个年产 50万吨不锈钢的企业产值相当于一个年产250到300 万吨普通钢的企业，而利润则相当于一个年产500万吨普通钢的企业。因此， 在价值规律作用下， 资本对该行业的偏好将不断增强。 （5）与国外相比，我国不锈钢生产企业的规模小而且分散， 生产装备落后，技术工艺水平低。 目前国内具有一定规模的不锈钢生产厂家有10多家， 但生产能力达到1万吨以上的只有太钢、上钢三厂、抚钢、长钢、重钢、上钢五厂、 大连钢厂七家。这些企业中， 只有太钢具有生产宽带不锈钢卷的能力。 即使从单个企业要素看， 规模扩张和技术升级冲动将推动不锈钢行业的发展。 综上所述， 我国目前的不锈钢生产能力和规模远不能满足当前和未来的消费需求， 而我国不锈钢行业有极好的市场前景，因此， 发展不锈钢能产生良好的经济效益。

首先对这个不了解，但是市场调研的目的都是一样，就是看看这个产品主要消费群体是谁，消费潜力有多大，顾客对这个产品的认知如何，应该采取何种有效的措施来快速有效的导入市场。大概的方向和步骤是这样的：1、同行业数据统计，包括从事该行业该产品的厂家品牌直销店铺等；2、近几年的销售财务数据，这个一般不是很好找，但是可以通过某些渠道获取；3、消费者使用类似产品后的反馈和对于产品的实用性的评价；4、有效市场的规模和数据评估；5、得出结论，总结梳理方案流程行成报告。其实并非一定要按照书本上的调查方式去做每一项的具体工作，有些东西一定要灵活的运用，没有条件的或者条件不允许或成本大于收益的情况下，完全是可以改变思路去想问题的，比如一个产品，做市场调研，无非就是想知道这个产品在市场上的占比如何，竞争者是谁，现在大家卖的客户是谁，客户需求是什么，产品应该面对那一部分有效人群等等一些问题去做出判断罢了。

1、产业链延伸趋势不锈钢产业是以特定资源（镍、铬、钼、锰、铁矿等）开发利用为基础和依托发展起来的产业，上游原材料的供需与价格波动直接影响不锈钢行业盈利水平。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国不锈钢行业发展前景预测与转型升级分析报告前瞻》分析认为，为减少盈利波动，不锈钢企业通过控制上游的镍和铬以完善产业链结构将是未来的发展趋势。2、兼并重组趋势中国不锈钢产能过剩显现，行业兼并重组、淘汰落后产能促进产业结构调整大幕已经拉开，前瞻不锈钢行业研究报告分析认为，年产15万吨以上的不锈钢企业之间兼并重组的可能性较大，行业集中度将进一步提高。3、产业结构升级趋势产业结构调整与升级已成为中国各行业的当务之急。目前，国内不锈钢行业已由数量增长型进入结构调整型阶段，未来的发展方向是不断调整产品结构，大力开发高附加值、高技术含量的产品，不具备创新能力和规模优势的小型不锈钢制造企业将被市场淘汰。

欢迎关注不锈钢水管。1.不锈钢管材的前景有多好，除了近几年层出不穷的不锈钢水管品牌，且2019年8月1日起施行的《绿色建筑评价标准》明确规定，室内给水系统采用用管或者不锈钢管。进一步促进不锈钢管的发展。　随着人们对健康住所的健康标准和建设选材要求不断提高，管道的卫生环保一直是国民最关注的问题。2.而最大的问题主要来自于我们日常生活中水输送的镀锌铁管和塑料管产生的污染，因为管道本身材质的原因，经过水长时间浸渗，有害物质容易进入水体;　我们知道，在城市的水管网中，大管道里流动的是活水，相对而言是干净的，但进入家庭的小支管里的水却变成了死水。我们知道，在城市的水管网中，大管道里流动的是活水，相对而言是干净的，但进入家庭的小支管里的水却变成了死水，且塑料管的管材材质容易滋生细菌，严重威胁健康。3.正是由于管材本身的危害，各大塑料管道品牌如　日丰、联塑、金牛等，纷纷开始大力推进不锈钢水管。各地区政府都清楚地认识到不锈钢水管对保障人民饮用水清洁、促进全民健康水平迈上新台阶的重要意义，由此可见不锈钢水管应用普及的时代正在到来!4.