不锈钢行业研究

　　改革开放以来，中国不锈钢需求增长非常快。2001年，中国就已经超过美国，成为世界不锈钢第一消费大国。近几年更是取得了长足的发展，中国在世界上的地位也迅速提高。　　2005年全年中国规模以上不锈钢及类似日用金属制品制造业实现累计工业总产值73,946,275千元，比上年增长31％；全年实现累计产品销售收入71,179,151千元，比上年增长30.83％；全年实现累计利润总额2,518,608千元，比上年增长41.09％。　　2006年全年中国规模以上不锈钢及类似日用金属制品制造业实现累计工业总产值94,800,839千元，比上年增长30.55％；全年实现累计产品销售收入89,913,179千元，比上年增长28.98％；全年实现累计利润总额3,395,231千元，比上年增长37.8％。　　中国不锈钢行业发展看好，但同时，行业内也存在一些问题，如行业发展存在产业集中度偏低，产业分散；产能增速过快；高端产品不足等问题。但是，随着科技水平的提高，企业管理水平的改善，行业结构的合理规划，不锈钢行业正朝着健康快速的方向发展。　　未来一段时间里，不锈钢材需求量增加的驱动力来自两方面：一是经济增长，即经济增长率达到1%，则拉动不锈钢材需求量增长率1%至1.5%；二是不锈钢材未来应用领域不断扩大。消费结构上，大客车、地铁、高速铁路用车等公共交通运输工具也广泛采用了不锈钢。中国家电行业是不锈钢应用潜在的大市场。此外，不锈钢在水工业、建筑与结构业、环保工业、工业设施中的需求也将逐年上升，不锈钢行业的发展具有广阔的发展空间。　　中国投资资讯网 中国不锈钢市场投资分析及前景预测报告

21世纪以来，中国不锈钢产量在全球不锈钢总产量中的比例逐年上升，位居世界第一。2000年至今，除了在2008年不锈钢粗钢产量有所下降之外，其余各年的产量均保持逐年增长趋势。2016年，国内不锈钢粗钢产量为2494万吨，较上年增长12.43%；2017年前三季度产量为1967万吨，同比增长8.8%。尽管国内不锈钢产量连续多年超过其表观消费量，但由于国内不锈钢行业大量生产技术水平较低的低端产品，对于国内的高端不锈钢需求而言尚有一定缺口。不过，随着国内不锈钢行业的持续发展，国内已能生产大量可以替代进口的高端产品，国内不锈钢的自给率正在逐年提升。2010-2016年，自给率已经由89%增长到95.91%。按照当前经济走势，前瞻产业研究院预计“十三五”期间，不锈钢行业依旧可保持稳定增长。到2020年，我国不锈钢表观消费量将达到1800万吨，2015-2020年间年均增速为2%。其中，日用制品行业不锈钢消费量最大，2020年将达到550万吨；其次是机械行业，消费量或达500万吨；建筑业消费量也不低，将达到360万吨，家电、汽车及其他位列之后。

中国不锈钢行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 指出不锈钢产业是国民经济的重要基础产业，与此同时我国作为一个发展中的大国家，在经济发展中对不锈钢的需求量很大，其销售产量已位居居世界第一，可是不锈钢产业的技术水平和物耗与国际先进水平相比还有着很大的差异。能够提高钢铁产业整体的技术水平，国家产业政策将推进结构调整，积极发展不锈钢钢企业走向集团化、专业化方向，并激励采用以废钢为原料的短流程工艺，鼓励特钢企业发展国内需求的特种钢材。不锈钢最大优点在于能100%的进行回收，既环保、节能又节约了资源，非常符合国家的战略。国际及五金塑胶产业供应商协会秘书长认为，国家政策鼓励扩大不锈钢的应用领域，在部分领域采用不锈钢代替普通碳钢，不仅有利于提升产品质量，也有利于节省资源。而目前我国不锈钢消费量占钢材总量的比重仅为发达国家的一半，因此，国家鼓励在的领域使用不锈钢。不锈钢使用领域的扩大为行业发展提供了更广阔的空间。不锈钢管行业做业务非常不错，做技术工，待遇一般

