北大医疗产业研修班：医疗产业的投资方向是什么？

7月22日，在北京君悦酒店千秋厅，一群“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”的民营企业家在国研·斯坦福的课堂上再次相聚，也开启了500强董事长班的新一轮授课。

所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。凯洛斯定义美国学者基恩&

错误观念一：营销，是由一个叫营销大师的人完成真相一：实际上，营销是个系统工程，需要一组人来做。一般企业里是由市场部负责营销工作，市场部的基础架构，包括：产品管理、市场推广、品牌宣传三个基础小组。大企业还会有市场研究、联盟合作、会员管理小组。这六个部门共同协作完成营销工作。只有不正规小企业、草台班子才是一个所谓营销大师一脚踹了所有事情。错误观念二：这个营销大师一发功，钞票就刷刷的来真相二：实际上，销售才是挣钱的，营销更多是为销售提供各种武器。从部门职责来讲。产品管理小组负责新产品的规划，为销售制造新的产品卖点。产品管理还负责现有产品的管理，包括价格、包装、库存调拨，减少现有产品库存，保证销售利润最大化。市场推广小组负责产品促销，我们看到的各种眼花缭乱的促销基本都是他们设计出来的，目的只有一个就是把产品推向市场，拉动销量。品牌宣传小组负责软性的宣传，我们看到的各种创意广告基本是他们的作品。这三个小组构成了传统企业市场部的核心。产品管理是其中重点，是所有销售、推广、品牌活动的基础。每年的新上市、老品升级都会成为热点话题。市场推广更偏“硬”拉动，投资源，出业绩。品牌宣导更偏“软”拉动。因为促销这种东西就像吸毒。天天搞打折，短期内消费者感觉很high，哇塞这个牌子真便宜，买买买，长期内就会觉得：这牌子就是贱货，于是产品越卖越低端。这时候就得控制市场推广的节奏，靠品牌宣传来维持一个高冷形象，继续卖大钱。有些行业的消费是靠少数大客户撑起来的，这时候会员管理就非常重要，因此催生出会员管理小组。这些人负责研究用户消费的生命周期，研究大客户的特征，从中小散客中挖掘潜力大客，维系大客户的关系，把这些大客伺候爽了防止他们流失。某些企业严重依赖大客户，会员管理都可以独立成一个部门。总之，产品、促销活动、品牌广告、联盟优惠、积分、会员礼遇、市场研究，这些没有一样是直接挣钱的。甚至还要烧掉很多经费。有一些活动，比如品牌广告甚至都无法具体衡量效果。所以脚踏实地做营销的人，是不会夸口的说：通过我的营销赚了XXX钱的。只有那些在机场书店里循环播放的营销学讲座，或者地摊上的商战小说，或者杂事上打广告小策划公司，才敢这么乱吹一通。然而营销还是非常重要的。毕竟不能让我们的士兵赤手空拳上战场啊。要知道，敌人可都是飞机大炮坦克武装到牙齿了呢。错误观念三：营销就是搞心功心法，神乎其技真相三：营销更多是加减乘除，不是琴棋书画。市场部的俊男靓女们，看数据的时间远远比憋创意的时间多。做产品管理，要先看进销存数据，看各地区的产品销售速度、库存量已判断是否需要做现有产品调整;看品类产品销量占比，判断用户喜好，推测是否有市场空间出一个新产品;规划新产品的时候，要先看市场容量，用户需求，渠道销售的能力，计算新产品的上市ROI，最终才能推动老板下决心上新产品。做市场推广，要先看产品的目标用户需求，用户规模，来计算市场空间;之后考虑用户购买习惯，结合推广目标，选择一个好的促销方式;最后预测促销活动响应率，计算相应的费用投入，ROI，最终才能推动老板下决心上活动唯一看数据比较少的就是品牌宣传。然而这只是因为品牌宣传面向的是公众，很难收集内部消费数据而已。实际上品牌宣传看的数据指标一点都不少。比如做广告创意要先收集目标用户特征、行为、喜好做用户画像;做广告投放要看投放渠道的受众规模、受众特征、广告接触率，记忆度;最后还要看品牌知名度，美誉度，转介绍率等一大堆指标。由于这些指标大部分需要收集公众数据，使得各大企业市场部常年出钱做调研，买第三方数据，买媒体数据，因此养活了一大堆咨询公司、广告公司、市场监测公司、调研公司。可谓乙方的衣食父母。错误观念四：营销就是搞ROI，加减乘除做好万事大吉真相四：营销从来都是做出来的，不是算出来的。和大家感受的相反，营销围观者特别喜欢讲各种神奇的营销故事：马云怎样怎样，王健林怎样怎样。而真正从业者们，特别是大公司市场部的俊男靓女们，特别特别擅长的不是讲故事，而是搞ROI。大企业的科学管理，数据说话，ROI为王的评价机制，使得这些江湖老鸟们非常非常擅长搬弄数字，甚至催生了所谓“ROI经理”的说法这些ROI经理，总是挑选最成熟的路线，做最稳妥的准备，通过多年的经验总结一套模板，然后无论做创意还是做产品，只要把数据一套就完事，一份ROI相当好看的方案横空出世。里边各种假设，各种论证让人很难反驳，索取的项目资源也大于实际生产所需。如果投入执行，即使idea不给力，靠资源投入往往也能做出好看的数字。然而这些方案里唯独少了创新，少了洞察，少了突破的勇气。但事实是，这种人是企业创新发展的毒瘤。或许他们有能力维持一个企业正常运作，但他们绝没有能力创造一个伟大产品或者催生伟大的创意。因为没有一个伟大的产品是数据算出来的。伟大的创意从来来自伟大的创造力。在iphone发明以前，没有一个市场调查报告或者内部数据分析可以告诉乔布斯：你要设计这样尺寸的手机，用户不需要机器按键等等。ROI经理们，本身就是大企业综合症的一部分。错误观念五：我熟读《营销学原理》马云倒背如流，可以去做营销了真相五：营销(其实所有文科)都是知易行难，理论只是起点，实践才是关键。具体的说，所有的营销理论书都不会带很多数据，不会印出来一个具体营销方案，更不会引出这个营销方案上线时的公司经营情况，目标群体规模，活动形式，最终效果，ROI这些数据。实际上这些细节和数据才是真正体现营销人本领的地方。同样促销活动，可能设计的规则差几个字就导致用户响应腰斩;同样的品牌宣传H5，可能玩法多几个按钮，信息转发量就打几个折，这些只有自己干了才能体会到，只有深入的企业中才能领悟。想真正成为营销人，最好的办法是多样理论+多实践。在理论上，除了营销学、管理学，至少掌握一下管理统计、市场调查、网站运营、进销存管理这些和数据有关的东西，这样才能驾驭各种数据测算;在实践上，有机会自己开个网店、自己经营个公众号，体验一下经营者的感觉。最后多实习，多去见见真实的企业经营，进步会很快的。与大家共勉