起初，还有部分工程项目设计铜管的，最后一个个改为薄壁不锈钢管。现在，铜管已逐渐退出市场，除了民用家装市场之外，酒店、会馆、楼盘、医院、学校、已经基本普及设计和应用薄壁不锈钢水管。5.不锈钢水管是作为一种能植入人身体的一种材料，是目前最好的直接饮用水输送管材，具有卫生健康、选材讲究、经久耐用、耐高温耐高压、节能环保、使用范围广、经济实用、节约用水等显著特点。耐腐蚀强，不锈钢可以在-270℃-400℃的温度下长期安全工作，无论是高温还是低温，都不会析出有害物质，材料性能相当稳定。抗拉强度大，而且具有良好的延展性和柔韧性。与铜水管相比，不锈钢水管的通水性更好，在流速高的情况下不腐蚀，保温性也是铜管的24倍。且使用寿命长达100年，如此多的优势相信美亚不锈钢水管未来前途一片光明。

　　不锈钢产业是以特定资源（镍、铬、钼、锰、铁矿等）开发利用为基础和依托发展起来的产业，上游原材料的供需与价格波动直接影响不锈钢行业盈利水平。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国不锈钢行业发展前景预测与转型升级分析报告》分析认为，为减少盈利波动，不锈钢企业通过控制上游的镍和铬以完善产业链结构将是未来的发展趋势。　　中国不锈钢产能过剩显现，行业兼并重组、淘汰落后产能促进产业结构调整大幕已经拉开，前瞻不锈钢行业研究报告分析认为，年产15万吨以上的不锈钢企业之间兼并重组的可能性较大，行业集中度将进一步提高。　　产业结构调整与升级已成为中国各行业的当务之急。目前，国内不锈钢行业已由数量增长型进入结构调整型阶段，未来的发展方向是不断调整产品结构，大力开发高附加值、高技术含量的产品，不具备创新能力和规模优势的小型不锈钢制造企业将被市场淘汰。我个人认为不锈钢钢厂对于技术工人的待遇普遍不好。

从不锈钢定价机制看市场格局现状-转(2007-12-20 09:33:54)分类：股票——从不锈钢价格制定机制看现状[内容提要]近年来，中国不锈钢产业从崛起到发展的速度迅猛，形成了无锡、佛山两个目前中国乃至世界最大的两大不锈钢集散市场。无锡作为长江三角洲中部的重要工业基地，因被宁沪铁路、宁沪高速、312国道以及京杭大运河所贯通，交通十分便利，因此经过无锡建筑、化工、纺织、电子、医疗器械、食品机械等行业的迅速发展，为无锡不锈钢产业提供了广阔的发展空间，也为辐射全国市场打下了坚实的基础。目前无锡形成了以为无锡南方不锈钢市场为首的，包括无锡江海东路不锈钢型才市场、无锡大明不锈钢市场、无锡东方钢材城在内的四大市场组合而成的综合不锈钢市场。随着不锈钢产业的前进脚步加快，产业中形成了一些突出的矛盾，其中最主要的在于买方市场与卖方市场因各自的差异性形成的对立格局，其中表现最为明显的在于卖方市场肆意提价而不顾及买方市场所能承担的采购成本，与此同时买方市场也采取拒绝批量采购与卖方市场高价抗衡，这使得包括流通市场库存上增、买方市场生产受阻以及卖方市场销售受阻的产业链流通不畅的恶性循环。本次调查报告立足于无锡不锈钢市场，通过实地走访、资料分析相结合的方式，力求摸清当前市场供需双方矛盾的现状，探询矛盾形成的根源，以及通过全局分析的方法做出结论并给出相关的解决对策。[报告正文]一、 无锡不锈钢市场供需方格局之现状（一） 供方市场之现状无锡不锈钢市场以其规模效应以及优越的地理位置影响着中国乃至世界不锈钢市场的行情，甚至被称为中国不锈钢行情之“晴雨表”。虽然相隔千里的广东佛山不锈钢市场规模以及地理位置并不亚于无锡不锈钢市场，因当地市场产品种类欠丰富、交易潜规则为“不含税”，加之非正关进出口（走私）的影响，市场交易行为规范度较无锡不锈钢市场差，无锡不锈钢市场正是因税收政策全、产品种类丰富占据着驾奴中国不锈钢产业的绝对领导地位。