人大董秘班：在上市公司，董秘扮演的重要角色

分期管理保障机制：明确管理主体与流程，建立跨部门专项会议方式多角度审视。分期划分主体到底由谁来主责呢?有工程主导，有财务主导，也有营销主导。但更合理的，应是由运营来主导，综合工程、营销、设

基于利润或现金流导向来明确业态规划在各期的分布。整体产品业态规划如何细分到各分期，特别是首期如何确定?配套是先开发还是后开发?如何通过各业态耦合交互来提升项目整体价值?实现1+1大于2。如

分期规模特别是首期如何确定?各期之间的耦合支撑关系如何?综合市场容量、去化速度及自有资金充裕度来平衡取舍。由于大盘开发量大，投入资金大，所以从行业主流开发模式来看，一般在大盘首期的策略是以

姜太公钓鱼，想吸引先勾引新闻没有脚，但却会自己跑过去的营销更多强调项目价值点的梳理和提炼，强调渠道的组合和联合代理，强调销售案场的销售话术和逼定，更多是以开发商为主导的独角戏。而今天的营销，更多把客户纳入进来，让客户互动，参与，甚至让客户成为房企活动的传播官，很多营销总跟老潘反复强调，客户一句话推荐，比销售员说100句还管用，这也是为何老带新目前占据房企营销极大比例原因。在老潘看来，在以口碑英雄、互动营销、病毒营销为特征的新时代营销中三流营销活动，往往是自己high的不行二流营销活动，往往是客户high的不行一流营销活动，往往客户争先恐后转发朋友圈，主动成为房企活动和楼盘传播官。

要有好流量，先得有好创意碎片化刷屏时代，创意最值钱创意是任何时代的永动机如何形成爆点?客观上，单纯项目的USP亮点很难引发爆款效应，或者更多是业内人的局部热议。真正的爆点营销，房地产行

一、课程设置北大企业CEO研修班课程主要注重系统的培养学员的管理能力和逻辑思维，从而能提升学员的综合管理素质，北大根据多年的教育经验，学院的优良教风，务必使学员将学到的每个知识点都应用到工作中

要么借势，要么造势，营销最怕不能形成“势能”要么流量，要么销量，营销都强调“结果”说话没有爆点的营销，在市场好时还能依靠行情自发蓄客推盘，但

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