商帅商学院史学公开课西安行

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一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的发行。对于影片的制作，必须考虑市场定位，是否以消费者为中心，以“消费者需要什么”而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点。在资本市场，电影永远是商品，而消费者就是观众。纵观之，我国电影营销的“现代化”才刚刚开始。目前中国电影票房破亿的影片太多，而电影营销功不可没。电影发展到今天，纵观高票房电影，永远是内容为王，营销为将。北京电影学院影视金融班10月课程，邀请到了业内电影营销大咖，为大家解密高票房电影背后的营销策略。除了传销，其余所有销售类型我都做过方斌先生是广东大地电影院线股份有限公司总经理，广东大地电影院线股份有限公司于2016年4月25日正式挂牌新三板，是继万达院线后，第二家登陆境内资本市场的院线公司。2015年公司年度票房份额35亿，票房份额排名全国第三位;年度观影人次达1.13亿，人次排名全国第二位;年度放映场次526.8万场，场次排名全国第一。方斌先生说自己是机械设备制造工艺出身，却干营销时间最长。除了传销，其余所有销售类型都已做过。电影是全产业链，制片，发行，院线，影院每一个环节都有其与其余产业与众不同的独到之处。内容为王——是金子，永远不会被埋没对于电影发行来说，最重要的是两个部分。一个是发行公司，另一个是提前与院线的沟通。《大圣归来》，排片率最开始的10%，到18%，25%，直至最后的30%。口碑一点一点的累积，排片一点一点的增加。是金子，永远不会被埋没。同样的例子，还有近期的《湄公河行动》。《湄公河行动》处在国庆档，按道理来说，国庆期间，大家更偏好于应景的喜剧类电影，但《湄公河行动》一枝独秀，温火慢培养，这样的片子才能走长线。同期的《爵迹》，受众更偏向80，90后。《爵迹》并非全年龄段，毕竟有一些人是在内容上不接受的，但是电影的呈现还是画面。《爵迹》的视觉效果还是很好的。如何预测票房预测电影票房，主要是看两个指标。一个上升指标，一个下滑指标。一部电影的首周末票房，对于一部电影来说，是至关重要的，也称为开盘。所谓首周末，就是一个片子不管从星期几上映，到当周的周末这段时间称为首周末。这段时间的票房算作上升指标。然后再看第二周的第一天票房成绩，这个算作下滑指标。两个指标进行比对，就能预测这部电影票房上的优良中差等级。毕竟院线电影，还是算作商业片，大部分遵循商业规律。电影发行不是中国式关系营销对于发行来说，首先第一是商业营销。第二是影院的落地活动。第三是院线的关系，但这个关系也绝非是指中国式的人际关系，谁的面子不面子。发行是商业行为，所有的商业都是严肃的事情。所谓的“帮帮忙”，也只是在剧本讨论与发行上帮帮忙，专业人给出专业的意见，但真要到上映的阶段，一个初期成果就表现的不太好的东西，就算“帮帮忙”，也无计可施。一切都是无药可救的无力回天。时代已变，宣传也要注重地区差异时代在改变，宣传媒体的方式与以前相比，已经改变了。不同的电影类型在不同的城市等级中也是有着较大差异。一线，二线的城市就会喜欢烧脑类。三线，四线的城市会更偏好喜剧，无厘头，功夫与枪战类型。好莱坞的城市宣传策略，是较为集中在一二线城市。因为他们加大宣传力度与密度，已经培养出了一批固定的观影观众。所以这里的城市户外广告的投放可以去做硬广，比如公交站牌，地铁，纸媒等等。但三四线城市不一样，针对他们要减少户外广告的投放，去加大影院的宣传营销，因为只有亲自来电影院看电影的才是真正的三四线城市观众，他们大部分也是影院的会员。分账模式国内的分账模式更偏向下级，偏固定。制片与发行占比为43%，院线与影院占比为57%。而国外的分账模式偏上级，更具弹性，主要靠市场调节。制片与发行可拿到票房的70%-30%，反观院线与影院的区间占比也是30%-70%。中国院线发展的现状评论一个院线的能力要从三方面来看，一是获得好项目的能力，二是发行能力，三是排片能力。截至2016年上半年，中国国内共有49家城市院线。分为资产联结型，资本关联型，签约加盟型，混合型。资产联结型的代表是万达，资本关联型的是大地院线，珠江金逸，中影星美，签约加盟型的是中影数字院线，混合型的代表有北京新影联，中影南方新干线，上海联合，浙江时代，四川太平洋。中国院线的发展得益于政府支持与政策的给力，从2001年至2016年政府先后出台相关政策来促进电影产业的繁荣发展。这样的政治环境下，中国院线飞速发展，票房增速全球第一。2016年上半年，全国票房已达245.9亿圆，有望突破500亿大关，影院发展进入黄金期。在技术方面，中国院线的数字化进程与美国是同步的，2k放映是主流，4K小规模使用，3D银幕占比高且3D影片的票房产出能力高，而IMAX与巨幕也在快速发展。市场对电影类型的思考观众决定市场，市场决定内容，内容决定类型。国外的调查中，动作，科幻，奇幻，动画是北美票房产出的中坚力量。喜剧，爱情则明显减少。而国产电影票房中，动作，喜剧，爱情才是票房贡献的主要力量。做一部电影前，要考虑好自己的目的。这决定了你投放的平台，是要上院线，还是进入电视台，或者放进新媒体，还是要获得一个国家的奖项。

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