清华营销管理总裁班：中国市场营销的发展趋势

市场营销是一门崇尚与时俱进、顺应社会潮流的学问，它所应用到的知识和科技手段也随着社会的发展不断改变。而传统的市场营销存在许多不足之处，与如今的市场格格不入。一般来说，整个营销活动中所涉及的三要

如何才能造就出色的市场总监呢?有三个途径，最理想的就是把这三个途径结合起来，相辅相成。1.在优秀的大企业里锻炼。如果做市场营销工作是从一个非常规范的企业里开始的，就容易“根正苗

我们不妨从决定一个市场营销人才的关键的五要素——天赋、知识、技能、激情和远见谈起。1.天赋。天赋是不可更改的，如果一个人天生具备以下三个方面的特征(或比周围的人略强

1.坚守价格提高让渡价值淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险也可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来时消费者将不再

1.加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想

由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。对销售人员

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗?一、销与销售的区别(1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射

企业的问题主要集中在客户忠诚度如何建立?营销目标如何制定?销售业务目标如何量化与分解?如何科学设置目标?品牌资产如何管理?品牌架构如何设计?要不要选择品牌代言人?而这些问题的本质，在于营销执行

总包工程要想顺利开工，需具备25项资料。以下是这些资料的组成和注意点，记得备份!1、承包单位资格报审单位营业执照、资质等级证书、有关许可证2、施工组织机构/管理体系报审表施工承包单位有关质量、安全、技术的现场管理制度应报项目监理部审查，如果管理制度全部包含在《施工组织设计》中，则不需要单独报审。3、施工管理人员资质报审表主要施工管理人员包括：项目经理、技术负责人、专业工程师、技术员、专职质检员、专业工长、专职安全员、工程测量员等。按有关规定，项目经理、项目副经理、专业工程师、技术员、专职质检员、专业工长、专职安全员、工程测量员必须经过相关培训，持证上岗。施工承包单位应对其报审的复印件进行确认，并注明原件存放处。项目经理要有施工承包单位任命书。4、特殊工种/特殊作业人员报审表施工承包单位在进行工程开工或相关工程开展前，应将特殊工种/特殊作业人员名单及上岗资格证书报项目监理部查验。电工、焊工、架子工、起重工、信号工、机械操作、机动车驾驶等;施工承包单位应对其报审的复印件进行确认，并注明原件存放处。5、现场执行有效标准规程文件形成的技术资料清单(备查)6、强条执行计划及检查记录报审编制执行强制性条文计划、措施7、施工组织设计报审表施工组织设计应由施工承包单位项目部组织编制，公司级技术管理部门审核，公司总工批准。文件的编审批程序应符合承包单位的体系文件规定，文件封面的落款为承包单位公司名称，并加盖公司章。8、安全文明施工二次策划报审表施工承包单位在工程开工前应进行安全文明施工二次策划并报项目监理部审查。安全文明施工二次策划由承包单位项目部编制，公司安监部门审核，公司主管领导批准。文件封面的落款为承包单位公司名称，盖公司章。9、工程施工创优实施细则报审表承包单位在工程开工前，应根据建设管理单位制定的《创优规划》制定详细的工程创优实施细则。实施细则由承包单位项目部编制，公司技术管理部门审核，公司主管领导批准。文件封面的落款为承包单位公司名称，盖公司章。10、应急预案报审表施工承包单位在工程开工前应就施工现场可能造成人员伤亡、重大机械设备损坏的安全事故，如火灾、爆炸、人身伤害及自然灾害等，制定应急处理预案，并按计划进行演练。应急预案由项目部编制，承包单位公司安监部门审核，公司主管领导批准。文件封面的落款为承包单位公司名称，盖公司章。重大危险源的辨识。11、一般施工(调试)方案报审表此表用于常规施工方案的报审。