清华营销管理总裁班|市场营销组合包括4各方面

1、在职MBA报名门槛降低了?为什么会有这种疑问呢?其实主要是因为2016年十月在职联考纳入了全国联考后，原十月在职联考的专业应届毕业生都可以报名了，而原十月在职联考又恰好有MBA这一专业，所

一、课程比较广泛，容易就业在职工商管理学士学习课程的范围比较广，所学习的课程涉及到很多的领域，比如会计学、管理学、营销学、金融学、人力资源管理学等，这些都是MBA的必修课程，所以一般读完该课程

由于管理员的心理受到各种主客观因素的影响，不愉快的事是经常发生的。在这种情况下，是稍有不快就把心中的怨气发泄到业主身上还是发挥意志的作用，有意识控制调节以至转化自己的情绪，就取决于管理员自制力的强

企业营销危机的定义包含有三种内容：第一是指由于企业外部相关政策法规变化、营销环境恶化等原因或是企业内部自身经营观念落后、市场发展战略和营销策略失误、市场调查和预测不充分等原因，导致企业产品的销

销售未动，调查先行”。占有每一位顾客的详细资料对企业来说相当关键。可以这样认为，没有理想的顾客个人资料就不可能实现一对一营销。这就意味着，营销者对顾客资料要有深入细致的调查和了解。对于

这个问题，其实并没有所谓的答案，营销界也一直在争论不休。产品派认为，只有好产品才能有持久的生命力，好产品自己会说话。营销派认为，在产品同质化越来越严重的当下，只有通过强势的营销，才能真正打响品牌，

很多传统品牌的营销模式根源，来自于整合营销理论，这也是这批企业营销实践的理论基础。“整合营销”概念最初是以整合营销传播(IMC)形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨(DonSchultz)提出了“整合营销”传播的概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。此后，整合营销理论不断进化，整合营销传播体系、360度营销传播体系、从“4P、4C”到“5P、5C”等等，体现的就是一种“加法思维”，控制一切与消费者相关的触点。但是现时代加法思维似乎有些不灵了整合营销风靡一时，也助力不少品牌在营销实践中取得了成功。然而，时移世易，在数字化时代，很多企业发现这套体系有些不灵了。互联网使得信息传播变得透明化，用户接触点无限爆发，而且从单向传播到双向互动，不同触点的特性又完全不同。消费者掌握的品牌信息，甚至比企业自身更多。企业如果再用传统的方式，去整合用户的一切触点，变得不太可能。即便企业真有决心去整合，也需要耗费巨大的财力和精力，投入产出比不容乐观。少即是多：减法思维在营销实践中的运用在这个背景下，“加法思维”越来越难做，“减法思维”却悄然流行起来，少即是多。乔布斯时代的产品设计，就是减法思维的典型代表，尽可能用少的要素达成最佳的效果，聚焦在一个点上做到极致。现在，精选电商浪潮兴起，XX严选、XX优选、XX甄选，XX心选，接连窜出，体现的就是，部分用户对减法思维的“渴望”。随着选择过于五花八门，用户更关心的是，商家如何帮他们降低消费者的决策成本。这时候，商家也慢慢发现，为用户提供海量选择并非明智之举，反其道而行之，提供高品质、低SKU，反而越来越受欢迎。在传播层面也一样，品牌不妨在自己的营销实践中做一下减法，即以有限的资源投入到最有效的方式中去，以有限的资源传播最直接的、最有针对性的声音。1、产品卖点，可能强化一个就够了一个产品的亮点太多了，品牌想要表达的东西就多，受众在看完这些广告之后，很难去记忆和理解广告的内容。当然，如果把卖点简化到一个，前提是点要抓得很准，非常了解消费者到底要什么。OPPO能够在手机行业长盛不衰，占据稳定的市场份额，与其独特的聚焦式营销是密不可分的。过去OPPO是主打“音乐手机”，根本不强调任何配置，只强调音乐这个单一功能。后来，OPPO又主打“拍照手机”，同样弱化了其他的功能特点，只突出了拍照这样一个功能。现在OPPO推广力度最大的广告语是“充电5分钟，通话2小时”，作为最大的卖点在不断重复。所以，提到OPPO就是快充，提到快充就会想到OPPO。2、不要过度包装，别把话说太多太满包装产品和造概念，是当下非常流行的营销手法，但是如果广告宣传与产品实际，脱离太远，就是欺骗消费者。在信息越来越透明化的社会化传播时代，每个消费者都是质检员和稽查员，过度产品包装只会令消费者产生一种被愚弄的感觉，从而形成对品牌的负面口碑。就连新晋热门国货华为，也犯过这类错误。华为Mate8发布会开始前，微博上出现关于华为Mate8会采用全新的石墨烯电池的介绍。之后被自媒体和各种网络平台广为传播。很多媒体评论，这是一个非常典型的石墨烯电池炒作案例。就本质上来说，华为发布的“高温长寿命石墨烯基锂离子电池”，完全可以用“高温长寿命锂离子电池”来表述。一款产品发布时非常华丽，把用户期待吊得很高，但使用后产品体验不及预期，这只能会让品牌持续产生负面口碑。3、热点、触点很多，但要讲究匹配现在营销圈存在一种不安、焦躁和一窝蜂的现象，很多营销人都有一种“大家都在做，所以我也应该做”的心理，不做就是落伍了。针对这种现象，优衣库大中华区首席首席市场观吴品慧就曾指出，“时下有很多热门的话题，会吸引我们情不自禁地去讨论、用很多心力去关注，例如内容、网红、场景、AR、O2O等。这些热点或者热门话题，只是一个现象，作为营销人和广告主要思考的是，这些课题对我的工作、对我规划营销的意义是什么?”品牌要想清楚的是，所在企业的商业模式和品牌调性，是不是适合这样做，是不是能够玩出创新点。要是不能，就果断舍弃掉，而非一味去追热点，去做加法。

民营企业正经历“最差”时刻，面对资本经营困境，很多企业家已经无暇顾及管理和发展，如何重新激发民营企业的活力，重新唤起民营企业家的信心是这个时间点上必须正视的问题。近日，

自2017年1月1日至2019年12月31日，将小型微利企业的年应纳税所得额上限由30万元提高至50万元，对年应纳税所得额低于50万元(含50万元)的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额