正是在此种优势条件下，市场经营不锈钢贸易的商家心理优势地位也逐渐形成，部分资金实力较强的商家开始通过肆意的打压价格打击资金力量薄弱的商家，通过“大鱼吃小鱼”的竞争形态占据市场销售份额。随着后期实力的增强，市场开始出现即便是买方存在需求，卖方也不愿意卖的现象，这被行业称之为“惜售”与“捂盘”。在需求旺季，卖方市场甚至通过肆意的抬高销售价格给买方增加购买压力，其根本是想等待产业链上游不锈钢生产原材料（比如金属镍）价格的上涨，减慢销售进度，等待所谓的高价时机出货，这使得部分不锈钢需求企业难以承受不断偏离需求的人为高价，或导致企业停产或诱发企业申请破产倒闭的恶局。（二） 买方市场之现状买方市场作为包括原料——钢厂——市场——下游这一产业链的最后一个环节，其购买成本受到原料价格涨跌的影响，受到不锈钢生产商的出厂价左右，最后还需受市场销售商的人为定价牵制，可以说不单是不锈钢产业的买方市场存在这样的现象。卖方市场与买方市场两环相扣，因此受市场贸易商的价格左右最为明显。正是在这样的相互牵制作用下，在市场旺季到来时，买方市场的需求强烈，将直接体现在产品定单的购买数量上，这使得市场商家库存被大量消耗，在此种情况下，不锈钢市场贸易商便开始联盟提价，而这种提价不单是针对需求上增，同时也会考虑原材料价格的波动以及钢厂的出厂价变动、政策调整，此外也会积极的参照自身的实际存进行价格的上调。在此种情况下，买方市场的购买需求虽然强烈，但购买能力却开始下降，甚至在行情高涨时期购买力强的企业也无力应对高价。在实际调查过程中，无锡金盛潞信息资讯有限公司作为专业的市场分析机构，通过一些系列的数据为我们证实了这一点。左右不锈钢价格的最主要原材料为金属镍，受全球不锈钢产业的迅速发展，产能规模的提升，对镍需求大幅提高。除需求增加外，作为LME（伦敦金属交易所）的主要金属期货品种，基金的的炒作也不断推升了镍价的上涨，仅07年1月份致5月中旬，LME镍价业已由32000美元/吨上涨至51000美元/吨左右，涨幅接近20000美元/吨。在市场不锈钢价格方面，以不锈钢流通市场主要代表钢种304/2B 2.0MM卷板为例,市场销售价格由年初的35000元/吨上涨至44000元/吨左右,涨幅接近10000元/吨。而这样的价格仅仅为市场平均销售价格，在此情况下，采购成本压力激增，资金力量薄弱的企业开始停产甚至破产。虽然近期镍与不锈钢价受需求减弱的影响出现了大幅的下跌，但受前期高价阴影的影响，的买方企业采取了观望与等待的态度与卖方市场做抗衡，意求通过减少购买量来报“高价之仇”，这也被行业称之为“买涨不买跌”的市场现象。二、无锡不锈钢市场供需现状形成之原因通过实地的走访我们发现，目前无锡不锈钢市场多数商家持有的是某一钢厂的代理商资格，需要注意的是，不锈钢代理商资格前期的建立主要为地域性位置上的代理商，比如太钢给予某一企业华东市场代理商资格，随着不锈钢产业的快速与发展，产能规模不断提高，钢厂发现单一的依靠地域性的某个或者某些代理商已经无法适应自己的产出，因此后期开始针对经销商的订货数量的多少给予代理商的资格，这使得原先由少数地域性的代理商掌控的市场机制开始瓦解，定单数量上的代理商开始逐渐的增多。此中我们发现，上游钢厂依旧不满足规定定单数量上的代理商规模，开始通过产品种类划分代理商，这使得目前无锡不锈钢市场代理商无论是在企业数量还是在产品的多样化上猛增。代理商机制形成后，供方市场也由此壮大，“大鱼吃小鱼”的市场竞争也就更为激励，在这中间开始出现几个大的代理商，比如说无锡大明金属材料有限公司，其不仅仅是国内主要不锈钢生产商如太钢、宝钢等指定的产品代理商，更成为国外如韩国浦项、日本日金工等知名不锈钢生产商的国内代理商，在掌控着绝对的资源数量以及多样化的优势上，诸如此类的几个大的代理商开始联盟掌控市场，供方市场的垄断地位开始形成。