欢迎关注不锈钢水管。1.不锈钢管材的前景有多好，除了近几年层出不穷的不锈钢水管品牌，且2019年8月1日起施行的《绿色建筑评价标准》明确规定，室内给水系统采用用管或者不锈钢管。进一步促进不锈钢管的发展。　随着人们对健康住所的健康标准和建设选材要求不断提高，管道的卫生环保一直是国民最关注的问题。2.而最大的问题主要来自于我们日常生活中水输送的镀锌铁管和塑料管产生的污染，因为管道本身材质的原因，经过水长时间浸渗，有害物质容易进入水体;　我们知道，在城市的水管网中，大管道里流动的是活水，相对而言是干净的，但进入家庭的小支管里的水却变成了死水。我们知道，在城市的水管网中，大管道里流动的是活水，相对而言是干净的，但进入家庭的小支管里的水却变成了死水，且塑料管的管材材质容易滋生细菌，严重威胁健康。3.正是由于管材本身的危害，各大塑料管道品牌如　日丰、联塑、金牛等，纷纷开始大力推进不锈钢水管。各地区政府都清楚地认识到不锈钢水管对保障人民饮用水清洁、促进全民健康水平迈上新台阶的重要意义，由此可见不锈钢水管应用普及的时代正在到来!4.起初，还有部分工程项目设计铜管的，最后一个个改为薄壁不锈钢管。现在，铜管已逐渐退出市场，除了民用家装市场之外，酒店、会馆、楼盘、医院、学校、已经基本普及设计和应用薄壁不锈钢水管。5.不锈钢水管是作为一种能植入人身体的一种材料，是目前最好的直接饮用水输送管材，具有卫生健康、选材讲究、经久耐用、耐高温耐高压、节能环保、使用范围广、经济实用、节约用水等显著特点。耐腐蚀强，不锈钢可以在-270℃-400℃的温度下长期安全工作，无论是高温还是低温，都不会析出有害物质，材料性能相当稳定。抗拉强度大，而且具有良好的延展性和柔韧性。与铜水管相比，不锈钢水管的通水性更好，在流速高的情况下不腐蚀，保温性也是铜管的24倍。且使用寿命长达100年，如此多的优势相信美亚不锈钢水管未来前途一片光明。

不锈钢的行情是跟着有色金属走，有色金属跟着美国金融走，所有只要美国走出金融危机的阴影后，不锈钢的行情肯定会企稳回升。目前304不锈钢的下探空间最多还有4-5元，你自己斟酌。金融这种问题，就算是专家也不一定能确定。你经常看看cctv2，关注一下美国经济走向。我预计明年下半年不知道能不能企稳。这要看美国的金融调控了。3个月可能会稳定了. 参考资料：www.fshhtai.cn

