中国房地产互联网营销：二手房经纪公司的互联网化

当线上线下结合成为地产营销的常用方式，房产O2O的概念理应退出历史舞台。O2O概念的退出甚至消逝，并不意味着互联网在房地产营销中的无用，而是以更深入的方式融入到房地产营销。如果说房产电商是PC

房产电商的大行其道，加速了技术在房产交易当中的应用。同时，也让线上获客成为一种可能。潘石屹推出的几次网上拍卖，随着营销声量的逐步放大，线上带来的买家原来越多;而诸如旅游地产这种异地置业，也给网

2011年4月，在海南博鳌一次财经会议上，潘石屹遇见周忻。彼时，潘石屹旗下的银河SOHO正在销售期，他正在寻求一些全新的营销推广方法;而周忻也向潘石屹介绍了自己正在酝酿的网上售楼处。两个营销高手的短暂碰面，高效的达成了一次业内轰动的营销案例。一个月之后，包括银河SOHO和望京SOHO两个项目的11套房源放在新浪乐居搭建的互联网平台上进行公开网络拍卖。潘石屹承诺，“0元起拍，拍多少卖多少”。但潘并不担心房源低价出售，这些热门房源早就被线下的销售员邀约的意向客户盯上了。这个在现在看来并不新颖的网络拍卖方式，在当时引起来轩然大波。正向的舆论认为，这次拍卖，将当时时髦的网络拍卖方式运营到房产领域，具备了房产电商的初步条件;而也有反对的声音认为，这种还是依赖线下客源的方式，并不是真正的电商，徒有虚名，没有其实。争论的焦点在于，网络在其中扮演什么角色：是仅仅提供互联网底层技术，供交易双方使用，还是互联网真正让交易从线下到了线上?争论不止，而且没有结果。紧随其后，万科、恒大、淘宝等一线开发商和互联网企业纷纷加入这场潮流中。从房源的网络拍卖，到把当时流行的团购模式引入到房产电商交易，房产营销开始真正和互联网接轨。万科甚至和阿里联手推出万科网上旗舰店，方兴地产(后改名中国金茂)在双11这天开启光盘节，房产电商完成从单一房源拍卖模式到房源团购到整盘甚至全部楼盘放在网上销售的阶段变化。

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一个企业从小长到大，它就必然要经历一些过程。从最早的创业公司到天使投资，到VC、PE，然后到接触券商，去上科创板/新三板或者去冲IPO。如果能成功上市，就有新股申购基金，然后有散户、有机构投资者介

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