此后，市场定价不在是贸易商参照自身的库存或者镍价的变动，的是以几个大代理商的联盟价格为参考，至此，定价开始偏离由买方市场决定的经济规律。在买方市场需求旺季到来时，市场价格不一定会涨，相反大的代理商在相互的竞争过程中可能会肆意的打压价格削弱对手的竞争力，对于市场理解与分析能力差的买方市场而言，他们仅仅知道需要采购什么样的材料，对于此类的市场内部行情难以全盘通晓，因此某些时候误认为后期价格依旧会下跌，因此在“买涨不买跌”的心态影响下，采购就有所迟疑。在代理商通过相互打压价格吃进对方的库存后，某一胜利的代理商便开始上调市场价格，造成后期不锈钢价格一路高涨，此时跟进的买方知晓自己被代理商的竞争所戏弄，但为维持生产又不得硬着头皮采购。 正是在此种市场竞争机制以及潜在规则下，代理商握有价格的绝对话语权，甚至在有些时候，几个大的代理商能够通过减少订货量逼迫上游钢厂削减产量，从而左右世界金属镍的价格。买方市场此后开始对于采购保持着足够的警惕，对于市场价格的信任度下降，部分大的买方企业开始建立自己的价格分析机构，对于行情的变动作出自己的分析，而不仅仅相信代理商的片面之言。在这种不信任关系加强后，目前的供方与买方的对立格局开始形成。三、无锡不锈钢市场供需方存在之问题通过走访调查，我们将双方存在的问题集中在国内不锈钢市场代理商制度的弊端上。据了解，目前代理商除拥有优先的提货权利外，钢厂方面会给予代理商在出厂价格上的下浮优惠，这对于小的代理商或者普通的经销商是不能享受的。比如，9月份主流不锈钢产品304/2B 2.0MM卷板的钢厂出厂价为32400元/吨,代理商享有下浮600元/吨的订货优惠。此外,如果订货1000吨且是全额一次性支付货款的将继续享受200元/吨的优惠，由此可以看出,代理商在订货优惠上便已经享受了800元/吨的优惠。也正是有了这样的优惠，代理商的价格本身就已经拥有了订货成本低的竞争优势。在代理商的价格确定后，其他经销商从其订货也并不是按照出厂价给予的，而是在代理商重新制定的销售价格作为依据的。因此可以说，普通经销商的订货成本上增后，实则也变相的推动了整体市场价格的上涨。贸易商人们为求将成本降低，只得通过后期进行价格的不断上涨，因此也就很少考虑买方市场的实际需求。而正是有了这样的代理商制度以及延伸出的定价制度，买方市场的采购成本压力也就无形中增加了。买方市场虽然知晓这近1000元/吨的优惠已经被代理商吞下，但仍然被迫接受着代理商按照出厂价进行加价的定价方式，这在一定程度上使得双方对于价格上的信任已消失。因此，目前买方市场开始通过建立采购联盟联合抵制代理商价格的上涨，主要表现为集中不采购行为上，这导致市场资源流通出现阻碍，引发包括市场库存不断上增，钢厂为此被迫削减产量以及减产镍的采购，最终导致全球镍价下跌以致引发全球不锈钢价格下滑。因此分析认为，买方与卖方市场的对峙局面的形成表面上是在对于价格制定的信任度上，实则在于双方对于代理商制度的存在有着非常大的分歧。四、完善无锡不锈钢市场产业链之建议通过对于无锡不锈钢市场目前存在的代理商问题的剖析，以及由此引发的对峙矛盾。在参考了国外不锈钢产业的发展现状，我们提出在中国不锈钢产业链中引入目前在欧洲比较盛行的“合金附加费制度”。不锈钢“合金附加费制度”分为两个部分，是由不锈钢基准价制度与合金附加费制度所组成。国外不锈钢行业所规定的不锈钢基准价是指不锈钢生产商按照市场的供需实情以及自己的生产成本所计算出的价格，这个价格一般是不会变动的；合金附加费是按照生产不锈钢的主要原料，如铬、镍等，按照它们的价格变动通过某一计算方法所得出的。通过上述可以清楚的看出，基价反映了市场的需求，也就是反映了买方市场的需求变动。因为不锈钢的需求旺季一般集中在第一、二、四季度（三季度为需求淡季，主要考虑到夏季到来时国外不锈钢市场有夏休的习惯），因此一般是不作大的变动的。