中国房地产市场在国民经济中占有举足轻重的地位

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近几年，国际经济形势在低迷中走向回暖，这对中小企业来说是一个难得的发展壮大和上市扩容的机遇。随着十八届三中全会的召开，全面深化改革成为中国今后发展的一个重要任务，国家会进一步出台促进民营企业健康发展的政策措施，这对于基础不足但活力有余的民营企业来说，是个做大做强自己的重大机遇。从2006-2011年的国内企业上市审核率来看，有75%的企业最终通过审核，通过率还是很高的。那么，问题来了，中小企业面对上市关卡，究竟该如何重装上阵，奋力一搏?这是摆在所有上市后备企业面前的一道难题，我们说，对于这些谋求上市扩容的民企，在做好自身建设的同时，必须要在上市前处理好十大关系。第一，处理好企业与大股东的关系关键词：清晰独立这是最基本的，也是首先应考虑的关系。核心在于确定明晰的边界。在不考虑上市的情况下，想这个问题纯属多余;在动上市的念头的时候，不首先想这个问题也是不行的。老板的角色包括股东、董事长、主要经营管理人员等多种，其思维方式需做调整，不管以哪个身份履职必须首先从公司角度出发。目前最典型的是家族式企业，在上市过程中容易造成公司股东清一色为家族成员，股东大会往往是与家庭聚餐一起开，这是企业上市规则里所不允许的。第二，处理好老板与核心团队的关系关键词：稳定分享财散人聚，文化留人。尽量安排核心团队持有公司股份，上市前激励优于上市后。对于引进的职业董秘或财务总监，短期内其重要性更高，激励条件不能低于其他成员，前提是引进的时候要谨慎。在国内，现在很多企业在对核心团队的管理上给予了很大的优惠，包括团队成员的户口、子女教育、出国旅游方面，都做到让他们无后顾之忧，有助于维护核心团队的稳定。第三，处理好企业与员工的关系关键词：和谐认同让全体员工认同企业上市理念。处理工会、职工持股会、全员持股等特殊情况务必宽严相济，宽的是价格，严的是程序。保险、公积金等按章缴纳，高度重视职工生产安全。根据调查，上市企业的举报大都从内部流出，其并非出于对资本市场公心，有的只是为了泄私愤，这更难解决。因此，上市后备企业更应在上市前处理好这个关系。第四，处理好企业与私募的关系关键词：审慎务实私募绝非必须，上市企业不一定需要私募，而私募的目的是通过上市企业来达到盈利。目前有的上市后备企业在选择私募时，看中对方的产业链。其实，作为产业投资者，私募反而在后期操作中容易与企业造成交易关联，很容易触犯上市企业的操作底限。因此，私募最好控制在5%以下，避免成为关联方。看私募投资的业绩，有无相关行业投资，主要看管理人的性格能力。私募价格不宜漫天要价，眼睛只盯在钱上最终要吃亏。老板对企业未来业绩的理解与投资人、上市要求存在较大差异，切忌盲目自信，要留有余地，保荐加直投模式有利有弊。私募完成后，要与投资人保持经常沟通，充分发挥投资人的作用。第五，处理好企业与中介机构的关系关键词：合作约束这一关系最难以言说。人人皆知保代在上市过程中的重要，有如恋爱结婚，皆想觅到如意郎君，但往往十找九不灵。企业老板不必寄望于找到最合适的保代，更需放下身段，亲自与券商高层常联系，软硬兼施。具体负责人员常与签字保代联系，争取其多到场，敦促其做好券商内部的沟通，尤其是内核，碰壁之事时有发生。过程遇到挫折决不能灰心，想一切办法周旋，切忌意气用事。第六，处理好企业与同行的关系关键词：谦虚理性同行即对手。对同行保持平衡的心态，不要因为一些实力、盈利能力较弱的同行先上市，然后说着“他比我差远了”的话去准备上市。如与同行有股权、资产、技术、人员等渊源关系的，在日常经营中就得注意维护各种关系。商场上的你死我活、尔虞我诈同样会搬到上市中来。实践中举报的很大一部分来自于你的同行!对于与同行的上市进度，不一定要盲目攀比谁先上市，有时做第二名挺好，尤其是新行业，你的对手替你去趟地雷了，你就放心跟上吧，当然，你的对手过去了，你也不一定能过，对这一点要有足够的认识。第七，处理好企业与政府的关系关键词：坦诚共赢从国有企业、集体企业转过来的企业，需要政府出面确认历史沿革的，企业须坦诚相待，把所有问题一次梳理清楚。充分但审慎利用政府对企业上市的支持，政府部门对是否构成违法的确认实际存在着不少法律风险。其次，政府并非单独在为企业服务，因此，企业在阐述自己优势的同时，也要不规避问题，这样有助于双方更好地协商解决问题。第八，处理好企业与交易所的关系关键词：客观长远其核心在于选择在哪个交易所上市。原本无此关系，或多为与深交所的关系，而现在企业需认真考虑了。本质上，两所没有竞争，都是证监会的下属机构，所谓的板块区分也没有什么科学依据，但目前有限竞争格局给企业带来了政策套利的空间，但在选择时还是尽量客观。第九，处理好企业与证监会的关系关键词：认真理解“关系”固然有用，但认真最重要。认真对待每一次与预审员的沟通，即便他不懂你的行业和产品，即便他提错了问题，都必须认真回答，永远记住预审员和企业实际上是同一条战壕，他不会无端刁难你，通不过他也不觉得光荣。你要让对方感受到你的诚意，不仅仅是你约他出来吃饭的诚意。如实概括公司的亮点，绝不回避公司的问题。只有通过认真的沟通，才能准确理解反馈的真实含义。即便你心怀怨恨，也请保持认真、诚恳的态度。第十，处理好企业与媒体的关系关键词：原则灵活企业上市需要良好、规范的媒体舆论环境，媒体关系管理是企业发行上市面临的重要问题。拟上市公司要学会积极正确地处理媒体关系，特别是要提高危机公关的应对能力。拟上市公司建立和完善良好的媒体关系要掌握“四度法则”：把握“高度”，企业发行上市过程中要高度重视媒体关系;拓宽“广度”，全方位了解媒体资源信息;强化“深度”，熟悉媒体运作基本规律和具体规则;把握“灵活度”，善于运用媒体资源，通过正常渠道引导舆论方向。

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