中国房地产互联网营销：二手房经纪公司的互联网化

当线上线下结合成为地产营销的常用方式，房产O2O的概念理应退出历史舞台。O2O概念的退出甚至消逝，并不意味着互联网在房地产营销中的无用，而是以更深入的方式融入到房地产营销。如果说房产电商是PC

房产电商的大行其道，加速了技术在房产交易当中的应用。同时，也让线上获客成为一种可能。潘石屹推出的几次网上拍卖，随着营销声量的逐步放大，线上带来的买家原来越多;而诸如旅游地产这种异地置业，也给网

2011年4月，在海南博鳌一次财经会议上，潘石屹遇见周忻。彼时，潘石屹旗下的银河SOHO正在销售期，他正在寻求一些全新的营销推广方法;而周忻也向潘石屹介绍了自己正在酝酿的网上售楼处。两个营销高

在对董秘如此高的从业要求下，一个优秀董秘所需要的知识结构、能力范围是怎么样的?如下图所示，首先，你得懂法律、财务，这是比较基础但却很关键的，其次你得懂资本市场、战略、估值、证券投资、心理学、经济学

北京大学商业领袖EMBA培养具有社会责任感和良好商业道德、较强开拓创新能力和领导能力，掌握系统的现代管理知识、了解国际经济、技术的最新发展动态，具有国际经营战略意识和总揽全局决策能力、适应国际竞争

董秘类别及主要职责整体分为两大类，未上市公司董秘和上市公司董秘。未上市公司董秘又分为IPO董秘、并购董秘。IPO董秘：第一，考虑的关键问题就是证监会的标准是什么?如何符合标准?用好中介机构。第二，考虑资本市场的标准是什么?相同的股权如何多融钱?时点是一方面，包括对公司战略的解读和推进都很重要。并购董秘：这是个新词，目前专门有这么个群体。主要是IPO时间有很大不确定性，只要公司质地别太差，总是有人愿意买。考虑的基本问题就是公司潜在买家是谁，选择谁不选择谁很重要，这个购买都是股份支付的，所以一定要看并购对象未来的增长空间。另外公司价值何在?如何最大化被并购价值?等等。上市公司董秘除了做好信息披露的工作外，一定要学会通过资本运作、战略规划等等驱动并实现企业价值成长。为什么董秘这个职位越来越重要?一个很关键的点是董秘正好处在整个公司董监高、产业、资本圈等利益关系的核心点。对外而言，董秘是上市公司发言人，代表公司发布权威信息，是证监会、证监局、交易所的指定联络员，组织落实相关监管要求，是投资者、投行及新闻媒体了解公司的窗口。对内而言，董秘扮演董事会、监事会和经理层之间的协调人，是公司资本运作的参与者，是企业资本市场融资的策划者、公司规范运作的提醒者，信息披露的义务人。所以种种相关方的信息都会汇合到董秘这里，这就决定了董秘的信息通畅程度在公司堪比老板，比CFO更高!为什么以前董秘没有这么重要，现在很重要?中国人民大学上市公司董秘高级管理课程认为，这其实和中国资本市场的发展有很大关系。以前的董秘，你只要能做好三会事务、信息披露、资金监管等事务性工作，就可以了。但现在的资本市场的情况不一样了，随着科创板的设立，以及国家宏观层面上IPO的加速，乃至最后注册制的推广普及，上市公司的数量会越来越多，未来3年可能会增加1500家上市公司。这样导致资本市场上上市公司不再稀缺，而资金变得稀缺。相应的，企业的资金供给必然发生改变，企业得足够优质，资金才会来找你。如果把资本市场的资金比喻成水，那企业除了本身优质，还得有水泵才能把水泵来，而“水泵”对应企业里面的职位就是董秘!董秘需要把资金“泵”到自家企业来!这对董秘的工作职能有了新的要求，除了需要做好下图左边事务型工作，还需要做好右边的工作，如市值管理、融资筹划、股权吞吐产业研判和战略执行等，能够胜任这些工作的董秘，是非常稀缺的。

一个企业从小长到大，它就必然要经历一些过程。从最早的创业公司到天使投资，到VC、PE，然后到接触券商，去上科创板/新三板或者去冲IPO。如果能成功上市，就有新股申购基金，然后有散户、有机构投资者介

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