想通自己1、我要是「真」我忠于自己，视本性高于神明。让市场检验，对结果负责。2、业要是「实」业放下你毛发般卑微的存在感。一切为创造价值。若证明没有价值，或无法证明价值，一并砍掉

企业上市不是简单的融资，融资仅是上市的副产品。企业上市的实质是企业发展中积累的实体财富在资本市场的价值实现;同时也是企业未来发展在资本市场的价值体现，对企业市场价值的提升起到最好的价值。&mi

EPC是英文Engineering(设计)、Procurement(采购)、Construction(施工)的缩写。该模式是指一个总承包商或者承包商联营体与业主签订承揽合同，并按合同约定对整个工程

企业上市如何引进战略投资者通常我们说的战略投资者，其实是个误称，上市前引进的股权投资(PE)其实都是财务投资者，他们的目的就是通过购买拟上市公司股权在公司上市后再套现获利，他们一般不会参与公司

今年以来，资本参与医疗健康领域意愿明显。截至5月8日，二级市场A股的申万医药生物指数上涨逾15%，一级市场上，中国医疗健康领域的创投案例已经多达76笔，投资进入高达26亿美元。根据百亿私募星石

物业管理的确具有非常丰富的内涵，我一直认为，物业管理行业应当实现的绩效(她所具有的潜力)其实远远超出目前的成果，当以万科物业为代表的“回馈—口碑”型的物管占据了