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北大商业地产班谈产业地产选址好,项目就成功了一半

园区的拓展,处于市场和政府之间,拓展是给公司做选择的,哪个项目要、哪个项目不要?好的项目,比如北京、上海,都想要。但能不能拿到是个问题。现在园区的拓展,出现了两种情况:1、奔着好项目做,提高自身能力、整合资源能力、运营能力;2、好项目拿不来,拿三四线的项目,政府意愿高,但市场差。拓展就是在这中间找平衡。有时候公司发展或者项目出了问题,可能不是自身的问题,是拓展的问题,拓展部没拿到好地,没有好的模式支持。这是本质问题,好的项目拿下来就成功了一半,很多项目死就死在选址上面,有的地方根本不具备做产业园区的条件。所以我一直在强调,园区核心运营的第一个环节是选址体系,第二个是整个运营体系,很不幸,很多公司在第一个环节就失手了。这也是很多园区运营商在这个环节里出现的常见问题,弱政府要招商,对你很热情,对你很支持,态度非常好,往往把你吸引进去了,但是项目最后死掉了。所以拓展干的就是在市场和政府之间找到一个平衡点,市场相对不错,政府相对支持,才能够把项目拿下来。地拿下来是要把项目做成,后面一整套体系要跟上。看到很多地方拿到很多优质的地块,北京、上海也有很多优质的地块,在很多企业和园区的手里面,最后却没做好。拿到好土地是起点,后面的定位规划、建设、招商、运营整个体系跟上,才能把项目做好。而只有做好了项目,让政府满意,才能持续拿到好项目,这是一个大循环,所以,项目拓展不是孤立的,是一个整体。所以,这个体系支持不支持你完整的做好项目?定位怎样?成本如何控制?利润在哪里?拿地是比较简单,关键是拿什么地,拿了地能不能挣到钱,能不能让政府满意?只有这个循环形成了,公司才能持续拿地,所以需要全循环来考虑这个事儿。

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