人大董秘班：在上市公司，董秘扮演的重要角色

分期管理保障机制：明确管理主体与流程，建立跨部门专项会议方式多角度审视。分期划分主体到底由谁来主责呢?有工程主导，有财务主导，也有营销主导。但更合理的，应是由运营来主导，综合工程、营销、设

基于利润或现金流导向来明确业态规划在各期的分布。整体产品业态规划如何细分到各分期，特别是首期如何确定?配套是先开发还是后开发?如何通过各业态耦合交互来提升项目整体价值?实现1+1大于2。如

分期规模特别是首期如何确定?各期之间的耦合支撑关系如何?综合市场容量、去化速度及自有资金充裕度来平衡取舍。由于大盘开发量大，投入资金大，所以从行业主流开发模式来看，一般在大盘首期的策略是以

姜太公钓鱼，想吸引先勾引新闻没有脚，但却会自己跑过去的营销更多强调项目价值点的梳理和提炼，强调渠道的组合和联合代理，强调销售案场的销售话术和逼定，更多是以开发商为主导的独角戏。而今天的营销

要有好流量，先得有好创意碎片化刷屏时代，创意最值钱创意是任何时代的永动机如何形成爆点?客观上，单纯项目的USP亮点很难引发爆款效应，或者更多是业内人的局部热议。真正的爆点营销，房地产行

一、课程设置北大企业CEO研修班课程主要注重系统的培养学员的管理能力和逻辑思维，从而能提升学员的综合管理素质，北大根据多年的教育经验，学院的优良教风，务必使学员将学到的每个知识点都应用到工作中

要么借势，要么造势，营销最怕不能形成“势能”要么流量，要么销量，营销都强调“结果”说话没有爆点的营销，在市场好时还能依靠行情自发蓄客推盘，但若是在市场不好的时候，可能就“无人问津”。而善于玩弄爆点的营销人，往往会因为企业或楼盘一个极富创意和个性的“爆点”，进而引发巨大“蝴蝶效应”，最终带来巨量的来电、来访和成交。从上述营销价值链来讲，没有流量哪来销量，没有推广哪来流量(当然产品力足够牛除外，但这样自带流量、自我吸附流量的产品在目前的中国还是很少)。所以有效的推广、有效的流量，才有高的销量转化。很多程度上营销的功力要么体现在巨大的数量上，要么体现在超高转化率上。爆点如此重要，但不是所有营销总都有爆点思维，或者也不是每个营销总都有爆点能力，那么问题来了，房企如何打造超级爆点?

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