而合金附加费是根据原材料价格的波动制定出来的，且都有规定的计算公式，因此有了“不锈钢价格=基础价+合金附加费”的等式。此外，需要指出的是，国外市场的不锈钢生产商一般都拥有自己下设的加工中心以及销售商，加工中心与销售商一般在不锈钢厂都拥有自己的股份，因此他们的销售仅仅在销售数量上的提成，而价格是严格执行合金附加费制度。我们将合金附加费与中国的代理商制度进行对比如下：差异性比较国内代理商制度国外合金附加费体系钢厂定价清晰度仅以单一的出厂价格表公示，具体计算方法不公开结合市场需求以及自身的成本进行核算，参考主要原料的价格变动计算，算法透明公正销售定价清晰度代理商人为掌控定价，钢厂不干预基价不作变动，根据镍等金属价格的变动进行波动，人为干预少实际价格参考性偏离需求，水分高，单一时期的数据参考作用不大立足需求，依据原材料价格波动，具有可信性从上我们可以看出，解决目前无锡不锈钢市场乃至中国不锈钢产业中存在的供需方的对峙矛盾，积极的引入“合金附加费体系”能够将钢厂、市场价格明朗化，易于监督，能够有效的增加供需双方的价格信任度。[调查结论]根据无锡不锈钢市场的实际状况，结合部分分析人士的看法，参考国外推行“合金附加费体系”的效果，认为解决当前矛盾之一的有效方法在于积极的引入该体系。但是，在实地走访中我们发现，中国的不锈钢代理制度业已存在了数十年之久，且受相关行业代理商制度的影响根深蒂固，贸易商不愿意将价格的话语权交给买方市场，上游钢厂更不愿意轻易的将价格的制订明朗化，且包括山西太钢、上海宝钢在内的国有企业一直拥有行业垄断的色彩，因此“合金附加费体系”的推行将是困难重重。与此同时，我们发现目前包括市场经销商以及下游买方市场对于当前的价格垄断制订已经颇有怨言，在行业内部已经有越来越多的人开始批评代理商制度的弊端，呼吁推行“合金附加费”，因此我们相信优越的体系取代代理商制度将只是时间问题！ 注: 近日召开的国内主要不锈钢钢厂碰头会商讨了国内钢厂引入合金附加费的机制的问题，而该机制有可能在2008年1月份正式出台。合金附加费在中国行业内已经不止一次被提起，2006年以来，镍价的大幅上涨使得国内不锈钢生产企业切实感受到了原材料价格上涨而带来的成本压力，国内各大不锈钢厂相继成立了;合金附加费体系研究小组，研究真正的规避原材料上涨风险的方法。wa 没有人过虑啊 我是打酱油的

这个我会写的，要吗、氯离子对不锈钢腐蚀见下表： 不同浓度、温度的CL-对不锈钢的腐蚀8 f+ l1 W$ e) Y. u1 a7 b/ ^ 氯离子含量 60℃ 80℃ 120℃ 130℃ w- t$ w& h& U4 O. t

　　市场前景不错，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国金属材料行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，金属制品行业包括结构性金属制品制造、金属工具制造、集装箱及金属包装容器制造、　　不锈钢及类似日用金属制品制造，船舶及海洋工程制造等。随着社会的进步和科技的发展，金属制品在工业、农业以及人们的生活各个领域的运用越来越广泛，也给社会创造越来越大的价值。　　金属制品行业在发展过程中也遇到一些困难，例如技术单一，技术水平偏低，缺乏先进的设备，人才短缺等，制约了金属制品行业的发展。为此，可以采取提高企业技术水平，引进先进技术设备，培养适用人才等提高中国金属制品业的发展。　　2009年金属制品行业的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理化。加上国家对行业的进一步规范，以及相关行业优惠政策的实施，2015-2021年，金属制品行业将有巨大的发展空间。不怎么看好说说你的看法