北大地产营销班：房地产营销之卖点梳理

国创智库“十四五”非公经济人士成长计划一期班高级研究员齐洪庆和二期班高级研究员张淑梅签署合作协议，共同构建广西建筑行业数字化生态。北京金斗云辉科技有限公司董事长、国创智

当你身临暖风拂面鸟语花香青山绿水良田万顷的春景时，一定会陶醉其中;当你面对如金似银硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那一缕的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔

什么是房地产营销房地产营销是指房地产商品进入流通领域内的，围绕销售而进行的营销策划、价格定位、广告策划等一系列活动。标杆地产营销总监实战研修班试图从营销推广、广告宣传和销售执行三个主要方面

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什么是房地产营销房地产营销是指房地产商品进入流通领域内的，围绕销售而进行的营销策划、价格定位、广告策划等一系列活动。标杆地产营销总监实战研修班试图从营销推广、广告宣传和销售执行三个主要方面的内容去分解营销的节点、事件和常用的方式，并将其分为常规动作和自选动作。常规动作在目前地产营销中基本必不可少，自选动作则需要一定的条件，或者是根据项目的实际情况进行取舍。无论是常规还是自选，明确以价值提升为核心，组合运用才是关键。标杆地产营销总监实战研修班谈区位营销：项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。CBD中央商务区，其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。RBD直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。1970年，C.Stansfield和J.E.Rickert在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD，就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。在国内学术界，中山大学教授保继刚(1995年)在探讨深圳华侨城城区发展模式时，提出以旅游业(主题公园)带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区(RBD)，这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。中国目前已经形成城市RBD的雏形区域包括：江苏南京夫子庙地段、上海城隍庙地段、广州天河城地段、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华侨城及珠海九洲城地段等。CLD中央生活区，是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。

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地产从业者倍感焦虑、房东扼腕长叹、中小企业主彻底失眠，2020年的房地产行业，将会迎来怎样的新生?武汉疫情带来的“蝴蝶效应”已现，实体经济受重创已是不争的事实，房地产行业命

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