施工承包单位在每个单位工程动工前，应编制该单位工程主要施工工序的施工方案(措施、作业指导书)，并报项目监理部审查，文件的编、审、批人员应符合施工承包单位体系文件相关管理制度的规定。12、特殊施工技术方案(措施)报审表此表用于非常规施工方案的报审。特殊施工方案应由施工承包单位项目总工负责编制，公司技术管理部门审核，公司总工批准，并附安全验算结果。13、分包单位资格报审表施工承包单位在工程开工前，应就拟分包行为向项目监理部报审。分包事项在施工承包合同中无约定的，分包必须经建设管理单位书面同意。施工承包单位应使用说明分包工程名称(部位)、分包性质(工程分包或劳务分包)、工程数量、拟分包工程合同额、分包工程占全部工程的百分比，并附拟分包单位营业执照、资质等级证书、有关许可证、企业概况、历年承担的主要工程介绍、项目负责人及主要管理人员的资格、工作简介等等证明该分包商能够胜任此项分包工程所需要的文件和拟分包合同(包括安全施工协议)。14、试验(检测)单位资质报审表施工承包单位在工程开工前，应就拟委托试验的单位向项目监理部报审，附本工程的试验项目及其要求，拟委托试验室的资质等级及其试验范围、法定计量部门对该试验室试验设备出具的计量检定证明、试验人员的资格证书。15、工程控制网测量报审表施工承包单位在工程开工前和施工过程中，应将工程控制网的测量结果向项目监理部报审。16、施工质量验收及评定项目划分报审表施工承包单位在工程开工前，应对承包范围内的工程进行单位、分部、分项、检验批施工质量验收及评定范围项目划分，并将划分表报项目监理部审查。施工承包单位应结合各单位、分部、分项工程的施工特点，明确划分原则并制定W、H、S点。17、试品/试件试验报告报验表施工承包单位按规定在监理人员的见证下，对混凝土浇筑、钢筋焊接、导线压接等进行取样，送经认可的试验室试验后，将试验报告报项目监理部查验。18、主要施工机械/工器具/安全用具报审表施工承包单位在进行开工准备时，或拟补充进场主要施工机械或工器具或安全用具时，应将机械、工器具、安全用具的清单及检验、试验报告、安全准用证等报项目监理部查验。施工承包单位应对其报审的复印件进行确认，并注明原件存放处。19、主要测量计量器具/试验设备检验报审表施工承包单位在进行工程开工或相关工程开展前，应将主要测量、计量器具、试验设备的清单及其定检合格证明文件报项目监理部查验。20、大中型施工机械进场/出场申报表本表用于过程控制。施工承包单位在大、中型机械设备进场或出场前，应将此事件向项目监理部申报。21、施工进度计划报审表施工承包单位在工程开工前，应制定工程施工总进度计划(二级网络计划)，在施工过程中，还应根据工程需要和建设单位的要求，编制工程年、季、月、周进度计划或单项工程施工计划。施工承包单位应将这些计划报项目监理部审查。22、主要材料、构配件及设备供货商资质报审表施工承包单位在进行主要材料或构配件、设备采购前，应将拟采购供货的生产厂家的资质证明文件报项目监理部审查。主要材料或构配件、设备的范围以设计文件中的相关说明为准。资质证明文件一般包括营业执照、生产许可证、产品(典型产品)的检验报告、企业质量管理体系认证或产品质量认证证书(如果需要)等，新产品应有型式试验报告、鉴定证书等，特种设备应有安全许可证等。报审表应在附件中详列资料名称。23、工程材料/构配件/设备进场报审表本表式用于工程的材料、构配件、设备的质量通用报审。使用时，表头不做修改，填写内容中将材料/构配件/设备任选一，其他删除不写。施工承包单位应在主要材料或构配件、设备进场后，将有关质量证明文件报项目监理部审查。在附件中应详列资料的名称。主要材料或构配件、设备的范围以设计文件中的相关使用说明为准。对材料、构配件、设备的描述应说明材料的名称、型号或规格、产地(生产厂家)、批号等唯一性标识要素。质量证明文件一般包括产品出厂合格证、检验、试验报告等。项目监理部除进行文件审查外，还应对实物质量进行验收。对于有复试要求的材料或构配件，施工承包单位应在材料或构配件进场，将有关质量证明文件报项目监理部审查合格后，按有关规定，在现场经监理工程师见证，进行取样送试，并在试验合格后将试验报告报项目监理部查验。项目监理部审查或验收不合格，应要求施工承包单位立即将不合格产品清出工地现场。24、工程开工报审表施工单位在完成施工准备并取得施工许可证之后，向监理(建设)单位提出开工申请。25、单位工程开工报审表