企业培训网分享：融资失败的十大陷阱您知道吗？

前两天，见了一个朋友，原本是做PR的，见面之后告诉我，他最近在搞新项目，问他做什么，他说在做投资。我惊诧了，因为这个朋友是个对商业基本一窍不通的人，除了做些单子换钱，赚点买卖差价，我还从来没见过他对商业有任何其余认知，可是今天一转眼，他居然说他已经干起了投资，我很好奇，是什么能量模块让他大变身，就问他具体在做什么投资，是股票还是理财产品。他告诉我他在做一个水果电商的“众筹项目”。就是把很多经营不是很好，但仍想继续开的水果店做到一个电商平台上，他们集合了一群人一起投钱，请人来做运营，建设网站，然后做好了分钱。我想，这显然是风险投资，天使轮。我问他是否懂电商平台的运营，他说不懂，我问他对水果行业是否了解，他说不了解，我问他有没有带过团队，他说没有，我愕然了，问他为什么敢做这个“众筹”，他说，觉得项目他挺喜欢的，希望投点钱，认识的朋友一起干，还有很多其他人一起投，把资金捏大说不定就能赚到钱。很显然，我的朋友把购买理财产品的思路错用到了风险投资的项目里。我没有说话，我知道要跟他说明白什么是投资实在是太远了。同时我心里清楚，这不仅是他，也是绝大多数人心中的投资概念，既：投资就是投钱，有别人会管理，期待着回报就行。可是真正的风险投资Venture-Capital，完全不是这么回事。为了让你明白什么是投资，我必须要为你仔细的讲3个故事。投资守则1：懂价值、懂资源时间回溯到1957年的美国。阿瑟·洛克，只是一名银行里的普通小职员，可是一封从肖克利半导体公司寄来的意外来信，却彻底改变了他的命运。8位当时的顶尖科学家，史称“叛逆八人帮”想要集体辞职，供职于新的公司，他们写来这封没有具体收件人的信，希望获得推荐帮助，而阿瑟·洛克，通过信件发现这是一批罕有人才，只是缺乏创业打算，于是他决定建议他们开一家自己的公司，并开始为他们筹备资金。在联系了35家公司均遭拒绝之后，名单上的最后一家—飞兆相机，终于同意为他们投一笔资金。于是，后来大名鼎鼎的飞兆半导体公司诞生了。由于他们的成功吸引来更多创业者，飞兆公司周围的果园，成为了今天的硅谷。这是金融史上的第一个正式意义上的风投，并奠定了对于风投的定义—“先识别价值，再寻找资源，协助融资，最后组建公司并推动其成功。”从这个意义上来说，成为投资人，你不需要自己很有钱。阿瑟·洛克那时也只是个名不见经传的小职员，可见做投资，不需要你多有背景，也不一定非得出自什么了不起的机构。可是如果对价值在哪里这一点不懂，那是绝没可能成为投资人的。因为很多有价值的公司或项目，就像上文中的“叛逆八人帮”一样，在最早期连雏形都没有。而投资者的意义就在于，当它还是颗不起眼的种子时，就能识别它并动用自己的一切资源为其浇灌。阿瑟·洛克本人就是个开垦者，而不是个既得利益等待者，这也是所有投资人应当具备的特质。因此如果不懂人的价值，不懂科研水平的价值，不懂行业发展的趋势，没有要亲身推动一家公司成功的眼光和行动，却指望把钱扔进某一家公司以期获利，这只是在投机，而投机的人，永远没有办法发现叛逆八人帮这伙奇才，更不可能拥有一家伟大的公司。投资守则2：亲身参与，成为核心1976年乔布斯创建苹果公司，寻找资金时被数家风投公司拒绝(相信我，他们后来曾无数次在半夜哭醒过)，他原先在雅达利的老板诺兰，也拒绝了他5万美元换1/3股份的条件，并将他推荐给另一名风险投资人唐。唐愿意投资，但唐提出条件，要在公司内组建懂得营销分销渠道的团队，并最终为苹果输入了3位顶尖人才，其中之一，是曾在英特尔、飞兆工作过，32岁就已退休并协助多家公司创立的迈克·马库拉，迈克·马库拉担任了苹果的董事长及执行总裁，建立董事会后，随后又找来了刚刚提到的洛克·阿瑟作为合伙人为苹果融资投钱。接着，迈克又将风投唐组进了董事会。唐以前做过销售分销和客户满意度，是营销高手，洛克的专业是金融市场动向与如何选择员工，乔布斯是计算机天才，今天，没有任何一家公司敢说他们拥有更强的董事会，他们不可能失败。而这一切，都起源于最早的投资人的决定：除了钱以外，他们帮助组建团队，参与经营管理，建立渠道分销，持续大量融资，选择优秀人才，在一家公司从出生到成长的每一个关键环节，他们都是最核心的践行者，他们参与投入的并非金钱，还有时间、精力、技能、各种资源，他们极具远超当时市场的战略眼光，他们想要的也并不仅仅是金钱回报，他们想要创造全新的市场，同时渴望拥有无限扩张的市场份额，他们想要站在时代的顶峰，看着自己亲身参与创建的公司成为世界巨头，他们是当之无愧的实干家，而非仅仅扔下一笔钱就等着结果的坐享其成者。投资守则3：投资就要建立资产先进行名词解释。资产：通过自身的市场交易价值，而能为拥有者带来源源不断的、具有权益保障收益的资源。由此你知道，劳动所得不算资产，买卖差价也不算资产。苹果公司在1976年初创时，迈克·马库拉投资14.2万，阿瑟·洛克投入5.7万，唐·瓦伦丁投入15万，截止到2010年，苹果的市值已达2200亿美金，直到今天，苹果的每一分利润里，都还有源源不断的收益流回到这3位投资者家族的手里。苹果的市场份额和市场收益，就是投资人的资产。大多数人的投资，能获得长期收益的资产吗?仅仅这三条，就能够帮助我们区分什么是真正的风险投资人。投资人可以不是很有钱，但他一定有远见卓识，能够辨识新生价值和市场趋势，同时他还具有超强的融资能力，以及组建扩张市场的能力，能为他投入的项目造血生肌。全民创业的今天，大多数人都在投资，但大多数人都不是投资者。因为无论是自身的能力、认知方面，还是可以获得的资源，被允许参与的项目方面，大多数人都没有更好的机会和资格。越是全民的，就越只有极少数人才能胜出，因为无论在什么时代，什么情势下，最终能持久胜利的，永远都是拥有真功夫和上等资源的实干者。在这里，我们欢迎大家努力学习，加入实干者投资人的行列。报名咨询电话：010-62761189(李老师：13911249815)。清华投资融资总裁班:http://www.ceopx.cn/zcyxb/qhpx/qhzcb/zbtzb/本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn/)提供(加入中国企业培训网《商领俱乐部》，管理者与管理者讨论管理中遇到的问题与分享成功的管理经验)。扫一扫：关注商领汇管理者与管理者讨论管理中遇到的问题与分享成功的管理经验

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