中国房地产互联网营销：二手房经纪公司的互联网化

当线上线下结合成为地产营销的常用方式，房产O2O的概念理应退出历史舞台。O2O概念的退出甚至消逝，并不意味着互联网在房地产营销中的无用，而是以更深入的方式融入到房地产营销。如果说房产电商是PC时代尾声营销的突破，那么随着移动互联网的到来，移动工具化的趋势，赋予了房产营销新的有力武器。从获客到报备，再到带看转化到售楼处逼定，移动化的工具解决了房产营销过程随时随地快速跟进客户的能力，房产营销进入到移动互联网时代。在O2O大潮中快速成长的房多多、销冠科技、好屋中国、吉屋们快速成为涵盖移动互联网工具的互联网平台。他们一方面链接经纪人，一方面连接新房开发商，成为开发商和销售渠道的管理平台，让渠道分销更为高效。诞生于房产电商大潮的房多多崛起迅速同时，开发商们也纷纷意识到移动互联网的价值，除了将项目房源加入上述平台搭建的全民营销和联动分销之外，具有资本实力的一线房企也开始建立自己的分销平台，比如，恒大建立了恒房通营销平台、碧桂园搭建碧桂园凤凰通平台，远洋地产等不少二线房企也开始搭建自己的平台。分销佣金是个巨大的市场蛋糕，尝试自己建立全民营销平台的开发商们希望能自己掌握充足的买房人数据，也希望在分销市场上“肥水不流外人田”。无论是开发商主导的全民营销，亦或是平台性质的全民营销，都经历了模式沉浮。在2014-2017年上半年，新房销售的火爆行情让开发商无心投入全民营销，全民营销本质上的客户转介周期长、见效慢、运营难，让开发商转而投入渠道精准，投入小，见效快的一二手联动渠道。

房产电商的大行其道，加速了技术在房产交易当中的应用。同时，也让线上获客成为一种可能。潘石屹推出的几次网上拍卖，随着营销声量的逐步放大，线上带来的买家原来越多;而诸如旅游地产这种异地置业，也给网

2011年4月，在海南博鳌一次财经会议上，潘石屹遇见周忻。彼时，潘石屹旗下的银河SOHO正在销售期，他正在寻求一些全新的营销推广方法;而周忻也向潘石屹介绍了自己正在酝酿的网上售楼处。两个营销高

在对董秘如此高的从业要求下，一个优秀董秘所需要的知识结构、能力范围是怎么样的?如下图所示，首先，你得懂法律、财务，这是比较基础但却很关键的，其次你得懂资本市场、战略、估值、证券投资、心理学、经济学

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董秘类别及主要职责整体分为两大类，未上市公司董秘和上市公司董秘。未上市公司董秘又分为IPO董秘、并购董秘。IPO董秘：第一，考虑的关键问题就是证监会的标准是什么?如何符合标准?用好中介

一个企业从小长到大，它就必然要经历一些过程。从最早的创业公司到天使投资，到VC、PE，然后到接触券商，去上科创板/新三板或者去冲IPO。如果能成功上市，就有新股申购基金，然后有散户、有机构投资者介

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