我国不锈钢产业发展进步较晚，建国以来到改革开放前，我国不锈钢的需求主要是以工业和国防尖端使用为主。改革开放后，国民经济的快速发展，人民生活水平的显著提高，拉动了不锈钢的需求。进入上世纪90年代后，我国不锈钢产业进入快速发展期，不锈钢需求的增速远高于全球水平。1990年以来，全球不锈钢表观消费量以年均6%的速度增长，而90年代的10年间，我国不锈钢表观消费量是世界年均增长率的2.9倍。进入21世纪，我国不锈钢产业高速增长。2000年－2006年，我国不锈钢消费量年平均增长率在21.17%以上。其中，2001年，我国不锈钢表观消费量达到205万吨，超过美国成为世界第一不锈钢消费大国。2008年，中国不锈钢表观消费量达到624.00万吨，同比下降5.17%。2011年11月份，我国不锈钢产量增长了11.1%至1250万吨。生产不锈钢制品33.68万吨，同比增长65.25%。其中广东省是我国不锈钢制品的主要生产基地，其产量达183.7万吨，同比增长41.76%，占全国总产量的78.62%。不锈钢是当今世界上应用最广泛、性能价格比最优的钢材表面处理方法。随着西部大开发战略的实施，西电东送、西气东输、南水北调、三峡工程、农网及城市电网二网改造等项目的深入展开，我国热镀锌行业已进入新一轮的高速发展阶段。我国不锈钢行业原材料中的铬镍在国外是供大于求，而在我国是供不应求的状况；不锈钢则是产能过剩，供大于求，盈利空间波动频繁。随着不锈钢行业竞争的不断加剧，大型不锈钢生产企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的不锈钢生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的不锈钢品牌迅速崛起，逐渐成为不锈钢行业中的翘楚！钢铁工业运行情况(一)产量创历史最高水平。2013年1-6月，全国累计生产粗钢3.9亿吨，同比增长7.4%，增速较去年同期提高5.6个百分点。前6个月，粗钢日均产量215.4万吨，相当于年产粗钢7.86亿吨水平。其中，2月份达到历史最高的220.8万吨，3-6月份虽有回落，但仍保持在210万吨以上较高水平。分省区看，1-6月，河北、江苏两省粗钢产量同比分别增长6.8%和13.2%，两省合计新增产量占全国2694万吨增量的42.4%，另有山西、辽宁、河南和云南等省增产也在100万吨以上。分企业类型看，1-6月，重点大中型钢铁企业粗钢产量同比增长5.5%，低于全国平均增幅2个百分点，但仍有60%的增产来自重点大中型钢铁企业。(二)钢材价格低位运行。2013年1-6月，国内钢材市场整体表现低迷。随着粗钢产能大幅释放，市场供需陷入失衡状态，钢材价格步入下降通道，已弱势下跌4个多月。截止2013年7月26日，钢材价格指数降到100.48点，低于年初6.6点。钢铁工业协会重点统计的八个钢材品种价格比年初均有不同程度的下降，平均跌幅5.7%。分品种来看，占我国钢材产量比重较大的建筑用线材、螺纹钢价格跌幅分别达4.9%和6.7%，中厚板和热轧卷板价格跌幅分别达5.7%和9.7%。(三)钢材出口增长较快。国内钢材市场供需失衡刺激企业出口。1-6月，我国累计出口钢材3069万吨，同比增长12.6%;进口钢材683万吨，下降1.8%，进口钢坯和钢锭32万吨，增长50%。将坯材折合粗钢，累计净出口2506万吨，同比增长17.3%，占我国粗钢产量的6.4%。从出口价格看，1-6月出口棒线材均价624.3美元/吨，同比下降18%;板材835.2美元/吨，同比下降2.8%。(四)钢厂及社会库存高位运行。市场供需矛盾向流通领域蔓延，国内钢材库存延续上年末增长态势。3月15日达到历史最高的2252万吨，比上年最高点增加351万吨，其中建筑钢材库存1432万吨，占库存总量的63.6%。之后，随着季节性消费增加，库存逐渐回落，7月26日降至1540万吨。市场供大于求也推高钢厂库存，3月中旬重点企业钢材库存创历史记录，达到1451万吨，同比增长29.7%，6月下旬降至1268万吨，仍比年初增长29.9%，比2012年同期增长11.4%。(五)钢厂盈利水平逐月下滑。2013年上半年，冶金行业实现利润736.9亿元，同比增长13.7%，其中黑色金属冶炼和压延加工业实现利润454.4亿元，同比增长22.7%。1-5月份重点大中型钢铁企业的盈利状况远不如行业总体水平，并呈逐月下降态势，尽管实现利润增长34%，但也仅有28亿元，销售利润率为0.19%。5月当月，86家重点大中型钢铁企业仅实现利润1.5亿元，连续5个月环比下滑，其中34家亏损，亏损面高达40%。(六)钢铁行业固定资产投资增幅明显回落。2013年1-6月，钢铁行业固定资产投资3035亿元，同比增长4.3%，其中黑色金属冶炼及压延投资2356亿元，同比增长3.3%，比2012年同期回落6.1个百分点;黑色金属矿采选投资679亿元，同比增长7.8%，增速大幅回落15个百分点。

医疗设备器械、造船业、建筑装饰，机械设备等等

所有的销售技巧，包括不锈钢销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。 建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls 《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、你都做了哪些事，简明扼要2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。。4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。